汽配城商业计划书代写
项目名称：汽配城商业计划书代写
申报单位：xxx
联系人：xxx
电话：xxx
传真：xxx
编写时间：xxx
主管部门：xxx
撰稿单位：郑州经略智成企业管理咨询有限公司
撰稿时间：20xx年9月2日
第一章 项目背景
中国汽车行业的迅猛发展，带动了汽车配件售后市场的繁荣。据近期《中国汽车后市场企业连锁经营调研报告》显示，每辆车在去年平均用于维修、保养消费额在4000元左右。由此推算，汽车后市场超过4000亿元的市场份额。全国各地大大小小的汽配城、汽配街如雨后春笋般建立起来。很多业外人士、企业向汽配行业投资，汽配行业规模在不到十年的时间迅速膨胀，在汽车行业中占据了重要的地位。目前，全国汽配城数量暴增至800多家。据有关统计和估测，全国80%的汽配商家集中在各地大大小小的800多家汽配城中。
第二章 汽配城发展现状
1、汽配城市场背景
随着改革开放的深入，汽配市场也得到开放，打破了国有汽配公司一统天下的局面。原有国有汽配公司受到体制等限制。变化慢、适应市场能力差等，在市场竞争中逐渐退出。与此同时，私有个体经销商，抓住了改革开放的市场机遇，快速发展，遍布全国各地。开个店拿到资源就能赚钱的效应，盈利模式简单，利润效益可观，使“马路店”、“汽配一条街”纷纷涌出，汽配市场出现了繁荣景象。众多厂商看到汽车配件市场的高额利润和巨大市场空间，纷纷转行或加入到制造汽车零配件的行列，由此诞生了大量不同规模的汽车零部件生产企业。
汽车配件的过量生产，造成汽配市场供大于求，市场竞争的格局也随之变化。
2、汽配城的诞生受经营渠道的不规范以及自身对市场经济的不成熟所限。
供过于求，个体经销商开始打价格战，竞争无序，甚至是以次充好。整个市场缺少了统一的管理、统一引导，很难把握市场变化，又加上汽车经销商逐渐以4S店形式发展业务，也看重了售后的利润空间，以前的马路店、汽配街的自发性行为受到了市场的发展威胁。随着汽车行业、汽配行业的快速发展，市场不断扩大，一种以发展汽车配件流通模式的汽配城应运而生。汽配城很好地打通经销商与生产厂家的直接渠道，以集约化的流通模式，承担起规范市场、培育市场、有效督导的市场作用。到90年代初期，走在改革前沿的广东、浙江等省份，出现了中国第一批汽配城，从此，汽配城在中国汽车工业发展史中，占有一席之地。汽配城完成了由个体路边店到汽配一条街再到汽配城的发展阶段。
随后北京、武汉、南京、合肥、上海等城市相继出现了汽配城，90年代期间，在市场经济的推动下，在全国已经发展建成了10多座汽配城。这种汽车后市场的经营模式，在当时还是走在世界前列，被国际跨国企业称之为“中国模式”的汽配经营方式。
第三章 汽配城市场问题分析
一、市场集中度低经销商数量大规模小素质低。
汽配市场还处在一种无序竞争中。市场集中度低龙头企业不多经销商还没有出现规模化经营。据了解我国现有大大小小各类汽配经销商超过10万家。经销商数量大并且不断增加经销商的实力和规模参差不齐许多销商素质较低没有受过高等教育。难于适应新的市场经营思路。
二、经营行为不规范，产品质量良莠不齐，假冒伪劣配件充斥市场。 有些经销商为了获得更大的市场，使用非法的手段去赢得顾客。措施有低价倾销，恶意窜货，出售伪劣产品，向维修厂、4S店、维修站采购人员提供回扣。损害了大多数经销商，特别是消费者的利益，同时这些不正当竞争行为极大的扰乱了汽车配件市场的正常销售秩序，阻碍了汽车配件市场的健康发展。
三、渠道复杂，价格混乱。
市场竞争激烈，不少厂家改变营销模式，打破了原来层次分明的批发格局。许多企业开始直接向大中型维修厂和出租公司推销产品。竞争的激烈和批发渠道复杂，导致同一种品牌的产品在市场中的价格大相径庭，使产品价格体系混乱不堪。不同品牌之间，价格更是有着天壤之别，产品质量完全没有保证。
四、营销落后，竞争依靠价格。
经销商缺乏专业的营销知识，竞争日益激烈，缺少市场营销投入，缺乏专业的市场营销人员，基本没有业务部门、售后服务部门等。主要的竞争手段还是价格战争。
五、管理落后，品牌意识淡薄
许多汽配城管理，还是初级的物业管理模式，缺少市场运营管理思路，汽配城品牌建设还处于起步阶段，品牌意识比较淡薄，只有少数的汽配城开展了系统的品牌建设。
六、硬件设施条件差，缺少专业人才
不少汽配城的仓储、物流、人才、信息等居多条件建设不到位等。已经开始制约了汽配城的发展。中国汽配售后市场既欣欣向荣又问题重重的现状，一方面反映了当前中国汽车行业蓬勃发展，另外也显现出中国汽配售后市场、汽配城还没有经过充分发育，还有很长的一段路要走。 第四章 汽配城的发展战略及初步设计构想
1、设计规模：可将长沙路以西和包头路以北的区域作为一二期启动工程。
2、建设内容：包括大型汽配超市、商铺、专卖店、汽车和配件超市、展厅、轿车及零部件展示中心、地下仓储以及商务用房、餐饮娱乐设施等。有宽、长可任意间隔的网点房，为准备以专卖店形式进驻汽配城的业户提供了铺面；有门头房+小展厅+维修+商务办公室的设施配备；有公共设施，包括行政办公区、金融服务区、商务酒店、商业住宅区、文化活动中心、体育设施等。
3、总体布局：根据204国道和包头路的分割，将项目分为包头路以北和长沙路以西两个相对独立区域，两个独立区域通过总园区的公共设施或公共活动空间（如行政中心、金融服务区、商业街、汽车文化公
园、文化设施等）联系起来，形成有机的资源共享的整体园区。
4、战略目标：汽配城无论从硬件的设施，还是软件的配备，要本着高起点、高品位、大规模的市场定位，充分体现了大规模、高档次、全方位的市场格局，融汽配交易、汽车展销、汽车修理、美容装璜、信息咨询、广告设计、商务办公、餐饮娱乐、会议住宿等多功能于一体。形成建筑品位高档，配套设施完备，经营品种齐全，市场交易活跃的市场格局，使汽贸城成为全省具有知名度和影响力的汽车、配件、维修综合市场，形成汽车、配件的集散的和物流中心。同时，带动其相关上下游企业共同发挥集约效应，同步启动，以规模优势、完整产业链优势、成本优势、交通优势等快速占领市场，采取整体规划，分期推进，龙头引导，树立汽车零部件专业工业园的局部优势，占领局部市场，逐步确立行业领先地位。
5、效益分析：根据汽配城的初步构想，汽车配件城的建设将对开发区的劳动就业、财政税收做出突出贡献。
依据以上分析，中国的汽车产业在未来的二十年仍将处于高速发展期，各地的汽车工业园、配件城等均依据此判断创设，日照更有机会成为专业汽车零部件工业基地之领跑者，依托巨大的汽车消费市场、重要的汽车及零部件生产基地，在开发区建设汽车配件（城）市场是切实可行的。
第五章 汽配城发展趋势分析
中国虽然成为汽车世界产销第一大国，但还不是汽车强国。中国汽车业现在有三大市场：大中城市市场、乡镇县城市场和广大农村市
场，只有抓住了后两个目前尚处在起步阶段的市场，尤其是针对“三农”的汽车服务，才能赢得中国汽配城的长远发展，这也是中国汽配城面临的新机遇。
