出差计划

时间:2024.3.20

出差计划

一、 出差目的

在本人接手珠海,江门,中山等部分广东区域不到两个月的时间来分析,基本购买产品的都是零售商及工程商,但都是些不太稳定及忠诚的客户,随时有着脱离的危险,这就表明接下来的工作是多么的艰巨;而且每个月的销售额深存莫大的差距(1万~3万左右徘徊),远达不到公司乃自本人的业绩要求,主要的原因都比较明确:第一,没有稳定的经销商及与代理商,而且我们手上有4个品牌,这是非常致命的;第二:工程商的实力雄厚的极少,基本都是做小项目的居多;这就对接下来的销售旺季,给埋下一个极大的结,需想方设法去挽回,扭转乾坤,为以后接下来的工作能顺利开展,所以当务之急就需要融入到市场当中,了解及搜索内在的客户资源。

谈到出差,确定目的性极其重要,具体有以下几点:第一、大量的收集客户资料,并及时对客户进行分类跟进;第二、以CHO及DXB极力在各大电器城中推广开来,寻找共同发展方向的意向客户(具体谈到:购进库存我们铺样,或是客户花钱购进样品,最坏的打算可以先免费铺部分样品);第三、完成对老客户的回访及关心,能挽回的鼓励其进库存我司支持其样品;第四、利用现有的客户资料,单指写字楼这块的工程商,我们根据实际路线进行拜访,抓一些高质量的工程商来合作。

二、 出差整体路线及思路

对于要出差的城市,在接手不到一个月的时间里,存在着许多的陌生,但照珠江三角区的客户群体进行深入的分析,电器城的客户潜在合作意向稍高,此次出差就以此为根源进行布网式捕捉客户源,所以当务之急,了解各个城市的电器城所在址,是必不可缺的。

出差计划安排:时间3-4天;路线:广州---江门---中山---珠海;

三、 出差需要准备的物品及资料:我司的产品彩页、合同之类的文本、代理合同,公司宣传光碟,笔记本,每天工作记录表,公司营业执照,税务登记证及客户资料等。

四、 出差的谈判方法

碰到意向较小的客户可以给其一份资料,拿到他的联系方式,留着以后电话里慢慢沟通开发;碰到比较有意向的,这个谈判技巧很重要,按如下流程去谈,一般有意向的之前或多或少都有做过或是碰到了解过,首先,第一:我们应该和他分析一下公共广播这块的市场需求,市场合作前景(可以这样谈,广播产品使用范围广市场大,大一点的如学校、厂矿、部队等这样的单位,小一点的餐厅、甚至理发店服装专卖店都要用到这些产品);第二:分析这块的利润空间(可以这样说,列举一些工程案例,我们这边怎么配合工程商及经销商拿单的,中间有多少利润差价);第三:做这块业务,这类的产品安装调试都非常之简单,要求没有灯光及音响那块高;接下来这样谈之后客户表现出兴趣我们就乘热打铁,开发其成为我们的经销或是代理,按以下方法来接着谈,第一:介绍我们公司的规模及实力,产品全面,分析市面广播产品混乱,真正具备生产实力的厂家不多;第二:介绍我司产品的定位,我司的售后服务及其优势,我司产品全面,为客户提供全套产品配套服务(现在厂家鱼龙混杂,根本就不是自己生产,一旦出现问题不能及时解决,给客户造成损失);第三:当谈到跟代理商这块是怎么合作的:1.首先我们的产品分为两个系列,一种是批发系列,帮助客户在市场上走量维持门面及其他的一些员工开销等;赚钱的是工程系列,直接我们提供全套产品;2.成为我们的代理商,我们在3个月内把当地的客户转交给代理商,我们专心做服务;3.我们厂家免费对代理商的业务员及工程技术人员进行培训,培训出好的熟悉产品的市场销售人员及能独立解决产品售后的及解决技术的技术人员;4.市场做不起来的时候,我们不是像其他厂家那样,做不起来就做不起来,我们会一起分析做不起来的原因,我们公司的区域经理也会下到市场跟客户一起去找原因。 五、 具体行程安排

1、

出差计划

江门市:20xx年

出差计划

7月30日:

