校园餐厅（xxxxx）

营销策划书

策划人:

  学号：

引言

随着高校的大规模扩招,各高校学生数量大幅度增长,人均生活空间日益降低,传统的大学食堂已不能满足大学生餐饮需要.各高校加速后勤社会化进程,也为当今大学餐饮业变革提供新的机遇新的商机。高校周围遍布的快餐店,饮食城为行业市场调查提供可能性,为行业发展提供发展策略借鉴。

（一）餐厅概况

我校附近餐厅较多，初具规模，环境优美。大多餐厅的服务和设备较好。餐厅可同时容纳人数大，但是我校餐厅提供的食品服务较单一，缺乏特色服务，西餐厅缺乏，未来将呈现西餐厅发展的趋势。

（二）市场分析

1、供给分析

随着入住学生和人口的增多，学校周边饭店数目持续增加，包括中餐、西餐快餐等，餐饮业的竞争不断加剧。较为中高档的饮食消费场所，有别于食堂或其他饭店。因此如何把这个市场做大，如何在这场竞争中获得更有利的优势，是接下来要解决的问题。

2、需求分析

受学生个人消费水平和消费习惯的影响，学校附近的这几家餐厅经营状况并不好，客流量低，收益也不是很理想。但是据我们的一份问卷调查分析：52.4%的同学希望在毕业前去体验一下西餐文化，这是一个巨大的潜在市场。所以在此后的一段时间内对西餐的需求有进一步提高的可能。

此外，大学生情侣市场也是一个具有巨大潜在的市场，而且是主要目标市场之一。由于大学生中谈恋爱的学生占有相当的比重，而环境好的西餐厅是情侣们“约会”的首选地之一。因为情侣在就餐时对就餐环境要求相对较高，它有自身的需求特点：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐，大多数的同学会选择和情侣一起去吃西餐。

（三） 市场竞争分析

1、竞争对象

确定竞争对象的方法有许多，这里主要以一定范围内的档次相同、提供产品相似的餐厅作为确定竞争对象的依据。学校地区的类似餐厅共有四家。在这一区域内街道是学生最为集中的地区，但无论是餐厅环境还是产品质厅的设备、面积及最大顾客容量等因素，我们选择了三家餐厅进行比较

2、xxx与xxx的产品及店面设施状况比较

（四）餐厅SWOT分析（优势、劣势和机会、威胁分析）

1、餐厅优势、劣势分析

（1）优势

绿茉莉餐厅环境优雅，设备齐全，有台球室，唱歌厅等。在周围同等行业中处于领先地位。调查中，去过的同学对于餐厅的环境感到满意。

（2）劣势

 由于货源不稳定，使得所卖的食物价格较贵。

 餐厅员工较为年轻，服务态度较差、服务意识较弱。

2、机会、威胁分析

（1）机会

随着学生人数的增加，其市场潜在消费空间巨大。

学校周边目前尚无市场影响力大的餐厅，以及周边市场的不规范导致服务质量跟不上等原因，都是餐厅发展的机会。

利用餐厅与学校的良好关系，进一步加强合作，通过承办各类师生宴会，生日宴会等扩大其市场影响力。开发外卖等潜在市场需求。

 校内尚无西餐厅，而同学相聚，情侣约会迫切需要一个环境优雅、格调较高的相聚场所。

（2）威胁

市场竞争开始逐渐激烈。竞争对手处于学生公寓附近，有较高的人流量，可以运用灵活的经营手段。另外，已经出现了同类食品。

竞争对手的结构调整。如川湘会馆正紧锣密鼓地进行内部整顿，包括室内的重新装潢，新产品即将推出等措施。

潜在竞争者的加入：随着学生的增多以及周边地区的逐步发展扩大，新的西餐厅即将出现。

SWOT分析总结如下：

（五）市场营销目标

1、目标市场

根据上述分析，餐厅的目标市场主要是：学生个人、情侣、学生团体、校内协会、教职工等。

Ø 学生个人市场：主要以家庭水平较好而且对西餐文化感兴趣的的学生为主。调查中65.5%的同学对体验西餐文化有兴趣。

Ø 学生团体市场：包括生日宴、谢师宴以及班级活动等。

Ø 情侣市场：学校内及附近环境好，又有气氛的西餐厅店并不多。而餐厅的地理位置优势和价格优势，可吸引情侣学生前来就餐。大多同学去吃西餐时会选择和伴侣一起。（并且随着情侣数量的增加，这个数字有进一步增长的趋势。）

