经销商发展计划书
我司陶铝材质为基板的防火板类产品作为市场的新生儿，目前已渐渐进入到我司目标客户的项目中，凭借着我司产品A1级防火等级以及原材料的独特优势，正在慢慢的抢占市场份额。但基于全国建设发展的大趋势背景，我司产品在全国的市场开发必须加快步伐及力度，快速发展有效的经销商渠道也已经刻不容缓。为此，将进行以下规划：
一、前期的开发及推广
1、市场调研
1.1、实地调研
1.1.1、由销售人员针对所在地建材市场做一个整体的了解，并针对竞争对手的情况
进行深入的了解，并制作相关汇报报告。
1.1.2、由销售人员针对所在地大型政府项目进行整体的了解，并制作相关汇报报告。
1.2、网络调研
1.2.1、由销售人员针对所在地的城市规划进行整体了解，并制作相关汇报报告。
1.2.2、由销售人员针对所在地可能使用我司产品的可操作项目进行深入了解，并制
作相关汇报报告。
2、销售市场产品推广活动
2.1、 选择性的参与当地建材类展览会
2.2、 针对全国各地隧道及轨道交通设计院方面的产品推介会
2.3、 针对所在地市场建筑设计院及卫生系统设计院方面的产品推介会
2.4、 针对当地市场大型建筑公司及净化公司的产品推介会。
3. 潜在经销商寻找
3.1、 通过公司组织的展会及产品推广会寻觅经销商。
3.2、 通过网络等公开信息查询相关行业公司，并进行选择性洽谈。
3.3、 通过其他渠道进行经销商挖掘。
3.4、
二、市场的开发与管理
1、团队组建
1.1、对国内市场进行销售区域划分，按区域开发及管理辖区内的经销商及其项目。
1.1.1、区域划分
? 华东区域——山东、安徽、江西、福建
? 华中区域——湖北、湖南、河南、山西
? 西南区域——四川、重庆、云南、贵州、广西
? 西北地区——陕西、宁夏、新疆、青海、甘肃
? 其他区域——东三省、西藏、内蒙古
1.2、每个区域配备1-2名销售人员进行经销商开发及管理。
2、经销商与项目的管理
2.1、 目前公司营销中心设定三大办事处与经销商管理中心针对对国内市场进行平
行管理，但所操作项目必须向营销中心统一备案及管理。
2.2、 如发生项目冲突，将由‘营销中心整体协调。
2.3、 经销商管理中心负责三大办事处以外区域的经销商及项目的开发及管理。
2.4、 定期与经销商沟通接洽，随时了解第一手的经销商所跟进项目的信息及跟进
项目中所遇到的困难，并及时解决。
2.5、 进行所在地设计公司、建筑公司及相关企业及人员的拜访。
3、经销商发展的数量及要求
3.1、建议直辖市或省会城市发展3-4家经销商，目前阶段不建议发展区域总经销商。
3.2、建议二三线城市发展1-2家经销商，目前阶段不建议发展区域总经销商。
3.3、经销商必须拥有独立的门店或办公场所，并拥有销售团队。
3.3、经销商必须拥有正规的工商营业执照，能进行规范的销售行为。
4、经销商服务
4.1、将公司的工程信息与经销商共享，并辅助其跟进。
4.2、将公司归结的当地项目信息与经销商共享，并辅助其跟进。
4.3、将当地产品推介会后的收获与经销商共享，并辅助其跟进。
4.4、在经销商创建伊始，尽量给予其操作性较高的项目，让其建立信心，与我司保
持长久合作关系。
4.5、 给予经销商技术支持，包括产品培训、图纸升化及现场安装指导。
三、目标客户的定位
1、洁净类板材系列产品的目标客户
1.1、 所在地医卫系统的项目
1.2、 所在地食品工厂、电子元器件工厂及一切有洁净及无菌需求的空间。
2、地下空间类板材系列产品的目标客户
2.1、所在地铁公共区域及地下通道等项目
2.2、所在地高速公路隧道及城市隧道等项目
3、吸音板系列产品的目标客户
3.1、有吸音需求及防火性能必须达到A级的内部空间类项目
4、隔声保温类板材系列产品的目标客户
4.1、幕墙及石材外墙内防火衬板
4.2、各类大型空间的轻体隔墙
四、公司支持
1、经销商管理团队销售人员的配备。
2、产品理论知识及安装技术方面的培训。
3、产品资料、样品及企业相关材料的提供。
4、经销商门店内样架或样板陈列的支持。
5、现场技术服务人员的支持。
综上所述，我认为就目前而言，我司产品在国内市场所占份额有限，所以急需进行市场占领。本人认为，目前各大直辖市及省会的发展已趋于饱和，而且此类城市进行直销的可操作性较大。反之，现在的二三线城市发展十分迅猛，对与隧道、地铁及医疗设施的筹建也都提上了议案，所以我们在大力发展省会及直辖市的同时，也不可忽视那些发展中的二三线城市，齐头并进，共图大业。
经销商管理中心
2011-11-2
第二篇：职业发展规划书
个人职业生涯规划书
学院：专业：年级：姓名：性别： **** **** **** **** *
1
20**年**月
一、自我分析
2
二、职业分析
3
4
三、职业定位
综合第一部分（自我分析）与第二部分（职业分析）的主要内容得出本人职业定位的SWOT分析：
5
结论：
6
四、计划实施
计划实施一览表
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8
五、评估调整
职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及因应变化进行及时的评估与修正。
1．评估的内容
①职业目标评估：假如一直不能实现目标，那么我将思考是否应该实现该目标 ②职业路径评估：当出现路径不合适的时候，我就寻求合适的路径实现自己的既定的目标
③实施策略评估：如果实施的策略不适当，我就改变不合适的策略
④其它因素评估：无论出现何种原因我将一直将自己的目标坚持下去
2．评估的时间
一般情况下，我定期半年评估规划；
当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。
3．规划调整的原则
①清晰性原则：考虑目标措施是否清晰明确？实现目标的步骤是否直截了当？ ②变动性原则：是否能依据环境的变化而调整？
③一致性原则：主目标与分目标是否一致？个人目标与组织发展目标是否一致？ ④挑战性原则：目标与措施是否具有挑战性，还是仅保持其原来状况而已？ ⑤激励性原则：目标是否符合自己的性格、兴趣和特长？是否能对自己产生内在激励作用？
⑥合作性原则：个人的目标与他人的目标是否具有合作性与协调性？
⑦全程原则：拟定生涯规划时必须考虑到生涯发展的整个历程，作全程的考虑。 ⑧具体原则：生涯规划各阶段的路线划分与安排，必须具体可行
⑨实际原则：实现生涯目标的途径很多，在作规划时必须要考虑到自己的特质、社会环境、组织环境以及其它相关的因素，选择确定可行的途径。
⑩可评量原则：规划的设计应有明确的时间限制或标准，一评量、检查，使自己随时掌握执行状况，并为规划的提供参考的依据。
六、结束语
每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负。
每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。
无论眼底闪过多少刀光剑影，只要没有付诸行动，那么，一切都只是镜中花，水中月，可望而不可及。
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一个人，若要获得成功，必须得拿出勇气，付出努力、拼博、奋斗。 成功，不相信眼泪；
成功，不相信颓废；
成功，不相信幻影。
成功，只垂青有充分磨砺充分付出的人。
未来，掌握在自己手中。
未来，只能掌握在自己手中。
人生好比是海上的波浪，有时起，有时落，
三分天注定，七分靠打拼！
爱拼才会赢！
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