动漫周边店创业计划书
目录
一、前言??????????????????
中国动漫和游戏两大行业的发展正如火如荼,前景不可限量。中国有13亿人口,其中有将近4亿青少年,据不完全统计,80年代以后出生的人群中62.3%是在动漫教育下长大的,这其中又有37%的群体深受着日本动漫的影响。进入二十世纪90年代,网络开始普及之后,游戏又逐渐成为中国青少年的主要娱乐项目。但无论是动漫还是游戏产业,作为知识经济时代的一座富矿,其意义远远不止停留在文化传播层面。中国动画学会秘书长张松林也表示:“市场经济条件下的成熟动漫产业包含了动画片电视播放、卡通图书及音像制品发行、衍生产品推广3个层次,而且后一个层次比前一个层次的周期更长,经济利益更显著。”他举例说,迪斯尼每年以10亿美元的速度增长,迄今已是拥有700多亿美元资产的世界巨无霸;日本动画已经打入美国市场,其出口额是钢铁产业的4倍以上。同样的道理也可以用在游戏行业,当游戏文化深入中国网民人心的时候,其潜在市场规模应该是现在24.7亿的十几倍以上。
所谓周边产品,就是指与所有和行业内容密切相关,但是又在行业本身之外的有形或虚拟的产品,其实质就是行业文化在生活中的渗透。
二、动漫周边店概况
1.本店发属于饰品服务行业,名称为“洛樱动漫天堂”,是个人独资店铺。
主要为人们提供扭蛋、模型、食玩、积木人、BJD娃娃(Ball joint Doll 球型关节人偶)、景品、可动人型、手办、GK、杂志、光碟、手表、抱枕、小挂坠等产品。
2.本店打算开在学校旁,开创期是一家中小档动漫产品店,未来打算逐步发展成为像动漫sky一样大市场。
3.本店需创业资金3万3千元。
三、经营目标
1.由于地理位置处于学校旁,客源相对丰富,但竞争对手还算少,特别是 本店刚开业, 想要打开市场, 做动漫周边还要注意人们的品牌选择,时刻注意当前动漫周边的走势,在种类上先取胜。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的动漫周边连锁公司,在众多动漫周边店品牌中闯出一片天地,并成动漫周边市场的着名品牌。
四、市场分析
1.客源:本店的目标顾客有:学校学生。
2.竞争对手:根据调查结果得知学校旁比较正规的动漫周边比较少,所以这样对于我们也很有利。
五、经营计划
1. 对开店后的顾客的年龄、收入、性别、职业、消费倾向、地域性、 作息规律等因素有个明确的判断。然后依据这些原则开设店铺。
2.首先开业的半年内应该和各种批发商及生产厂家做好沟通,在价格及产品质量方面做到优势;随后配合动漫游戏的进度进行同期宣传,
使得周边产业能够与动漫游戏行业本身并驾齐驱;其次,积极和周边开发商合作,沟通产品类型和市场销售定位;做到全部了解产品的生产流程和出厂模式。
3. 动漫周边连锁店要充分利用其本身所可利用的任何媒介,加强向消费者的宣传,以激起消费者的消费与购买欲望。尤其是过路人一眼就可以看到的店面,在设计时一定更要吸引人。店铺的店内通道设计,是店铺装潢布置的最基本要件。最为理想的是尽量采取最单纯的做法,不要有过多的回旋环绕。要让顾客能在无意之中,顺路参观完所有的商品。
4. 开业行销: 开业前到各大院校进行宣传,形式为卡牌发放,得到卡牌者可以在开业前三天内以8折优惠价格购买产品。到各客流量大的地方发放传单,对象是青少年群体,凭传单首次进店可以享受8.5折优惠。传单有编码,复印无效。 开业当天所有进店消费人员均赠送动漫或者游戏主题日历牌一个。(或其他实用小型物品价值不超过5元)
5. 而良好的服务态度,建立起属于自己的顾客群体。
6.可印一些广告传单,以优惠券的形式发放,以达到广告宣传的效果
7. 根据产品的特点,顾客群体,价格定位想好方案
8. 目标明确,并且一直朝这个方向努力。尽量在品种上做到齐全,让 买家有足够的挑选余地。
9. 建立会员制: 方法:一次性购买300元商品,或者累计购买600元商品即可成为会员。成为会员后赠送300积分,并从此之后持积分
会员卡购买本店商品均8.8折优惠,每实际消费1元人民币得积分1分,积分累计每增加100都有礼品赠送,也可以积累至一定分数得大礼。所有积分累计超过2000分之后升级为贵宾会员,持积分会员卡购买产品均销售7.5折优惠。
