扁担网融资商业计划书

第一部分 摘要

前言

扁担网在全球金融危机的的时代背景下产生，使得对前景的展望难免有些难以判断。但互联网行业本身所具有的独特优势，以及扁担网经营理念和运作模式的创新等因素，因此而带来一种新兴的盈利模式产生，都使扁担网今后的发展值得期待。

一. 扁担网项目描述(目的、意义、内容、运作方式)

扁担网是一家专注于本土化的商业服务、电子商务（B2C）的网站，目的是在消费者与商家之间搭建一个更全面、更具体、更有效的消费平台，使老百姓传统的消费形态得以互联网的补充而更便捷实惠，同时也为广大商家构建一个更适合于当今社会发展趋势的销售服务平台，为传统的销售服务注入更多贴近现代化的元素，有力面对竞争的同时实现共赢。

随着社会发展，互联网凭借其自身优势迅速渗透到各行各业。但目前不管是老百姓的消费还是商家的销售服务都以传统模式为主。扁担网存在的最大意义在于充分运用互联网的快捷、符合现代人生活节奏等特点，对老百姓消费观念的更新，以及让商家销售与服务更有效，更具针对性。双方均能省时、省心、省力，实现一个切实可行且可信赖的新型供需模式的运作。

扁担网目前拥有几大功能：

（一）商家联盟平台。经合作商家同意，由扁担网进行资料的收集、整理与发布，构建一个更贴近生活的消费导航平台。

（二）商品销售平台。由各商家自行决定展示其优质、实惠的商品资料，或是最新促销、优惠等信息，以吸引消费者。全面、实惠将满足消费者一站式购物的需求。

（三）网络订购平台。扁担网提供网络订单功能，辅以电话形式，将使得消费者实在真切的享受到网购方便与乐趣。

（四）反馈系统。通过消费者评价反馈，使商家对本地消费市场趋势变化更敏感直接，及时调整销售服务策略，实现更多盈利。

（五）供销系统。在商家联盟平台搭建的基础上，进一步促进商家之间的合作共赢。

（六）消费搜索导航。扁担网提供最本地化的信息及服务，让消费者更准确、直接、有效的进行购物生活。

（七）活动策划。扁担网根据市场不断变化分别对商家、消费者做出各种活动策划，尽力在提升商家营业额的同时也为消费者带来更多的实在。

（八）网站自有商品销售。主要经营特色、进口、稀缺产品销售。

（九）商业信息平台。以网站信息发布平台为基础，辅以SP业务、3G业务的拓展，搭建一个受众群体更广泛，效率更高的信息平台。

（十）团购平台。让团购不再局限于大型商品。

目前，基于以上功能，扁担网基本运作模式如下图：

二. 扁担网市场目标概述

结合扁担网自身战略发展目标，对市场目标提出以下诉求：

（一）第一阶段（预计时间1年）：占领中小商家市场，成为城市市区范围内中小店铺提升营业额的最佳渠道，网络合作的首要选择网站。在消费者方面形成基本认知

（二）第二阶段（预计时间1～2年）：成为本土消费者接受认可的消费方式，与重点中大型商家建立良好战略合作关系。

（）第三阶段（预计时间3～5年）：成为被城市消费者乐于使用的消费新模式，在小、中、大型商家中培养形成VIP合作伙伴，具体分布如下表：

三. 扁担网项目优势及特点简介

扁担网项目具有的最大优势就是贴近老百姓日常生活，可操作性十分强，受众面广泛，容易形成群众基础。这为商家平台的搭建并具体实施相关活动策划都带来直接效果，特别是对于中小商家而言，尚未有类似网络平台能够提供销售服务。而扁担网项目的顺利开展之后，拥有庞大的消费者及商家基础将是扁担网实现盈利的有力保证。

