（一） 目标行业状况

互联网的高速发展为营销开辟了一个崭新的舞台，网络营销无疑早已成为企业关注的热点，但是根据2011 年CNNIC 企业互联网应用状况统计调查显示，只有27%的中小企业不同程度的使用过网络营销，网络营销叫好不叫座。

数据来源：2011 年 CNNIC 企业互联网应用状况统计调查 企业数量=3000

不懂和不会是中小企业使用网络营销的主要障碍。由于网络营销的复杂性，中小企业迫切希望能通过有效的网络营销打破僵局。

（二） 推广目标

（1） 百度、谷歌等搜索引擎收录网页数量达到20个。

（2） 外链接数量目标希望达到30个。

（3） 网站PR值希望达到4以上，

（4） 关键词排名目标，希望“中睿营销传媒”这个词在搜索

引擎排到前3位，长尾关键词增加15个。

（5） 访客目标希望平均每天达到1000人。

（三） 目标人群

主要服务的是广大的中小型企业，根据客户自身的需求为其量身打造，提供迎合客户需求并且体现企业精神的个性化服务。 根据调查显示，

互联网依然是中小企业广告和营销投入的首选渠道，有20.7%的受访中小企业过去一年中曾在互联网进行过广告或营销推广投入，比例远高于户外广告、杂志、报纸、电视和电台等传统媒体；除此以外，报纸、户外广告、杂志等印刷媒体的使用率位于第二梯队，在受访中小企业中开展的比例超过11%。

图31：过去一年在各媒体中投放过广告或营销推广活动的企业的

比例

另外，处于不同发展阶段的企业，开展网络营销的比例差异很大。处于发展期的企业中，有31.8%开展了网络营销，远高于处于其他阶段的企业，而处于衰退期的企业，仅11.3%开展了网络营销。

图32：不同发展阶段的企业过去一年开展网络营销的比例 经调查显示，经常使用计算机工作的雇员比例平均约为38.3%，经常使用互联网工作的雇员比例平均约为36.5%;

普及率最高的互联网应用分别为发送和接收电子邮件、网上银行、了解商品或服务信息，分别为80.7%、68.6%和65.4%。

（四） 推广策略策略

初期

本阶段营销的主要目的就是提高企业的知名度和网站点击量，由于本阶段推广工具有很大的盲目性，所以我们会先采用链接诱饵的策略。

链接诱饵：所谓链接诱饵在于制造亮点以吸引眼球，从而吸引用户的注意力，主动转载文章留下链接的过程。可使用以下方式：

（1） 网络软文 （通过书写高质量的原创软文，发布到各大相关

门户网站。软文本身是自创型的文章不会被当做是广告而删除。）

（2） 公益赞助（给一些公益组织网站赞助点费用，而当同样有爱

心的人就会经常发现你的赞助链接。）

（3） 免费工具（可制作一个简单的工具，不仅仅在下载站点可以

获得链接，而且你的工具升级将吸引他继续来你的网站。）

（4） 赠送礼品（弄些网民日常比较喜欢的小礼物，比如QQ币之

类的小礼品。不要一次性发送完，要定期的发送，于是为了能够第一时间抢到，他们会频繁地光顾你的网站，而且当你发送的时候，他们不断地向QQ上的好友推荐，或者论坛、博客上进行宣传，然后大量的链接会蜂拥而至。）

