项目策划书范本
先告诉你策划书的格式:
一份完整的策划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析,二是策划书正文。
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容:
(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司过去5年的损益分析。
(二)策划正文
策划书正文由6大项构成,现分别说明如下:
(1)公司的主要政策
策划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
(2)销售目标
所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点:
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基矗
(3)推广计划
策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示,为了实现整个策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题。
媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?
促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)
促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划
市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。
然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划
假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)损益预估
任何策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。
销售策划书范本
内容简介
策划书写作的依据和前提是调查报告和分析报告,所以本书包括一些重要的商务报告;计划书和制度是策划书的具体化,因此,我们也安排了这方面的内容。
本书的重要特色在于:
1.新颖性。在编撰中参阅了大量的最新资料,并在体例上创造性地运用了“专家提示”、“避开误区”等栏目,使其精要突出。
2.实用性。所介绍的文案写作方法具体、简明、可操作性强。
3.全面性。对企业在商务运作中所可能涉及的策划文案作了全面的讲述,便于备查选用和参考。
可以说,本书是公司、企业文案撰写人员极好的工具书和写作指南,并对企业在商务运作中的管理有着极大的帮助。
图书目录
第一章创业与经营策划书
创业策划书
经营计划书
销售计划书
人力资源策划书
促销策划书
广告策划书
企业具体投资项目分析报告
网络营销策划书
第二章 市场调查和预测报告
市场调查报告
市场预测报告
可行性研究报告
经济活动分析报告
产销分析报告
新产品开发和品牌形象的网上调查问卷
第三章 生产经营与后勤管理策划书
新产品开发策划书
技术改造策划书
质量管理策划书
企业生产管理规定
企业生产操作规范
增产节约策划书
第四章企业招聘与员工管理培训策划书 企业招聘策划文案
企业招聘面试指南
企业员工聘书和录用通知书 劳动合同管理规定
员工激励策划书
劳动合同
员工培训策划方案
员工测评与考核策划方案
考勤制度
企业职工奖惩规定
劳动保护制度
企业人事管理制度
第五章商务营销常用策划书 营销策划书
企业产品采购与销售管理办法 商务谈判策划方案 营销组合实施评估文案 产品上市建议书
市场开拓计划书
产品设计可行性分析报告 新产品质量分析报告 产品包装管理方案
新产品开发可行性分析报告 价格走向分析报告 产品定价方案
营销渠道系统规划方案 营销渠道系统诊断书 渠道冲突处理方案 ……
第六章公关策划书
第七章商务运作五大媒体广告策划书
第八章财务与融资策划书
第九章财务计划与管理策划书
第二篇:软件项目策划书范文_软件项目策划书
软件项目策划书范文
1 引言
1 .1 编写目的
本开发计划的目的是:
a. 把在开发过程中对各项工作的人员、分工、经费、系统资源条件等问题的安排用文档形式记载下来,以便根据本计划开展和检查本项目工作,保证项目开发成功;
b. 制订项目组开发过程中的评审和审查计划,明确相应的质量管理负责人员;
规定软件配置管理的活动内容和要求,明确配置管理工作的人员。
特别要求:需求分析必须详细,并且有相关专家合作进行,
1 .2 背景
本项目软件名称为《电能质量数据分析软件》。
任务来源于(略)公司;
交办单位:(略)公司;
承办单位:北京长峰新康科技有限责任公司。
1 .3 参考资料
无;
1 .4 术语和缩写词
暂无;
