报告目录

第一部分 摘要（整个计划的概括）

（文字在2-3页以内）

一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)

二. 市场目标概述

三. 项目优势及特点简介

四. 利润来源简析

五. 投资和预算

六. 融资方案（资金筹措及投资方式）

七. 财务分析（预算及投资报酬）

第二部分 综述

第一章 项目背景

一． 项目的提出原因

二． 项目环境背景

三． 项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）

四． 项目运作的可行性

五． 项目的独特与创新分析

第二章 项目介绍

一． 网站建设宗旨

二． 定位与总体目标

三． 网站规划与建设进度

四． 资源整合与系统设计

五． 网站结构/栏目板块

六． 主要栏目介绍

七． 商业模式

八． 技术功能

九． 信息/资源来源

十． 项目运作方式

十一． 网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等） 十二． 无形资产

十三． 策略联盟

十四． 网站版权

十五． 收益来源概述

十六． 项目经济寿命

第三章. 市场分析

一． 互联网市场状况及成长

二． 商务模式的市场地位

三． 目标市场的设定

四． 传统行业市场状况（网站市场资源的基础）

五． 市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等

六． 市场成长（网站PageView与消费者市场）

七． 本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等）

八． 市场趋势预测和市场机会

九． 行业政策

第四章 竞争分析

一． 有无行业垄断

二． 从市场细分看竞争者市场份额

三． 主要竞争对手情况

第五章 商业实施方案

一． 商业模式实施方案总体规划介绍

二． 营销策划

三． 市场推广

四． 销售方式与环节

五． 作业流程

六． 采购、销售政策的制定

七． 价格方案

八． 服务、投诉与退货

九． 促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1. 主要促销方式

2. 广告/公关策略、媒体评估

3. 会员制等

十. 获利分析

十一. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 十二. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据

第六章 技术可行性分析

一. 平台开发

二. 数据库

三. 系统开发

四. 网页设计

五. 安全技术

六. 内容设计

七. 技术人员

八. 知识产权

第七章 项目实施

1． 项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构）

2． 网站开发进度设计与阶段目标

3． 营销进度设计与阶段目标

4． 行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排

5． 项目执行的成本预估

第八章 投资说明

一． 资金需求说明（用量/期限）

二． 资金使用计划（即用途）及分期

三． 项目投资构成和固定资产投资的分类

四． 主要流动资金构成

五． 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

六． 资本结构

七． 股权结构

八． 股权成本

九． 投资者介入公司管理之程度说明

十． 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 十一． 杂费支付（是否支付中介人手续费）

第九章 投资报酬与退出

一． 股票上市

二． 股权转让

三． 股权回购

四． 股利

第十章 风险分析与规避

一． 政策风险

二． 资源风险

三． 技术风险

四． 市场风险

五． 内部环节脱节风险

六． 成本控制风险

七． 竞争风险

八． 财务风险（应收帐款/坏帐/亏损）

九． 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）

十． 破产风险

第十一章 管理

一． 公司组织结构

二． 现有人力资源或经营团队

三． 管理制度及协调机制

四． 人事计划（配备/招聘/培训/考核）

五． 薪资、福利方案

六． 股权分配和认股计划

第十二章 经营预测

一. 网站经营

1．访问人数成长预测

2．会员增长预测

3．行业联盟预测

二. 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十三章 财务可行性分析

一． 财务分析说明

二． 财务数据预测

1. 收入明细表

2. 成本费用明细表

3. 薪金水平明细表

4. 固定资产明细表

5. 资产负债表

6. 利润及利润分配明细表

7. 现金流量表

三. 财务分析指标

反映财务盈利能力的指标 a. 投资回收期（Pt） b. 投资利润率

c. 投资利税率

d. 不确定性分析

第三部分 附录

一． 附件

1. 主要经营团队名单及简历

2. 专业术语说明

3. 企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

二． 附表

1. 市场受众分析（人群分布/数量等）表

2. 互联网成长状况表

3. 主要设备清单

4. 互联网市场调查表

5. 预估分析表

6. 各种财务报表及财务预估表

第二篇：创意网站项目商业计划书 (1) (1)

