新手淘宝策划书

策划目的

我们的策划目的就是帮助店主在店面装饰、价格体系、商品命名、运作管理、营业推广五个方面制定策划方案，最终实现营业额的新突破。

策划内容的详细说明

一、策划的背景、动机

中国网络购物的发展可谓日新月异，据调查03年累积网购用户首次突破1000万达到1520万人。到20##年12月底，中国网购总体用户数达到4310万人，截止20##年6月，我国网络用户已达到8788万，同比增加2459万人。而我国20##年的网购594亿元总成交额和20##年312亿元的总成交额相比，增长了90.4%，另据中国互联信息中心（CNNIC）最新发布的《20##年中国网络购物市场研究报告》中指出，截止20##年上半年，全国网络购物消费额为1195.2亿元。而且会继续增长。

尽管发展十分迅猛，但总体来看中国网络零售业目前仍处于起步阶段。虽然中国网民人数已居世界首位，网络购物渗透率较低。目前，中国全国网络购物渗透率只有26%，而在欧美，日本，韩国等国，渗透率已经超过50%。

目前，网购的群体主要为80后90后的年轻一代，即主要为这些有知识、有文化、懂网购的大学生或刚踏入社会不久的年轻人。而这些人的思想、眼界等还是比较先进的，他们将紧随时代潮流。随着社会的发展，将会有越来越多的年轻人加入到这个队伍，而且这些人马上就要当家作主，成为一家当中的购物主体，所以网购顾客也急速上升。由此说明在中国开网店还是有很大的发展空间的。

做任何事情力都要往一处用，不能太分散，一个人管理六间店铺，不能说管理不了，要管理得好，得花很多心思、很精力去做。而老师又是兼职，不可能花太多的精力去管理。与其六间店铺都是平平凡凡，倒不如专注于其中一间店，把它打理好了，将它提上轨道，再考虑其他五间店铺的发展，所以我们只选其中在淘宝网开的信誉较高的《独领风骚服饰》店来专门分析它的问题：

下面我们就来分析关于《独领风骚服饰》店的不足之处：

很多店主都认为推广是网店发展最重要的环节，也是最难的一步。这个观点没错，推广确实非常重要，但是对于99%的店家来说，考虑这个问题有些奢望。

网店推广只是网络营销三部曲中最后的一步，在货源、店面、推广几个环节中，大多数网店在前两步，也是最基本的环节都没弄好。

关于货源，则是大家的硬伤，不可控，很难解决。现在充斥着大量的假货，并且很多供货商、中间商利用店家想赚钱的心里，欺诈敛财。如何从中筛选出货真价实的好货，不仅仅靠知识、能力和耐力，还需要一定的运气。

关于店面装修，对于大多数人来说更头疼，我发现很多店铺花花绿绿的，杂乱无章，顾客进来后，根本不知道怎么才能找到想要的东西。试想你的商品根本就没有被客户了解，怎么可能产生成交呢。还有就是给人感觉不正规不专业，从而产生不信任的问题。

所以我们最迫切解决的问题是店面装修，经过我们对《独领风骚服饰》店和竞争对手店铺的做了比较后，经讨论，做出如下的结论：

1、店面首页：

（1）区域①也叫头部模块，没有便于记忆的logo，内容无主次之分，主营品牌不明显。

（2）区域②导航选项内容不全，不便于顾客了解店铺，缺少“收藏连接”。

（3）区域③放置内容不妥当，黄金地带不应放置不是很重要的内容。

（4）区域④放置内容不妥当，顾客习惯于在该区域寻找客服。

（5）区域⑤放置内容不妥当，既影响整体美观，又占用空间。

（6）区域⑥放置内容不妥当，该区影响区域⑦宝贝展示。

（7）区域⑦放置位置不妥当，货框（长*宽）比例不合适，该比例不能让图片里的人物的身材显得修长。

2、宝贝详情页面：

（1）区域①放置内容不妥当，不能更好利用黄金地带。

（2）区域②放置内容不妥当，不能更好利用黄金地带。

关于推广，虽然很多人经验不足，但是网上有大量的教材，多学习、实践，多少也会掌握一些基本技巧，做一些简单的推广工作，还是有一些效果的。在这方面，只要大家努力，多付出，总会有回报，只不过效率高低而已。