Ø 校内协会：由于学校正在建设，校内设施不完善，学生组织活动的场所较少。因此一些协会需要有个较好的环境来举行各种活动。

Ø 教职工：目前新区尚无较好的教职工就餐场所，百乐门可以以其优雅的环境来吸引这部分客源。

2、销售目标

鉴于对今年的市场分析，情侣学生是主要的目标市场，人员增减不会太大。

（六）餐厅营销战略（具体营销方案）

1．产品策略

（1）提高餐饮质量、创立特色产品

① 要保证产品原材料的卫生与新鲜。严格把关，特别是原材料的采购和处理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。

② 严格按照各种制作工艺和流程做好每一道菜，提高口感。定期对厨师进行培训，提高其厨艺。

③ 保证质，保证量。在我们所做的调查问卷中，有同学指出：产品分量不足、饮料浓度不够等现象。针对这种情况，可以采取以下方法解决：

A、在成本允许的范围内，保证足量的供应。

B、定期举办诸如产品制作流程讲授和现场演示，把每一道工序、每一环节向同学展示，让顾客有获得超值享受的感觉。

（2）重视产品组合

产品组合的目的是增强产品的吸引力、增加销售量。合理计划餐饮产品与节假日的组合。

以排类、扒类为主，以汉堡为辅。精心制作情侣套餐、生日套餐、个人消费套餐等，形成自己特色。

具体设想有以下几个组合：

产品组合一：情侣组合

情侣在就餐时对就餐环境要求也相对较高：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐。特别是在某些特殊的日子，他们要求有较多的私人空间，不希望有人频繁地打扰；其次，对菜的品种、样式、口味、也有较高的要求。因而，环境好的西餐厅就是情侣们“约会”的首选地之一

同时，在经营该市场时，应该注意到情侣的消费特点和要求，并以之做为出发点形成自身特色的经营方式。结合具体情况对情侣消费行为的分析，我们提出的以下的经营策略。

具体操作为：

① 氛围和气氛的制造

浪漫温馨的就餐气氛，柔和温馨的灯光，轻松浪漫的音乐，以及在适当的时候为情侣们点上几根蜡烛，让他们享受一份烛光晚餐。这些都是吸引顾客的极好方法。

② 附加服务（特色服务）对于消费满一定金额（如50元以上）的情侣们赠送一枝玫瑰等！

产品组合二：生日组合

餐厅的服务理念是顾客就是上帝！因此，如何让来过生日的同学们在一年一次的生日里过得开心、过得有意义，是餐厅应重点考虑的问题之一。毕竟，顾客的口碑就是餐厅的最好宣传！

具体操作：

Ø 生日消费99元套餐系例（以4～5人为主，约每人消费20元）

Ø 生日消费198元套餐系列（以10～12人为主，约每人消费20元）

使用本餐厅生日套餐，情侣套餐就可以免费使用包厢，或者餐厅优惠提供蛋糕、鲜花等附加产品。

（3）不放过任何可能的节日，不断推出新组合

在元旦（1月1日），元宵节（农历正月十五），西洋情人节（2月14日），女生节（3月7日），七夕情人节（农历七月初七），中秋节（农历八月十五），感恩节（11月最后一个星期四），圣诞节（12月25日）这几个主要的节日里可以推出一些适合节日气氛的新产品。

（4）创造轻松、温馨、浪漫的气氛

“气氛”在组成餐厅产品诸要素中起着重要作用。气氛是服务态度、服务技术、服务员的形象、餐厅的建筑装潢、设施设备的布局、色彩、背景音乐等因素的综合，体现了一种文化品味。因此，应在原有优雅环境的优势下，充分营造一种轻松、温馨、浪漫的就餐气氛。

2．价格策略

按目前餐厅已定的价格，参照校外同类餐厅的价格，适当做微幅调整。

主要的价格策略为：每天都推出几种特价商品，以此作为吸引顾客的主要手段。

按照这一订价策略，使得消费者每天都能有新鲜的感觉。

3．销售渠道策略

依据餐厅的校园特点，宜采用直接销售和一级销售渠道二种形式，以前者为主。

Ø 直接销售：对到餐厅就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满意，形成二次，三次的回头消费，形成一部分稳定的客源。