10. 成立俱乐部并定期每月举办活动:
⑴俱乐部和学校联合进行,或者和学校已经有的动漫俱乐部进行联手,目的是活动使用场地不需要租金,活动宣传方便快捷,活动影响面广,并有利于和学校进行进一步接触。
⑵所有会员均为俱乐部VIP成员,其他只要在本店购买两次以上产品并报名加入即可。或者在学校报名参加及可。
⑶地点为学校礼堂或者教室,活动内容以动漫游戏剧情表演、动漫游戏知识问答、游戏升级技巧讲解、游戏攻略讲解、动漫最新资讯报告及游戏大赛、动漫游戏COSPLAY大赛等为主。在全程参加活动者中每期抽一名会员奖,即被抽中者即时成为本店会员,五名8折优惠奖,即被抽中者一周内在本店购买产品均8折优惠,十名卡牌增与奖,即被抽中者当场得游戏动漫周卡牌一套。
11. 店面设计:
⑴整体将动漫和游戏分开陈列,全有机玻璃陈列柜台。
⑵店内设立休息区,摆放桌椅,陈列多种动漫游戏时尚杂志,可以免费阅读。也可在此DIY手办等。
⑶店门面两侧均设立大玻璃橱窗,下1/3部分张贴各种时尚海报,并
在靠近门的两边部分分别设两个看板,公布当前最新动漫及游戏周边产品或资讯,特点是最新或者是最吸引人部分。
⑷橱窗上半部分分别陈列两大屏幕,左侧是动漫主题,主要播放最新最热门最经典的动奥妙DVD、歌曲及资讯,新闻等;右侧是游戏主题,主要是最新游戏介绍,游戏对打、试玩、比赛,游戏攻略讲解等。 ⑸橱窗外对应屏幕位置摆放凉棚和桌椅,方便观赏及互动。
12. 在量上,基本保持2万左右的商品在手上,缺货时及时补充,保证不耽误生意。。
五、财务估算
1、启动资产:大约需5万元
设备投资:①房租5000元。
②门面装修约5000元(包括店面装修和灯箱)
③货架和卖台投进约2000元
④员工(2名)同一服装需500元
⑤动漫周边产品2左右万元
2、月销售额(均匀):最少20000元。占有关内行人士评估,如此一家小型动漫周边店的经营在走上正轨以后,每月销售额最少可达20000元。
3、每月支出:12200元.房租:最佳选址在青少年较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如学校),约5000元。
4、货品本钱:30%左右,约5000元。
5、职员工资:10平方米的小店需要看店员1名,工资计1500元。
6、水电等杂费:700元设备折旧费:按5年计算,一年左右即可收回投资。
六、核心竞争力
产品种类齐全,花样繁多,涵盖各种国产进口动漫游戏种类,面向大众,主要吸引喜欢爱好动漫或游戏的群体,更设立精品区,专业销售限量版和珍藏版产品,吸引广大收藏爱好者。
七、项目风险分析及应对措施
风险一、方向把握不当:
这种风险会出现在经营者初期的市场定位上,一旦这个错误三个月内得不到解决,企业只有倒闭。
风险二、进货渠道及沟通:
这种风险会出现在进货渠道过于狭窄,能够导致商品信息闭塞,造成产品种类不全,商品短货的现象,直接影响店面效益。
应采取的措施是积极观察市场状况,时刻掌握前沿的最新信息,及时有效的和生产厂家进行沟通。
风险三、后期流动资金的准备
这种风险应该出现在正常经营两个月之后,由于首批进货量及销售情况难于控制,一旦造成首批大部分的压货,必须有足够的后备流动资金进行周转,否则将造成不能及时补充畅销货,造成恶性循环。 应采取的措施:有首批压货的心理准备,充足的后续流动资金,并且及时有效的沟通。
计划人:xxx
2012-12-2
第二篇:动漫主题酒吧创业计划
动漫主题酒吧企业计划
一、 市场定位
海贼主题酒吧定位于漳州师范学院达理公寓,达理公寓号称万人公寓,拥有大量热爱动漫文化,酒吧文化的大学生,只要宣传及前期渗透手段恰当,打造师范学院传承性酒吧不是梦想。 酒吧风格,以日本动漫《海贼王》为蓝本框架,加入其它漫画元素,终极的酒吧文化内涵是当代大学生所认同的伙伴,梦想,开拓,以及百折不挠的精神。
面想群体,师院全体师生包括各学生组织以及校外的慕名而来的海贼发烧友。
一、 价格定位