由于我们对本店的推广方式不甚了解，这里只能提些建议，不能说是高见，在鲁班门前弄斧，还望老师见谅！！！

二、营销策划内容：

(一)、店面装饰

(1)、统一店铺命名

命名的原则：符合女装的特点，便于记忆，便于logo的制作。

(2)、店铺页面的制作：

1)、网店首页的制作，应该含店标、公告等必备的图片或者FLASH尽可能在标题图片中展示出店铺的风格、特色等。选择一些比较漂亮的商品图片来装饰页面，而这些商品就是最具有销售潜力的商品。

2)、可以添加音乐放到公告栏，增强买家的兴趣和对店铺的印象。

3)、店铺可以增加一个计数器。为了更好的统计您的店铺的浏览量。

(3)、商品界面（货架）的制作：

1)、货架：要求热销宝贝货架规格（长X宽）：（280×350）以上，普通宝贝货架也要（160×300）以上。图片比例要能让图片里的人物的身材显得修长。

2)、图片：要清晰、美观，最重要的是要准确，尽可能与实物接近，避免交易中会产生纠纷。有可能的话，在图片上加上自己标志，让图片更个性化，也可以通过图片介绍自己的品牌，产生广告效应。

3)、描述：准确、完整的描述可以让买家更多地掌握信息，从而节省卖家很多与买家沟通的时间。可以将描述适当地生动化，从而让商品的成交率更高。

4)、广告：在商品的界面制作中，千万不能忘了为店铺的其他物品做宣传。可以通过FLASH、店铺推荐、关联物品促销等手段，让浏览物品的买家可以看到更多的店铺中的商品。

(二)、定价策略

(1)、商品价格体系的设置：

绝大部分的买家都愿意去浏览同类物品中相对价格较低的商品，因此在确定商品价格的时候，要明确商品中最具有销售潜力的是哪一些，然后把这些商品的价格调整为同类商品中稍具竞争力的价位。

(三)、商品命名

(1)、商品的命名策略：

1)、必须包含物品的真实名称。

2)、尽量把商品的特色、优点放进名称中。

3)、选择一些同类物品中热门的关键字放进去，提高商品在买家搜索时的曝光率。

(2)、商品的分类：

1)、尽可能地将商品的分类细化（越细化越好），这样便于引擎和分类搜索。

2)、分类中要留一两个选项出来，标为热卖、促销商品区等等名称。

(四)、运作管理

    (1)、商品更新的时间设置：

在我们宝贝上架时间上也有讲究，一般在每天：

早上的8：30---9：30，

中午的11：00---13：30，

下午的16：30---18：00，

晚上的19：00---21：30之间上架宝贝，因为这个时候买东西的在线人数在一天中是最多的，我们在这个时候上架宝贝，也同步更新论坛、博客、微博等，而搜索物品时，那样就会增加浏览量和成交率的。

(2)、淘宝旺旺工具的应用：

1)、需要长时间开启这些即时聊天工具，可以及时地与客户进行信息交流，因为绝大部分买家会选择当时在线的卖家来联系购物。

2)、通过保存这些买家的资料，可以不定时地向这些买家发送广告，但注意不要太频繁，以免造成负面影响。（一般每个星期一次为最佳）

3)、对于一部分忠实地买家，还可以采用电话营销的方式向他们推荐新到的商品。

(五)、营业推广

(1)、建设友情链接

1)、友情链接等于借用人家的店铺来为你的店铺免费做广告，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你的店铺。

2)、很多卖家需要变成买家的时候，很有可能首先去链接或收藏那里找，并会优先考虑那些卖家。所以我们尽可能多的把自己店铺的友情连接给弄满，这样给买家的感觉也是非常好的，觉得你这个店有信赖感!

(2)、论坛的充分利用：

1)、头像、签名档等的设置，要尽可能突出店铺的特点，要具有一定的吸引力，让买家有点击的欲望。

2)、要尽可能多发帖、回帖，增加店铺曝光率，特别是在与店铺商品有关的论坛里，这样可以在了解竞争对手的同时，为自己做广告。

3)、适时发些热点帖子，并要不时察看，回帖、顶帖，让自己的帖子长时间位于论坛帖子的前列.

