德厚金融服务事业部工作计划书05-5

时间:2024.3.19

民间投融资行业的发展趋势

1.会进一步制定完善合理的民间借贷法规和办法,正确引导民间借贷行为。 

2.强化金融和法律执行力度,引导民间借贷健康运行。

3.强化利率管理,进一步规范民间借贷。

4.金融机构会积极参与中小企业和个人借贷业务,加大与民间投资行业的合作,提高自身的服务水平。

企业经营专业化和多元化是资本运作整合的手段

多元化经营,是企业在多个相关或不相关的产业领域同时经营多项不同业务的战略。多元化经营的类型一般可分为三种:

一是以资产组合为基础的非相关多元化,目的多是为了分散风险;

二是为获取协同效应的相关多元化,协同效应主要来自有形资产、无形资产的共享等方面;

三是优化集团资产结构,有效防范行业风险;

从以上两点来看,企业进行多元化经营的动因主要有以下几方面。

1、稀释经营风险。单一业务承受着行业和政策风险的压力。多元化经营可实现投资组合的综合效益,有利于降低经营风险。

2、实现协同效应。在内部可以实现专业技术、人力资源、营销渠道、信息、经验能力等各种资源的共享,充分发挥协同效应,从而达到一种范围经济。

3、节约交易成本,使资金成本理性化、常态化和制度。多元化经营企业由于经营范围广泛,公司系统内就可以自行构成一个市场,从内部进行资源调配,避免了信息和资源从外部市场获得,从而降低各项交易费用。

4、拓展发展空间。单一业务的发展存在极限,企业只有适时开辟新的经营领域,选择发展前景广阔的成长性行业进行投资,寻求新的利润增长点扩大规模。

建设民间资本投资服务中心的意义

(一)解决民间资本与中小企业对接

目前,中原地区我们郑州市、新乡市的中小型民营企业众多,融资需求旺盛,小额贷款公司、担保公司、典当行及部分资产管理公司、投资公司应运而生,在解决资金对接、 缓解中小企业资金紧张方面起到了积极作用。 但由于经营分散,使得资金供给双方信息不对称, 有融资需求的企业无法及时缓解资金困难。建立服务中心,可以将供需双方的信息集中进行发布,使资本找到项目,项目找到资本。

(二)解决民间资本与高新技术产业提升的对接

对政策扶持的高科技、有市场和发展前景的产业经济对接。如郑州市高新技术产业核心园区的电子信息、新材料、生物医药、光机电一体化、新能源产业等特色产业集群。像汉威电子、四维机电、郑州华晶的企业。还有已建成的河南省国家大学科技园区、国家863中部软件园、新材料产业园、生物医药产业园、光机电产业园;(郑州航天电子有限公司的电连接器成为连通神六、神七全身的血脉通道;辉煌科技公司的铁路信号微机监测系统为全国铁路八次大提速提供了强有力的信息支撑)这些朝阳企业不缺少政策和市场,重要的是缺少一个资本支撑、信息交流、项目推介、产权交易的平台。建立服务中心,可以引进国内外知名的投融资机构及管理咨询、策划包装、中介服务等专业化机构,大力聚集民间资本,有效缓解这些产业资金需求。                                                                    

(三)解决民间资本与项目信息要素流转的对接

建立服务中心,搭建和引进股权交易平台,将民间资本集聚建立私募股权基金,推进企业重组兼并和股权投资。通过市场化的操作,推进企业重组兼并,做大做强行业龙头企业发挥他们的带动作用,促进中小企业在产业链、价值链分工中的专业化水平。

银行业务的发展趋势

1、金融业对外逐步开放,外资、本土银行加剧竞争国内市场。

2、银行根据自己的特点和优势,正确选择自己的服务对象、服务区域、服务行业和业务品种等。

3、商业银行服务功能向多元化发展,产品日益丰富。

4、加大与民间投融资机构的业务合作,由传统单一的业务逐步发展为集中间业务、个人理财业务、个人消费信贷业务等全方位、多功能的综合性个人银行业务和理财咨询服务

德厚金融服务事业部工作 计 划 书

第一  德厚金融服务事业部组织架构……………2

第二  德厚金融平台建设…………………………2

第三  任务、利润预测 ………………………… 5

第四  目标工作计划………………………………6

第五  依托集团资源打造绿色平台………………7

第六  年度主要工作重点…………………………8

第七  目前组建的进展情况………………………8

第八  五月份工作计划……………………………9

第一、                       德厚金融服务事业部组织架构

经营模式:

德厚金融服务事业部经营依照集团公司统一管理,以分公司的组织架构自主经营的商业化模式运作,主要业务是致力于有经济实力的个人消费类和个体经营类房产抵押的银行信贷业务和短期的资金拆借垫资业务、并且为企业或个人提供财务顾问、咨询、信用评级和资产评估等延伸业务开展。

营利模式:

德厚金融服务事业部的业务是以服务类中介代办、财务顾问、资产评估、咨询等服务费用和资金运作增值的营利模式。

风控模式:

德厚金融服务事业部的业务以专业、高效、诚信、服务的经营理念,依据金融机构的风控标准和集团公司风控制度相结合的保证模式。

第二、德厚金融平台的建设

 一、平台建设的设想:

该平台建设根据集团公司的现状和实际情况分二年规划打造;

【德厚金融服务事业部门设置图】

   

第一年规划:20##年到20##年中旬组建完成银行个贷业务部和综合管理部并实现利润。

第二年规划:20##年到20##年组建完成短拆业务部和综合业务部并实现利润。

【德厚金融服务事业部岗位设置图】

二、银行个贷业务的优势

1.是以各家金融机构合作的融资平台;

2.有广大的需求市场;

3.该业务提放和垫资业务融合了民间投融资业务的优势;

4.是长期、稳定、可持续发展无风险的基础业务。

三、银行个贷业务部组建分三个阶段;

第一阶段用三到四个月时间筹备建立银行个贷业务及贷处管理部门,业务以银行合作机构个人消费类和个体经营类房产抵押贷款业务为基础平台。

【岗位设置图】

     

第二阶段用六个月时间完善内部管理,加大力度开拓合作银行和市场渠道建设,增设电话营销一组,做好营销宣传等基础工作。

【岗位设置图】

第三阶段20##年中旬个贷业务及贷处管理部门部构建完成,加大个人消费类和(个体)经营类房产抵押金融机构信贷和延伸业务发展的经营思路。

【岗位设置图】

第三、任务、利润预测

一、依据德厚金融服务事业部的业务特性目标任务和利润预测:

1.依据本行业营销和实施办法,以实际核准业务人员制定目标任务。

2.该计划任务是以常态化的平均业务量为设定。

(1)以第一年规划实施的任务、利润的预测。

平台成熟可加大按揭房再贷和提前放款的垫资业务的开展。

(2)以第二年规划实施的任务、利润的预测。

综合业务是依据公司投放的资金和自筹资金的成本来决定收益的大小。

第四、本年度目标工作计划

一、在事业部实际状况基础之上制定:

(1)考虑前期组建招聘人员、培训及准备工作,4、5、6月份为筹建准备期。

(2)集团公司在开发新业务前阶段培育期的政策扶持。

(3)由于与银行合作业务的特殊性,该业务需要与集团公司各职能部门和合作银行的各方政策协调、制度、流程等基础性工作很重要。

第五、依托集团资源打造银行合作业务投融资绿色平台

1. 万隆投资担保公司(房地产开发项目及中小企业民间业务)

2. 广宇小额贷款公司(民间个人投融资业务的合作)

3. 天泽投资管理公司(信托、基金和证券投资)

4. 和润置业公司(地产行业的信息共享)

5. 邦欣电子商务公司(小额资金个贷业务的合作)

6. 北辰信息服务(人力资源及信息共享)

     通过以上集团公司的资源,结合银行合作业务的开展,打造一个资源共享、合作共赢的经营模式。

第六、今年度事业部的主要工作重点

为了紧紧围绕公司跨越发展思路,进一步更新发展观念,着力调整公司资产结构,做大做强公司资产业务规模,拓宽公司业务营销渠道,加快公司银行合作业务平台的建设,结合公司的实际特制订年度工作规划。

1.加大力度挖掘各金融机构合作单位。

2.以银行个贷业务为基础和银行业务多样化合作相结合。

3.银行个贷业务与公司贷款业务相结合。

4.开拓个贷业务渠道与壮大群体客户相结合。

5.打造银行合作业务为基础的绿色平台

一、主要工作重点:

1、组建团队,打造平台;

2、专业培训,业务宣传;

3、各项规章制度的制定;

4、业务范围及操作流程;

5、银行合作渠道的建设;

6、市场开拓,客户积累;

7、企业文化建设;

第七、目前组建事业部的进展情况

由于该业务拓展的特殊性和特殊岗位专业性的要求,从本月中旬至今工作进展情况如下:

1.     做好业务区域的调整和办公设备的安装工作,目前基本完成;

2.     团队骨干4人已到位;

3.     招聘资料整理、资产评估、风控抵押专员,前台客服兼人力资源助理的工作在进行中;

第八、五月份事业部工作计划

依据制定的年度工作计划和四月份工作落实情况,事业部五月份工作计划如下:

1.     加大人力资源招聘工作的力度,计划招聘资料整理、资产评估、风控抵押专员,前台客服兼人力资源助理4个岗位和业务员5个岗位;

2.     对资料整理、资产评估、风控抵押专员的前期的业务培训工作;

3.     内部行政管理和业务管理的制度建设;

4.     银行合作机构的开拓和建设

5.     对业务人员企业文化素质和银行业务的培训工作;

集团公司文化建设的几点体会和建议

通过对李总和夏总关于企业文化建设的会议讲话的学习,我深刻地体会到一个企业文化(或公司文化)的建立是全体员工长期形成的共同理想、基本价值观、作风、生活习惯和行为规范的共识,是企业在经营管理过程中创造的具有本企业特色的精神财富的总和,“上善若水,厚德载物”,以她宽广深厚的胸怀、品行来承载万物,包容万物,造福万物。以源远流长的深厚文化根基潜移默化地营造企业(集团)之魂,它对企业成员有特种的感召力和凝聚力,以最大限度地统一员工意志,规范员工行为,凝聚员工力量,为企业总目标服务。

企业文化的建立,需要我们集团公司各个职能部门和子公司认真贯彻落实它,需要对员工的理想追求进行引导。在日常的管理工作当中怎么样去引导,规范公司员工的思想、行为。就需要我们着力从几个方面来落实:

(1)规章制度:企业文化能够落实,最重要的应该表现在企业的规章制度中,使员工的行为能够体现出企业文化的要求。如员工行为规范、公共关系规范、服务行为规范、人际关系规范等。

(2)工作与决策:企业文化必须反映到企业的日常工作和决策中,要制度化、规范化,企业领导应该以身作则,使员工有效仿的榜样。

(3)典礼、仪式:必不可少的各类典礼和仪式可以有效推广企业理念,丰富生动地贯彻到各个方面。如集团公司各类会议、庆典以及企业内部外部节日等。

(4)典范、好人好事:为了实施和贯彻企业文化,需要有各个部门及员工学习的榜样,树立典范或优秀人物可以让所有的员工感受到切实的影响。

(5)传播途径、教育培训:要有效的传播企业文化,共享价值体系,也为了让员工切实参与到企业文化中,就需要建立畅通而多样化的途径。如内部网络、在职的管理和业务的专业培训,报刊、论坛、板报、宣传册等。并利用这些途径经常性地对员工进行教育和培训。

(6)办公用品系统化:如办公用品的信纸、传真纸、便签、格式文件、文件袋、文件夹、笔记本、工作证等。

(7)服装、识别系统:如集团公司业务宣传册、对外名片、员工制服、集团徽章、胸牌等。

(8)礼品系统:包括:企业形象礼品、赠品、手提袋、文化衫、台历、挂历等。

德厚金融服务事业部文化建设计划方案

1、晨会、总结会

就是在每天的上班前以晨会的形式宣讲公司的价值观念和工作重点。总结会是月度、季度、年度部门的例会,这些会议以制度的形式固定下来,成为金融事业部企业文化的一部分。

2办公环境的建设

(1)业务区内可张贴一些美观、与公司企业文化相符的标语或谚语,激励和引导全体员工。

(2)设立意见箱,倾听员工心声。

3、树先进典型(月度优秀员工的评比)

