55开淘宝服装店策划书
一
.
市场现状与策略
C
55开服装店
（一）网购市场现状
1.
网购发展趋势
在互联网的强势冲击力影响下，越来越多的消费者开始接受网络购物的消费观念， 淘宝网的发展越来越迅速，
网购的大军也越来越壮大。
官方数据表明：
在未来的四年中，
网络购物金额将达到一万亿左右。也就是说，网络购物已经在超越传统的购物天堂。
网购交易总额在逐年攀升，人们对网络购物的认可程度大超以前，网络购物的前景 异常广阔，市场潜力非常巨大。如果可以加强挖掘网购市场潜力并充分利用网购资源， 网络商家便能以迅猛之势发展壮大。
2.
网购市场潜力
尽管中国的网购发展十分迅猛，但总体来看中国网络零售业目前仍处于起步阶段。 虽然国网民人数已居世界首位，网络购物渗透率较低。
随着我国网络购物渗透率的扩大，中国
C2C
网络购物市场必将有一个长足的进步，网购
市场的潜力巨大。
3.
淘宝网购现状
①由于淘宝的进入难度很小，导致现在淘宝网店的发展异常迅猛，良莠不齐。很多 网店不顾及消费者的利益，用大量华丽的图片对品质低劣的服装进行虚假宣传，鱼目混 珠现象日益严重。
②存在加价的随意性和质量的以次充好弊病，客服工作也尚未引起商家重视。
③淘宝网上还有大量的钓鱼链接和欺诈性网店对消费者进行诈骗，
从而使消费者的
权益很难得到保证，使人们逐渐对网购商品的安全性产生怀疑，部分消费者望而却步。
4.
55开服装店网店现状
目前网店的服装虽多，但大多数杂乱无章，缺乏特色，没有自己的品牌形象，不能 吸引消费者一再光顾，导致店铺缺乏忠实顾客来保持长久的可观销量，从而在竞争越来 越激烈的网购市场上无法取得长足发展。
（二）55开服装店策略分析
1.
低价取胜
通过降低价格与竞争对手进行竞争，
依靠毗邻服装批发市场的地理优势缩短运费来
降低成本。
2
广告宣传
通过广告宣传，扩大店铺的知名度，增加访问量从而增加成交量，同时为网店拉拢 一批忠实顾客，通过顾客的推荐使店铺知名度进一步扩大。具体广告宣传的方法有 :QQ
宣传、微博宣传、人人网等网络宣传。
C
二
.
外部环境分析
（一）
.
政策宽松
中国在互联网方面的法律法规相对不是很健全，同时淘宝的限制比较宽松，不需要 进行许可认证、政府批准等等工作，大大放宽了进入淘宝的难度。可以说淘宝平台的门 槛是非常低的。
（二）技术含量低
可以说只要手上有货，身边有电脑、有网络就可以轻松开店，在技术方面也没有很 高的要求。
（三）成本较低
淘宝作为当今国内最大的网购媒介，最大的优势就是价格低廉，这也是最能吸引众 多买家的原因。不需要大量的资金投入，不像实体店要考虑昂贵的房租、水电。省去了 大笔的房屋租赁及装修等费用。
（四）
.
社会需求高
随着互联网的发展，网上购物越来越普及，是一只实力强大的潜力股，越来越多的人选 择网上购物，淘宝更是一个相对比重很大的平台。在国内
C2C
网络购物网站中，以淘宝
网发展最为迅猛，《
2011
年上半年中国网络购物市场发展报告》显示，
2011
年上半年网
络购物交易规模达到
1534.6
亿元，其中，淘宝网交易额达到
1027.6
亿元，占据整体市场
份额的
80
％。
三
.
同行分析
随着我国网上购物平台的不断发展壮大，吸引了许多创业人士在淘宝网等等经营网店， 这也导致在各大购物网站的行内竞争激烈，而且同行业之间的经营商出现了在商品、顾 客以及经营模式上的相似度极高的现象，以致单个网店在消费者心中不为所知，过目即 忘。至今网上购物平台对网店的管理还不够完善：
图片处理失真，与实际情况相差太多。
衣服的价格偏高，部分商品质量不能保证。
出现了大批的效仿者与其竞争。
随着“退款门”事件的热化和升级，部分忠实顾客流失。
四
.