(3)、开通各种网站微薄

    在新浪、网易、搜狐、腾讯等网站以网店名称开通微博并互相绑定，定时同步更新网店新上架的宝贝和不时发布一些养衣护理注意事项，最新的时尚潮流资讯等。

(4)、制作促销礼品

把自己网店的Logo、网店的地址印到T 恤上，当作赠品送给你的网上客户，也是个很好的宣传途径。但切记，T 恤一定要做得中等以上质量，否则人家穿一次，就变成抹布了，多不值！当然，还可以做点帽子、杯子等其他促销礼品。

(5)、其他方法

同时利用推广软件，专门注册工具提交店铺，网站信息发布，邮件广告，QQ签名，以及在别的聊天室，其他论坛里面发布自己店铺的广告门注册工具提交店铺，网站信息发布，邮件广告等。

策划费用预算

1、网店装修设计全套模板价格预算一览表：

2、购买网店装修设计单品模板预算表一览表：（旺铺扶持版和旺铺标准版）

3、其他预算

步骤说明

步骤一：店名命名和制作

    对店铺进行重新命名改造，如果觉得店名不需要更换，则需要制作店铺logo。

logo内容：店名、主营商品种类或品牌、经营理念（可加可不加）；

logo格式：GIF或FLASH动画；

表现形式：分2页或3页（不要经营理念是2页），第1页：店名，第2页：主营商品或品牌，第3页：经营理念。3页不停轮流切换。

（注意：店铺命名和logo可上我拉网：http://logo.55.la/免费制作，也可淘宝网、猪八网等代理制作，费用请见预算）

步骤二：对店铺页面（模板）进行更换改造，由于本店已经加入旺铺，此步骤可有三个方案：

自己制作或请在校多媒体专业学生制作（成本较低）；

个性化定制，包括：淘宝网和猪八网进行个性化定制（成本较高）；

直接淘宝网上店铺购买固定模板（经济实惠）。

注：个人建议于淘宝网上店铺进行选择性购买，模板可全套购买也可单买，个人建议全套购买。购买网址：http://www.taobao.com/，

购买路径：

店面的具体要求：

1、店面首页：

（1）区域①的头部模块建议制作一张特版的logo，或者左边加进logo，右边是主营商品种类或品牌、经营理念，注意：内容要主次分明，主营品牌要清楚。

（2）区域②模块导航选项内容： | 首页 | 店铺评分 |   买家须知  | 招贤纳士   |   我们的荣誉  | 新品预告  |  最新活动  | 买家问答 |等等，建议做个“收藏连接”。

（3）区域③模块放置flash轮播图，flash轮播内容：1、最新上架宝贝，2、最新促销内容，3、温馨提示等等。

（4）区域④模块放置名片、个人资料，该flash轮播图可移到 “宝贝详情页面”中的区域①。

（5）区域⑤模块删除，该模块可移到“宝贝详情页面”中区域③模块的下方。（如图：附件二）

（6）区域⑥模块下移。

（7）区域⑦模块向左上移动到区域⑤⑥，模块里货框规格（长X宽）：（280×350）以上，以每排四个架位来排列。

2、宝贝详情页面：

（1）区域①模块下移，该区域更换为flash轮播图模块。

（2）区域②模块下移，该区域增加为本店其他宝贝做宣传的模块，来增加本店宝贝的曝光率。

个人推荐一个模板：http://item.taobao.com/item.htm?id=5902344410。（注意：模板的购买原则按上面(一)、店面装饰为准）

步骤三：对商品进行重新定价。定价原则按上面（(二)、定价策略）为准。

    建议定价前先了解渠道厂家和竞争对手商品中最具销售潜力的同类商品，和选取最近时尚热销的商品以稍低价格销售以提高竞争力，其他商品则以市场价销售，注意：先定好价格再给“更新员”或店小二进行更新。

