各位尊敬的来宾，大家(上午)好！感谢大家百忙中抽出时间来参加这次活动，我是四平民间借贷服务有限公司客户经理XXX，在此我谨代表四平民间借贷服务有限公司所有员工向今天到场的来宾们表示衷心的感谢与真挚的问候，谢谢大家！

我们生活在这色彩斑斓的世界里，为了事业的成功，为了生活品质的上升，为了家人，为了自己，我们无时无刻不在努力、不在付出，目标只有一个，那就是赚取更多的财富，让自己和家人过上更好的生活。在此我祝愿在座的所有来宾都能达成此愿。

回想起10年前吃碗牛肉面才3块多钱，现在的一碗牛肉面已经十几块钱了，这说明钱已经贬值，官方预计20xx年消费者价格指数CPI(也就是通胀率)是3.3%，已经超过1年同期银行存款利率3.25%，就意味着您存在银行的钱每天都在贬值，所以理财是现在每个人必须考虑的问题；另外按照国外的先进理念，除了您每天的工作劳动能够为您创造价值，您的财富不论多少，只要进行投资，也能为您创造资本效益。

现在社会上有很多的理财产品供大家选择。常见的如股票、基金、债券、期货、信托、贵金属等，但这些项目要么大环境不行，要么波动风险太大，要么专业性太强。最近的股市、期市、汇市、信托等理财渠道丑闻不断，只有互联网金融的理财产品以其严格遵循经济规律的透明性而受到人们的追捧。

P2P理财是现今互联网金融众多模式中最火爆的一种，它就是利用互联网实现信息和资源的高效利用，撮合广大投资者和具有还款能力和意愿的优质中小企业或个人进行借贷行为。

P2P理财有效整合了长尾市场里各阶层的资金，为广大投资人创造稳健的高息收入；同时在融资过程中实现去媒化，剥离诸多中间环节，为借款人提供便捷的融资渠道。四平民间借贷服务有限公司就是我省第一家正规的P2P网贷公司。

四平民间借贷服务有限公司成立于20xx年3月，是东三省首家民间借贷服务试点公司，是四平市首家互联网金融创新企业，公司受四平市政府金融办的扶持和保护，通过www.民贷网.biz平台撮合全国的投资人为四平市优质中、小、微企业提供借款服务，办公地址位于四平市中央西路与七道街交汇处。

为了保障广大投资人的资金安全，我公司与四平市中小企业投资担保有限公司合作，由它为我公司平台的每一笔借款提供全额本息连带责任担保。四平市中小企业投资担保有限公司是由政府创办的，四平市实力最为雄厚的融资性担保公司，它为我公司P2P网贷业务提供20亿的担保额度。

同时为了规范经营，我公司在成立之初就和上海汇付数据服务有限公司（简称汇付天下）签署了第三方资金托管协议，投资人和借款人的所有资金都从第三方走账，我公司不碰钱。上海汇付数据服务有限公司是由国务院批准的，央行监管的一家实力雄厚的第三方资金托管机构，经营业绩位列全国三甲。

下面我为大家介绍一下我公司的交易流程：首先，无论是借款人还是投资人都是要先在www.民贷网.biz平台上注册，同时在第三方资金托管机构“汇付天下”开立资金账户，其中借款人向平台提出借款申请，然后由平台和担保公司的风控机构对借款人进行审核，审核通过后便可在www.民贷网.biz平台上放标，而投资人就可根据自己的需求挑选适合自己的投标项目

了。选好借款标，投资人点击投资确认键后，投入的资金便被“汇付天下”冻结；当借款标满标时，我们平台便会给“汇付天下”一个指令，由“汇付天下”把钱汇入到借款人在“汇付天下”的账户中，至此整个投资和借款流程完结。接下来我再介绍一下借款人还款付息的流程，假设此借款的还本付息方式是按日计算，按月付息，到期还本的方式，借款人每月还息日前，就得在自己“汇付天下”的账户内存入足够的金额，“汇付天下”到期自动将利息扣除，并分别汇入到各位投资人在“汇付天下”开立的账户中。整个借款到期后，本金还款也如此办理。期间如果发生借款本息逾期的话，则直接由担保公司代偿。

介绍到此，相信大家都能看到我公司网贷平台的功能和优势了，那就是：

1、门槛低

只要是年满十八周岁的中国公民均可以在我公司平台注册用户，成为投资者，投资金额只要100元起；同时四平市有资金需求的优质中小微企业，都可向我公司提出申请成为借款人。