扁担网通过对各方面资源不断整合与优化，具有以下特点：

（一）宣传的针对性十分强，容易收到良好效果；

（二）针对庞大的中小型商家群体的网络平台，服务性及专业性更突出；

（三）平台具有的极强的信息处理能力，将信息价值实现价格化；

（四）模式可复制性十分强，市场前景非常广阔；

（五）项目发展后续力好，适合长期经营运作；

（六）项目灵活性强，不管是纵向或横向发展都具有市场机会；

（七）项目起点低，成本回收期短，盈利空间巨大；

（八）项目风险小；

（九）大部分项目属于市场空白点，面对的直接竞争压力小，具有良好的生存与发展空间；

四. 扁担网项目利润来源简析

通过对市场分析，基于扁担网所能提供功能，结合消费者与商家两大群体展开的一系列活动策划，该项目利润来源总共分为以下几点：

（一）广告收入。主要为申请Google广告投放收入和合作商家在扁担网做广告两大块。

（二）商家增值服务费。包括二级域名、个性主页、代金券、主题活动、供销信息、关键字搜索等。

（三）竞价排名。包括热门店铺排名、热门商品排名以及置顶排名等。

（四）交易佣金（或返点）。主要产生于团购及大额交易项目中。

（五）VIP收费会员制度。在商家与消费者两方面各设立四个VIP等级，按不同等级提供相关服务的同时收取一定费用。

（六）SP、3G业务。通过与移动通信商的合作，在商家与消费者两方面发展更即时、更直接的信息渠道，完善并强化平台功能。

（七）合作分成，商家返利。与商家展开合作，以冠名主题周、月、季等形式，一定时间内大幅提高营业额。

（八）销售网站自有产品收入。将在适当时机推出该功能，主要经营特色、稀缺类产品。

（九）活动策划。

假设以每日IP数1万，各项业务均顺利开展为前提条件成立，一个月具体盈利演示如下表：

五. 投资和预算

六. 融资方案（资金筹措及投资方式）

七. 财务分析（预算及投资报酬）

第二部分 综述

第一章 项目背景

一． 项目的提出原因

基于对各商家之间缺乏一个合作共赢的平台，以及消费者今后消费需求趋势的预测，两者之内和两者之间均需要这样一个平台来进行资源的整合，以达到优化效果，扁担网因此应运而生。

二． 项目环境背景

截至20##年，中国互联网用户规模已跃居全球第一。中国互联网发展趋势被外界普遍看好。全球经济危机下中国经济依然能保持较高的增长率，并且在未来依然领跑全球经济。经济危机使得各企业纷纷采取收缩战略，互联网行业由于其自身优势被认为是经济风暴下的“避风港”。中国互联网经过10余年的发展，形成多个越来越成熟的服务模式，并拥有多种相对稳定的盈利模式。20##年前三季度互联网领域中的电子商务、网络游戏等领域在投融资数量和规模上都位居前列，网络社区、网络视频等领域也受到较多关注，这些都为扁担网的产生与发展提供了良好的培育沃土。

三． 项目运作的可行性

该项目运作可行性分析主要从以下几个方面为出发点：

（一）基础需求和条件存在，有大量成功经验可供借鉴

对于广大商家而言，由于平台大部分免费服务的提供已经能为其在提升客户量、营业额，扩大知名度等方面带来良好效果。这样的模式也更容易使商家接受并积极参与。当前，很多商家都没有自己的网站或是拥有很简单的网页，更多商家也不会去花人力物力财力去建立网站。但由于众多商家网站或网店势单力薄，推广难度大，信息有限，加之网上交易的诚信问题、人才问题及重复建设资源浪费问题，使得网站投入与产出存在着严重的反差，商家及消费者都希望有一个可以信任的、权威性的、服务功能强的大型综合网站，对各中小型网站进行有效的整合，实现资源的优化配置。大型综合性的商务网站是信息的集聚，能带来财富的集聚，巨大的信息量必然带来巨大的潜在的经济效益。

阿里巴巴网、淘宝网，乃至南宁众品网、时空网等网站的成功经验表明，对各行业的信息进行整合优化将产生巨大的经济效益。这些案例也为扁担网的前景发展做了相当好的诠释。

（二）有非常广泛的客户基础

当今网络浪潮度卷全球！互联网、企业网站、电子商务（B2B、B2C）成为最热门的话题，网络为商家企业的发展创造了全新机遇，更多的服务性，电子商务站点也在建设中。但是在广西境内目前还没有这样的网络平台出现，广西截至20##年互联网上网人数达400多万，而电脑、宽带接入费的降低，更会极大地增加网民数量！企业信息化的不断推进，也要求一个综合性商务网站的建设。巨大的市场潜力为建立扁担网创造了庞大的客户基础。