步骤四：对商品进行上架前的命名，命名原则按（(三)、商品命名）为准。

尽量多用网络“热词”以提高被搜索率。注意：先定好商品名称再给“更新员”或店小二进行更新。

步骤五：运营管理分两个方案：

一、建议在校内利用教师之便利，聘请学生为兼职“更新员”。薪酬可以更新宝贝的数量计算，也可以小时计。可按实际情况酌情选择。

二、建议聘请店小二1名，工资实行：底薪+提成制，（市场价一般为：1100+5%）可按实际情况酌情增减。

注：

更新员的工作：在指定时间为宝贝上架。（上架时间见(1)、物品上架的时间设置：）

店小二的工作：1、在固定时间上架宝贝；

              2、定时发送新上架宝贝广告；

              3、电话营销向老客户推荐新的宝贝；

              4、相关论坛、微博发帖、回帖、跟帖增加曝光率；

              5、售前、售中、售后客服；

6、制作促销礼品；

              7、其他。

步骤六：营业推广。推广原则按以上（五、营业推广）为准

注意：1、论坛会员的名称、头像和签名档的设置，一定要和店铺相关。如：会员的名称是店铺名称，头像是店铺的Logo，个性签名是店铺网址的相关连接。

2、开通微博，如：新浪、网易、搜狐、腾讯（腾讯可用拍拍店铺的账号）。微博的名称、头像和签名档的设置和论坛的相似；客户群的查找并关注，最好是互相关注。

注意:设置个人标签，如：网购、淘宝、购物、广告、时尚女装等等。设置个人标签有利于客户更容易找到你。

预期效果

此次策划如果只购买90元左右的全套模版，不招聘店小二和更新员的话一共的花费大概在170元左右，投资170可以使店铺的装修与其他竞争者拉近距离，而在推广方面勤下苦功，不断努力进步的话，还是有机会发展起来的，就算不能发展起来，也不是因为店面装修的问题，只能说是我们的推广做得不够好，而我们的损失也不大，最后建议保守的做法是先一个人努力实行推广，如果店铺的生意上了轨道，再请店小二来打理以减轻

第二篇：富网店,淘宝网店推广策划书

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世上有千万条道路，条条道路通罗马，但也有死胡同，小米就走过很多条道路，也走过死胡同。不是别人用得好的方法都适合你-，也不是别人说没用的方法就不适合你。那要怎么选择呢?开店初期只有任何方法都去尝试，不是一天、两天，不是一周、两周，而是至少要观察一个月、两个月。 任何方法店长信息都要做到极致，不是简单模仿，不是表面工程，不是形式主义，而是一钻到底。都说生意不好做，都说万事开头难，其实难就难在这个摸索的过程，可能是很大的浪费，也可能毫无收获。但只要做到上面的两条，度过这个惨淡阶段，-到了最黑暗的时期，或许就将迎来一线光明。当然，你必须先做好这个阶段的任何准备，包括心理上的......-

世上有千万条道路，条条道路通罗马，但也有死胡同，小米就走过很多条道路，也走过死胡同。不是别人用得好的方法都适合你，也不是别人说没用-的方法就不适合你。那要怎么选择呢?开店初期只有任何方法都去尝试，不是一天、两天，不是一周、两周，而是至少要观察一个月、两个月。-

任何方法都要做到极致，不是简单模仿，不是表面工程，不是形式主义，而是一钻到底。都说生意不好做，都说万事开头难，其实难就难在这个摸索的过程，可能-是很大的浪费，也可能毫无收获。-但只要做到上面的两条，度过这个惨淡阶段-，到了最黑暗的时期，或许就将迎来一线光明。当然，你必须先做好这个阶段的任何准备，包括心理上的、经济上的、时间安排上的、家庭生活

安排上的以及身体上的，好了，这些就不多说了，简单提醒一下，让大家心里有个数就行了，接下来进入正题。 推广策略草图

什么是草图?就是一个大的-全方位的蓝图，就像盖房子，要先设计好结构框架、水路、电路、家具摆放、通风等基本要素。同理，淘宝店铺的推广也是一个必须提前设计的复杂工程，包括推广渠道、推广内容、推广人员、时间进度等等。如果你仅仅考虑一个或者两个方面，那你的策略一定会失败，至少不能完全实现。-

一、推广渠道

小米从无数篇精华帖中学到了很多很多，多得让我无法记住，像是进入了-迷宫，即使拿笔记下来，也理不清头绪，不知道该从哪里入手，没有办法去执行。我想，这也是任何一个新手卖家都会面对的问题。于是，小米进行了简单的概括，网上开店基本上可以囊括到这几个渠道中来：-