严格按照岗位职责要求,结合考核指标,评选出月度优秀员工,并通过月度会议表扬奖励;给员工树立了一种形象化的行为标准和观念标志,通过典型员工可形象具体地明白“何为工作积极”、“何为工作主动”、“何为敬业精神”、“何为成本观念”、“何为效率高”,从而提升员工的行为。上述的这些行为都是很难量化描述的,只有具体形象才可使员工充分理解。

4、文体活动

文体活动指歌咏比赛、体育比赛、节日晚会等,在这些活动中可以把企业文化的价值观贯穿进行,丰富员工的业余生活。

5、员工生日或节假日的祝福

增加公司的感召力和凝聚力,加强员工对公司的归属感,切实体现公司“员工自我价值的实现”企业价值观,让员工感受到公司的体贴与细心。

6、定期的员工激励培训

设置激励性的业务培训或野外拓展训练,可起到激励员工、促进团队合作精神的作用。

7、创办金融事业部内刊

报刊是企业文化建设的重要组成部分,也是企业文化的重要载体。企业报刊更是向企业内部及外部所有与企业相关的公众和顾客宣传企业的窗口。

                                            德厚金融服务事业部

20##-4-20


第二篇:德厚金融服务事业部工作计划书05-2


工 作 计 划 书

第一  德厚金融服务事业部组织架构……………2

第二  业务平台建设………………………………2

第三  岗位/薪酬………………………………… 5

第四  场地及设施…………………………………6

第五  任务、利润预测……………………………7

第六  提成、考核办法……………………………8

第七  目标工作计划………………………………8

第八  业务管理及权限……………………………9

第一、德厚金融服务事业部组织架构

经营模式:

德厚金融服务事业部经营依照集团公司统一管理,以分公司的组织架构自主经营的商业化模式运作,主要业务是致力于有经济实力的个人消费类和个体经营类房产抵押的银行信贷业务和短期的资金拆借垫资业务、并且为企业或个人提供财务顾问、咨询、信用评级和资产评估等延伸业务开展。

营利模式:

德厚金融服务事业部的业务是以服务类中介代办、财务顾问、资产评估、咨询等服务费用和资金运作增值的营利模式。

风控模式:

德厚金融服务事业部的业务以专业、高效、诚信、服务的经营理念,依据金融机构的风控标准和集团公司风控制度相结合的保证模式。

   

第二、德厚金融平台的建设

 平台建设的设想:该平台建设根据集团公司的现状和实际情况设想分三年规划打造;

第一年规划:20##年到20##年中旬组建完成个贷业务部门并实现利润。

第二年规划:20##年到20##年组建完成短拆业务部门并实现利润。

第三年规划:20##年组建完成综合业务部门,至此德厚金融组建完成。

【德厚金融服务事业部门设置图】

【德厚金融服务事业部岗位设置图】

银行个贷业务部组建分三个阶段;

第一阶段用三到四个月时间筹备建立银行个贷业务部,业务以银行合作机构个人消费类和个体经营类房产抵押贷款业务为基础平台。

【岗位设置图】

     

第二阶段用六个月时间完善内部管理,加大力度开拓合作银行和市场渠道建设,增设电话营销一组,做好营销宣传等基础工作。

【岗位设置图】

第三阶段20##年中旬个贷业务部初期构建完成,加大个人消费类和(个体)经营类房产抵押金融机构信贷和延伸业务发展的经营思路。

【岗位设置图】

第三、薪   酬

1、德厚金融服务事业部薪酬

       为进一步完善公司薪酬分配体系,切实发挥薪酬分配的奖励和约束作用,公司建立“按岗定薪、同岗同酬、岗变薪变、多劳多得、按劳分配”的薪酬制度。

岗位标准工资根据员工自身岗位,结合行业薪资状况而制订,各岗位具体工资构成:

实习期员工的工资原则上按“岗位标准工资表”中,试习期为三个月,对当月出单的申请提前转正,经公司批准后按正式业务员工资待遇执行。

    

2、业务人员晋升办法

(1)实习人员实习期满考核合格后可晋级;

(2)员工每年第一季度对上年进行考评,考评合格增加年度服务津贴。入职不足半年不参与年度考评;

(3)客户经理根据客户经理岗位定级标准每季度进行一次岗位升降调整,按照达到的岗位发放岗位工资。

(4)兼职员工的工资根据其所在职位发放50%。

4、业务发展佣金

  (1)投资担保佣金= 投资担保月平均余额*0.1%

   (2)理财佣金= 理财月平均余额*0.1%

(如理财利息为2分,则理财佣金= 理财月平均余额*0.05%)