出差计划

广东省客运站空调大巴发车时间6:30~21:15,

出差计划

15分一班)票价约40元;江门市汽车总站乘坐25路公交车(2元)经过2站到达市九中站下步行约520米到达水南路的恒盛电器总汇,并与附近

2、

3、 客户约好拜访时间再进行资料搜集,附近需要拜访客户如:先拜访安堡科技尹俊杰及星辉演艺钟鸿辉 —— 步行640到蓬江大桥站乘坐1路公交车经过2站到常安路站步行约210米达到顺和电器何杰明;该片区域做广播比较多,但不够集中,可以从中寻找合作意向较大的客户进行开发;19:45分从江门汽车总站做车到中山富华总站(票价约25元)约1个钟左右到达,并在附近找住宿2天(住宿费30-75元左右),是中山比较优惠的暂住场所在区域(21:30-22:30做当天的总结及汇报情况,并落实第二天的工作计划)。 中山市:第二天早上8:30分在富华总站乘坐榄运A(也可乘蓝波湾专A,18路,28路,8路)经过3站,到达富洲酒店站下,步行约230米到达西苑广场电脑城(并拜访合作客户伟胜电子权),搜集完客户源后,步行约380米到富华酒店站乘坐38路经过2站到达长堤站下,步行约260米到达德信电器城,进行客户采集;大概要花上整天的时间。步行约410米到西堤站乘坐蓝波湾专A经过5站,到达富华总站,再步行约200米回到住所(约19:30)(20:00-21:30做当天的总结及汇报情况,并落实第三天拜访忠诚客户杨君);早上8:30在富华酒店乘坐1路,经过26站,到达中山港客运站码头站,步行约170米到达康乐一街,拜访御豪文化杨君;拜访完后返回富华总站;富华总站坐12路车到珠海下栅(车费6元),珠海下栅乘坐10路车到香洲总站(车费3元),步行约410米到达华海路口站,乘坐观光02线,经过2站到达百货公司站,再换乘6路,经过5站到达新村站步行约450米到达新东升电器城,在附近找住宿1天(35-65元)(21:30-22:30做当天的总结及汇报情况,并落实第四天的工作计划); 珠海市:步行约250米到达新东升电器城,可以在这里谋求到一两个合

作意向客户(预计花2个小时),接下来-步行500米到银桦路的新国强电器城(预计2个小时),接下来下午去拜访有客户资料的合作客户,步行约300米到达农信大厦站乘坐26路经过6站到达百货公司站,步行约280米到达凤凰北路翠珠科技胡汉州;拜访完毕出来百货公司站,乘坐2路经过2站,到达公积金中心站步行160米到达凤凰南路晶鑫科技胡定国/胡俊彦;拜访完比后出来,步行270到达湾仔沙站乘坐6路,经过13站到达长沙圩站,步行约320米到达梅华西路王巧明;拜访完到长沙圩站乘坐31路,经过13站,到达拱北总站,并购票回广州(20:00 广州省站 55元)。

六、 意向客户及老客户附表


第二篇:浙江出差计划


出差计划

部门:业务部 出差人:廖伟

一、 出差目的:

发展客户,拓展新业务,完成销售目标;

二、 出差路线:

宁波——台州——温州——杭州;

三、 预计效果:

1、 宁波:10天以上

(1)布谷鸟国际家居,展会期间其设计师预订1套田园风格布板,后由于价钱问题没谈妥,这次过去计划推1个以上大效果及2本布板;

(2)圣.蔓蒂布艺配饰,展会期间预订2本布板,也是由于价格没有谈笼,说再看看,这次过去计划达成订2本布板的目的及推1个大效果;

(3)英伦美家整体软装,展会期间对法式及田园风格比较有兴趣,会后沟通两次后商定待布板出了看过确定订货,计划推2本布板及1个以上大效果;

(4)新世纪商城的美家旗舰店、现代商城的卡丝博家居及梅地亚布艺上次错过了没看到展会,这次过去重点推荐计划3本以上布板及2个以上大效果;

(5)现代商城的大象名家饰的王总在第一次拜访时交代有新样到时候带过去,期望能推出1本以上布板;

(6)现代商城还有第六空间有一些窗帘店上次没去,这次计划过去,总共加起来推出5本以上布板及3个以上大效果;

2、台州:10天以上

台州总体来说对比其他市场稍微有点弱,展会期间也没收到效果。

(1)罗曼.罗兰布艺,做得还可以,离装饰城不远,另外旁边还有些装饰公司,预期推出3本布板及1个大效果;

(2)方舟布艺,在国庆期间准备搬到红星美凯龙并扩大店面,这个老板很精,想让我们送布板他保证销量,这次过去尽力推出2本以上布板及数个大效果;

(3)港汇家居,在市中心一家经营整体家居的大型商场,经营的产品显得中高档,这次计划推2本以上布板及1个大效果;

(4)其他大店不多,经营的产品也很低档,推出数量待计;