1、淘宝网内部的免费渠道

包括在社区发帖回帖、参加帮派组织的活动、用银币抢广告位宣传店铺或单品。

(1)发帖回帖

大家都知道其目的在于多中国店长露脸，让别人记住你，加你为好友以至直接去你店铺逛一圈。做到这一网上开店点，有个基本要求，就是发帖和回帖的质量要高。随随便便写几行字而且说的都是简简单单的、大家都熟悉了的、

没有启发性的、没有建设性的、缺乏系统性的内容，或者灌水，都是白白浪费

时间，还不如去多写几句商品描述。-

关于发帖，小米认为开始在摸索店铺运营阶段，就趁热打-铁店长信息，写一些有关淘宝经验的帖子，带来一些新手的关注，并从这些新手中培养顾客。当信誉达到一定数量的时候，再以产品专业学问为主，吸引买家的注意，这时候来的买家基本上就容易成交了。

至于如何发好贴，回好贴，实际上就是两个字：用心。怎么用心?用脑子!怎么用脑子?一边花时间学习一边思考如何学以致用，一边寻找自己遇到的问题的解决方法一边写出愈加具体详细的帖子-发给别人看，一边阅读别人的帖子一边把自己的观点表述给楼主。只有这样，才能获得别人的认同和尊重，才能吸引住部分读者的眼球，你便多了一些机会与陌生人沟通，他们需要你的产品的时候你就成为了首选。

很多人都说，这没什么作用，即使每天都发精华帖，又能带来多少成交呢-?那小米要-问你了，如果你坐在家里等，又能带来多少成交呢?

发帖回帖不是为了立刻就有成交，而是建立一个信任你的群体的人-脉关系，这是做任何生意都必须做的最最基本的事情。如果你不愿意这么做，你的人脉如何建立?发广告?还是一家一户上门推销?都可以，如果你愿意的话。但究竟哪种方式是被别人主动接受的已经不用争辩了。你店长信息找别人和别人找你，哪种方式离成交更近一点?呵呵，小米不赘述了，只告诉你一个事实：我们翠石林翡翠目前所有的顾客都是来自帖子的读者朋友，都是他们主动加小米的。- 还有，发帖子也能为自己增加参加帮派活动的机会，请看下面的阐述。

(2)帮派组织的促销活动

比如店长信息秒杀、拍卖这些，都是经常出现在首页和其他分类页面的，是很容易带来流量的。小米参加过一次秒杀，这个机会是用发帖子赚积分争取到的，经验畅谈居帮派就经常举行这样的发帖积分活动，同时你还可以报名参加活动志愿者工作，也能赚到积分，最后，就是根据你的积分高低来提供秒杀广告位的-。-

大部分产品都是适合这样的活动的，因为同一款产品有很多数量。但翠石林翡翠的产品非常特殊，每一款都是唯一的，天然翡翠就是这样的，所以我们参加活动的可能性很小。网上开店

还有很多非官方促销帮派组织的促销活动，虽然每一次的效果可能并不非常明显，但每一次能带来少量的潜在客户已经不错了，积少成多，-时间长了自然而然就会有很多常常光顾的好友在你的旺旺里按门铃了。店长信息-

(3)使用银币抢广告位

在社区首页的最下方，大家可以看到抢广告位-的通道，进去一看就知道具体怎么操作了。这里，小米要强调的-是银币的来源，这又与发帖有着密切的关系了。得了精华帖、帖子的评论量很大，都会奖励一定数额的银币，银币越多，抢到广告位的机会越大，次数也越多。-

(4)友情链接

每个店铺都有35个友情链接位置，意味着你可以与35个店铺交换友情链接，所以最好选择信誉高、流量大的店铺。当然了，如果友情链接位置已经满

了，也可以通过自定义区域编辑更多的友情链接，只是动作稍微慢一点而已，效果也是一样的。-

从翠石林翡翠的店铺里可以看到小米是怎么做到的，一看便知。淘宝也在不停地推出其他互相链接的方式，小米使用了淘宝展示服务，当别人的宝贝在你的宝贝页面中得到展示的同时，你的宝贝也-在别人的页面中得到了展示，目前是免费试用，不知道将来会怎么收费法，根据对淘宝的了解，应该不会不断免费下去的。店长信息

2、淘宝网内部的收费渠道

目前大家所熟悉的就是直通车、满就送、搭配套餐、会员折扣等几种方式了。店长信息小米在这里主要谈谈对直通车的看法，其他的就不多说了，因为那些主要是在顾客进入店铺后的互动和促销了。很多人都说直通车太烧钱，这个不可否认，我们也烧过，但及时控制住了。-

怎样的情况下做直通车是烧钱的呢?

