淘宝网店宝贝内页文案撰写技巧

1.以客户为中心的内页文案撰写

内页设计要绝对以客户为中心，而不是以产品为中心。首先必须要解决的问题就是客户到底是谁！

按照市场营销学的理论，这里的客户有两个含义，一个是商品的最终使用者，另外一个是商品的购买者。有的时候商品的购买者和使用者是重叠的，但也有时候使用者和商品的购买者是不重叠的，比如礼品类的产品。所以店铺的文案要根据商品属性充分考虑到这两类客户是谁？这两种客户都关心什么？例如商品购买者是为了送礼，一定要挖掘一些卖点，指出购买此商品送礼有什么好处，接受者或使用者有什么好处。

如图所示是一个销售宝宝洗澡盆的店铺，在此店铺内页的目标客户设计中，洗澡盆的使用者是宝宝，但购买者是妈妈、爸爸、爷爷、奶奶或者是送礼的朋友等，所以内页设计的场景中就包含宝宝和妈妈在内的情景元素。

2.文案中要注意产品使用价值和非使用价值并重

我有一次购买宝岛眼镜的时候，宝岛眼镜的促销员要帮我配一个跟职业、肤色，性格相匹配的眼镜。这个时候这个眼镜就不再单纯帮你解决你的近视问题，这个眼镜要和你的职业相匹配，和你的脸型匹配，比如说你是一个老板，所以这个眼镜让你看上去更加像一个老板。如果你是一个职业经理人，这副眼镜如何让你看上去更像一个世界500强的职业经理人，如图2-21所示。所以这样的一副眼镜赋予了它很多非使用价值，卖的不仅仅是材料，不仅仅是品牌，而卖的是带给消费者很多的非使用价值，从而这副眼镜可以卖出几千元的高价格来。所以从上面的故事中可以看到，文案设计一定要给客户带来商品非使用价值的诉求，这样激发一个客户潜在的需求。

3.文案中不仅仅要提出商品的使用价值。有很多商品的内页文案在写作的时候都只写了商品的使用价值，而没有去挖掘一个商品的非使用价值，一个商品的非使用价值可以从以下这些方面考虑。

第一，品牌的附加价值。

第二，文案中身份和形象。

第三，跟职业相匹配。

第五，感觉，很多客户买东西就是一个感觉。

第六，面子，中国人最讲面子。

例如，意大利木马的一款新生儿奶瓶售价100多元，在同类型奶瓶中就是比较贵的，我们在实际操作中是如何突出这个商品非使用价值的呢？我们在观察这个商品中发现这款奶瓶有四种颜色，红色、绿色、黄色、蓝色，经过搜索发现，宝宝从出生后，一般情况下在一岁

之内只能辨认一种颜色，2岁到3岁可以逐渐辨认2种到3种颜色，这样奶瓶的颜色就和宝宝的智力发育联系起来。比如说为了让宝宝更加聪明，想让宝宝在一岁认识两种颜色，就买两种颜色的奶瓶，和宝宝进行互动，这种情况下奶瓶不再是奶瓶，同时还是帮助宝宝提升智力的玩具，这样这款奶瓶就赋予了很多非使用价值。另外这款奶瓶是一个不倒翁球型设计的，让我们联想到它是一个很好的玩具，可以和宝宝进行一些互动，而且是最安全的玩具，经常出现在宝宝身边的玩具，所以这款奶瓶变成了神奇的奶瓶，既开发智力，又是一个玩具奶瓶，所以这款奶瓶很畅销。

第二篇：淘宝宝贝详情内页文案写作_淘宝开店必备

淘宝店铺文案写作方法思路技巧；淘宝店要想留住顾客必须注重细节的提高和改善；1.九宮格思考法：拿一张白纸，用笔先分割成9公格；2.型录要点衍伸法：把该商品型录上的商品特点照抄；4.写网购商品文案时注重SEO友好性；不会写商品；5.好的商品文案需要搭配出色图片：再动人的文案不；6.用文案诱导消费者照「你的建议」购买：优秀的实；

7.最犀利的商品文案是说出有利的事实

淘宝店铺文案写作方法思路技巧

淘宝店要想留住顾客必须注重细节的提高和改善。其中，文案就是不可忽视的一大细节。如何写文案才能吸引买家呢？写文案的基本思路

1.九宮格思考法：拿一张白纸，用笔先分割成9公格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。

2.型录要点衍伸法：把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。3.三段式写作法：这是仿新闻学中「倒三角写作法」。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是

要叫人「BuyNow」，所以一般是强化商品USP(UniqueSellingPoint，独特销售卖点)、价格优势或赠品。

4.写网购商品文案时注重SEO友好性；不会写商品文案的人，文案是写给自己看；会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看；最会写商品文案的人，文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出现商品名称要完整(包含品牌/中文/英文/正确型号)，方便Google、ETAO等搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率可以至少2-3次。

5.好的商品文案需要搭配出色图片：再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作，你可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。新闻学研究已经证明，图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲挈领，阅读效果更佳。

6.用文案诱导消费者照「你的建议」购买：优秀的实体音响店销售员会用精采的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。他会把顾客「洗」向高利润与他最想要销售的商品，而非你想要买的商品。你要不要挑战看看，你也可以此境界为目标，操控消费者的心智：要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。

7.最犀利的商品文案是说出有利的事实；这个商品曾得什么奖？源自哪个知名品牌？是目前哪个通路的销售冠军？是哪个网站网友口碑最佳

的商品？哪个当红名人代言这个商品？或凸显这个商品的绝对价格优势(例全国最低价)。不管你文案功力如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧。

8.好的文案可以防御竞争对手的攻击：竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。如果你觉得已经影响你的销售力道而必需有所动作，那请在文案里四两拨千金的还击，有技巧地化解对方的攻势，不必指名道姓正面冲突。比如某知名竞争对手说他的精品包价格比你的卖价便宜许多，那你可以强调你的商品的货源纯正、质量优异、服务口碑良好，并在文案指出「目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品，已有消费者吃亏上当了，提醒您千万要注意。」这样可以反将他一军，轻松化解你的价高窘境。9.谨慎地写每一篇文案：写网购商品文案等同建一个销售页面数据库，等同录一段推销该商品的影片。如果写一篇文案可以帮你卖1年以上、帮你卖出几百件商品，你这样想你就知道这篇商品文案的投资报酬率有多高了。想到如此，就不是单纯的上架(Listing)动作，何不投资一小时用心写每一篇文案？

10.商品文案可以随季节及销售数字修改：可能你从不知道，文案就像电视广告可以有不同时机的版本。在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同。这些差异化的文案都会让你的卖场销售气氛十分到位，优化每一段的商品销售结果。既然如第9点所述投资报酬率如此之高，为何不在不同的销售时机

将文案略作修改，反正你只要把文案的头或尾调一下就好，帮消费者找出「为何要在此时机购买的好理由」，就这么简单。