2、保安全

我公司平台的每一笔资金投向都是由投资人认可并由投资人亲自发出指令操作的，投资人可以实时了解借款人还息、还款的情况。同时每笔借款业务都有我公司专业的风控团队对其进行风险审核，还有国资背景的四平市中小企业投资担保有限公司对每笔借款业务进行本息连带责任担保；另外投资人和借

款人的所有资金均在第三方资金托管机构“汇付天下”上划转，我公司“不碰钱”。

3、收益高

投资人在我公司网贷平台投资的借款标大多是3--9个月的短期借款，年化收益可达10%—18%，是银行1年期定期存款利率的4到6倍，而且我公司平台上还有不定期红包好礼向投资人发放。

以上便是我对互联网金融p2p理财已及我公司业务的简单介绍，听过之后，相信大家对互联网金融p2p理财和我公司都有了一些了解。在今后的时间里，我会很乐意与大家就如何投资理财随时进行沟通交流。最后感谢大家的热情参与，感谢大家对我的支持，谢谢！

第二篇：电话营销演讲稿1

主题：电话销售技巧大揭秘—演讲精华集！

主题一］：电话行销的必备信念

一般销售员对电话行销的误解是：电话是为了预期客户面对面会谈的代理者的观念。然而在顶尖的推销员眼中，电话线那头生疏的声音，是不能与有效的面对面的表现相比较的。 下面是一些非常有效的电话行销信念。拥有这些信念，你的电话行销一定会成功。

1)我一定要和任何跟我通电话、我确认要见面的、有趣的人会面；2)我所接听到的每一个电话都可能是一次宝贵的交易机会；3)我所拨出的每一通电话，都可能为客户；4)我的每一通电话不是要获得交流，而是为了获得与客户见面的机会。有机会你就默念它们，牢记它们，重复的次数越多，越能深入到你的潜意识中。

[主题二]：二、电话行销突破接待人员的八个策略

我们的销售人员在电话行销中遭受到接待人员阻拦而得到的挫折太大了。接待人员总是挡在我们和决策者进行实质接触的大门之外。在这里提供你一些诀窍，让你利用人性和心理学，增加突破的机会，获得见面的机会。你还可以选择你个人风格的方法，或者根据对方的反映随机应变。

1)克服你的内心障碍；--不妨了解你为什么对于没法突破接电话的人，会觉得心理很惶恐：是否因为过去的经验造成的心理障碍；必须突破这种心理障碍； 是否从小就被教导："跟陌生人通电话要客气。" 否觉得买方公司是你的衣食父母，你不敢轻易冒犯。 你是否站在接电话的人的角度思考，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。 2)注意你的语气--好象是打给好朋友；--"早安，请问张先生在吗？"不要说："我是XX"要说出公司的名称。不要说"我是XX的XX人"， 如果接电话的人说出他自己的名字，就说："嗨，李小姐，请问张先生在吗？ 3)将接待人员变成你的朋友；--你以平常的开场白说："早安！我是XX，我想跟张先生谈谈，请问您尊姓大名？" 接电话的人说："我是他的秘书，李小姐。" 你说："假如你是我，而你必须跟张先生谈谈，你要怎么办呢？ 4)避免直接回答对方的盘问；--接电话的人通常会盘问你三个问题：你是水？你是哪家公司？有什么事情？如果你不直接回答这些问题，他们就不知道该怎么办。你或许该这样回答： 我很想告诉你，但是这件事情很重要，我必须直接跟他说。 我也不确定。 你觉得这会讲很久吗？我是打长途电话呢！ 喂喂，你那边在下雨吗？ 5)使出怪招，迂回前进；让接电话的人措手不及，不要让自己听起来就象推销员，要使出些怪招让对方失去戒心。--例如： 对方："这是某某公司，您好！" 你："嗨！张先生在吗？" 对方："请问你是哪家公司？" 你："我也不知道，所以我才打电话找她。" 对方："你要推销什么？" 你很迷惑地说："我实在搞不懂。" 对方提高声音再问一次："你要推销什么吗？" 你还是很迷惑地说："有没有可能是李勇要卖东西给我？" 6)摆高姿态，强渡难关。--"你跟陌生人讲电话都是这样的吗？你老板交代你要这样吗？" "你帮我转电话之前，还想知道关于我个人什么事？" "你为什么不让我跟你的老板说话？" "你不转这通电话,公司将会因此而失去赚钱的机会，你愿意冒这个风险吗？" "既然你不愿意接电话，能不能告诉我你的名字？如果贵公司还有人打电话来询问，我就可以告诉他，我曾经跟谁谈过了。" 7)别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。如果买方不在或是没空，再找机会试试。--"如果你是我，你会再打电话来吗？""我想我再打电话过来，什么时间比较恰当？" 8)对于语音信箱；--如果是语音信箱，通常不必留下任何讯息。 不过要仔细听他的声音，想象以后如何沟通比较好。 如果在语音信箱留话，务必令人印象深刻。 你可以这么说： "有三个理由你一定要打电话给我。" "将这通留言消去，并不能消去你的问题。" "将这通留言消去，你可能付出很高的代价，你愿意冒这个风险吗？" 你还可以，先留下你的名字和电话号码，然后在重要事项讲一半时切断电话，好象是电话线突然中断一样。 举行科普讲座式会议活动，实际上是为最后的销售做铺垫的．因此，为了达到销售的目的，在营销的过程中，如何运用技巧，深挖销售潜力呢？我总结了九个字：摸、挖、逼、挤、放、收、冷、热、别。这九个字实际是现场促销的九种策略。