一是产品不上量，也就是说你有大量的点击扣费，但没有足够数量的销售来支撑，所以亏本的可能性就很大了。不上量的意思，可能是你本来就没有很店长信息多库存，产品卖完了没有及时补上。也可能是产品本身性价比低了，没有竞争-力，点击量虽大，但成交率太低。-

二是产品利润率太低，这一点就不用多解释了，也就是说你卖出去的产品所网上开店得网上开店到的利润，根本不够直通车点击扣费。-

三是竞争太激烈，如果你所在的行业，无论是类目竞价，还是关键词竞价，

都已经被炒到了很高的水平，那么，作为新手的你，就要非常慎重了。这一点，也必须通过一次尝试，花掉500元，才能获得证实，-否则你没进入直通车的门，就看不到竞-价的现状。中国店长

四是关键词设置有问题，如果你都是-按系统推荐的常用关键词来竞价，而且排名都比较靠前的话，那么点击量肯定不会成问题，但结果就是扣费速度快到你不敢相-信。如果站在顾客的角度，多创造一些比较常用但又相对具体字数较多的关键词，竞争可能就会小很多，以至根店长信息本没人跟你竞争，设置一两毛就能排得很靠前，这样就不会烧得太快了。中国店长

翠石林为什么要退出直通车?

因为我们的产品都是唯一的，不上量，利润率也太低，虽然竞争不是很激烈，关键词设置也还很科学，点击量较大而且扣费不算多，但同样是亏-本的，所以只能退出。所以，小米的经验是，产品的数量和利润，是进直通车最基本的条件。-

另外，淘宝客也是不错的选择，只要你在确保自己还能有一定的利润的情况下，设置好一定比例的佣金，让专门以赚取佣金为主业的淘宝客主动帮你推广，网上开店你可以省很多力气，他们的资源非常丰富，经验老道。-

但淘宝客多数比较挑-剔，不是一般的网店他们都愿意做的，他们选择目标的主要参考因素是信誉、佣金比例、产品热销程度、产品性价比。而且，这四点的重要性是依次递减。也就是说，即使你的产品性中国店长价比很高，佣金也不低，但新开的店铺没什么信誉，那么被他们选择的机会就很小。店长信息

3、淘宝站外的免费渠道

像各种行业论坛、流量较大的社区，比如百度贴吧、百度知道、天涯社区、猫扑社区等等，这些就不多列举了，-大家可以到搜索引擎里搜索一下，或者到hao123导航里找一找，多得不得了。进去申请一个账号，找到对应的版块，发帖子，软性的为主，否则可能会被删除和封网上开店号。-

发这些帖子跟淘宝社区里的帖子可以内容差不多，但必须有差别店长信息，就是要想尽办法用暗示的方网上开店式告诉别人怎么找到你，找到你的店铺。毕竟淘宝社区内部通过旺旺就可以找到你，进入你的店铺，但其他论坛的账号不具备这样的功能。店长信息

例如，你可以在设置个人资料和签名的时候带上自己的店铺地址、旺旺名等重要的联系方式。

最好的方式莫过于发高质量的原创文章，这-样的文章即使加上一个店铺地址，只要别放链接，还是可以通过管理员的审核的，他们会同情你为写原创文章而付出这么多的时间精力，适当地展示一下店铺地址可以理解。毕竟他们都明白互惠互利的道理，做人厚道一点，路子也会宽一些。店长信息这种通过帮助别人提高自己信誉和流量的方式是长久的效应。除了你投稿的网站外，其他网站会纷纷过来采集、转载，这是用自己-的技能换取别人的帮助。-