（5） 新闻资讯（每天发现一热点新闻，第一时间报道，如果没有

新闻权，可以第一时间评论，插上链接，加上“首发”之类的字样。）

（6） 炒作八卦（可以写一篇“中睿营销传媒最犀利”之类发到猫

扑、天涯，然后挂上企业的LOGO、企业的链接等）

（7） 病毒营销：在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上

一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。

增长期

当有了一定量的访问量后，为了保持网站的访问量的增长和品牌的提升，需要进一步加大推广的投入，可以采用以下方式：

1） 个人签名设置：活跃于各个大型论坛，在个人签名里加上企业的链接。到目标顾客活跃的博客、论坛、社区发布企业的产品、企业的文化等信息，扩大企业的知名度。

1. 企业博客 （新浪，网易，人民网，和讯等）

坚持每天更新博客内容，先写有关融创财经企业本身的博文（企业文化、业务范围等），然后写与客户合作的成功案例，尽量写得让别人看来可以从中学到经验，才能吸引回头看客。后期就主要发布一些相关行业的热点新闻，博文标题一定要有“噱头”，内容尽量选择具有争议性的热点话题，这样能激发别人的回复欲望，在上面“吵”起来最好！现在的网络宣传需要争议，争议才能吸引流量！（当然这个度需要自己把握好，必须时刻维护融创财经的正面形象）另外博客上发布一些业务知识，经验教训等，适当添加公司的网站链接。

2. 微博

每天发布微博消息，可以是行业动态，政策法规，相关的业务经验（这个后面添加网站链接，直接链接到融创财经网站的对应业务页面）。同博客宣传一样，微博宣传发出的消息也要有新意，赚取眼球，最好能够引发大规模转发和评论。同时与相关GVM机构、相关行业联盟等相互收听，全力扩大听众范围，增加企业知名度。

3. 电子邮件宣传

（加大投入的话可考虑设计电子杂志）每周给网站注册者（特

别是各大公司企业）发送电子邮件。邮件中提供行业的新闻和一些业务技巧，并链接回公司网站。如果制作电子杂志，可以向会员的电子邮箱发送，同时放到各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读，在电子杂志中添加公司网站链接。（电子杂志的制作需注意尽量精美、高端化）

4. 论坛推广

（在发言所使用的用户签名中包含融创财经的网站链接，这样在回复其他浏览量大的热帖时也可以为自己拉来流量）在人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这个方法的关键就在于：帖子不在于多，而在于需要很多人去顶！数量过多反而会让人厌恶，在写软文发帖的时候应该注重帖子的质量，可以推广人员自己注册马甲顶贴，要达到多顶、多回复的目的。

2） 网络广告：首先，把各大搜索引擎（百度、搜搜、有道、谷歌、必应 ）细分到他们的每个，问答，贴吧、新闻、文库、地图、百科这上面都呈现有我们企业的信息，当然都是我们企业的正面信息和好评信息，为企业树立良好形象。

其次，各大论坛包括搜狐、雅虎、新浪、天涯等。同时，我们的微博营销、博客营销、互动营销、电子邮件，都应相互配合完整的整合营销步骤。

3） 设置社会化书签：就是将网站加入百度收藏，雅虎收藏，google收藏，QQ书签等社会书签。就拿百度收藏来说，有两种形式，

一是提交链接，免费的。二是收费模式，相当于竞价排名

4） 资源合作：通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相作用的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间的访问量资源合作，在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方的LOGO或名称并设置对方的超级链接，使得用户可以从合作中发现自己的网站，达到互相作用的目的。

5） 网站地图：可以采取只列出最主要的部分的链接，如一级分类、二级分类等，还可以将网站地图分成多个，然后由一个页面链接起来。

6） 分类目录登录：将网站提交到DMOZ目录、、雅虎目录、ODP目录等一些专业目录网站。

7） 回答网上问题：在百度知道、天涯问答、搜搜问问等常见的问答网站回答相关业务问题，也可以自己注册马甲自问自答，需要注意回答时对公司的宣传不能做得太明显，可以通过留下QQ、电话等联系方式来与客户建立联系。

8） 快捷网址推广方法：即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现的方法，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文域名，这样可以大大

弥补英文域名不便于宣传的缺陷。

稳定期

推广的重点提升品牌和综合竞争力，保持现有的客户、提高客户忠诚度，这一阶段可采用的推广方法有：

（1） 根据客户的不同需求，针对性制定出个性化营销，增强客户的

忠诚度。

（2） 参加行业内的排行评比活动，以获得新闻价值。

（3） 进行有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查，针对在线购物网站推

广的比较购物和购物搜索引擎等，甚至可以采用建立一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

（五） 推广效果评估

对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

第二篇：网络推广计划会议纲要