海贼酒吧价格以虚高方式定位,即价格标高,单价高于市场价一到两元,之后再以各种宣传手段降低,同时以伙伴卡(会员卡),通缉令(优惠卷)方式调低价格。
二、 主要盈利手段
酒吧的产品以啤酒,红酒,白酒等酒类为主题,辅之以软饮料,零食,下酒菜,以及鲜花,海贼主题物品为利润源,后期品牌建立后,走连锁经营模式,通过出售特许经营权方式盈利。通过特色海贼文化,酒吧文化吸引消费者。
三、 资金分配
利用二十万的启动资金,由于本酒吧立足于特色文化,在装修,设施以及特色服饰方面需要精益求精,尽量还原。所以在装修费用上投入十万元,包括雅座的船型设计,情侣雅间的深海大监狱设计,中央舞台的搭建,海贼动漫中的生活用具如木质酒杯,吧台及酒柜的设计,音响设备,相关消防设施的设立。其余用做人员聘用,宣传,相关手续的办理。
五、人员配置要求
1.人员的配置要求:招聘六名女生为服务人员,每天要求保证四
到五人在岗。工作时间19:00-1:00,按日计
酬:35元/日,提成另算
现场经理两名:要求外形好,酒量好,轮班维
持现场,月薪700
吧台酒保四人:保证两人到岗,周末及节日要
求三人到岗,按日计酬:35元/日
现场主持一名:无需每天到岗,要求开朗奔放,
有舞台感觉,能够调动现场气氛,50元/日。
2.人员服装安排:女服务员一律采用动漫中海军女军官的制式服
装
现场经理为海贼动漫中经典人物COS PLAY 吧台酒保可采用海军士兵服装
现场主持为海贼动漫中经典人物COS PLAY
六、竞争分析
师院内部以及周边并无类似的主题酒吧,即使有也没有鲜明的特色和新鲜感,海贼酒吧重视文化氛围,给广大师生提供一个放松精神,朋友聚会,开怀畅饮的场所。
相关竞争:
单位1:瑞京路上一家不知名酒吧
优势点:开业时间比较久,有一定顾客群;不仅面向学校,有一
定的社会群体市场。
劣势点:目标市场分散,校内知名度不足,没有特色,与学校联
系不紧密
单位2:瑞京公寓黑人烧烤
优势点:资格较老,有一定的顾客群,价格便宜
劣势点:定位于瑞京公寓,市场较小,露天烧烤环境较差,文化
内涵约等于0
单位3:达理其他可以供师生聚酒的场所
优势点:价格较低,已先期立足,地位比较稳固
劣势点:没有鲜明的主题特色,宣传手段不足
七、开业准备:
1、公关学校领导,在学校设立酒吧需要学校领导有海纳百川的胸怀和敢于打破传统的勇气;确定选址,达理公寓楼下店面面积需要200平米,月租金及水电费预计5000元;办理相关工商税务消防烟酒专卖证件,预计耗时一个月,花费在2000~4000元,需在开学前一个月解决;办理装修环保手续,开始内部装修,由于本酒吧属于特色主题酒吧,对内部装修环境要求较高,故选择用料和施工人员务必精益求精,预计花费八万元;采办相关用具包括酒具,音响,以及进货花费四万元。
2、学校开学前开始初始员工招聘及培训,培训内容包括公司制度,海贼文化,特色语言(称呼顾客为伙伴、小吃为海贼料理,厕所为圣地…)。服务人员加训应变方式培训;酒保加训调酒技艺(需要请专门调酒人员培训,预计花费2000元);现场经
理加训应变能力,营销技巧。
3、开学前一周开始广告宣传,渲染文化内涵,尝试邀请有关校领导参与开业剪彩,与学生组织沟通,策划开业庆典,邀请动漫协会进行COS PLAY表演(预计花费1500
)
八、营销手段:
1、开业前与有影响力的学生组织进行沟通,首先以赞助冠名形式创造影响力,其次使用黄金伙伴卡(高级会员卡)以学生活动奖
品方式赠送,派发通缉令(传单)走饥饿营销线路,先于开业创造市场。
2、开业之日选在九月中旬,饥饿营销已经取得一定效果的同时,
举办开业庆典晚会,庆典分外场环节和内场环节:外场环节包括邀请有关领导剪裁(尽可能);学生团体表演:主要以COS PLAY ,街舞,轮滑,自行车等表演。举行庆典晚会,扩大影响力,内场环节:同时当晚啤酒每桌赠送十瓶,将顾客请进门,形成消费惯性,同时品味酒吧文化,深化海贼文化。现场定时开始活跃气氛,COS PLAY表演,群众参与性互动:(主持人大喊:伙伴们,今天你们为了你们的梦想奋斗了吗?--观众答奋斗了(为保证效果提前安排若干熟人分散各处);伙伴们,(举杯敬酒)为了欢迎大家进入伟大航路,干杯!)