Ø 一级销售：选择社团或学校活动，与之建立关系，可以将抵用券作为奖品等等，或其它形式，从而增加客流量。

Ø 建立电话或短信预定系统，及时地提供送餐服务。

4．促销策略

（1）广告宣传

具体行动方案：

A、广告媒体选择：以选择“校电台，校广播”为主，以醒目的广告栏为辅。

校电台的宣传费用较低，而且宣传范围可以遍及整个生活区，宣传的效果会好于书面宣传。广播宣传是学生被动的接受，而报刊、传单或者广告牌的宣传则需要同学主动的接受。而且，广播宣传也可省去发放广告单所耗费的人力物力。因此，我们选择以广播作为主要的宣传媒体。

B、具体时间安排为：每周周五/周六12～13点、17:30～19：00，周末11：30～12：30每半个小时播放一次。

由于周一～周四学生一般都处于学习状态，大部分精力都倾向于学习，对学习以外的信息的注意力和接受力都相对较低，该时间段的宣传效果较差。周五和周六因为临近周末，学生更乐于去考虑各种娱乐活动，对外界的信息较为敏感，比较容易接受广告信息，该时间的宣传效果最好！周末是娱乐和学习的过渡期，宣传效果一般。

C、内容：以西餐文化和本餐厅的特色介绍为主。

包括：西餐就餐礼仪、西式餐具的使用、某些西餐菜的制作工艺和制作流程、本餐厅的品牌/经营理念和口号/特色/环境/服务/当期的促销活动等。

在广播宣传的同时，辅之以醒目的广告板宣传，把声音印象与视觉感观结合起来，增强印象。广告面板要求醒目，能够凸现本餐厅的特色，把当期的促销融入其中。

D、广告计划：做好以下节日的宣传策划：

一季度：元旦（1月1日），西洋情人节（2月14日），女生节（3月7日）

二、三季度：七夕情人节（农历七月初七）中秋节（农历八月十五）

四季度：感恩节（11月最后一个星期四），圣诞节（12月25日）

（2）追踪服务

继续做好会员管理工作，尊重会员、为会员提供更优质的服务，在某些特殊的日子能够及时的给会员一个短信、一个问候，以争取老客户。

（3）内部促销

在餐厅楼梯、门口等场所，宣传餐厅产品，指示消费场所；餐厅内特色产品和促销产品的宣传应该摆放于明显位置。培养全体服务员的促销意识，奖励受顾客欢迎的服务员。

（七）营销预算 （单位：元）

内容：校电台广播、平面宣传、地面传单、售后跟踪服务等

校电台广播：3000元/学期 或100元/天（这是针对校外商家价格，校内餐厅可能还有商量的余地）

平面宣传：以公告栏的广告为主！约300~400元/月

地面传单：新产品推出时适当使用0.08元/张

售后跟踪服务：短信电话回访约150元/月

以上方案可根据实据情况及需要，有选择地协调进行！

（八） 方案风险和收益

（1）风险

每一种方案都暗含风险，如何在风险和收益之间取得平衡，是决策中的重要问题。风险分析可以帮助我们做出最稳妥的决策方案，以下是我们对本次方案可能产生风险的分析：

Ø 市场风险：目前市场上的同类餐厅及相关食品主要有上述一些，他们可能随时采取一些新的营销策略，会使得百乐门西餐厅的销售额受到影响。

Ø 成本控制风险：本餐厅是以环境优雅及产品种类多样取胜的，所以在成本控制方面最大的风险在于过多投入市场开发而忽视服务和产品创新等方面。如果本方案的一些产品组合推出的市场效果低于期望指，那么由该方案所产生的成本（包括人工及产品）将较难回收。产品组合推出将面临较大风险。