掌上信用项目商业计划书

目录

第一部分 摘要... 5

一．项目简单描述... 5

二．市场目标概述... 5

三．项目优势及特点简介... 5

四．利润来源简析... 6

五．投资和预算... 6

六．融资方案... 6

七．财务分析... 7

第二部分 综述... 7

第一章 项目背景... 7

一．项目的提出原因和项目背景... 7

二．项目优势分析... 7

第二章 项目介绍... 8

一．定位与总体目标... 8

二．网站规划与建设进度... 8

三．系统设计... 9

四．网站结构/栏目板块... 9

五．主要栏目介绍... 10

六．商业模式... 10

七．信息/资源来源... 10

八．网站优势... 10

九．无形资产... 11

十．网站版权... 11

十一．收益来源概述... 11

十二．项目经济寿命... 11

第三章．市场分析... 11

一．互联网状况及发展... 11

二．目标市场的设定... 12

三．传统行业市场状况... 12

四．市场定位及特点... 12

五．市场成长... 12

六．本项目产品市场优势... 13

第四章 竞争分析... 13

一．有无行业垄断... 13

二．主要竞争对手情况... 13

第五章 商业实施方案... 15

一．营销策划与市场推广... 15

二．会员价格方案... 16

三．市场开发规划... 16

第六章 技术可行性分析... 17

一．平台开发... 18

二．数据库... 18

三．系统开发... 18

四．网页设计... 18

五．安全技术... 18

六．内容设计... 18

七．技术人员... 18

八．知识产权... 18

第七章 投资说明... 18

一．资金需求说明... 18

二．投资形式... 19

第八章 风险分析与规避... 19

一．政策风险... 19

二．技术风险... 19

三．市场风险... 19

四．内部环节脱节风险... 20

五．竞争风险... 20

六．管理风险... 20

第九章 管理... 20

一．工作组织结构... 20

二．管理制度及协调机制... 21

三．薪资、福利方案... 21

四．股权分配... 21

第十章 经营预测... 21

一．访问人数成长预测... 21

二．VIP会员增长预测... 22

三．普通会员增长预测... 22

第三部分 附录... 23

一．什么是威客... 23

二．什么是web2.0. 23

第一部分 摘要

一．项目简单描述

掌上信用网项目的目的是在全省范围内建立起一个以移动终端技术规范为基础，，移植至手机终端的服务性、功能性客户端。

客户端内容以提供信用专业性信息查询为主，兼电子商务平台和广告宣传平台。实现的方式以手机客户端窗口为主，以信息图片推送为辅，在省内建立第一个功能嵌入智能手机实现互动式沟通、互动式咨询的客户端

网站的运作方式以公司实体的形式运作，投入适当的资金，与运营商合作推广，尽量在最短的时间内使客户端达到预期的效果。

二．市场目标概述

掌上信用所面向的目标市场是省内的与各类企业、商户、以及相关产品有合作(含意向)或者买卖关系的客户。因此，就会员来说，这个范围是相当广泛的。

三．项目优势及特点简介

掌上信用客户端项目具有相当大的优势，在全国范围内，以手机终端客户端存在的软件，掌上信用客户端建立属国内首创，这是本项目最大的优势所在。

从固网向无线方式发展是现代网络变革方向，目前不仅无线通信用户已经远远超越固网用户、且手机作为应用终端正承担着越来越多的功能，掌上信息用客户端将传统网站查询移植至移动客户终端是适应社会发展趋势的。

四．利润来源简析

客户端重要以有偿查询为主，以及凝聚人气后产生的广告收益。

五．投资和预算

投资包括前期投资和正式运营后的投资两个部分。

前期投资包括以下几个方面：

l  服务器：10？？万

l  托管费：5？？万

l  系统平台：50？？万

运营投资包括以下几个方面：

场地费：？？元/月

水电费：？？元/月

员工工资：？？元/月

办公费用：？？元/月

宣传费用：？？元/月

公关费用：？？元/月

……

六．融资方案

     由沐云公司投资

七．财务分析

掌上信用项目的预期效果，就是在半年之内达到当月收支平衡，然后逐步产生盈利，1年后收回成本。客户端运营前6个月按照？折会员费收取，6个月后，按正常会员标准收费。预计系统如果运转成功，预计一年后价值能达到200万元。两年后价值能够达到400万元。