3、开业当天散发通缉令,伙伴卡,并为赠送啤酒卷,为后续引
客入店做铺垫;与学生活动相结合,对有影响力的院级比赛的冠军提供庆功卷,料理卷等赞助;酒吧白天可作为学生组织活动地点,消费十元即可使用,增加与同学们的亲切感。
4、不定期举行“寻找One Piece”的吧内寻宝活动,增强参与性和
趣味性。
5、不定期开展“寻找大海贼”的抽奖活动,即当晚消费满400元的团队(即酒桌)即可参加抽奖,被抽到的一桌将进行头像采集,制作成通缉令贴在吧内显著位置,已增加认同感。
6、在扩大校内影响力的同时,加强校外宣传,一方面以新闻素材的方式将本酒吧经营特色投向各地方晚报,扩大在周边城市影响力;另一方面,利用互联网,在海贼论坛,动漫论坛,One Piece论坛等网络主流动漫论坛发帖做宣传,吸引海贼发烧友。
九、设计特色:
入口处设计约是平米的半圆形舞台,供表演使用;舞台周围环绕着六组船型桌,每桌都有特定的名字以《海贼王》中的海贼团或组织命名:太阳海贼团,凤凰海贼团,九蛇海贼团,白胡子海贼团,巴洛克工作室,草帽海贼团,每桌上方悬挂本组织的旗帜,并设置船长位。
船型桌后面是五张圆桌,以海贼王中的组织命名为:革命军,水
之都,CP9,王下七武海,天龙人。
舞台的斜对面是吧台,吧台设计同样以船型为主,中间设立酒架和桅杆,连接角落的酒窖,周围座椅为酒桶形状。
角落里分别设立四个独立的封闭雅间,晚上营业时间消费一百元起,称作深海大监狱:分别命名为:红莲地狱,魔兽地狱,灼热地狱,饥饿地狱。仿照动漫中海军大监狱的层次设计。
卫生间设计为男女分用式,门口悬挂海军本部的旗帜,男厕所门口悬挂斯摩格大佐,女厕所门口悬挂蒂娜上校。
货仓标名为圣地—玛丽乔亚,并用警告牌标示:海贼勿入!
入口旁边的墙上设立悬赏区,将伙伴海贼(会员)和幸运顾客的头像做成的通缉令张贴
十、可能面对的危机
1、校方难以允许酒吧这种模式的店面在学校出现,有损学校学术氛围。
2、店面装修以及人员培训方面难以达到要求,无法真实模拟动漫
中的环境和氛围,或者成本较高。
3、学生对酒吧文化有潜意识的排斥,难以接受泡吧这种生活方式。
4、消费略高于校内其他聚酒场所,没有价格优势,客源无法保障。
5、校外推广不力,假期学生放假期间,客源和员工出现断层。
6、中日两国发生重大政治事件,大学生兴起反日运动,抵制日本
文化等行动
十一、发展预测
1、按照每天日均接待八桌客人,每桌消费400元,收入3200元。
除去成本(产品成本,人工,水电费,折旧),预计收入400
元。
2、月收入预计1万元,每年营业6-7个月,其他时间处于处于
半亏损状态,前两年利润预计为10万元,后两年由于逐步形成特色品牌效应,利润提高到14万元,四年利润可达到24万,完成资本的回笼。
3、预计在第三年,在此种模式取得一定成功的前提下,创造品
牌效应和文化效应,通过银行贷款和个人融资形式,筹措资金,在厦门酒吧一条街开设厦门店,海贼主题酒吧厦门店取得成功一年后,分别在厦大学生街和北京三里屯北街开设同样风格的连锁酒吧。四家门店同步运行,预计年收入在35万元。
4、品牌依托漳州,厦门,北京三个支点确立后,走连锁经营道路,以出卖加盟许可的方式进行扩盈利,随着《海贼王》动漫剧情的深化;连锁加盟店的增加;海贼文化被更多的国人所接受;同时早期接受《海贼王》动漫,带有海贼情节的一代人的成长与资产增长,《海贼王》主题酒吧将在全国范围内建立营销网络。
十二、文化战略:
公司营销的是以日本动漫《海贼王》为载体的酒吧文化,包括伙伴意识,年轻人的拓意识对梦想的不懈追求,百折不挠的探索精神,向往自由,勇往直前的闯荡精神。企业内同样通过团队的伙伴意识,通过人性化,亲情化的团队配置,加强凝聚力。
不同的人将在这里找到知音,在茫茫人还中发现与自己同样带着梦想,或者曾经带着梦想的人,我们在海贼酒吧相识相知,我们向往大海一样的自由,向往日出一样的梦想,向往原野一样曾经的年轻和童稚。在这里回味着曾经的幻想,放下工作学习的压力,在酒精的麻醉下,与那些志趣相投的人相逢。