微信营销计划书02

时间:2024.3.23

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微信营销计划书

篇一:微信营销策划方案(概括篇)

    一、建立微信平台的官方公众账号

    微信平台的公共账号限制很低,哪怕是小的个体,也可以将自己的品牌成功的在微信平台上建立账号,这也是腾讯为各企业进行营销提供的便利条件,也展示出了微信营销的大方向。

建立微信平台公众账号之后,需要巧妙的完善企业的信息,把我自身优势,推送自己的产品及服务,利用一个小工具便将宣传信息推送给用户,是一件和容易与用户建立亲很感的事情。

当下微信的用户数已经突破4亿,各行业企业纷纷开展微信营销,酒店行业亦不例外。在酒店行业,营销做得出色,会取得了不错的经济效益。

开展微信营销的好处如下:

(1)开拓市场宣传新渠道,塑造企业品牌形象;   

(2)增强与关注客户群的互动,进一步发展潜在客户;

(3)及时推送酒店的各种促销、优惠信息,吸引客户预定。

因此,建议开通_____________酒店微信。

备注:

开通微信公众账号

调查:某酒店是各个分店注册账号,向关注酒店的粉丝发送电子优惠券。截至20##年6月30日,某拥有1216家酒店,客房总数达到132,557间,入住率为91.3%,会员超1100万。截止到20##年2月15日,某有52万微信粉丝,激活会员超过20万,平均每天有638间/夜预订,会员来源67%靠“附近的人”功能,门店扫码只占16.7%。微信会员占总会员数4.7%,微信预订占总预订量5.3‰。

某酒店是微信系统嵌入酒店HTML5页面,并接入某酒店后台,客人直接可以进行订房。微信在线订房功能,需有一定投资,做二次开发方可实现。目前,某酒店在全国30多个城市拥有超过230家门店,600多万会员。截止到20##年5月10日,微信粉丝已达到54万人,新用户占61%,日均订单264个。另值得一提的是,26%的新增会员使用微信订房成功入住次数达到2次以上,微信用户订房高峰时间段为14:00-16:00。每天有上千条会员咨询。某只在周三和周五推送1条信息,以活动类与游戏类为主。

因此,第一阶段学习某酒店,由各酒店开通微信公众账号。充分利用微信摇一摇、附近的人、漂流瓶、添加朋友等功能来发展会员。当粉丝关注各酒店微信后,微信运营人员要通过一对一的推送向新粉丝介绍酒店的优惠促销活动等,并不定期通过群发功能向粉丝们开展  更加直接的互动体验。当各分店粉丝超过500,可以申请认证,提高公信力。

第二阶段当某酒店达到一定规模,辐射全国时,可以学习某酒店,开通集团的微信公众账号,并申请官方认证。集团公众账号可以在微信现有功能基础上,做深度的二次开发,开通在线订房、微信支付等功能。

二、在微信平台进行营销活动

微信营销公众平台具有丰富的功能,操作也很便捷,企业想要运营的内容需要符合认证平台的需求,这是便需要一对一回复,还可以结合微博私信进行回复。

微信平台需要设有专门的客服管理,具备一定的专业知识,这一点也很重要。

三、利用微信本身特点进行营销,微信的定位功能,可以很好的向你展示附近的人群信息,定位之后跟用户打招呼,也会起到一定的广告作用

备注:

分三步执行:

一、吸引潜在用户成为会员;

二、引导会员到店消费;

三、服务老会员,唤醒沉睡会员。

招募会员有四种方式:

1、全员营销;

2、店内外摆设微信二维码;

1、全员营销

商家负责人要求所有员工申请自己的微信号(现在基本上都已有自己的微信号),让员工在闲暇时间,通过自己的微信寻找附近的人并加好友(附近的人都是潜在的客户),通过聊天(刚开始不能强推会员卡,先建立朋友关系)将贵店的微信会员卡转发给他,这样他领取了会员卡可以看见贵店的各种折扣,并且可以通过抽奖来获取更大的优惠,随之就会来店消费。为了调动所有员工的积极性,只要是员工引导进来的会员进行了消费,应给予员工相应的提成。

                