第二部分 综述

第一章 项目背景

一．项目的提出原因和项目背景

威客系统模式是今年刚刚出现的一种新的互联网站经营模式，虽然刚刚起步，但是已经隐约有和博客、BBS等鼎足而立的姿态。所以，威客网这种强大生命力是我们提出该项目的初始原因。威客模式刚刚兴起，互联网上尚未具有威客门户网站，也没有房产行业的威客网站。大多都在尝试阶段，这就是项目的背景。而能否在威客网尚未大肆席卷互联网之前，抓住这个机遇，就是我们提出该项目的初衷。我们得在威客行业网站尚未流行的时候，抢先走在别人前面，打造一个盛大的房产、家居行业威客网。

二．项目优势分析

目前国内、区内的相关行业网站基本上都是一个模式，就是以信息为主。站内信息量庞大，资料齐全，但是信息检索起来也相当麻烦。最重要的是，这些网站忽略了互联网的一个重要组成部分，那就是“人”！

掌上信用的优点是彻底改变了过去行业网站的模式，以“人”作为整个网站的主要元素，采用说教的方式进行会员之间的互动，让会员成为网站的主人，甚至让会员通过网站出售自己的知识而盈利。同时，掌上信用充分发挥了宽带互联网的优势，引入以娱乐为主的语音视频聊天模式，使行业咨询变得简单而快捷，积极推动了“互联网知识有价”的概念。

在会员资源上，掌上信用面向对象广泛，只要和房产、家居有关的人士都可以纳为网站的会员。在南宁，甚至是广西区内，房地产行业受到新房产政策的严重影响，仍然如火如荼，这对我们来说也是一个很好的机会。

在技术上，传统行业的网站基本上都是采用ASP、JSP、PHP等等技术，而掌上信用平台采用现今网络的ASP.NET最新技术，并且具有前瞻性地采用先进的WEB2.0的技术规范，使掌上信用在众多行业网站的技术竞争中具有强大的优势和生命力！

另外，我们拥有高性能的、稳定的技术平台和服务器，以及足够的共享100M网络带宽。在未来会员数量达到一定程度之后，我们会租用独享100M的网络带宽，保证系统的稳定运营。

第二章 项目介绍

一．定位与总体目标

二．网站规划与建设进度

网站总体规划是以互动问答为主，其中包括论坛式问答、实时聊天式问答、语音视频问答、会员博客等方式。网站为每个VIP会员建立自己的版面、结合ebay的模式建立VIP商铺。整个网站以积分系统贯穿整个网站的会员、信息系统，使VIP会员在得到宣传自身产品的同时，得到一定的经济利益回报。

网站的建设进度：

三．系统设计

系统结构如下：

（详解略）

四．网站结构/栏目板块

（撰写网站需求后拟定）

五．主要栏目介绍

初步制定以下板块和栏目：

l  咨询论坛

l  VIP空间（视频语音聊天室）

l  企业和专家会员博客

l  专家会员

l  人力资源（人才板块）

l  分类广告

l  房产户型查询

l  ……

六．商业模式

网站采用B/C和C/C相结合的商业模式。纳入庞大数量的个人及企业会员和VIP个人用户，以收取VIP会员费和一次性费用为主，广告业务为辅。

七．信息/资源来源

信息来源于工商信用数据

八．客户端优势

资源优势：因为国内尚未有这样的客户端经营模式，一是、会员资源非常丰富，二是公司与运营商通过紧密捆绑推动用户量的大幅增加。

内容优势：客户端已企业、产品等方面的信用查询为主，面向的对象范围比较广，内容几乎涵盖社会各行业。

模式优势：

技术优势：整个网站采用先进的web2.0规范，和ASP.NET互联网技术。在安全性、稳定性和浏览速度方面有着强大的优势，web2.0是今后网站发展的必然趋势，我们在技术方面已经领先别的同类网站。

九．用户类型

十．版权

客户端代码完全自主开发，拥有自主和绝对的版权。

十一．收益来源概述

客户端收益主要来源于公众用户的信息费，及会员费和以及相关广告费。对于公众用户采用包月流量包的服务，提供内容相对限制，查询次数限定的方式。并通过客户端与运营商捆绑发展公众客户及客户端授权客户。客户端授权客户内容相对开发，次数较多，可在网站会员的基础上降低资费进行发展。