特别说明:有关公司内部秘密的内容用(略)代替。
2 任务概要
2 .1 工作内容
本项目开发过程中需要进行的各项主要工作为:
编制附和软件需求要求的软件功能的软件。
文档计划建立:
软件开发计划;
软件目录
软件需求规格说明
项目开发计划
可行性报告
软件标准规范
软件测试计划
软件测试办法
概要设计说明
软件可靠性和安全性设计指南
硬件总体设计报告
详细设计说明
软件详细设计报告
软件代码(略)
测试分析报告
软件可靠性和安全性设计检查单
软件评审检查单
软件使用说明
2 .2 产品
2 .2.1 程序
见需求。
2 .2.2 文档
文档内容见2.1中文档建立。
文档格式要求按照软件模式化要求进行,模式按照如下名称模板要求规定: 项目开发计划;?软件开发计划
软件目录;?文档目录
软件需求规格说明;? 需求分析报告
概要设计说明;? 概要设计文档
详细设计说明;?详细设计文档
软件标准规范;?源代码
软件使用说明;?软件使用说明书
测试分析报告;?软件测试报告
软件评审检查单。?软件审查报告
2 .2.3 服务
培训:
时间:1天;
内容:软件使用及安装;
软件支持:略。
2 .2.4 验收标准和验收计划
验收测试:
时间:1天。
内容:软件使用。
软件确认:
时间:1天;
内容:确定软件的可使用性,软件的功能完整性。 3 实施总计划
3 .1 阶段划分
需求分析:2周;
概要设计:6天;
详细设计:1.5周;
编码:3周;
测试:2周;
验收:2天。
项目启动时间:2000-11-14
3 .2 人员组成
姓名 职责 参加时间
廖燕宁 负责软件的总体 设计时段:全部,开发时段:部分 耿江涛 软件设计,开发 全部
高小光 设计,开发 全部
张欣 说明书,部分文档 部分
赵健颖 需求 部分
3 .3 任务的分解和人员分工
软件开发任务按软件种类采取逐层分解的办法把任务落实到实处。 管理、协调人员:廖燕宁,赵健颖;
确定质量保证人员:廖燕宁
配置管理人员:耿江涛
形式化检查人员:赵健颖
使用者:赵健颖。
软件任务:系统需求
负责人:(略)的市场部经理赵健颖
职责:提供需求。
软件任务:需求分析
负责人:廖燕宁
职责:进行需求分析,提供需求分析报告。
软件任务:概要设计
负责人:廖燕宁,耿江涛,高小光
职责:进行概要设计,概要设计框图,相应文档。
软件任务:详细设计
负责人:廖燕宁,耿江涛,高小光
职责:进行详细设计,出详细设计流图及报告。
软件任务:编码
负责人:耿江涛,高小光
职责:编码,调试及报告。
软件任务:测试
负责人:廖燕宁,耿江涛,高小光
职责:路径测试。
软件任务:更新
负责人:廖燕宁,耿江涛,高小光,赵健颖
职责:由赵健颖根据测试后的软件提出问题,变更需要更改的地方。
软件任务:文档编制
负责人:张欣
职责:软件使用说明书,部分其他文档。
3 .4 进度和完成的最后期限
进度包括:
需求分析;
软件概要设计;
软件详细设计;
编码;
测试;
的时间。
完成的最后期限(不包括测试及验收)为:2000/12/15日(中间有一周软件培训,延误一周)。 3 .5 经费预算
略
3 .6 关键问题
(略)。
3 .7 独立确认测试工作计划和安排
测试由长峰新康进行;
测试数据由长峰华辉提供;
时间:编码结束后一周内;
设备:
普通PC 机
Windows 98
(略)电能分析仪。
4 支持需求
Windows 98 操作系统;
Delohi 5.0开发工具(软件开发); C++(VC或C-Builder 5)开发工具; Paradex 数据库软件。
4 .1 计算机系统支持
本软件的开发需要工作平台:PC 主机; 4 .2 需要交办单位承担的工作
需要(略)公司提供:
需求,在本周提供;
PF 1文件格式,或读写代码;
4 .3 需要其它单位提供的条件
测试数据项目列表。
5 质量保证
质量审核:赵健颖,廖燕宁
5 .1 评审和审查计划
见评审表;
5 .2 标准、条例和约定
代码每日发送到小组共享区,由廖燕宁提取。 5 .3 人员
赵健颖,廖燕宁
5 .4 对任务间接承办单位的管理
略
6 软件配置管理
6 .1 基线
开发编码结束后一周内,交齐文档、代码。 6 .2 配置标识规则
软件开发计划:2000-10-1-1;
文档目录:2000-10-1-0;
需求分析报告:2000-10-1-2;
概要设计文档:2000-10-1-3;
详细设计文档:2000-10-1-4;
源代码:2000-10-1-5;
软件使用说明书:2000-10-1-6;
软件测试报告:2000-10-1-7;
软件审查报告:2000-10-1-8。
其他(略)。
6 .3 配置控制
6 .3.1 更改控制
软件设计的更改权限为:廖燕宁;
软件需求的更改权限为:赵健颖;
需求分析的更改权限为:廖燕宁;
编码的更改权限为:耿江涛,高小光;
文档的更改权限为:廖燕宁, 张欣;
6 .3.2 更改规程
文档的更改;?编码的更改?软件设计的更改 ? 需求分析的更改?软件需求的更改