摄 影 工 作 室 计 划 书

纵观重庆整个婚纱摄影市场,经过改革开放到现在30年的过程中有过很多个婚纱摄影公司进入,然而整个重庆的商业婚纱摄影市场最初是从19xx年开始,确切的说是19xx年开始引进海外的商业婚纱摄影模式,主要是上个世纪80年代末,就在这个时候海外的商业摄影模式在大陆得到了很好的发展,他们进入大陆的主要方式是:“外商出技术,内地出资金,门面,场地”等.就在这个时候原重庆留真照相馆的经理周生俊先生与两个台湾人,两个香港人成立了＂重庆金夫人婚纱影楼＂经过89年到现在,19年的发展.现在的金夫人已经成为中国婚纱摄影的龙头.然而他们充分的明白,一个婚纱摄影品牌很难走过20年,因为顾客的爱好是随着时代的改变而变化的.20年里会出现不同的几代人的品味、性格、思想差异。他们在上个世纪90年代后期成立了巴黎经典婚纱摄影,一个公司多个品牌,他们这样做的目的是防止其他的商业摄影进入,是为了把市场跟好的掌握,在此同时来自台湾的婚纱摄影＂龙摄影＂进入了重庆市场,现如今重庆的大型婚纱摄影公司除了＂龙摄影＂没有跟金夫人有关系以外,龙摄影的创始人林树藤先生于19xx年在中国台湾创立龙群国际婚纱摄影机构。龙摄影，崛起于中国台湾，走向国际。短短的32年，已经在台北、台中、高雄、新加坡、马来西

亚、北京、上海、杭州、沈阳、南京、重庆、合肥、兰州、新疆、内蒙古等地共开设分店160余家。 龙摄影国际婚纱摄影连锁品牌是国际婚纱摄影行业的优秀代表。32年来，龙摄影一直以人为本、孜孜不倦，成功在中华人民共和国工商行政管理局商标局注册商标，努力创建和打造婚纱及服装设计品牌。 龙摄影的作品不仅保留"旧时代"婚纱的传统典雅，同时秉持把"梦想融于真实"的理念创新传统婚纱摄影。捕捉最真实的一瞬间，最大限度地实现顾客满意，为"龙的传人"打造一场属于"龙人"的婚礼。龙摄影永远从顾客的角度出发，所承诺的不仅仅是一句话，更重要是它涵盖的龙的信誉、龙的品牌、龙的服务、龙的未来！ 经过多年的发展，龙摄影的动作体系已经成熟。引领婚纱摄影业界的新潮流。其他的多多少少都有一点关系。

上个世纪末金夫人的摄影师由＂金夫人＂出资成立了个性写真,婚纱摄影工作室＂玛雅摄影＂玛雅他们走的道路是完全个性化的拍摄,他们的价格也比较高,然而这个时候消费写真,婚纱摄影的人群大多是80后一代人,这代人的思维,喜好与上一代完全不一样,他们都不墨守,有大胆的思维,个性张扬,是截然不同的一代人,玛雅摄影的创始人抓住了这一点,大胆标榜自己的个性。正确的认识到这个时期的市场。他们很快的得到发展壮大。不但在短时间内在重庆站稳了脚

跟,而且还发展成为了连锁店形成集团化。龙摄影在重庆的发展:他们是以自己的员工加盟的形式,让自己的员工在主城区的商圈自己开门市接单,统一安排拍摄,台湾模式跟大陆人的结合使其在重庆有了自己的立足之地,以上所说的是在重庆婚纱摄影市场上站立得很稳的.他们的摄影收费都很高,而且还有很高的隐行收费,既人们长说的后期消费.以前的人们去消费婚纱照都是在愉悦的心情中,换句话说只要自己高兴花钱无所为,只要在加点甜言蜜语就会用钱买很多不实际的东西,这个样子商家就高兴,赚的钱就多,然而现在的人们消费都很理性,不会冲动的去下单,而是货比三家,不在像上个世纪的人,他们都有明确的消费目的,对于婚纱摄影的要求也跟上个世纪大不一样,他们不在局陷于由摄影师安排,而是把自己想要达到的效果告诉摄影师,大家互相沟通达到自己想要的效果,然而在后期消费方面跟是很理性的.这个样子就给传统的主流婚纱影楼就少了很大的收入,使其费用无形的增加,使员工的收入大幅度的下降,在着个消费形式的越来越透明,尤其是数码摄影的到来,随着人们文化素质的提高,对于电子产品认识也越来越透彻,还有就是各大数码产品商家所做的广告,大家都对各种摄影器材知识都一目了然,在加上网络的高速发展,婚纱摄影改变了以前的面貌------以前是门市坐店接单,宣传在外,顾客上门定单,现在这个时代是网络的时代,现代人都有上网的习惯,可以