2、二维码的投放

店内收银台或大厅休息处放置醒目的二维码展架,顾客进店、结账或者等待休息时,员工向顾客介绍扫二维码抽奖活动及优惠情况;店外橱窗或墙壁上粘贴印有二维码的大海报,以吸引过往人群来扫二维码,从而发展新会员;房间墙壁、床头柜或者黄页等醒目位置粘贴二维码卡片,方便顾客扫描成为会员。注意:员工一定要有一定的主动性去给客户推荐扫描二维码,只要抓住了客户信息,进行抽奖、优惠券等互动营销就会引导会员到店消费。

针对参与团购的酒店,可以在团购说明或者配套的图片资料中增加二维码或者企业微信号,以此来吸引用户关注成为会员。

提示一:

持有微信会员卡的顾客消费享受了一定的折扣或优惠,可以鼓励其分享朋友圈以发展新会员。在结账登记消费记录时,提醒会员完善客户资料,微来客的客户关怀系统会依据商家的设定定期发放关怀信息或优惠内容,刺激客户不断的来消费。

同时对申请会员的顾客启用微来客积分系统,会员积分达到一定程度可兑换部分商品,吸引用户多次在本店消费。

在顾客结账离店时让员工向服务员介绍酒店微信公众账号的预订、优惠、团购等功能,鼓励用户下次直接通过微信与酒店联系或者获取优惠信息,以此吸引用户下次再来。

提示二

发展一个新会员的成本是维护一个老会员成本的9倍,调查显示49天没有来店消费的会员可视为沉睡会员,面临失去的危险,必须采取唤醒沉睡会员措施。微来客可以随时监测沉睡会员,及时提醒商家,通过个性化的关怀或促销措施吸引会员及时来电消费。

四、选择质量高的推送内容,让用户替你建立口碑,不定期分享使用的旅途知识,这些有用的信息都会引得用户的分享`````````


第二篇:企业微信营销策划执行方案


企业微信营销策划执行方案

简略版

1.任务简介

1.1微信营销目的:

建立一对多互动营销平台,依托微信及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路:传播品牌、产品、项目、公司等信息,吸引更多的消费者用户与加盟商用户等,成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。

1.2企业获得价值:

通过此方案的执行,逐步完成移动互联网营销通路的布局,为公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局。

1.3通3层过滤机制,把广众人群分层过滤成为我们的客户。

            

 

                                            

 

2方案实施办法

2.1团队建设

2.1.1团队人员要求

1、商务谈判能力;     2、抓住重点能力;    3、积极思考能力;       4、不断学习能力;      

5、高效沟通能力;       6、建立关系能力;    7、危机公关处理能力;   8、了解受众兴趣能力;

9、组织协调能力;     10、品牌树立能力。

2.1.2团队人员构成

每个微信公众帐号由公司1-2名员工兼职负责。设定2名负责人进行应急管理(总经理或副总经理兼)。另配备1-2名网络营销经验丰富的员工负责项目运作(亦可聘请顾问)。

2.2团队资源

2.2.1 线上推广预算

团队制定推广计划及所需资金预算,做好沟通及审批工作保证资金及时到位。

2.2.1 线下推广预算

团队制定线下营销活动所需的物料、交通、场地租金等资源预算方案。

2.方案执行

2.1 开通公众平台账号 (注册官方类微信、加盟类微信、销售类微信、客服类微信等)

2.2 制作二维码、微信号宣传图片、公司官网、微博、博客、论坛等放置二维码、设计二维码宣传单张、海报、名片、员工T恤、户外广告灯箱等。

2.3线上推广方式

论坛、IM工具、EDM、官网、网店、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号导航。

2.4 线下推广方式

名片、传单、T恤/广告衫、菜单、说明书、产品包装、店内海报、户外广告、关注陌生人、活动、传统媒体。

3.管理工作

3.1 公众平台管理

3.1.1实时消息统计(3天/表)

                          

                            时间:_______年_______月_______日  负责人:_________

3.1.2 用户管理统计 (1周/表)

         

           时间:_______年_______月_______日  负责人:_________

3.1.2 群发管理统计 (1周/表,格位依实际情况扩大,音频信息描述内容即可。)

3.1.3 素材管理采用公众平台现有功能,群发信息内容均需登记在群发管理统计表上。图片以缩略图形式登记,文字全文登记。声音、录音信息需准确描述其内容。

本策划方案仅供参考,转载请注明出处。

微信营销专家:马佳彬  微博:weibo.com/majiabin 个人博客:www.majiabin.com

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