Ø 内部环节脱节风险：本方案的一些产品组合如果在本餐厅内部出现环节脱节的情况也会使得餐厅面临风险。

Ø 竞争风险：随着新校区建设的逐步完善，一些新的西餐厅可能加入，新加入的餐厅采取的促销方式及产品策略会带走很大一部分客源。

（2）收益：

Ø 校园知名度：校电台的滚动播出及相关的宣传不断刺激同学们视觉及听觉，使得百乐门西餐厅能够在一个较短的时间内在同学们的心中留下印象，使其市场知名度大大提高。

Ø 市场占有率：通过一系列的营销活动，迅速占领校内学生市场。使得大部分希望有个优雅的就餐环境的同学能够来到百乐门西餐厅消费。

Ø 总体营销量：在先前的宣传及促销的基础上，结合各类产品的特点，提高本餐厅的总体营销量，进而增加销售额。

（九）营销计划的实施和控制

1．计划的实施

营销计划的实施需要餐厅全体服务人员和参加活动的人员的协调和配合。

2．销售控制

各细分市场的业绩评估采用下表的形式，每月进行一次评估，及时分析未完成的相应销售指标的原因（是产品、服务?还是促销方式、价格问题?），提出相应的措施。

                         

第二篇：校园营销策划书示例

校园营销策划书示例

一、前言：

滴眼露对于广大学生群体而言，可以说是一项常备的眼睛保健产品。但是目前在市场流通的主要有珍视明、珍珠明目液、润洁、仁和等多个价位功效不同的产品，清见在滴眼露市场而言，可谓是一个初出茅庐的新产品，目前在学院市场上的销售效果也不及以上所提的几个品牌。而清见这一产品有着其特别的功效及方便的使用方法(如可以戴着隐型眼镜进行使用)，则可以对学院学生群体进行具体的市场、产品定位，从而在学院市场占据一角。我们的产品策划案则对市场及产品等各方面进行分析，为清见打开学院市场，占据一定的学院市场分额打下基础。

二、 基本目标：

通过本次产品策划，以期实现市场占有率达到10%左右，使产品的知名度在目标市场中达到50%以上，同时，提高顾客(主要指学生)满意度以及二次购买的频率。

三、市场分析

一)环境分析

1、 人口环境 学院全日制本专科在校生20000余人，研究生(含教育硕士)2000余人，其中位于A校区的在校生人数为15000人左右，除此外还有在职教职员工2411人，专任教师1319人。学院密度高，人口集中，购买需求量大，为我们产品的有效推广提供了优秀的市场环境。

2、 经济环境 学院的学生主要四川地区为主，该地区学生购买能力较强。

二)行业分析

目前的滴眼露市场产品五花八门，针对不同性质的用眼情况均有相应的产品。可以说是产品更加具有针对性。随着经济与科技的发展，电脑、电视等一系列产品越来越普及为家庭必备的电器，这样的结果是人们的视力也越来越受起影响，各类眼科症状如：干眼症、视力疲劳等成为了大众病。因此滴眼露便在这样的情形下，得到了快速的发展，同时各种产品也被迅速开发与使用，并占据了一定的市场分额，如仁和的闪亮滴眼露、正大福瑞达的润洁等。而由上海爱眼屋医疗科技有限公司生产的清见滴眼露便在这样的一个强劲的竞争环境下推出了，它一推出便投入到了更为激烈的市场竞争当中。

三)竞争者分析（略）

四、SWOT分析

1、 优势： ① 产品使用没有特殊的要求，适宜人群宽泛

②使用方便，戴隐形眼镜时也可直接使用

③国际爱眼协会推荐，产品质量有保证

2、 劣势：①②③④

3、 机会：

①由我们的调查可以发现，目前学院拥有电脑的人数已达到50.4%，这一数据 告诉了我们学院滴眼露市场的容量之大;

②由于本产品是可以戴隐形眼镜直接使用的，目前我们学院市场上使用或偶尔使用隐形眼镜的人数为30%以上，这样的市场状况也为我们能够扩大学院市场提供了机遇;

4、 威胁：

① 目前学院市场上各品牌滴眼露各自占据了一定的比率，而据调查显示，顾客对目前使用的产品满意度比较高，要想更进一步提高市场占有率比较困难;

② 由于品牌宣传力度不够，通过我们的调查显示，在学院市场，清见这个品牌知名度较低，有70%左右的被调查者称不熟悉该产品;而极大多数顾客不选择我们产品的原因是新产品，对它不够了解或者是没听说过该产品;

