项目开发计划书
Project Development Plan
编号：TMP-PDP
版本:1.0
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1 项目总览
1.1 基本信息
1.2 项目主要联系人
1.3 假设和约束
开发环境：宿舍/公用教室
测试环境：宿舍/公用教室
工具的可获得性：各自的电脑
环境的可获得性：双休日的公用教室
1.4 里程碑提交产品
描述本项目按计划有哪些里程碑，对应的里程碑产品是什么，什么时候提交，由谁负责。
1.5 发布提交产品
2 项目计划
2.1 项目生命周期
第一阶段、交易前的准备
第二阶段、交易谈判和签订贸易合同
第三阶段、办理交易进行前的手续
第四阶段、交易合同的履行和索赔
2.2 WBS 表
描述本项目的WBS及估算的工作量，如果使用Project工具自动生成WBS，则此处可参见Project文档，并且该Project文档必须作为本文档的附件。WBS的分级，第一级为里程碑，最后一级为分配到具体一个人的任务，要求WBS的分级数目>=2，<=6，要求每个末级WBS任务的计划工期<=3天。
WBS模板如下：
2.3 规模估算
1.电子商务特点：
①普遍性②方便性③整体性④安全性⑤ 协调性
2.软件功能：
①广告宣传②咨询洽谈③网上订购④网上支付⑤电子账户⑥服务传递
⑦意见征询⑧交易管理
2.4 工作量估算
2.5 成本估算
电子商务技术成本预算表
2.6 进度安排
如果使用Microsoft Project工具进行的进度安排，可以在此处拷贝Microsoft Project甘特图或参见Project的甘特图，但是该Project文档必须作为本文档的附件。
WBS分解的要求参见2.2。
2.7 关键计算机资源估算
处理器：Intel(R) Pentium(R) Dual CPU E2180 @ 2.00GHz
主板：华硕（ASUS）TX97-LE
显卡：GeForce MX400
2.8 项目评审
描述按计划需要评审的工作产品，以及采用的评审方式和参加评审的人员。评审方式是同行评审，评审过程参见《软件项目评审过程》。
2.9 开发环境
硬件： 处理器：Intel(R) Pentium(R) Dual CPU E2180 @ 2.00GHz
主板：华硕（ASUS）TX97-LE
显卡：GeForce MX400
声卡：SoundMAX Integrated Digital HD Audio
内存：1G 硬盘：50G/5400rps
鼠标、键盘：雷柏8130键鼠套装 显示器：三星
软件： 数据库：Microsoft SQL server 20## ,VS 2010
操作系统： Microsoft Windows XP
开发语言：采用C#作为开发语言
2.10 风险评估和控制
风险分析：
客户风险，指由于客户成熟度不够而产生的风险
过程风险，指由于项目组成员对开发过程不熟悉而产生的风险
能力风险，指由于项目组成员不具备项目需要的能力而产生的风险
成本风险，指由于项目成本过高而产生的风险
人力资源风险，指由于人员不足而产生的风险
设备资源风险，指由于开发设备不足而产生的风险
技术风险，指由于采用项目组成员不熟悉的技术而产生的风险
质量风险，指由于用户要求的质量过高而产生的风险
时间风险，指由于开发时间过紧而产生的风险
需求风险，指由于需求调研不充分而产生的风险
对策:一旦产生需求变更，按照公司的变更流程进行处理。整个项目周期内与客户充分沟通，积极协调客户确认需求。提前投入开发人员对已经通过评审的设计开始编码。系统设计一定要尽量完善，加强项目组成员之间的沟通。及时把握项目进度。进行针对性培训。加强培训，尽量完善用户手册。
2.11 组间协调计划
2.12 培训计划
培训目的：为了更好的完成项目的开发
培训地点：公用教室
培训材料：相关的资料及视频
主讲人：李老师
培训效果：暂不明显
3 项目组成
根据本项目的情况列出项目中所有参与人员及所担当的角色
4 问题跟踪
项目经理对项目中发现的人力资源变动、技术难点、计算机资源和外部环境影响等问题进行跟踪。跟踪记录反映在《项目问题跟踪表》中。
客户反馈问题在《客户反馈问题记录及跟踪表》中进行记录和跟踪。
需求变更另有需求变更流程，不列入问题跟踪。
5 相关文档
《需求规格说明书》
《界面设计说明书》
《软件评审过程》
第二篇：服装批发开店计划书
开店计划书
株洲古称建宁，素有“南北通衢”之称，得天独厚的地理位置及交通优势，使今日的株洲成为中国江南最大的交通枢纽。株洲凭借其独特的地理优势，被列为继虎门、上海、大连、北京之后，全国第五大服装城市和服饰基地，它在服装开发和经营以及市场的整体布局和运作上都有其独到的特点。在市场竞争非常激烈的今天，株洲的各服装商场如雨后春笋般耸立在株洲各个交通要道上。株洲的服装市场主要分布在火车站周边，以芦淞为中心，向四面辐射，是中南六省最大的服装批发基地。株洲服装市场从19xx年开始发展至今,芦淞服饰市场群目前拥有40多个服饰专业批发市场，其辐射范围波及全国15个省市，年交易额超过200亿元。 各服装商场以火车站为核心，芦淞路为轴，向四面分散。目前有华丽、泰之岛、环洲城、紫荆园、白马、千金、金都、黑马、淞华、芦淞、房兴等十多家大的服装商场。