5、保障机制

没有在其他单位办理劳动保险的正式员工与公司签订劳动合同并办理劳动合同。

第四、场地及设施

一、依据公司现有的场地:

1.副总经理办公室:用于办公、洽谈、接待之用(公司对外形象)。

2.业务区:分银行个贷、票据业务两个区及部门经理室。

3.贷处管理室:用于办理评估、抵押、资料整理等之用。

4.电话营销室:用于电话营销及公司宣传之用。

5.会议室:用于每日的晨会和业务培训之用。

6.业务洽谈室:用于客户业务沟通比较安静之用。

二、(初期)根据业务开展的需要,必备的设施有:

1.投影仪:用于会议和业务培训之用。

2.票据打印机:用于银行业务资料整理之用。

注明:电话机13部,其中:部门经理室、评估岗和抵押岗3部电话为固话,其他可用电话交换机一个号码。

第五、任务、利润预测

一、依据公司现有状况,计划任务目标:

1.依据本行业营销办法,定岗定员以实际营销人员制定目标任务。

2.该计划任务是以常态化的平均业务量为设定。

平台成熟可加大按揭房再贷和提前放款的垫资业务的开展。

3.在开展银行业务中,提放和垫资业务是该业务收入的亮点。

4.该业务是长期、稳定、持续发展无风险的基础业务。

5.短拆投融资和其他业务是根据公司投放的资金和资金成本来决定收益大小。

第六、提成、考核办法

一、业务的提成标准

1、业务员工提成表

2、以当月抵押为准,计算净利润。

业务提成按照工资职级及产品分类对应的提成比例提取当月提成;

(1)业务部团队管理提成为当月抵押总利润的12%。

(2)贷处部提成:贷处驻点人员提成按单量每单*60元(主签40副签20),贷处主管提成为当月抵押总单量30元/单;抵押岗提成按单量每单*20元/郊县30元,风控专员提成按调查每单*30元。

二、垫资业务提成标准

银行个贷(现房抵押)的垫资业务规定如下:

(1)公司计提垫资额的2%/月作为资金成本(部门可自筹资金),不足一个月按实际天数计提(资金从划出帐当天计息,收回当天截止)。

(2)客户经理业绩按扣除资金成本后计算。

(3)垫资净利润提成标准:垫资净利润{(2-1.5)*垫资金额}的20%作为提成,(其中:借款方客户经理计提10%,具体出资方客户经理计提10%)如果是公司出资金,只计提借款方客户经理的10% 。

第七、目标工作计划

一、以公司实际状况基础之上制定:

考虑到前期需要招人员、培训及准备工作,故今年4、5、6月份为业务准备期。

第八、业务管理及权限

一、业 务 总 则

第一条  为使德厚金融服务事业部的健康发展,更加规范德厚金融服务事业部业务品种和其操作流程及日常业务管理,制定本办法。

第二条  德厚金融服务事业部业务应做到依法经营、规范管理、防范风险。

第三条  德厚服务事业部业务是指在郑州区域内的中小企业、个体工商户及个人消费类和个体经营类个人或所有权人房产抵押的银行借款业务,由本集团公司德厚金融根据委托人或借款人的请求,依据合作金融机构对借款的对象、用途、金额、期限、利率等规定的贷款或借款业务。

第四条  本办法所称委托人或借款人,系指中小企业法人、其他经济组织和个体工商户、自然人。借款人承担偿还全部借款本息和相关费用的责任。

第五条  本办法所称抵押物,系指商品房、别墅、商铺、写字楼等物业并按《物权法》规定的抵押物的担保方式。

第六条  本办法所称担保人,系指应金融机构和德厚金融服务事业部的要求,委托人提供的第三方担保,并按《担保法》规定的担保方式。所提供的第三方担保可以是企业法人、其他经营组织和个人的有效保证。