③ 同类替代品多，如仁和闪亮滴眼露、珍珠明目滴眼液等，这些个产品价位相当，但品牌大、宣传效果好，在学院市场已经占据了一定的市场分额。

五、市场细分

针对本产品在戴着隐形眼镜时，也可以直接使用的特性，以及学院学生群体的具体情况，具体可以细分为以下几个顾客群：

1、 隐形眼镜使用者：

2、 上网频率较高者：对戴隐形眼镜及电脑上网人群能迅速起保洁、清润、杀菌、抗辐射、消除眼干燥的作用。

调查问卷

亲爱的朋友：

你好!首先万分感谢您抽空填答此问卷。为了使我们对滴眼露学院市场有一个总体的了解，同时也为我们的产品能打入学院市场提供一个参考，占用你们几分钟的时间，希望您能根据自身的情况如实填写，衷心感谢您的帮助!祝您学习进步!工作顺心!

1、 您在学校有自己的电脑吗?

A 有70.4 B没有29.6

2、 你平时使用隐形眼镜吗?

3、 A平时一直使用17.2 B 不使用67.3 C偶尔使用15.5

3、 你平时使用滴眼露吗?

A 平时一直都使用 83.2 B不用2.5 C 偶尔使用14.3

4、 你平时一般使用什么牌子的滴眼露

A 清见滴眼露5.1 B 润洁滴眼露15.8 C 珍珠明目滴眼液25.3 D 仁和闪亮滴眼露10.5 E珍视明滴眼露31.4 F其他___11.8________

5、 你对自己使用的滴眼露满意吗?

A十分满意29.3 B还可以56.5 C不是很满意14.2

6、 你知道清见这个牌子的滴眼露吗?

A 知道25.8 B不知道74.2

7、 如果你知道清见滴眼露你会购买吗?

A 不会23.7(请回答第8题)

B 会12.1 C 看情况64.2

8、 你不购买清见滴眼露的主要原因是什么?

A 没听说过，不知道具体效果怎么样43.3 B 新产品45.6

C 价格有点高6.7 D 听同伴说，效果不好2.3

E 其他_2.1__________

9、 在何种情况下，你会尝试购买行为?

A 促销时期 26.1 B 同伴推荐54.8

C 专业人员推荐13.2 D 大家都使用时3.5 E其他_____2.4____

10、你认为，清见滴眼露在学院推广方面还有哪些地方是应该注意的?

六、目标市场定位

针对清见滴眼露的产品特性，特别是对戴隐形眼镜及电脑上网人群能迅速起保洁、清润、杀菌、抗辐射、消除眼干燥的作用。我们将目标市场的进行客观分析，主要锁定在学院隐形眼镜使用者和学院上网频率较高者两个人群。

宽泛的说，学院所有的学生都是我们的目标市场，但是，我们理智的知道将所有学院人都定义为我们的目标市场存在着很大的困难。首先是目前的学院眼药水市场里，四大眼药水并存，在短时间里我们很难占领市场。其次是价格上不存在太大的差距，但是作为快速消费品，眼药水的价格即使是很小的差距，也会影响消费者的选择。再次是产品的性价比，虽然产品功能存在很大的同质性，但是就不同的消费者来说，性价比还是存在着细微的差距的。 因此，我们将清见滴眼露的目标市场锁定在学院戴隐形眼镜及电脑上网人群。在这个整体人群里我们再细分为中档消费者和高档消费者。在各个不同层次的消费人群里我们再将男生女生细分。具体请见下表：

清见滴眼露目标市场

中档消费群

较高档消费群

男生消费群

女生消费群

在这里我们需要解释是的我们将女生消费群作为我们的主要目标市场，特别是戴隐形眼睛的女生。

七、产品定位

产品价格定位：中高档护眼产品，主要是中档价位。

产品性价比定位：高性价比，中档价位的护眼产品却可以适合隐形眼镜的人群当护眼产品，这样高的性价比是本产品与其他眼药水的最大的优势。

产品市场战略地位定位：作为市场利基者加入到市场挑战中。

八、营销策略(主要从产品、价格、渠道、促销四个角度出发，对具体产品营销策划进行描述)