一、开业步骤
第一步：选好铺面
环州城的基本概况
环州城位于芦淞市场正对面，是株洲唯一的一家男装专营批发市场，全楼共八层，以国内品牌、“前店后厂”的自产自销为主。
目前进驻环州城的有一批是国际上具有一定知名度的品牌，如：保罗，猛威龙，法国梦特娇，老爷城，船王等。同时也拥有一大批国内市场上很有名气的品牌，如：红豆，帝梦诗，相思鸟，万康，虎豹，富绅，杰伦，步森，恒源祥等。
环州城的铺位采用了一墙一位的包箱式布局，充分利用空间的方法，步入电梯口就能看到所有铺位(品牌)的门头广告，同时六楼设有专门的商铺管理办公室，总的评价：环州城管理人员热情周到、治安环境良好、消防设施完善、店堂明亮、过道宽敞、卫生状况也比较好。一至三楼铺位已全部租完，四至五楼仅剩极少闲置铺位，经反复观察对比,最终确定四楼侧后厅4-10号铺位：经营面积52㎡,租金9万元/年,物业管理及电费合计1万元/年。
第二步：铺面装修
原租赁者对铺面进行了装修升级的时间不长，所以只需对铺面进行小的改造(如门头、铺面内的灯箱等)
第三步：证照申请(营业执照、税务登记证)
店头招牌拟起名为“飞凡服饰”或“飞凡制衣”
第四步：人员招募
营业员1名(女，待遇1200-1500元)、发货兼营业1名(男，待遇1500-20xx元)
第五步：货源、定价策略
货源
A、 充分发挥“前店后厂”的优势,使自产自销的产品利润
最大化,开店初期,自产服装因款式少、知名度低，出样
率拟定为30%-40%
B、 服装批发要比零售店面早半个月到一个月左右的时间
(马上就要进入传统的秋冬旺季)，所以，应利用人际资
源, 尽快谈定XX品牌毛衣的省级代理权,作为开店初期
的主打商品, 出样率拟定为60%-70%
定价策略
因刚起步，没有固定的批发客户、没有知名度。为了争取客户，起批量可确定在3-5件，价格应低于其他批发商的同类(或相仿)商品，坚持走“薄利多销”的亲民路线。
二、投资金额分析，每月费用分析
投资金额分析
1，房租及物管费：10万(租金9万元/年,物管费1万元/年) 2，装修费：0.3万
3，进货款：20万(自产商品50000元, 代理商品150000元) 4，流动资金：2万
5，其他费用(安装宽带、印刷单据、购买器具等)：0.2万
合计：32.5万
每月费用分析
1，房租及物管费：8300元/月(年化9万+1万)
2，税费：约500元
3，员工工资：约6500元
4，住房租赁：1200元
5，其他费用：1000元
合计：17000元/月(580元/天、21万/年)
三、保本销售及销售目标
保本销售
以580元/天的开支、每件服装15-20元的利润核算,每天必须销售40件,每月1200件
20xx年销售目标
20xx年x月至12,按每件服装15-20元的利润核算,
20xx年销售目标
20xx年x月至12,按每件服装15-20元的利润核算,目标毛利润50万
四、进销存管理
1、日销单: 详细登记每笔销售的数量及金额.
2、每日盘点货物:每日对库存商品进行盘点,即时补充货源.
3、周分析报表:对旺销及滞销商品进行分析对比,调整商品结构及销售策略.
4、每月进销存表:月底对库存量及销售款进行一次全面的盘存、统计、核对.
五、店铺管理
1、打扫卫生不干净扣1分(每天早上、下午各打扫1次)。
2、无礼貌用语扣1分。
3、销售单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货、挂样不整齐扣1分。
6、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分(假币赔偿)。
7、货物数量、货号、尺码发错或地址写错、写漏扣1分(发错赔偿)。
8、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天扣1分。
9、待客不认真、不热情扣1分。
10、每月请假次数超过5次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
五、营销策略
核心: 薄利多销、以量取胜
A“旺季取利，淡季取势”
是服装淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。服装行业淡季需求不旺，服装的营销更强调竞争导向，把更多的精力放在观注市场和分析竞争对手上。
B“旺季抢增量，淡季抢减量”
是服装淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更低的价格进行掠夺。但是，服装淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，服装淡季做销量，同样重在取势。
C“尾货处理,不挣钱也要往外批”
如：衣服批发出去，如果客户的货没卖完剩下了，卖不出去怎么办？为稳定老顾客，建立长期的合作关系，给他们按市场的现价退货(谈妥并约定)，而这样的货剩下来了，只能当做尾货以低价格再往外批。一个原则：为了清理库存、盘活资金，对于尾货来说，只要是不赔钱就行。