十二．项目经济寿命

掌上信用查询属于国内首创，只要把握住市场、加大推广的力度，不让别人有机可乘，那么客户端的生命力可以一直延续下去，先入为主的道理在无线互联网上尤其实用。

第三章．市场分析

一．互联网状况及发展

二．目标市场的设定

面向全社会对于企业、商品信息需要掌握的企业及个人。

三．传统行业市场状况

传统的信用网站因推广乏力且使用条件受限导致用户知晓度不高，一直无法实现用户大规模发展，因此，借力无线网络发展趋势，通过功能强大的手机终端是网络发展的必然。

四．市场定位及特点

    在社会合作日益紧密的今天，在人们对企业、商品信用日益看重的今天，信用信息的提供及方便获取成为越来越多企业及个人的去求。掌上信用项目将政府各职能部门行业信用信息的专业数据通过无线网络发送至手机终端，保证了信息提供的快捷性，而采用工商局的信用数据库、保障了数据信息的全面性；通过与运营商合作推广，保证了项目快速、大范围的普及。

五．市场成长

客户端面向的用户群体巨大，我们的首要目标是纳入大量的企业及个人的包月/包年用户。通过与运营商捆绑推广，最大限度的发展包月/包年用户，并在此基础上产生巨大社会效益和经济利益，同时为信用网带来反馈利益。这是一个良性循环发展的过程。所以，市场的成长初期得依赖于包月/包年用户的发展。只要前期能够发展一大批之类用户，那么掌上信用发展和成长就会相当顺利。

六．本项目产品市场优势

掌上信用项目的优点在于它为用户提供快捷、优质的咨询服务，同时推广上采用与运营商捆绑的方式，避免了传统推广的成本开支及推广风险，同时为用户带来可观的知识效益、广告效益和经济效益。

第四章 竞争分析

一．竞争情况

第五章 商业实施方案

一．营销策划与市场推广

营销和推广可以分为两个方面，一方面就是以发展会员为主的营销，另一方面是网站本身的营销推广，归纳起来，这两个方面的营销可以通过以下几种途径进行：

发展会员营销可以通过以下两种种途径：

l  业务员发展会员

l  运营商推广用户

掌上信用营销推广可以通过以下几种途径：

l  友情连接

l  网络硬盘推广

l  媒体投放（电视、电台、广告牌、车身、现场发放名片）

l  木马营销

l  挂靠小软件

l  造势营销

l  新闻营销

l  互联网广告营销

l  现场活动营销

l  赞助活动营销

二．会员价格方案

初步制定以下价格方案：

企业VIP会员：2000元/年不限次

普通会员：20月包月查询3次

广告：看今后的网站流量和会员数量而定

三．市场开发规划

第六章 技术可行性分析

注：掌上信用基础平台已经建设完毕，通过实践证明该模式在技术上是可行的，此章不再论述技术的可行性问题。

一．平台开发

二．数据库

三．系统开发

四．网页设计

五．安全技术

六．内容设计

七．技术人员

八．知识产权

第七章 投资说明

一．资金需求说明

房产咨询网投入预算（1年）

工资投入：

l  工作人员4名：

l  管理人员1名（月薪2500）

l  采编人员1名（月薪1200）

l  业务人员2名（月薪650＋提成）

每月大约5000元左右的工资（不包含业务提成），1年大约6万元。

网站运营费用：

l  网站制作费：

l  网站技术更新升级费：

l  服务器托管费：

l  网站推广费：

l  硬件设施费：

l  办公耗材费：

l  场地水电费：

其他费用：

l  业务交通费：

l  公关费：

l  业务补贴：

二．投资形式

第八章 风险分析与规避

一．政策风险

房产咨询网属于正规信息互动网站，不包含非法内容和非法经营模式，不会受到相关法律和政策的影响。

二．技术风险

Web2.0规范、ASP.NET技术成熟，有专业的服务器管理人员和开发人员，所以技术方面也不存在大的风险。

三．市场风险

假如营销缓慢，网站发展速度就会受影响，那么很容易让后起之秀抢占市场，所以营销是否得力决定于市场风险性的大小。

四．内部环节脱节风险

工作内部决策必须大家共同协商，以一致通过为准则，避免意见产生分歧、私自执行决策，否则会影响网站的进展、甚至是偏离原来的轨道发展，使项目优势付诸流水。

五．竞争风险

有竞争就一定存在风险，这是无法避免的。我们的竞争对手完全有财力和技术复制我们网站的功能和创意。所以我们的网站挂出来之后不能停滞不前，也不能缓慢推进。这样会让我们的竞争对手有机可乘，甚至是反过来说我们抄袭他们的创意。要避免这种情况，也还是需要靠流畅的、迅速的营销，以迅雷不及掩耳的姿态跻身同行网站的前列！