（三）

四． 项目的独特与创新分析

第二章 项目介绍

一． 网站建设宗旨

二． 定位与总体目标

三． 网站规划与建设进度

四． 资源整合与系统设计

五． 网站结构栏目板块

六． 主要栏目介绍

七． 商业模式

八． 技术功能

九． 信息资源来源

十． 项目运作方式

十一． 网站优势（资源内容模式技术市场等）

十二． 无形资产

十三． 策略联盟

十四． 网站版权

十五． 收益来源概述

十六． 项目经济寿命

第三章. 市场分析

一． 互联网市场状况及成长

二． 商务模式的市场地位

三． 目标市场的设定

四． 传统行业市场状况（网站市场资源的基础）

五． 市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等

六． 市场成长（网站pageview与消费者市场）

七． 本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等）

八． 市场趋势预测和市场机会

九． 行业政策

第四章 竞争分析

一． 有无行业垄断

二． 从市场细分看竞争者市场份额

三． 主要竞争对手情况

第五章 商业实施方案

一． 商业模式实施方案总体规划介绍

二． 营销策划

三． 市场推广

四． 销售方式与环节

五． 作业流程

六． 采购、销售政策的制定

七． 价格方案

八． 服务、投诉与退货

九． 促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1. 主要促销方式

2. 广告公关策略、媒体评估

3. 会员制等

十. 获利分析

十一. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

十二. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据

第六章 技术可行性分析

一. 平台开发

二. 数据库

三. 系统开发

四. 网页设计

五. 安全技术

六. 内容设计

七. 技术人员

八. 知识产权

第七章 项目实施

一．项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构）

二．网站开发进度设计与阶段目标

三．营销进度设计与阶段目标

四．行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排

五．项目执行的成本预估

第八章 投资说明

一． 资金需求说明（用量期限）

二． 资金使用计划（即用途）及分期

三． 项目投资构成和固定资产投资的分类

四． 主要流动资金构成

五． 投资形式（贷款利率利率支付条件转股-普通股、优先股、任股权对应价格等）

六． 资本结构

七． 股权结构

八． 股权成本

九． 投资者介入公司管理之程度说明

十． 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

第九章 投资报酬与退出

一． 股票上市

二． 股权转让

三． 股权回购

四． 股利

第十章 风险分析与规避

一． 政策风险

二． 资源风险

三． 技术风险

四． 市场风险

五． 内部环节脱节风险

六． 成本控制风险

七． 竞争风险

八． 财务风险（应收帐款坏帐亏损）

九． 管理风险（含人事人员流动关键雇员依赖）

十． 破产风险

第十一章 管理

一． 公司组织结构

二． 现有人力资源或经营团队

三． 管理制度及协调机制

四． 人事计划（配备招聘培训考核）

五． 薪资、福利方案

六． 股权分配和认股计划

第十二章 经营预测

一. 网站经营

1．访问人数成长预测

2．会员增长预测

3．行业联盟预测

二. 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十三章 财务可行性分析

一．财务分析说明

二．财务数据预测

1. 收入明细表

2. 成本费用明细表

3. 薪金水平明细表

4. 固定资产明细表

5. 资产负债表

6. 利润及利润分配明细表

7. 现金流量表

三. 财务分析指标

反映财务盈利能力的指标

a. 投资回收期（pt）

b. 投资利润率

c. 投资利税率

d. 不确定性分析

第三部分 附录

一．附件

1. 主要经营团队名单及简历

2. 专业术语说明

3. 企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

二．附表

1. 市场受众分析（人群分布数量等）表

2. 互联网成长状况表

3. 主要设备清单

4. 互联网市场调查表

5. 预估分析表

6. 各种财务报表及财务预估表

第二篇：鱼批网商业融资计划书

【融资计划书】鱼批网商业融资计划书

　　一. 公司概况

　　鱼批网是一个立足于福州、辐射全国，并将服务触角延伸至海外的专业水产品批发网络平台，网站拥有权威、海量的水产品交易信息，全天候提供质优价宜的各种水产品，能在第一时间保质保量地满足公司团体、社会个人对于水产品的消费需求!始终坚持以“诚信、专业、快捷、安全”的服务理念，真诚为全国各地广大商户提供优质的水产品货源，致力打造国内一流的水产品批发网站。

　　和传统的“三天打鱼，两天晒网”不同，鱼批网以现代科技为支撑，依靠互联网“无往而不通”的便捷，成功实现了传统水产交易的网络运做，将各种水产信息适时快速地予以上传公布，让客户无论身处何地，都可以借助各种无线电终端设备(如手机)，随时随地、畅通无阻地浏览网页，进行水产品的在线咨询、洽谈、订货、购买等事宜!