中国汽配城未来的发展与中国汽车产业的发展紧紧捆绑在一起。未来5年中国汽车售后市场的格局依然保持“三足鼎立”的局面：独立的汽配或用品营销公司、车业连锁服务企业、大卖场或园区化形式的汽配城。未来5年至10年，新一轮的汽配城建设市场空间更加广阔，但是竞争格局将会发生巨大的变化，如绿色汽车、低碳消费，对汽配城来说都是全新的概念；另外，便随着信息时代的到来，网络营销必将成为中小汽车零部件企业和许多经销商的必然选择。
另一个汽配行业的重大变化，就是大力推进再制造汽车配件行业的发展，如轮胎翻新业等。国家发改委副主任解振华说：“发展再制造产业已经成为我国实现节能减排目标的重要途径之一。再制造理念逐渐被社会接受，产业规模不断扩大，关键技术已由于国际先进水平”。发展再制造产品不仅是实现国家节能减排的目标，也是发展低碳经济的目标，这是全球经济的大趋势。
第六章 汽配城项目经营现状
目前，汽配城各商铺的购买率达90%，而入住率目前达到70%，已形成规模发展，促进一方经济。其中4s店有四家，经营品牌车有：现代、海马、瑞风、奇瑞、江淮、伊兰特、五菱、长安、长城、江陵，价位和库尔勒相比还要优惠些，但是真正购买车的人还是会选择库尔勒或乌鲁木齐，导致业主积压资金周转不开。
主要原因：
一是根据部分商家介绍，汽配行业价格比较透明利润低，生意不是很好做，多部分商铺业主没有自己经营理念。主观上以价格吸引人，以服务与质量留住人，客观上还是各自为阵，没有很好的树立汽配城品牌。
二是规模效益。规模效应必然带来规模效益，给业主和消费者带来更多实惠，目前，入住的业主大部分是分散经营集体观念不强，各做各的，无法使汽配城形成行业品牌。
三是客流量不高。汽配城规模大、品种全，顾客到汽配城什么都能买到，什么都能买全，方便又节约时间。但半年来一直未达到理想，这中间存在诸多问题，如：业主方面，消费者方面，汽配城管理方面，另外县城其他地方还有许多的同行业的营业网点，没有搬迁至汽配城，很多方面无法形成统一，给汽配城发展带来不利影响。
四是价格。由于汽配城相互的竞争，加之大的代理商、直销商进驻，消费者可以货比三家，用最低价格买到最便宜的东西，从小方面来讲，业主赚钱，消费者省钱，并能够评议价格，从大方面来讲吸引客流量，提高汽配城知名度树立汽配城品牌，这些方面没有很好的体现。第七章 汽配城项目市场营销
一、概述营销计划
二、汽配城销售政策的制定
三、汽配城销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况
五、汽配城销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透
1.主要促销方式
2.广告/公关策略、媒体评估
七、汽配城产品价格方案
1.定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、汽配城市场开发规划，销售目标
第八章 汽配城项目投资说明
一、资金需求说明(用量/期限)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明
七、投资抵押
八、投资担保
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入管理之程度说明 十二、报告
十三、杂费支付
第九章 投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第十章 汽配城项目风险分析
一、资源风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险
第十一章 管理
一、汽配城组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划 第十二章 汽配城项目财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1.销售收入明细表
2.成本费用明细表
3.薪金水平明细表
4.固定资产明细表
5.资产负债表
6.利润及利润分配明细表
7.现金流量表
8.财务指标分析
第十三章 汽配城项目结论及建议 第十四章 附录
附录一 财务附表
附录二 公司营业执照
附录三 汽配城项目产品样品、图片及说明
附录四 公司及产品的其它资料
附录五 汽配城项目专利技术信息 附录六 竞争者调查
图表目录
图表：2009-20xx年汽配城国际市场规模 图表：2009-20xx年汽配城国内市场规模 图表：2012-20xx年汽配城国际市场规模预测
第二篇：水果电商商业计划书水果电商融资计划书
中国商业计划书案例网
生鲜电商项目
商
业
计
划
书
二零一五年八月
中国商业计划书案例网
电商商业计划书
目录
第一章 执行摘要 ............................................................................................................................. 1
1.1 项目名称 ............................................................................................................................ 1
1.2 公司简介 ............................................................................................................................ 1
1.3 商业模式 ............................................................................................................................ 1
1.4 盈利来源 ............................................................................................................................ 1
1.5 市场分析 ............................................................................................................................ 1
1.6 融资需求 ............................................................................................................................ 1
1.7投资效益 ............................................................................................................................. 1