创建博客，以至博客群。这里不限制广告，只要内容合法都可以，除了少数类似于凤凰网的牛站以外。-只要你有足够的原创作品、时间乃至人力，这是必须使用的方法，见效虽不快，但持久。

4、淘宝站外的收费渠道

(1)独立商城

因为百度是不收录淘宝店铺的，所以浪费这么好的资源非常可惜店长信息。要想让淘宝收录你的产品，有个办法，就是花点店长信息小钱自己建设一个小型网上商城，这样就容易被百度收录了。独立商城的费用主要是租用服务器和空间，或者雇用技术人员，没有其他的费用。费用高低也根据服务器的质量、空间的大小而不同。-

但有个缺陷，就是网上商城如果没有很大的品牌支撑，就会门前冷落，进来的人也不敢购买你的东西，所以你可以在百度收录以后，再在商城中每个产品描述页面加上进入淘宝店铺购买的链接，这个链接一定要非常明显，让顾客一看就知道可以通过支付宝在淘宝店里购买。网上开店

(2)广告联盟

大家可以搜索一下“广告联盟”，阿里妈妈也是其中之一，是可以直接使用淘宝账号登-陆、-投放广告的最直接、智能的淘宝推广方式。-

在广告联盟投放广告可以选-择按点击量扣费、按时间付费两种方式，都可以选择目标网站的类别，以至可以选择具体投放在哪个网站上。广告-联盟会给出网站的平均日流量、大致内容等基本参数作为参考。店长信息

(3)踩点投放

很多与产品相关的网站是比较有针对性的，投放效果会比大面积撒网更好，如果要想大面积撒网，像导购站、导航站、流量统计站都是不错的选择，但花

费与目标网站的流量网上开店很难成正比。比如选择1万流量的网站，一个月广告费为300元，而流量为10万中国店长的网站，广告费就不是10倍3千元就能拿下的了，很可能要1万以上。-

踩点投放需要花大量的时间去寻找目标网站，还要分析效果好坏，投放的数量越多，工作量越大，因为不可能投放在哪里就不去管它了，必须在诸多目标网站中进行筛选，最终留下少部分效果好的长期投放，效-果平平的阶段性投放，效果很差的就暂时不予考虑。网上开店

经过几个月的尝试，还要再次分析，因为不同的网站发展道路也不同，他们的流量也是靠很多推广方式带来的，也是不稳定的，如果他们停止推广，很可能就没有当初的流量了。同理，当初流量不怎么多的网站，也可能已经发展得不错-了，你可以再次考虑是否投放了。-

(4)传统媒体

- 这就不用多说了，如果你认为报纸、电视、电台、户外这些媒体对你有帮助而且能确保赚钱的话，也可以结合着做做，从小到大，-逐渐树立起网店在传统媒体中的品牌地位。那你就真牛了。-

二、推广计划

无论你想做到什-么程度，只要不是抱着试试看的态度，想做好，无论几个人，哪怕就一个人，-你也要做好推广计划，否则就谈不上推广，工作很难有持续性，没有持续性的工作就没有成效。

推广计划是整个推广策略的核心，就像是人的头脑，而执行则是四肢。

推广计划一般是按时间先后来制定一系列的推广措施，包括年计划、月计划、周计划、日计划。

年计划基本上是一个大框架，就是打算一年内投入多少资金在推广方面，要达到怎样的效果，也就是-要实现多少利润。店长信息

月计划要比年计划愈加-详细，要涉网上开店及到每个月分别以什么为主题推出什么样的促销活动，需要哪些产品作为支撑。-

周计划比月计划更细一步，每周完成多少篇软文，发到多少个论坛，带来多少流量和交易量。

日计划则是周计划的具体执行安排，每天分别做什么。越是到最后执行层面，-计划越难做，也越难控制。因为实际执行过程中一定会遇到很多繁琐的事情，让你有足够的

理由改变原来的计划。网上开店

所以，要在起初的时候先做好两三个不同的计划方案，最理想化的、其次的、再次的。然后在执行过程中根据具体变化店长信息加以修正，通过一个季度的时间一定要制定好一个完整的计划方案，然后就要在执行过程中严格履行各项任务了。网上开店