第一招：摸

“摸”就是摸底的意思，根据到场的患者情况，进行的市场调查工作。摸底一般从会议的第一天就开始了，通过和参会者的沟通，综合分析，准患者和准顾客有多少，大概能产生多少销量，并为以后几天的讲座寻求策略。孙子曰：知己知彼，百战不殆！摸底的过程就是“知彼”的过程，通过“知彼”达到掌握消费者心态，最终赢得消费者的认可、信赖！比如：患者有怀疑的心态，讲师在讲座的过程中，就要消除患者的疑虑。摸底就是摸情况，掌握情报，投患者所好。

第二招：挖

“挖”就是挖潜力，从每一次活动现场来看，D产品少于200人的几乎没有，这么高的到场率，购买潜力究竟有多大，从第一天讲座开始，顾客服务人员就要寻找准患者，现场服务人员至少达到50：1的比例，要不断的和参会者攀谈、沟通，引导观念。通过这样的寻找工作，可以确定现场大概有多少准患者，这部分人才是真正的目标，服务人员要善于引导，使其成为真正的顾客，患者的性格、心理各种各样，不尽相同，顾客服务人员要能够发现苗头，比如，有些患者不善言谈，所以他就会和周围的人交流的少，，顾客服务人员只有通过和他交流，才能够判断他是否会成为准顾客。无论结果如何，都不要轻易放弃每一个患者。 挖也就是寻找准顾客，挖掘潜力。每一场活动结束，都要对活动现场的情况进行分析、总结，甚至要具体到某一个患者，分析他们的心理，找出对应措施，找出解决的办法。

第三招：逼

顾名思义，“逼”就是比喻形势所迫，不得不做出的某种决定。通过现场运做，让那些不想购买的患者想购买，想购买的，买的更多。方法是工作人员通过语言技巧，推动患者购买。比如，通过工作人员的口，以一个顾问的角色对患者说：现场肯定没有那么多货，如果现在不买，你就要到药店买，那里价格贵，其实还是在这里购买划算。还可以从疾病本身去说服患者，即恐吓，疾病带来的后果是什么？是进一步严重，花更多的钱去治疗，现在采取治疗，以后就不会病情加重，花更多的金钱了。

“逼”有两种方法，一是产品限量，促使患者赶快购买；二是疾病本身，早一天用药，早一天康复，晚一天用药，就多一分痛苦，甚至疾病会变的更严重，千万不能因小失大。

营销管理要满足五种需求

企业每天都在做营销决策，有关于渠道的、关于促销的、关于价格的，这些决策决定了企业在市场上的成败。我们看到，成功的企业总是少数的，很多企业是昙花一现，或在垂死挣扎。有人估算中国企业的平均寿命是3-5岁，民营企业的寿命为2.9岁，而《财富》500强的企业，平均寿命也只有40-50岁。中国企业寿命偏短，部分企业是因为营销管理出了问题。那么营销管理的出发点是什么呢？营销管理到底是管什么呢？有人说营销管理是管销售队伍，防止销售队伍“叛变”，用选人、留人、晋人等手段把他们管住，让他们老老实实地卖货；有人说是管理经销商，认为经销商是企业生存、发展的根本；有人说是终端为王，一切营销管理都要围绕终端展开。

要分析营销管理到底是管什么，还是回到市场营销的本质上来。每个人、每个企业在社会上生存和发展，都有需要，并愿意付出一定的报酬来满足部分需要，于是这部分需要就形成了需求。可以通过很多方式来满足需求，有自行生产、有乞讨、有抢夺、有交换等。市场营销的出发点是通过交换满足需求。也就是说，市场营销是企业通过交换，满足自身需求的过程。企业存在的价值，在于企业提供的产品能满足别人的需求，双方愿意交换，如此而已。所以需求是营销的基础，交换是满足需求的手段，两者缺一不可，营销管理就是需求管理。