市场定位
（一）产品的定位
1.
青少年流行服装
从背包到上衣，裤子
，鞋子。随着季节的变化，也有适应气候的各类流行服装，
主要面对的顾客是青少年，尤其是在校学生。
2. 100%
实拍
本店不仅保证对商品的真实拍摄，可以有效避免顾客在购买产品时的后顾之忧，保 证了衣服的质量和真实程度，与其他淘宝商店的官方下载图片相比具有无可比拟的优 势。
（二）合秀阁产品质量
（
1
）中端品质
：本店的所有服装主要的消费者是青少年，所以定位在中端水平，既能
满足顾客对流行服装需求，又能让消费者感觉到实惠。单件服装零售价平均在 80
元左
右。虽然产品质量不能与专柜名牌商品相提并论，但在中端服装市场我们的青春服装市 场发展潜力巨大，而且凭借本店在产品质量、服务方面的优化将会经营得很好。
（
2
）高性价比：
我们的套装价位合适，品质有保证，良好的性价比是品牌推广取胜的
关键性策略。
（三）消费者定位
1.
学生族
①数量多且具潮流意识
18-24
岁阶层的消费者多数为学生，多数为大专及本科以上的在
校学生，这类群体处在或在校就读，或刚刚踏入社会进行工作，在淘宝上占有 55.2%
的
比重，是一个很大的消费群体。据统计，在校学生占全部网上购物用户的贡献了十分之 一的购物金额，她们拥有对时尚的敏锐嗅觉，对新生的事物和观念接受能力强，本店推 出的全套搭配的装束更容易被她们所青睐，更有可能掀起全套搭配的潮流，为本店推出 的完美品牌套装起到积极的促进作用。
②潜力巨大
这个群体顾客潜力表现为几年后这个群体便会向
25-30
岁这一阶层转变，也
属于我们的顾客范围，如果能够抓住这些顾客，就可以为以后培养大批有实力的潜在顾 客和忠实顾客，成为支撑未来业务的坚强后盾。
（四）通过宣传及促销增强消费者对本店的认知度
宣传
广告宣传
在初期阶段进行适当方式及适度的宣传，具体方法有微博、
宣传，网上贴图。
促销
1.
赠品促销
购买本店
100~200
元产品，卖家承担运费并赠送装饰物一个（并附带本店
logo
以
宣传本店。
）
购买本店
200~300
元产品，卖家承担运费并赠送价值
20
元秋冬百搭造型毛线帽或
者其他的物品一个。
2.
降价促销
A.
购买本店
300
元以上商品，可享受本店九折优惠措施。
B.
换季大降价，未必免积货，一般要进行换季清仓活动，换季商品 7~8
折销售。
C
．开业周年降价和节假日降价促销。吸引顾客眼球，增大销售量。 D
．
“介绍顾客于本店购物并交易成功的老顾客再次光临时可享受 9
折优惠”
。这是
本店常年有效的促销手段，同时也是一项切实可行的宣传手段。
通过一系列的宣传扩大合秀阁的知名度，获得更多顾客。
第二篇：淘宝服装店
那怎么样才能买到正品又便宜的衣服呢？
一般大牌正品的折扣价在5折左右，都是比较过季的。小牌子的新款也可以打到5折左右的。其实在淘宝买衣服，个人感觉也不一定要买正品或者大牌，很多仿货或者外单还是很物美价廉的，而且比较独特有个性，很多这样的店铺的，很不错。 下面是几家比较
/ ——深圳市衣念投资发展有限公司旗下vaellin（梵依连）旗舰店，时尚OL白领装
/ ——唐狮官方旗舰店，网购优惠~
/ ——东莞市以纯集团有限公司旗下以纯官方旗舰店
/ ——江苏红豆实业股份有限公司旗下红豆名品服饰旗舰店，红豆这个牌子内衣还是不错哦~~~
/ ——宁波太平鸟魔法风尚服饰有限公司旗下太平鸟服装官方旗舰店
/ ——深圳市金镇汇商贸有限公司旗下 beruili品牌官方旗舰店，主打白领职业、休闲装
/ —— 广州市玛黛拉贸易有限公司旗下知夏子旗舰店，日韩版时尚女装，很漂亮，价格不贵哦，口碑很好~~~ / ——武汉安都服装有限公司旗下 andostore安都专卖店，时尚甜美女装，外套，毛衣~
/ ——乐清市十一度服饰有限公司旗下十衣素服饰旗舰店，韩版精品女装，好而不贵的店~~~
/ ——泉州蓝海湾服饰有限公司旗下蓝海湾旗舰店，淑女风韩版毛衣，卫衣~
/ ——海宁风尚贸易有限公司旗下岚爵皮草旗舰店，高档进口皮草专卖！
/ —宁波博洋华尔思丹服饰有限公司旗下GXG品牌男装专卖，男士正装!