二、职     责

第七条  德厚金融服务事业部业务的大政方针有德厚集团董事会决策,业务副总对董事长和总经理负责,制定德厚金融服务事业部业务的政策和相关规章制度,并负责指导、检查和管理德厚金融服务事业部业务运行情况。德厚金融服务事业部部门经理和副经理对业务副总负责,负责德厚金融服务事业部业务日常管理和业务的开拓,依据各合作金融机构业务的要求开展德厚金融服务事业部业务,负责银行业务员工的招聘、培训、考核、督导,加强员工队伍建设提高员工队伍整体业务和思想水平。

第八条  客户经理是德厚金融服务事业部业务的具体经办人员,负责受理业务申请及业务的协调和上报审查工作。

第九条  客户经理所在的业务部门负责对客户经理上报的相关资料和业务进展环节进行协调、监督,并提出相关检查意见。

第十条  评估专员岗是业务抵押物审核、联系和协调岗位,负责对客户经理上报的相关业务进行审核、联系和协调,明确核实抵押物价值意见。

第十一条  风控抵押岗是业务抵押物现场调查、核实的协调岗位,负责对客户经理上报的相关业务资料进行核实协调工作,明确核实意见,并按金融机构的要求办理和完善抵押登记手续。

第十二条  贷处专员岗是业务与合作金融机构核实协调部门,负责核实、整理、协调业务合作与银行相关政策规定的合规性、完整性,负责发放贷款前后的相关合同的签订、定金的代收和放款手续的协调等工作。

三、管 理 权 力

第十三条  为了落实德厚金融服务事业部业务经营责任制,维护所有者权益,建立有效的激励机制,提高管理水平与经营效益,促进和调动经营者积极性和创造性。

(一)业务管理权力

1、   在集团公司和董事会批准定员定岗框架下对德厚金融服务事业部部门的员工进行招聘、提请任命、处置、辞退、开除的权力;

2、   对部门员工进行规范化管理的权力;

3、   对德厚金融服务事业部员工效益工资奖金的制定、发放的权利;

4、   对德厚金融服务事业部经营的指挥权;

5、   对德厚金融服务事业部经集团公司或董事会批准的预算内成本费用的审批、管理、监督贷权力;

6、   对德厚金融服务事业部财务运营进行监督、管理及流程制度修正的权力。

7、   对德厚金融服务事业部业务的审批、决定的权力;

8、   对德厚金融服务事业部业务运营制度、流程制度修正的权力;

(二)特殊业务管理权力

特殊事宜的审批人经集团公司或董事会批准或授权,负责对银行业务客户经理上报的特殊事宜进行审批决策。

(1)单笔垫资业务:

《银行个贷业务》所有垫资业务,金额50万以内(含50万)。必须由业务主管、经理签署意见上报德厚金融德厚金融服务事业部业务主管副总审批并备案。金额在50万元以上的垫资业务,由业务主管、经理签署意见上报主管副总审核并上报集团公司审批备案。

(2)特殊事宜的审批:

业务相关费用收取以德厚金融服务事业部业务规定标准执行,低于规定标准的业务必须上报主管副总(或授权代表)审批并备案。

第十四条  业务的代收代付费用的管理:

1. 《银行个贷业务》的定金、代办费、评估费、抵押登记费和印花税等费用的代收,由委托借款人或客户经理以现金或转账的形式交于德厚金融服务事业部业务专项财务部门,财务专员开具代收凭据。

       2. 《银行个贷业务》的定金、评估费、抵押登记费和印花税等费用的代办和退还,由贷处专员提交的相关抵押物资料上报主管副总(或授权代表)签批并备案,到财务部门专员处支取现金,经办人给财务部门专员出具代收支手续。

第十五条  德厚金融服务事业部部门员工的效益工资和奖金

1. 德厚金融服务事业部部门员工的奖金发放标准按照实现利润额*提取比例核定给德厚金融服务事业部;

2. 德厚金融业务部门制定考核办法进行二次分配。

第十六条 各项费用标准

1.  德厚金融服务事业部部门月奖金:按上月实现利润额*1%;(德厚金融业务部门对员工进行二次分配)

2.  德厚金融服务事业部部门年终奖金:按全年实现利润额*1%;(德厚金融业务部门对员工进行二次分配)

第十七条 有关其他费用依照集团公司豫德厚文【2013】004号文件管理办法费用标准执行。

主题词:集团公司     董事会、总经理       德厚金融服务事业部工作计划书   上报

上报:李   总、夏   总

【德厚金融服务事业部】                        二零##年四月十二日上报

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