最专业的商业计划书模板(完美版)

时间:2024.3.27

商业计划书

编制人: 编制单位: 编制日期:

目录

一、 公司基本情况

公司基本情况是一个项目计划书最基础的部分,是构成项目计划书的首要部分。

公司基本情况反映了一个公司的全貌,让制作者能够有条理的对自己的公司当前状况进行一个概览。包括了公司的名称、成立时间地点三要素,同时更为重要的是将公司运营组织架构进行梳理,包括主要管理者的情况以及主要业务情况介绍。

1.1 公司名称:

(公司名称)

1.2 成立时间

(公司成立时间)

1.3 注册地点

(公司注册地点,如还没有固定办公场所,可以不填)

1.4 组织架构

(公司组织架构)

1.5 主要业务

(目前公司主要业务介绍,包括业务业务概述,业务内容,涉及到的产品以及部门)

1.6 目前员工人数与学历架构

(目前员工人数及各级部门的人员学历水平架构)

1.7 主要负责人介绍

(公司总经理、副总经理、总监、各部门主要负责人介绍,包括工作背景、学历背景、资质、专业方向及经营理念)

二、 公司产品线

公司产品线指的是目前公司主要业务中为客户提供的全部产品及服务,包括产品与服务的名称、性质、特点;同时在产品线介绍中,需要对目前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析,包括差异模型和发展模型。对公司产品线的梳理可以清晰认识到公司产品与服务的市场定位以及差异化优势,充分了解公司产品特征,凝聚产品与服务的核心竞争力。

2.1 产品与服务描述

(包括产品与服务的名称、性质、特点)

2.2 产品与服务竞争优势

(对目前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析)

三、 行业及市场分析

应用统计学、计量经济学等分析工具对公司所处行业的运行状况、产品生产、销售、消费、技术、行业竞争力、市场竞争格局、行业政策等行业要素进行深入的分析,从而发现行业运行的内在经济规律,进而进一步预测未来行业发展的趋势。行业分析是介于宏观经济与微观经济分析之间的中观层次的分析,是发现和掌握行业运行规律的必经之路,是行业内企业发展的大脑,对指导行业内企业的经营规划和发展具有决定性的意义。

市场分析是对市场规模、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析,主要目的是研究公司所经营的市场的现有市场体量,潜在市场体量,对公司的规模和状况进行分析,判断市场地位和发展潜力,对市场占有率进行预测和分析。通过市场分析,可以更好地认识市场的供应和需求的比例关系,采取正确的经营战略,满足市场需要,提高企业经营活动的经济效益。

3.1 行业状况 (当前行业历史、现状和未来发展趋势,总结当前行业特点和发展方向)

3.2 主要竞争对手

(公司所处区域内行业前三甲的同业对手情况详析介绍和分析)

3.3 市场前景

(公司所处的行业市场前景展望,利用政策和市场数据进行印证)

3.4 目标市场现状分析

(公司所处的区域现有市场体量,潜在的市场体量,对公司目前的规模和状况进行分析,判断市场地位和发展潜力,对市场占有率进行预测和分析)

3.5 市场壁垒

(公司进入市场在经营中所遇到的所有障碍和起抑制作用的因素进行总结分析)

3.6 公司经营发展SWOT分析

(以公司所处的行业地位和区域市场地位进行客观评价,利用SWOT分析方法进行客观分析)

四、 客户分析

客户分析就是根据各种关于客户的信息和数据来了解客户需要,分析客户特征,评估客户价值,从而为能从客户角度出发,制订相应的有针对性的营销策略与资源配置计划。包括客户的特点、客户的分类、客户构成结构、客户需求、客户交易习惯等各个方面。

4.1 目标客户分类及特点

(分析目标客户特征,评估客户价值,包括客户的特点、客户的分类、客户构成结构、客户交易习惯等)

4.2 目标客户需求分析

(利用历史数据和经验总结目标客户的显性需求点和潜在需求点,对其需求点进行分类,总结共性的特点,并提供需求满足方案)

五、 公司发展规划

利用上述四个模块的总结与分析,制定公司年度的发展计划,该发展计划必须紧紧围绕公司总体战略发展计划来制定,计划制订时必须注意到:具体的措施、定量的目标和综合平衡。计划在制定的同时要从人力资源发展规划、市场拓展、财务数据表现这三个方面进行有效的区分和结合。公司发展规划更多的是一个目标管理,运用之前分析的数据和结果进行合理的自我定位和目标定位,同时合理分配资源,将公司发展计划中的结果和过程数据化、时间化、行为化,并将各个部门发展与总体计划有效结合。