/ ——宁波博洋华尔思丹服饰有限公司旗下varsden旗舰店，休闲男装，牛仔库，卫衣。
/ ——宁波市鄞州达客风尚服饰有限公司旗下达客风尚官方旗舰店,精品时尚男装~
/ ——江苏红豆实业股份有限公司旗下红豆名品男士服装旗舰店
/ ——上海前安贸易有限公司旗下PPZ旗舰店男装专卖店，很时尚的男装~~~
淘宝商城
/ ——百朗商贸（深圳）有限公司旗下百丽女鞋官方旗舰店
/ ——嘉兴市麦包包皮具有限公司旗下浪美包包官方旗舰店
/ ——青岛西木商贸有限公司旗下男女鞋鞋专卖店，精品皮鞋，马丁靴，中筒靴~
/ —— 苏州三竹竹业有限公司旗下女鞋专卖店，长筒靴，牛皮靴
/ ——上海悠悠鞋业有限公司旗下布兰婷官方旗舰店
/ ——广州诺琪皮具有限公司旗下亚奇特包包官方旗舰店
http://mbaobao./ 麦包包箱包专营店 ——嘉兴市麦包包皮具有限公司麦包包箱包专营店，时尚女包
淘宝商城各
/ ——润颜社(北京)化妆品有限公司旗下化妆品专卖店，护肤品很全的店哦~~~
/ ——杭州三舍贸易有限公司旗下化妆品专卖店
/ ——成都丽彩美妆化妆品有限公司旗下化妆品专卖店
/ ——寿宁县华兴竹木工艺品厂旗下儿童玩具，家居用品专卖店
/ ——杭州哲迪服饰有限公司旗下孕妇装专卖店
/ ——东莞市纪洲鞋业有限公司旗下童鞋专卖店
/ ——深圳市广飞翔服饰有限公司旗下童装专卖店
/ ——深圳市世都实业有限公司旗下 可可鸭品牌童装专卖店
/ ——上海孕儿坊服饰有限公司旗下孕婴童专卖店
/ ——北京市圣佳爱宝商贸有限公司旗下母婴专卖店
/ ——成都益客电器有限责任公司旗下厨房电器专卖店
/ ——杭州老板电器股份有限公司旗下老板电器专卖店
/ ——浙江德意厨具有限公司旗下德意厨具旗舰店
/ ——上海乐扣乐扣贸易有限公司旗下家庭生活用品旗舰店
/ ——佛山市顺德区凯杰电器有限公司旗下电器专卖店
/ ——佛山市顺德格兰仕生活电器销售有限公司旗下电器专卖店
/ ——佛山市富士宝电器科技股份有限公司旗下电器专卖店
/ ——中山市君得利电器有限公司旗下君得利电器专卖店
以下是很不错比较个性的外单或者仿单店铺
【19shop 】：淘宝网男装第一大店铺，18万人收藏，卖家信用，179000件，值得信赖的店铺。男装款式较多，更新速度较快，性价比高。男士的服装可谓一站式，从衬衫到毛衣，外套棉衣，直到鞋子，甚至包包，都有很多可以选择的。
地址：http:/
【第五大道】：潮流男装专卖，淘宝最旺的男装店铺之一，卖家信用，163536件 ，属于物美价廉，性价比较高，时尚男孩不错的选择。比较注重休闲，有
jackjones，gstar，kappa等外贸服装，大多数价格在百元以内，较厚的外套也不超过200，绝对的实惠和超值，推荐。
地址：http:/
【型人社】：五皇冠，生意比较火爆，衣服的确很有型，有男人的气质，有休闲，有粗犷的风格，适合不同类型的男人们选择。这家的麂皮绒大衣，皮衣真的非常好，非常酷，很有质感。正如此店的口号 “总是被模仿 从未被超越”可见店主牛气一角，但是没有过硬的货，谁牛的起来。