如果随着推广的进行，咨询量店长信息越来越大，生-意越来越好，也要相应增加人手，这也必须在计划之内，不能到时候措手不及，找理由再改变计划，减少任务，这样就等于是在退步了。中国店长

我们翠石林翡翠的计划是这样的：第一年实现扭亏为-盈，投资20万元，

用产品利润投资到推广中去，也就是差不多6—10万元。这些费用我们安排在独立商城、直通车、阿里妈妈、踩点广告方面。店长信息

而免费的推广方式，我们则用两个人的小团队来实现，在下面的推广人员中进行讲述。

三、推广人员

起初，一个人可以兼做商品上架、推广、接待、发货这些事情，但如果随着计划的推进，就要逐渐增加人手，以至建立专门的推广团队。最简单的推广团队，也就是我们店长信息翠石林翡翠-目前采用的，大概是这样的：一个人专门写文章，就是我——小米，平均一到两天一篇，关于产品的和淘宝运营的都有，前期以淘宝运营的为主。然后网上开店，专门一个人发布软文，主要在淘宝里面发，再选择几个大的外部网站发布。-

随着工作的推进，我们还将招揽人才，扩大发布

范围，并且与回帖的朋友互动起来，争取每个关注我网上开店们帖子的朋友都能成为我们的潜在顾客，逐渐培养成实际顾客，并通过他们树立口碑，带动市场的逐步拓展。如果你想让网店往好的方向发展，就要做好公司化运作的准备，在适当的时机扩充人员，制定制度，按计划完成各项任务。

另外，再多说几句，淘宝运营走向团队运作是迟早的事，别指望一个人撑起来，否则要么店倒了，要么人倒了，一切就都没有意义了。

四、推广内容

推广内容主要是根据推广计划来的，比如你打算在元旦、春节、情人节期

间搞什么样的特色促销活动，就必须考虑通过哪些推广渠道去宣传，宣传的形式是什么，软文?硬-广告?硬广告的话，是图片还是文字还是视频?图片的话，是动态的还是静态的?视频的话，用什么样的镜头表达什么样的意境?网上开店

这些都是-很细节的问题，哪怕一句广告语，可能要花掉你几天的时间，经典的广告语可能是半秒钟时间里一闪而过的灵感，或者从-几十个、几百个创意中提炼出来的那一句。店长信息

这些都要提前做好，并且尽量形成统一的风格，让别人一看就知道是你的广告，这样才能达到反复刺激、加深印象的作用。-

别忘了，推广内-容是为了服务于销售，如果你是个很大的品牌，可以是很空洞的形象广告，但大多数情况下，你还是要空滤到能否击中消费者心理的要害，让他们有点击进来看看的冲动。网上开店

任何广告或者软文，都要立足受众的需求这一点上，要么是消费者的需求，无非是个性、便宜、质量、赠品这几点上，要么是对读者有实际帮助的内容，比如卖家经验等等。当然了，小米的广告必网上开店须跟普通商品有所不同，因为翡翠本身讲究的是文化内涵，与流行、时髦比较远，而与精神、心意比较近，所以我们的广告侧重于“送礼”、-“礼物”、“感恩”、“回报”、“精神追求”这些诉求点。网上开店

对消费者的需求和自己的诉求点进行了深刻分析以-后，你才能实现真正有价值的创意，否则即使炒作得天翻地-覆，对销售一点帮-助都没有，也是徒劳。小米见过这样的朋友，创意很多，每次都能带来很高的阅读量和回帖量，但来

到店铺的却很少，成交的就更没有了，这样的创意实际上是很好的，但没有抓住自己的中心，也就没有抓住顾客。- 今日结论

从广义的角度来讲，推广策略包含太多的内容，任何一方面都值得仔细钻研。-从狭义的角度来讲，任何规模的

推广计划，都要依赖于一天天、一周周的具体实践，只有把小事情执行到精致的程度，-才可能实现大的策略。 从新卖家的角度讲，不要把自己当做是新手而找理由不去整体思考推广的方方面面，不去做细致的计划。从一开始就要把开店当做一个严肃的、复杂的、长久的事业来对-待。中国店长

推广没有捷径，别人也没法告诉你具体的答案，只有在前辈的指引下自己一步步走出来，找到适合自己的道路，才是真正意义的成功之路。

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