1、五种需求缺一不可

营销管理要管什么需求呢？这个问题涉及到企业的很多方面，企业强调团队合作，强调供应链，因此各个环节的需求都要考虑到，这样的营销政策才是好政策。有个笑话说，某单位科研人员得到了一笔奖金，于是领导准备进行分配。在分配时，出了问题，到底要给发明人多少奖金呢？给团队其他成员多少奖金呢？领导很难定，于是让每个人阐述分奖金的理由。其中看门的老大爷说：“我不给你们看大门，仪器设备都会

被偷，怎么搞科研？”打扫卫生的张头说：“我也有功劳，我负责打扫卫生，我不掏厕所，你们会憋死的。” 这是个笑话，但在营销中，企业制定营销政策，要充分考虑营销政策推行的各个方面，其中主要是企业、消费者、经销商、终端、销售队伍，这五个方面。营销管理要满足企业的需求、满足消费者的需求、满足经销商的需求、满足终端的需求、满足销售队伍的需求，在不断满足需求的过程中企业得到了发展。 2、满足企业的需求：

企业的需求有那些呢？企业追求可持续发展，说白了就是可持续赚钱。企业可以短期不赢利，去扩张，去追求发展，但最终目的是赢利。所有的人员、资金、管理等都是为企业实现可以持续赚钱的手段。按照营销理论，企业要坚持“4C”原则，以消费者为中心。但实际上“以消费者为中心”是企业思考问题的方式，企业要按照自己的利益来行动。老板要把命运掌握在自己手上，要操控市场，要掌握市场的主动权。企业发展的不同阶段，市场发展的不同阶段，企业有不同的需求。

市场孕育期，企业开发了创新产品。企业面临两个问题，一是要迅速完成资金的原始积累，另外要迅速打开市场。所以此时企业可能采取急功近利的操作手法，怎么来钱，就怎么来，怎么出销量就怎么来。可能采取的政策是高提成、高返利、做大户等。

市场成长期，企业飞速发展，出现了类似的竞争对手。因此企业要用比对手快的速度，扩大市场份额，占领市场制高点。可能采取的措施是开发多品种、完善渠道规划、激励经销商等。

市场成熟期，在市场成熟期，企业需要延续产品的生命周期。企业要追求稳定的现金流量，同时还要开发其他产品。这时企业要不断推出，花样翻新的促销政策。

市场衰退期，企业要尽快回收投资，变现。

从上面简单的生命周期描述中，我们看到，不同时段企业有不同需求，满足企业需求是第一位的。营销管理是对企业需求的管理，以满足企业的需求为根本。所以作为营销决策者首先要考虑：“我的老板要求我做什么？公司现在需要我做什么？股东需要我做什么？”然后在具体落实企业需求的过程中，考虑下面的四个需求。

3、满足消费者的需求

中国的消费者是不成熟的，所以才容易被企业误导，策划人搞得概念满天飞，风光三、五年。真实的、理性的消费者需求是什么呢？消费者对好的产品质量有需求，消费者对合理的价格有需求，消费者对良好的售后服务有需求。消费者的需求对企业来说是最重要、最长久的，企业可以满足短期利益，忽略消费者需求，但消费者是用“脚”投票的，他们会选择离开。

著名的春都，发家于火腿肠，上市公司。在九十年代是中国知名企业，行业先锋，但在多元化战略下，迷失了自己的方向，主营业务大幅萎缩。为在价格战中取胜，春都竟然通过降低产品质量，损害消费者利益，来降低生产成本，含肉量一度从85%降到15%，春都职工用自己的火腿肠喂狗，戏称为“面棍”。只考虑自己需求，而没满足消费者需求的春都，付出了惨重代价，销量直线下滑，市场占有率从最高时的70%狂跌到不足10%。春都的灭亡是必然的，只考虑企业的需求是危险的。企业可以在一段时间欺骗所有的消费者，也可以在所有的时候欺骗一个消费者。但群众的眼睛是雪亮的，企业不可能在所有的时候欺骗所有的人。所以对企业来说，满足消费者的需求是企业存在的价值，是企业最长久的保障。在满足需求的基础上，企业还要发掘需求，引导消费的潮流。甚至去取悦消费者，去讨好消费者。

4、满足经销商的需求

经销商的需求是经常变动的，但归根结底是三个方面。

经销商需求销量。如果你的产品是畅销产品，不愁卖。这个时候经销商可能