六．管理风险

在人员管理上，尽量避免人员（特别是技术员）的流动。首先，我们不能招一些技术很强的人员，这样的人员成本过高，而且流动性大，容易带走本项目的代码、创意和运作方案，这对我们的发展是相当不利的。所以只有招一些经验相对不足的或者基础较薄弱的技术员，但是这类技术员又难以培养，这时人员管理上存在的一个矛盾。

第九章 管理

一．工作组织结构

初期工作组结构：

 

二．管理制度及协调机制

网站任何决策都需3人共同协商，一致通过后交付进行执行实施（包括下面员工的工作分配）。

三．薪资、福利方案

四．股权分配

第十章 经营预测

以下是1年内的经营预测（区内市场预测）：

一．访问人数成长预测

说明：初期推广难度较大，浏览量很难提高。待有一定会员之后就会产生一传十十传百的效应，在一年之内增长速度都会不断提高。

二．VIP会员增长预测

说明：前期的VIP会员主要靠业务员的推销努力，发展速度同样是慢的，一定数量VIP后就会产生同样的广告效应，会有一段快速增长期。但是鉴于区内VIP会员市场有限，所以往后的增长速度会放慢，会员市场趋于饱和。

三．普通会员增长预测

说明：与VIP会员类似，只是由于普通会员市场太大，减缓增长的速度没有VIP会员那么明显。

第三部分 附录

一．什么是威客

威客的英文是Witkey（wit智慧、key钥匙）。在网络时代，凭借自己的创造能力（智慧和创意）在互联网上帮助别人，而获得报酬的人就是威客。通俗地讲，威客就是在网络上出卖自己无形资产（知识商品）的人。或者说是在网络上做知识（商品）买卖的人。威客类网站的出现，为有知识生产加工能力的个人创造了一个销售知识产品的商业平台和机会。总而言之，威客模式的出现，为个人的知识（资源）买卖带来商机。随着威客时代的来临，每一个威客都可以将自己的知识、经验和学术研究成果作为一种无形的“知识商品”和服务在网络上来销售。威客通过威客网站这个平台买卖“知识产品”，让自己的知识、经验和学术研究成果逐步转化成个人财富。

随着威客热潮的兴起，从事无形知识商品的威客模式网站，将开创中国电子商务的新局面。一直以来，互联网的电子商务基本上是以买卖“有形商品”为主要内容，而威客模式是以买卖“无形商品”为核心，从而开创一个无形“知识商品”的买卖平台。

威客模式的出现，不但使中国互联网产业更加完善，而更成为互联网产业的推动力。因为威客模式的出现，产生了更多更好的网络内容，进一步改善互联网内容缺乏和同质化的状况，将网络内容成为推动互联网产业发展的动力。威客模式进一步提升网络内容的质量，形成一个个性化的网络内容运营模式。而威客模式又逐步主导网络内容运营与发展，从而主导中国互联网产业的发展。同时，随着威客模式的理论、模式和方法研究的诞生、完善与应用，又使中国互联网产业处于领先地位。

二．什么是web2.0

Web2.0至今仍然没有一个明确的定义，不过我们可以从以下两个方面简单分析出web2.0与web1.0的区别：

1、Blogger Don对“WEB2.0概念诠释”：Web2.0是以 Flickr、Craigslist、Linkedin、Tribes、Ryze、Friendster、Del.icio.us、43Things.com等网站为代表，以Blog、TAG、SNS、RSS、wiki等社会软件的应用为核心，依据六度分隔、xml、ajax等新理论和技术实现的互联网新一代模式。

2、新闻类网站和电子商务类网站与以后的五类网站在功能和形式上有一个明显的鸿沟。这个鸿沟就应该是web1.0 与web2.0的划分界线。新闻类网站和电子商务类网站为代表的web1.0时代是以信息接收者为中心，免费分享信息的时代。博客类，威客类，DIGG类，维客类，SNS类网站为代表的web2.0时代是以信息提供者为中心。体现个人价值的时代。所以web2.0的定义应该是通过互联网让个人的智慧，知识，技能体现价值的一种新模式。这种模式的表现形式主要有博客,威客,DIGG,维客,SNS等类型。实现的支撑技术包括信用制度，支付制度，RSS,AJAX,XML等。