　　为了保证交易质量，鱼批网建立了一整套人性化的服务体系，让客户不但能在网上选到自己中意的水产品，而且完全免除了物流方面的后顾之忧：鱼批网与福州当地众多车队建立了良好的合作关系， “专业，快捷，高效”的物流团队会在最短的时间内，把最新鲜、最放心的水产品送到客户身边!

　　同时，为了减少客户的资金风险，鱼批网支持第三方交易，即利用类似支付宝、百付宝等平台参与到水产交易过程中，网站在接到平台的相关的打款提示后，第一时间内保证发货，而客户在收到货后资金才真正划入鱼批网账户。

　　目前我们的销售网点已遍布全国各地，并网罗了全福州的所有货源，通过在线下单、网银支付、第三方担保的交易方式，力求在第一时间为广大商户提供安全、快捷、便利的一站式批发供应。

　　二、经营范围

　　鱼批网是国内首家大型的水产批发网上商城，同时也是一个代购代销的平台。在网站上不仅可以销售我们自己公司的产品，还可以代购代销各地水产公司的产品。

　　三、产品介绍

　　鱼批网批发的水产品种类繁多，能够最大限度满足商家的需求，目前网站发布出售的产品主要有活鲜产品、冰冻产品和加工产品三大类。

　　四、市场背景分析与发展机遇

　　1、平台背景与优势分析

　　近年来，随着科技信息技术的不断发展和更新，社会发展的不断加快，传统的商业贸易市场逐渐显现出它的一些局限性和不足，而电子商务却得到了突飞猛进的发展。电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。以欧美国家为例，可以说电子商务业务开发的如火如荼。在法、德等欧洲国家，电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4，在美国则已高达1/3以上，而欧美国家电子商务的开展也不过才十几年的时间。在美国，美国在线(AOL)、雅虎、电子港湾等著名的电子商务公司在1995年前后开始赚钱，到2000年创造了7.8亿美元，IBM、亚马逊书城、戴尔电脑、沃尔玛超市等电子商务公司在各自的领域更是取得了令人不可思议的巨额利润。

　　据《NetGuide2008中国互联网调查报告》，2008年C2C电子商务网站交易规模将达到678亿元人民币，增长率为62.5%。 面对如此巨大的市场前景，除开资金雄厚的大型公司，许多个人和企业也试图突破传统网络交易平台营销的模式，建立个人购物网站，推广独立品牌， 以图吸引更大规模的客户群体。 显而易见，未来正真的商贸市场将离不开网上销售。

　　目前，许多传统的生产型、加工型等各类企业已经意识到网络贸易的重要性和不可替代性，纷纷加入电子商务行列。而鱼批网在这一方面，史无前例地走在了水产品网上批发的前列，把握了先机，占据了优势，是国内首家真正实现水产网上批发的大型商城，短短两个月的运营，就已经有数十个订单，完成的订单有三十个左右。如果不是资金链的断缺，可以完成更多的订单，鱼批网不做零售，操作的都是大单，每一单至少35吨起批(针对冻品和加工品，活鲜例外)。

　　2、产品市场背景与优势分析

　　提到水产品人们就会想到鱼、虾、贝、蟹等，特别是鱼肉，容易咀嚼、消化和吸收，是老人、儿童非常喜欢的食物。

　　由于水产类食品味道鲜美和具有极高的营养价值，受到越来越多人的欢迎。据联合国粮食农业组织称，经数据统计，2008年全球水产品进口额为1047亿美元，出口额为995亿美元。亚洲是全球水产品进出口贸易的重要地区，2008年进口额为326亿美元，出口额为340亿美元，其中日本在2007年后，以145亿美元的进口额，超过美国的141亿美元，重新成为水产品进口第一大国。2008年日本的优质水产品出口额为16亿美元，美国为45亿美元。中国以122亿美元的出口贸易额，仍位列全球第一大水产品出口国，进口额也达到了84亿美元。世界有有如此庞大的水产品贸易市场，中国有有13亿人民，你完全想象得到这个市场有多大，有多广，而针对目前这样一个信息时代，鱼批网走在了水产网络交易与批发的前列，有效抓住了最有利的因素，在各种优势条件下我们坚信，鱼批网的发展前景不可估量。