公司发展规划是该计划书的最核心的部分,是所有分析的最终数据呈现。

5.1 公司发展总体规划(年度)

(公司发展总体计划围绕公司总体战略发展计划来制定,包括企业规模、市场地位、行业地位、销售与市场等与公司价值相关的指向性目标和发展流程,计划制订时必须注意到:具体的措施、定量的目标和综合平衡,将人力、财力、管理各个方面有效结合,进行总括性的计划设计)

5.2 人力资源方面

(公司人力资源发展计划,包括人力资源构建的方法和流程)

5.3 市场方面

(包括企业规模、市场地位、行业地位、销售与市场等与公司价值相关的指向性目标和发展流程)

5.4 财务方面

(包括成本支出以及财务收入,资金分配等一切体现在独立核算财务报表系统中的统筹规划)

六、 营销实施计划

营销实施计划是以上所有分析与计划落地的方案,是整个计划书最重要的部分,也是该计划书可行性评价的唯一呈现。营销实施计划包括了营销模式的确立,营销逻辑流程的设计和安排,营销人员组织形式和营销流程组织管理,同时将所有营销流程进行标准化,并制定核心考核指标(KPI),并将所有的KPI进行分解,根据营销流程节点,设置量化的KPA核心考核行为指标,在正确的营销逻辑发展的情况下,做到整个营销过程可控可测;同时营销计划中的另一个重要部分就是客户关系管理的计划,包括潜在客户和成交客户的维护和优化服务计划,在客户边际效用递减的情况下更好的提高客户的忠诚度和品牌认可度。

6.1 营销模式

(公司利用什么样的营销方式进行客户开发和服务,包括客户来源渠道、客户营销接触点、营销运营环境、客户服务方式)

6.2 营销流程

(公司的营销逻辑,从陌生客户到成交的全过程进行梳理,根据营销模式确立营销的流程,细化到每一个营销行为)

6.3 营销组织

(公司的营销组织管理方式,设定营销团队管理线路,制定管理方案)

6.4 KPI与KPA管理

(所有营销流程进行标准化,并制定核心考核指标(KPI),并将所有的KPI进行分解,根据营销流程节点,设置量化的KPA核心考核行为指标,在正确的营销逻辑发展的情况下,做到整个营销过程可控可测)

6.5 CRM管理

(公司品牌管理和提高客户忠诚度的方法,并将客户关系管理流程进行标准化,并制定核心考核指标(KPI),并制定对CRM进行有效管理的方法)


第二篇:20xx年各行业通用商业计划书模板


20xx年各行业通用商业计划书模板

第一部分 摘要(整个计划的概括)

(文字在2页~3页以内)

一、公司简单描述

二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

三、公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案(资金筹措及投资方式) 十二、财务分析 1.财务历史数据(前3年~5年销售汇总、利润、成长) 2.财务预计(后3年~5年) 3.资产负债情况 第二部分 综述 第一章 公司介绍 一、公司的宗旨(公司使命的表述) 二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、公司管理

1.董事会

2.经营团队

3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协

会等)

第二章 技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况 1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 2.产品特性 3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略 6.无形资产(商标/知识产权/专利等) 三、产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力 4.原有主要设备及添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运

第三章 市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成

熟/饱和),产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章竞争分析 一、无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市

场占有率等)

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、公司产品竞争优势 第五章 市场营销 一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额) 二、销售政策的制定(以往/现行/计划) 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格 认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等) 五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)

1.主要促销方式

2.广告/公关策略媒体评估

七、产品价格方案

1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。

九、市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3年~5年)销售额、占有

率及计算依据 第六章 投资说明 一、资金需求说明(用量/期限) 二、资金使用计划及进度

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应

价格等) 四、资本结构 五、回报/偿还计划 六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等) 七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证) 八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告) 九、吸纳投资后股权结构 十、股权成本 十一、投资者介入公司管理之程度说明

十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)

第七章 投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章 风险分析

一、资源(原材料/供应商)风险 二、市场不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险 七、政策风险 八、财政风险(应收账款/坏账) 九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖) 十、破产风险 第九章 管理 一、公司组织结构 二、管理制度及劳动合同 三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划