产品：目前的滴眼露市场产品五花八门，针对不同性质的用眼情况均有相应的产品。可以说是产品更加具有针对性。随着经济与科技的发展，电脑、电视等一系列产品越来越普及为家庭必备的电器，这样的结果是人们的视力也越来越受起影响，各类眼科症状如：干眼症、视力疲劳等成为了大众病。因此滴眼露便在这样的情形下，得到了快速的发展，同时各种产品也被迅速开发与使用，并占据了一定的市场分额，如仁和的闪亮滴眼露、正大福瑞达的润洁等。而由上海爱眼屋医疗科技有限公司生产的清见滴眼露便在这样的一个强劲的竞争环境下推出了，它一推出便投入到了更为激烈的市场竞争当中。

在这里较高的产品性价比作为本产品的主要竞争优势。

价格：产品的价格分为两个档次，一个是8元的中档产品，另一个是18的高档产品。相比其他护眼产品来说，这两个价格适合不同的人群使用，也有益于我们后期的市场行为。 渠道：主要渠道是由学校药铺铺货、学生代理销售两个途径。

学校药铺铺货。目前学院周围有大小药店5个，其中两个是在北门，三个是在南门。而北门的药店销售业绩要比南门的好，北门的药店主要目标对象是学生。这里我们通过业务员到药店铺货，达到一定的铺货率。

学生代理销售。为了达到更好的销售业绩，我们希望通过学生代理销售，打到学生内部市场。首先是学生销售业绩可以在价格上更多的让利学生，在学院学生里面树立更好的形象。其次是通过学生销售可以更多的接近学生，这样有利于我们及时调整营销路线，提高市场灵敏度。

促销：本产品将促销活动集中在各个节假日，特别是适合学生促销的节假日。主要通过学生代理销售人员和店铺促销同时进行。

具体促销活动样本：

A、温馨促销活动

促销时间：开学初

促销主题：给自己一个明亮的开始

促销手段：买一送一，买三送二。

促销广告：开学了，你的护眼计划开始执行了吗?清见滴眼露带你开始，找寻一个明亮的开始。现在购买清见滴眼露，参加买一送一，买三送二活动。拉上你的好友，叫上你的室友，大家一起来吧。

B、珍视自己促销活动

促销时间：世界爱眼日

促销主题：珍视自己，找寻梦想

促销手段：免费体验清见滴眼露的护眼享受，只要在活动现场体验，就可以免费拥有一瓶清见滴眼露，体验一周后可以选择负费，也可以选择无条件退货。

促销广告：清见滴眼露，带给您清新的视觉享受。*月*日---*月*日，您可以在指定地点免费获取清见滴眼露体验享受装。快来体验吧!

C、期末加油站

促销时间：期末考试复习阶段

促销主题：为自己加油，为眼睛放假

促销手段：买一送一

促销广告：快到期末了，同学们在备考的同时也不能忘了护眼计划啊。给考试加油，用清见滴眼露，现在活动期间买一送一哦。

其细促销活动样本不在这里累述。

主题营销活动样本：

护眼行动进行时主题营销活动

活动主题：护眼行动。

活动目的：希望通过这样一个护眼行动，唤起学院学生对用眼卫生等护眼知识的了解，使得大家对护眼的重视。从而从意识形态上为清见滴眼露的促销和开拓市场做准备。 活动合作对象：选择学院有意向的社团合作，借用他们的平台进如学生市场内部。 活动具体安排：

文案宣传：在学院宣传栏内张贴护眼卫生知识，并对整个活动进行海报宣传。 街头宣传：通过学生代理销售员到学院街头发放海报进行宣传。

现场宣传：举办一个现场护眼知识问答活动，将我们的产品作为奖品宣传。 活动预期效果：通过这个活动，提高本产品的知名度，开始开拓市场。

九、备选方案及评价

预期效果

本策划案重点是在清见滴眼露进入学院初期，因此策划重点在与提高本产品的知名度，开拓学院市场。我们乐观估计，通过本次产品策划，以期实现市场占有率达到10%左右，使产品的知名度在目标市场中达到50%以上，同时，提高顾客满意度以及二次购买的频率。 备选方案(注意事宜)

1.、产品渠道方面，我们不能过分依赖传统的店铺销售，而要按照学院学生市场的现状，积极开拓学生代理销售人员的产品销售方面的作用。因为他们更能接近学生，能更好的提高我们的产品灵敏度。

2、促销活动可以按照学校的一些活动及时做调整，特别是促销的活动场地，我们要积极依靠学生社团等学生组织，做到花小钱，办大事。