(5)玉环县和温岭市有些店还可以,展会也来过一些,可以过去推下。

3、温州:9天以上

温州虽然不大,但总体市场还可以,而且窗帘店也比较集中。

(1)宏昌布艺,温州最大的窗帘店,上次展会由于联系问题,导致没有来到现场,这次过去预计推3本以上布板及2个以上大效果;

(2)华艺布艺,展会来过,对我们的一款布感兴趣,这次过去预计推1本布板;

(3)荣英布艺,展会上对我们的凤尾花型的纱与布感兴趣,这次过去预计推1本布板及1个大效果;

(4)纤米布艺,展会上看中一款儿童系列的,此次过去预计推1本以上布板及1个大效果;

(5)垟儿路金谷锦园以及永中街道有些窗帘店没过去,此次过去预计推5本以上布板及2个以上大效果;

(6)乐清市以及瑞安市这次打算过去推;

4、杭州:11天以上

在上次展会期间所接待的杭州客户不多,所以名片也比较少。

(1)佩恩国际顶级布艺会所,展会看过了有中式的2款布,会后联系觉得价格偏高,此次过去尽力推出布板和大效果;

(2)居然之家布艺,上次邀请没有时间参加展会,约好等布板出来带过去看看,准备进一些100块钱以上的中高档布,计划推1—2本布板;

(3)新时代家居生活广场的紫梦缘家纺、四季青的雅兰装饰以及滨江区萧山区有部分店做的差不多,尽力推布板和大效果。

(4)有些比较大的生活馆和装饰公司,到时候可以过去推一下。

拜访以上这些注明的有些意向的客户,同时发展一些潜在的客户,出差天数大致在40天—45天左右,计划销售额底线100000元,目标120000元。 四、本次出差所带物品:

笔记本电脑、身份证、工作证、订单本、名片、布板箱、公司银行账号资料等。以上为此次出差详细计划,请公司领导给予指正和补充。

附注:详细预计见下表

浙江出差计划

2010-9-24 业务员:廖伟

更多相关推荐:
出差计划书

出差计划书出差准备:1.公司图册10本。2.小样板3块。3.公司电子档资料和图片、视频资料若干。4.出差前提前跟当地客户电话回访。以便到后出门拜访。出差目的:1.让更多客户了解我们公司的产品,消除客户对司产品的…

出差计划表 范本

男装中国区品运营中心出差计划表

出差计划表2

广州市伟群科技有限公司出差计划区域西南申请人陈敏冲日期20xx年08月15日经往城市四川昆明贵州湖南出差目的四川刘刚过去安装车测试和洽谈合作意向向建红退货到底是什么回事以后的合作意向及开发新的客户昆明拜访老客户...

出差计划表

出差计划表说明1出差申请人须提前12天认真详细填写本表附出差申请表并上报审批否则不予受理2获准后交行政部一份备查自留一份备底3出差完毕返回三天内凭本表及相关票据凭证按制度申请报销并完成出差报告交行政及部门领导4...

出差计划申请表格式

出差计划申请表财务主管会计经办人

出差行程计划表

出差行程计划表行程计划20xx年9月13日早上9点出去买票机票是来回机票都买好了的定酒店从宁波汽车南站9月15日600出发上海汽车南站大约同日上午1000到达一小时休息包括吃饭从上海汽车南站同日1100打车出发...

业务员出差行程计划表(范本)

业务出差行程计划表此联存业务主管部门姓名:工号:部门:职位:出差时间:年月日时至年月日时返回公司出差事由:(注明出差地点便可)------------------------------------------…

出差计划申请单

出差计划申请单,内容附图。

出差计划书

出差申请书时光荏苒转眼间我已进贵公司三个半来月说长不长说短不短这三个来月中我从了解产品到联系客户分层次的井然有序的进行中这三个月是不平凡的三个月是我不断积累的三个月产品结构客户资料有了一定的了解我的能力及综合素...

出差工作计划安排

出差工作计划安排,内容附图。

12月份出差工作计划书

12月出差工作计划12月为20xx年最后一个工作月份本月的工作安排是一个承前启后的重点环节作为新进公司的销售负责人很有必要在这个时间对公司所有市场进行一个全面的调研和梳理汇总市场上各办事处经销商合作伙伴对公司过...

出差计划书

出差计划书出差人吴钟庆区域集团客户部周大生加盟区出行时间20xx年3月23日3月30日出行省份江苏省出行路线南通南京扬州淮安连云港随同人员曹欢储秋云出差准备1记事本和笔名片客户联系资料2出差前规划好路线提前跟客...

出差计划(8篇)