第二章 市场分析 ............................................................................................................................. 2
2.1 市场需求 ............................................................................................................................ 2
2.2 产品市场分析 .................................................................................................................... 2
2.2.1 目标市场定位 ......................................................................................................... 2
2.2.2 市场容量分析 ......................................................................................................... 3
2.2.3 市场竞争分析 ......................................................................................................... 5
2.2.4 市场竞争对手分析 ................................................................................................. 6
2.3 市场分析结论 .................................................................................................................... 7
第三章 产品与服务 ......................................................................................................................... 9
3.1 项目定位 ............................................................................................................................ 9
3.2平台功能 ............................................................................................................................. 9
3.2.1 产品展示与销售 ..................................................................................................... 9
3.2.2 生鲜产品个性化定制 ........................................................................................... 11
3.2.3 便民服务 ............................................................................................................... 12
3.3 支持系统 .......................................................................................................................... 12
3.3.1 支付系统 ............................................................................................................... 12
3.3.2 积分系统 ............................................................................................................... 12
3.3.3 大数据分析系统 ................................................................................................... 13
3.4 服务保障体系 .................................................................................................................. 13
3.4.1 供应商认证与管理 ............................................................................................... 14
3.4.2 全程专业保鲜冷链 ............................................................................................... 14
3.4.3 保证配送时效性 ................................................................................................... 13
3.4.4 价格透明 ............................................................................................................... 14
3.4.5 售后保证 ............................................................................................................... 14