地址：http:/
【石头红色】：专卖牛仔裤的，号称：“淘宝牛仔裤第一店”， 牛仔裤的品牌比较全，Levi’s，lee，ck俱有。东西质量很不错，回头客较多。~~价格值得一说，很py，好多人都不相信只卖100多点，~~掌柜的态度非常好，发货也快。
地址：http:/
【江南酷衣坊】 ：卖家信用： 37539件，以男休闲裤为主，同时有几款棉衣不错。地道的质优价廉精品服饰，掌柜的是个很好的卖家，会根据顾客的身材给于建议，对尺码判断失误，店主会爽快的帮你解决。
地址： http:/
【阿郎精品屋】：三皇冠，卖家信用： 63838件，衣服品质不错，以男士休闲装为主。他家的美国JEEP加厚版外套真的很好，还有空军夹克，质量非常好。价格一般也就在100多点，很划算，值得一看。
地址：http:/
【私 人 房 間】：卖家信用：7465件，他家衣服都很显好，比较有品，买过很多次~我男朋友很喜欢这家店。
地址：http:/
【点睛外贸】： 衣服比较杂，有男女装，从外套，内衣到帽子，都有的，价格比较便宜。
地址：http:/
【甲衣堂】：100%实拍，无忧售后，衣服品质很好。
地址：
【MK.ONE】： 专门卖日本原单的店铺。衣服偏向修身版，推荐给喜欢日系风格的而且身材瘦长的朋友。
地址：/
【时尚意义.真品服饰】： 专门卖原单的店铺，以日本牌子为主，正常码。款式比较多。大力推荐的一个店铺，买过多次，店主的态度很不错。
/
【型色锦衣馆】： 原单品牌男装，从外套、衬衫、裤子、皮带，皮包到袜子，一应俱全，上新速度很快。
/
【原单旗舰店】：以前推荐过的一个店铺，最近服务和评价有点下降。不过还是值得推荐的。衣服牌子款式众多。
/
【 豪门赛季-正版球衣】： 运动装专卖店，衣服多是来至香港专柜，有不少国内没有的款式。牌子有NIKE、ADIDAS，还有各个俱乐部的球衣。里面还有三叶草的衣服。尺码要比国内的大一码。喜欢运动装的朋友别错过了。
/
【优雅生活】： 主要出售各大品牌在国内厂家代工的一些单品，往往只有一件两件。品种不多，但质量比一般所谓的原单要好。愈欣赏，愈懂欣赏！ 喜欢这句店铺宣言~~~
/
【E购空间】：品牌折扣店，专门的一家公司，代理的品牌有：Tonyjeans汤尼俊士、M.G.B马基堡 、杉杉摩顿－格调男装SS.Sport专卖 、KUHLE 。老板也很诚实，正品、原单还是仿制品都会告诉你。
地址：/
顺便推荐几个较好的淘宝网外贸原单的店铺，大家一起来学习鉴别，~~~ 1.【优质外贸原单女装店铺推荐】： ★雲裳轩★ 皇冠信誉.外贸服装ONLY.VEROMODA.KAPPA 100%实物拍摄 本努鸟★真正原单正品，真正平价！EDC专柜正品羊绒大衣只要118 / Nami I.T旗下品牌日本原单限量良品
纤纤米衣量贩●感受原单的精致(超低价女装!) 乱菊堂－平价外贸原单正品专卖店 2.【优质外贸原单男装店铺推荐】： 外贸大王 【齐鲁商盟】‖玉树临风‖-打造原单正品服装批发零售第一平价店