第十章 经营预测

增资后3年~5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计

算依据

第十一章 财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1.销售收入明细表 2.成本费用明细表 3.薪金水平明细表 4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及分配明细表 7.现金流量表 8.财务指标分析 (1)反映财务盈利能力的指标 a.财务内部收益率(firr) b.投资回收期(pt) c.财务净现值(fnpv) d.投资利润率 e.投资利税率

f.资本金利润率

g.不确定性分析:盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

(2)反映项目清偿能力的指标

a.资产负债率

b.流动比率

c.流动比率

d.固定资产投资借款偿还期

第三部分 附录

一、附件 1.营业执照影印本 2.董事会名单及简历 3.主要经营团队名单及简历 4.专业术语说明

5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等 6.注册商标 7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等) 8.简报及报道 9.场地租用证明 10.工艺流程图 11.产品市场成长预测图 二、附表 1.主要产品目录

2.主要客户名单

3.主要供货商及经销商名单

4.主要设备清单

5.主场调查表

6.预估分析表

7.各种财务报表及财务预估表

更多相关推荐:
商业策划书模板

BTII公司商务计划书商业计划书项目名称项目单位地址电话传真电子邮件联系人公司名称日期1BTII公司商务计划书目录摘要3第一部分公司基本情况4第二部分公司管理层7第三部分产品服务9第四部分研究与开发10第五部分...

商业计划书模板(专用版)

Jihd商项目名称项目单位提交日期业计划书编制模板创业投资有限公司20xx年8月制商业计划书编制模板创业投资有限公司保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密仅对有投资意向的投资者公开本公司要求投资公司项目经理...

史上最完整的商业计划书模板

创业计划书BusinessPlan项目名称项目负责人王燕龙联系方式151xxxxxxxx班级08地理信息系统学号080901007项目成员及所在班级姓名班级学号姓名班级学号姓名班级学号姓名班级学号姓名班级学号姓...

互联网项目商业计划书模板

互联网项目商业计划书模板互联网类项目商业计划书模板目录报告目录第一部分摘要整个计划的概括文字在23页以内一项目简单描述目的意义内容运作方式二市场目标概述三项目优势及特点简介四利润来源简析五投资和预算六融资方案资...

企业商业计划书模板

项目单位不填写以上各项华南理工大学科技园入园企业商业计划书项目名称项目单位地址电话传真电子邮件联系人盖章华南理工大学科技园有限公司二000年六月制保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密仅对有投资意向的投资者...

商业计划书模板

商业计划出版时间20年月指定联系人电话号码移动号码电子邮件地址国家城市邮政编码保密须知本商业计划书属商业秘密所有权属于花无缺花卉服务有限公司其所涉及的内容1和资料只限于已签署投资意向的投资者使用收到本计划书后收...

商业计划书模板

商业计划书编制参考项目名称项目单位地址电话传真电子邮件联系人盖章北京秉原投资有限公司编制商业计划书编制参考北京秉原投资有限公司保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密仅对有投资意向的投资者公开本公司要求投资公...

商业计划书模板下载_14503

项目单位不填写以上各项商业计划书编制参考项目名称项目单位地址电话传真电子邮件联系人盖章广东省风险投资促进会制商业计划书编制参考北京君诚永利投资有限公司保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密本公司要求贵机构收...

商业计划书模板(私募专用)

商项目名称项目单位提交日期业计划书编制模板创业投资有限公司20xx年8月制商业计划书编制模板创业投资有限公司保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密仅对有投资意向的投资者公开本公司要求投资公司项目经理收到本商...

商业计划书模版

商业计划书编制参考项目单位不填写以上各项商业计划书项目参考项目名称中国婚嫁门户项目单位盖章地址北京市建国门外大街17号28号楼电话520xx081520xx082传真520xx016电子邮件Bjyayhsina...

最新商业计划书超完整模版20xx0502

这是你商业计划的内页封面有必要将你的有关信息在此标明你需要再加上一个封面封面用纸的纸质要坚硬耐磨尽量使用彩色纸张这样可以使你的文件外观更具吸引力但颜色不要过于耀眼你还可以使用透明胶片作封面你公司或项目名称商业计...

网站商业计划书模板

网站商业计划书模板目录第一部分摘要整个计划的概括文字在23页以内一项目简单描述目的意义内容运作方式二市场目标概述三项目优势及特点简介四利润来源简析五投资和预算六融资方案资金筹措及投资方式七财务分析预算及投资报酬...

商业计划书模版(36篇)