第四章 商业模式 ........................................................................................................................... 16
4.1 运营模式 .......................................................................................................................... 16
4.1.1 产品采购 ............................................................................................................... 16
4.1.2 仓储 ....................................................................................................................... 16
4.1.3 物流 ....................................................................................................................... 16
4.2 盈利模式 .......................................................................................................................... 16
第五章 战略规划 ........................................................................................................................... 17
5.1 竞争策略分析 .................................................................................................................. 17
5.1.1 SWOT分析 ........................................................................................................... 17
I
电商商业计划书
5.1.2 项目竞争策略 ....................................................................................................... 17
5.2 战略目标 .......................................................................................................................... 17
5.3 战略规划 .......................................................................................................................... 17
第六章 营销策略 ........................................................................................................................... 18
6.1 消费者行为分析 .............................................................................................................. 18
6.2 推广策略 .......................................................................................................................... 18
6.2.1 线上推广 ............................................................................................................... 18
6.2.2 线下推广 ............................................................................................................... 18
6.3 销售策略 .......................................................................................................................... 18
6.4 品牌策略 .......................................................................................................................... 18
第七章 组织结构与管理团队 ....................................................................................................... 19
7.1 组织机构 .......................................................................................................................... 19
7.2 管理团队介绍 .................................................................................................................. 19