　　五、公司战略与实施方案

　　水产品批发市场在水产品流通中发挥着重要作用,是进行水产品批发分销业务的平台,是连接水产品产、供、销的桥梁。然而,当前我国的水产品批发市场还处于由传统集市型市场向现代化的批发市场过渡的阶段,存在交易方式落后、盈利能力差、规划布局不合理、服务功能单一、管理制度不规范等一系列的问题,不能形成水产品经营的规模优势,无品牌、无品质,这种经营方式难以对水产品流通起到辐射和带动的作用,也阻碍了我国水产品批发市场向现代化方向发展。而归根结底,这些问题的根源就在于我国水产品批发市场缺乏行之有效的发展战略,因此,本网将着重探索适合鱼批网水产品批发长期持续发展的各项发展战略规划。

　　目前正值中国水产品行业大变革、大发展的时代，在当前经济形势下认识局势掌控方向，我们将对水产品行业所受到的影响和未来的发展态势予以翔实的剖析，立足于鱼批网的长远发展，对水产品行业在具体工作中的突破进行行之有效的积极研究。努力把鱼批网做大做强，做成水产品电子商务的楷模，最终将其做成在中国乃至全世界极具影响力的水产品网上批发大型交易市场。

　　六、管理团队

　　鱼批网的团队主要结构如下：

　　1、采购部。有专业的采购人员，对每天福州的到货情况了如指掌，能严格把关好水产品的质量。

　　2、市场部。每天都在分析客户的需求，每时每刻都在把握市场的脉搏。

　　3、销售部。有多年的销售经验，能处理好销售过程中遇到的各种各样的问题。

　　4、客服部。人性化客服作为直接面向用户的客服人员，是公司的一扇窗口。公司非常重视客服工作的质量，为客服部安排严格、专业、高标准的统一培训。

　　5、技术部。负责网站的更新和推广以及广告条幅的设计。

　　七、风险与对策

　　优势：鱼批网是国内首家真正实现水产网上批发的大型商城，开辟了网上水产交易的新领域，目前在这一新市场竞争小。水产一般难以在网上交易，鱼批网做到了，这是一个很吸引人的亮点，在上面进行的信息发布和鱼批网进行的代理交易可以轻松找到更多客户。

　　劣势：由于越来越多的商家在鱼批网上进行选购，鱼批网的现金流已不足以垫付那么多代购代销的货款，在等待资金回笼的过程中，会失去一些客户。

　　机会：鱼批网现在只要能得到有商业头脑的客户的加盟和支持，就可摆脱现金流不够强大而失去部分客户的局面，就可日益壮大，收益更多。

　　解决方案：融资。

　　八、融资方式

　　1、卖单。把代购代销的订单拿出来卖，鱼批网和投资者各投一半货款资金，利润各得一半。或者按比例投资和回报。无需做库存，现买现卖，货的质量由鱼批网把关，风险也由鱼批网承担，每一单的周期平均在一个星期。也就是说，一个星期后就可以连本带利一起回收。每一车货要垫付的资金在30-100万之间，利润也在3000-15000之间。

　　2、进货。从国外进货，利润相对较高，但风险也较大，要做库存，还要赌一个月后的行情。各投一半资金，由鱼批网负责销货，风险由鱼批网和投资者一起承担。每一单的回报周期大概在一个月到一个半月。遇到行情好的时候，一个柜就能赚十几万。

　　九、融资的好处

　　1、用现金去采购，完全可以拿到比别人更低的单价，供货商最喜欢做的，便是现金生意。也就是说，用现金去拿货，将有更大的利润空间。

　　2、鱼批网上有做不完的订单，有资金融入的话，就会大大增加产品的销量。销量一做起来，将会抢占大量的市场份额。以后比较乐观的前景是：不单客户离不开鱼批网找货，供货商也要依赖鱼批网销货甚至通过鱼批网找国外的货源。

　　3、资金够雄厚时，可以做库存，可以炒行情，可以开市场档口，可以搞加工厂，甚至可以发展捕捞船队，我们有信心在水产领域越做越大，越做越强!

　　4、这是互利双赢的合作。可以短期合作，也可以长远合作。