第八章 融资方案 ........................................................................................................................... 20
8.1 融资金额 .......................................................................................................................... 20
8.2 资金使用计划 .................................................................................................................. 20
8.3 退出机制 .......................................................................................................................... 20
第九章 财务预测 ........................................................................................................................... 21
9.1 财务假设 .......................................................................................... 错误！未定义书签。
9.2 财务预测 .......................................................................................... 错误！未定义书签。
9.2.1 收入预测 ............................................................................... 错误！未定义书签。
9.2.2 成本预测 ............................................................................... 错误！未定义书签。
9.2.3 利润预测 ............................................................................... 错误！未定义书签。
9.2.4 现金流量预测 ....................................................................... 错误！未定义书签。
9.3 财务评价 .......................................................................................... 错误！未定义书签。
第十章 风险分析 ........................................................................................................................... 21
10.1 市场风险分析 ................................................................................ 错误！未定义书签。 10.2 服务风险 ........................................................................................ 错误！未定义书签。 10.3 财务风险与控制 ............................................................................ 错误！未定义书签。 10.4 技术风险分析 ................................................................................ 错误！未定义书签。 10.5 经营风险分析 ................................................................................ 错误！未定义书签。
II
电商商业计划书
第一章 执行摘要
1.1 项目名称
1.2 公司简介
1.3 商业模式
1.4 盈利来源
1.5 市场分析
1.6 融资需求
1.7投资效益
1
电商商业计划书
第二章 市场分析
2.1 市场需求
由于生鲜蔬菜水果、海鲜肉类等产品要求仓储物流过程中低温冷冻冷藏保存，且损耗率大，这些因素推高了成本。近年来，国内食品安全事件频发，消费者对高品质、高安全性生鲜食品的需求快速增长，中粮我买网、多利农庄、沱沱工社等生鲜电商接连涌现。凭借优质的产品，便捷的服务，良好的购物体验，生鲜商品成为网购领域的新兴市场。
从一线电商天猫、京东、苏宁易购、1号店等全面进军生鲜市场，后有垂直电商本来生活网、顺丰优选、沱沱工社等也发展地如火如荼。有资料统计，20xx年~20xx年，中国冷链食品需求将从2亿吨增长到
4.5亿吨，年复合增速18.8%。业内人士表示，生鲜食品平均毛利在40%，且用户重复购买率高，未来三到五年极可能是下一个热门的电商品类。
2.2 产品市场分析
2.2.1 目标市场定位
1）定位
公司主要的目标市场是成都地区的市各阶层消费者，后期会扩展到全国市场。
2
电商商业计划书
2.2.2 市场容量分析
1）成都市场
20xx年末成都市常住人口为1442.8万。市区人口约有1000万左右，城镇居民人均可支配收入32665元。根据成都市统计调查结果，成都市民主流消费额每月约1567.9元。（如下图）
图2-4 成都市不同消费支出区间所包含的人数比例
资料来源：成都市统计局
根据商品性和服务性消费比例数据显示，除去居民用于储蓄及家庭理财投资等方面的支出，成都市居民消费支出中有46%用于商品性消费，54%用于服务性消费。其中，平均消费最大的支出项目是食品消费，占总消费支出比重为16.6%。
3
电商商业计划书
2-5 成都市居民消费比例
那么成都市民用于食品的月总支出为260.27元，年花费为3123.2元，则成都市生鲜及日用品的市场总规模大约为312.3亿元。
2）全国市场
数据显示，20xx年我国进入流通领域的农副产品价值总额为2.45万亿元，但通过电子商务流通的农产品仅占1%左右。国内的生鲜电商正在快速发展，正在走向品牌化，启动的越晚失去市场的机会就越大。预计20xx年及20xx年生鲜电商增速将分别为100%及75%，对应的年销售额为521亿元和911亿元。
20xx年全国生鲜电商交易规模达260亿元，较20xx年增长100%。数据显示，目前中国生鲜市场规模接近1万亿元，而电商的渗透率不到3%，生鲜电商市场容量以每年50%的增速增长，预计20xx年将破千亿元。
4
电商商业计划书
图2-5 国内未来生鲜市场规模
2.2.3 市场竞争分析
1.竞争格局
1）国内竞争格局
目前国内的竞争格局是生鲜电子商务的市场集中度、市场占有率较低，行业竞争力不强，整个行业正加速分化组合。大型网上商城共同占有的市场份额较大，地方上的许多生鲜电子商务企业各自蓬勃发展，但不存在行业领头羊。
国内比较大的竞争者：中粮我买网、顺丰优选、一号店。生鲜食品消费作为消费者的基本需求，在未来必将有更大的增长空间。后期将会有更多的竞争者加入其中，市场竞争度会进一步加剧。
2）成都本地竞争格局
现在成都周边的有机农业企业上一定规模的有10多家，本土的竞争者有全农惠、尚作有机、海佳农业都不成熟。目前成都地区的市
5
电商商业计划书
场还处于待开发区，竞争者少、竞争手段单一、竞争力、企业规模偏小。像尚作有机农业是其中最早开始有机食材全产业链运营的企业，尚作有机农业从20xx年至今，拥有了5000个家庭会员和800多个企业会员，会员数量仍在以每年2000户的速度增加。据了解，尚作的“有机蔬菜”会员制一年能卖8000万。未来将成为公司成长的有力竞争对手。
2.2.4 市场竞争对手分析
6
通过对京东生鲜、一号店、顺丰优选、尚作有机的竞争分析看，他们成立的时间较短，但发展速度快。运营模式主要是自营与它营相结合，京东生鲜、一号店都是自营与它营相结合，除部分自建生产基地外，还邀请其他商家进行入住；而尚作有机则是在川西和川北通过自建优质生鲜农产品基地来保证线上产品供应。除了一号店将冷链物流外包给第三方外，其余几家均通过自建物流来满足平台的生鲜产品运输。目前规模较大的几个电商平台的市场区域都集中在北上广深等沿海发达省份和城市，市场区域化、地方化明显，这也为集食商城在成都地区的发展提供了地域上的优势。
2.3 市场分析结论
生鲜食品在我国老百姓的生活中必不可少，市场的消费数量也巨大。伴随着电子商务的不断发展，生鲜电子商务市场虽存在许多障碍
7
电商商业计划书
性因素，但其前景十分广阔，且有代替消费者购买生鲜食品习惯的趋势。而当前现状要求生鲜电子商务企业抓住自身的特色，强化经营管理，打造自身品牌，将发展瓶颈视为发展机遇，通过技术手段、营销策略等方面进行突破，寻求与合作企业进行优势互补、资源共享，最终做大、做强、做特本企业，创造生鲜产品电子商务的发展辉煌。
8
电商商业计划书
第三章 产品与服务
3.1 项目定位
XXX项目是集生鲜、特产、日用百货采购、仓储、物流配送为一体的专业化电商平台。
平台形态：APP和PC端
3.2平台功能
3.2.1 产品展示与销售
1 以生鲜产品为主
主要包括水果、水产、蔬菜和肉品
9
电商商业计划书
2 以新、奇、特产品为亮点
3. 生活相关服务产品为辅
平台还将提供日用百货、酒水饮料、粮油副食、面包、熟食等生产相关产品。
10
电商商业计划书
日用百货
粮油副食
面包
3.2.2 生鲜产品个性化定制
这一板块主要面向高端消费者，通过对产品的搭配或者按消费者的需求进行个性化定制来满足高端用户的产品偏好。
11
电商商业计划书
公司自有基地，部分针对VIP提供私人定制化服务。例如根据消费者的需求，将土地都出租给消费者，公司按顾客的要求进行菜品种植或者由顾客自己种植，这种模式一方面可增加客户体验，并且自然而然实现果蔬食品的可溯源，并提升平台口碑。另一方面还能作为消费者周末休闲旅游的活动安排。
3.2.3 便民服务
后期平台上将会引入便民服务，比如充电费、水费、物业费、手机充值、火车票查询、机票订购等在线服务。集食商城将充分考虑到消费者生活上的方方面面，提升为消费者生活的便利性，打造成消费者综合生活服务平台。
3.3 经营特色
3.3.1 积分系统
对于注册的所有会员，平台会采用积分管理系统。
1. 积分获得渠道
? 消费获取
车主在平台产生消费，即可获得交易金额一定百分比的积分。 ? 推荐返利
当消费者消费到一定金额就可参加推荐好友消费，并终身获得推
12
电商商业计划书
荐好友的消费返利。推荐越多所得的返利就越多。
3.3.2 大数据分析系统
项目依靠集食商城后台记录可以收集大量一手的市场数据。平台根据大数据系统，可实现产品最低库存率，提高集食商城的效率。
平台通过自身收集的信息和特定算法，可在平台界面上向消费者推荐最畅销的生鲜产品。平台也可根据客户的消费信息，分析出客户的消费习惯于偏好，便于有针对性的采取措施以便迎合市场，提高产品销量。
而对于广告商家，平台可提供客户对于集食商城的广告接受情况，包括集食商城流量、同质产品点击转化率、同质产品消费转化率等。
3.3.3 保证配送时效性
在集食商城上一次性购买满88元，公司将免费配送。
3.3.4 时节果蔬预售
对一些高端的应季水果如樱桃、海南的荔枝、台湾的莲雾、泰国
13
电商商业计划书
的山竹、新西兰的奇异果、美国的车厘子等水果，在采摘前或刚开始采摘时就推出预售模式，以预售、低价占领高价水果市场。这种方式一方面可保证销售量，一方面增大了公司现金流。
3.4 服务保障体系
3.4.1 供应商认证与管理
为确保用户都能得到优质、健康的生鲜农产品，平台的所有的供应商和生产基地都必须经过集食商城专业采购团队的认证审核，通过审核的供应商成为集食商城签约生鲜产品指定供应商家。
3.4.2 全程专业保鲜冷链
公司的生鲜产品从供应商到仓库（B端）到消费者（C端）全程采用冷链物流。公司在冷链物流建设中的环节（冷链加工、冷链储存、冷链运输、冷链销售）实现无缝对接，保证消费者对产品鲜度的需求。
3.4.3 价格透明
集食商城对所有生鲜产品以及粮油副食、地方特产等价格都会详细标注，高度透明，使消费者明明白白消费。
3.4.4 售后保证
集食商城对每个用户承诺“先行赔付”，如果是由于集食商城的失误（如物流运输环节出问题）而导致消费者的利益受到损害，经调查取证后，商城会按照消协的规定赔付给用户，保证用户消费权益，
14
电商商业计划书
建立诚信品牌。
15
电商商业计划书
第四章 商业模式
4.1 运营模式
4.1.1 产品采购
4.1.2 仓储
4.1.3 物流
4.2 盈利模式
16
电商商业计划书
第五章 战略规划
5.1 竞争策略分析
5.1.1 SWOT分析
5.1.2 项目竞争策略
5.2 战略目标
5.3 战略规划
17
电商商业计划书
第六章 营销策略
6.1 消费者行为分析
6.2 推广策略
6.2.1 线上推广
6.2.2 线下推广
6.3 销售策略
6.4 品牌策略
18
电商商业计划书
第七章 组织结构与管理团队
7.1 组织机构
7.2 管理团队介绍
19
电商商业计划书
第八章 融资方案
8.1 融资金额
8.2 资金使用计划
8.3 退出机制
20
电商商业计划书
第九章 财务预测
第十章 风险分析
21