作到足不出户就知天下事,在摄影行业通过网络销售成功的主要是在成都,比如V2旅游婚纱摄影,他们利用网络成长的速度也很快,其现在的品牌价值一点也不比我国的任何一个品牌价值底,这个行业成功的像网络转行的典范,然而门店接单形式的主导地位不在那么明显.不在局限于以前的室内婚纱为住,外景为辅的局面,而是外景为住,室内为辅。

现在重庆摄影市场上出现了很多小的摄影工作室,他们的出现给传统的主流摄影公司有了一定的影响,现在的沙平坝店以往年前是旺季,赢利幅度很大,现在这两年的利润下降,到了今年已经不能满足自己的需求,主要原因是,应为重庆的消费观念在改变,他们有一部分有消费能力的顾客都选择了各个摄影工作室,他们选择了以外景为主的婚纱摄影,然而今年的婚博会受地震的影响,出现了所有商家都负赢利,会场出现了顾客比工作人员多,的情况.这个行业以后的发展方向是:现有的主流婚纱摄影公司会慢慢的改变自己的发展方向,影响重庆市场的流水线生产照片的模式将会退出历史舞台,取代的是个性化的摄影工作室为主导,各站一块消费人群的局势.主要原应是传统的摄影公司的成本比较高,主要体现在自己的装修费用,宽敞的不实用的店堂,华丽不实用的摄影棚,等等 ,这些导致了他们的成本降不下来,所以他们的费用也下不来.这块费用将成为他们的负担,现在

摄影行业的大环境使我发觉了开摄影工作室的商机,应为我们的人员少,不需要精致的店堂豪华的摄影空间.这个样子我们的灵活性高,再加上我们代顾客像朋友一样,我想我们会取得很好的口碑。

我从20xx年开始在这个行业里打拼,在全国很多大中型影楼,摄影工作室做过多个职位,其中07,08年主要是以平面广告摄影为主,在这两年也是我摄影技术得到飞速的发展的两年,在此期间形成了自己的摄影理念,在此期间同时接触过一些来自欧洲的管理理念,站在摄影行业内,婚纱摄影外,看婚纱影楼的发展,想摄影工作室的健康成长之路,得出一个结论:在摄影工作室发展初期要为客户的需求服务,深入了解客户对于摄影的基本需求,才能使其为自己传美名,我觉得现在这个时候在重庆开摄影工作室培育自己的摄影团队是一个很好的时机,应为现在重庆的摄影工作室像风一样的吹过,有着很多优秀的人才,而且现在的消费者已经形成在工作室消费的的态势,很有利于小型工作室的健康成长.我觉得开摄影工作室的初期最重要的工作是拍出属于自己工作室的样片,以样片为中心开展网络宣传攻势,我们的工作室摄影的初步方向是以拍服装画册的手法去开发样片,拍客人也一样,装面也要考究,抓住时尚个性的头,很多时尚的女性就会到这里消费,这一阶段定位在25---35岁之间,从视

觉上吸引,引起其消费欲望.就会很有活力,就能吸引到回头客,初期是个很重要的阶段,这期间我们会很辛苦,主要的工作招聘新人,拍样片,出产品,培育新人,管理模式的建立,团队的磨合,完成写真,外景婚纱部分样片的研发,宣传大楷需要半年时间.过了这半年我们会走如夏天,在这个时候是个淡季,这样可以为下半年做准备,策划下半年的的主要走向,使下半年健康的成张.经过上办年的努力我们已经有一小点口碑,我们以这个口碑为图破口,穷追猛打,严抓市场,为明年做更多的积淀,经过一年的努力我们会有一小点的赢利,更多得到的资源,明年我们的发展会比第一年会轻松一点,应为部分职位可以上任,在重庆也结交了一些同行的朋友,这个样子我们的信息面会比第一年广泛.如果我们工作室的选址主要是以写字楼为主,租两间房子,一间做摄影棚跟化装间,服装间,还有一间做接待后期制作,后期选片,取件.我们主要以网络宣传为主,早期用百度,BAIDU谷歌GOOGIE来提高我们的点击率.还要在各大生活网站上.如”重庆的大渝网,华龙网等”来提高自己的知名度;再通过各大论谈上发表作品使其更多的人了解我们.把我们的网站的点率知名度很快在重庆市场得到认可.我们对于重庆本地的市场也会很重视,我们会以外展的形式接单.摆外展的重点我们放在节假日. 以网站做为载体大量做重庆以外的市场。

我们以后的发展方向是以重庆为中心在海南建立摄影点,丽

江建立摄影点,内蒙额济纳建立拍摄点 ,以小组发展的方式,

使其成为连锁店发展.这个样子我们的成本降低.我门工作

室初期资金大约需要20万. 费用明细如下：

相机 尼康D300机身 9600.00元

镜头 腾龙:17-50 3500.00元

(这个是行货价,水货价要便宜一点大楷有几百员的差别)

三脚架 金钟640加PHD-4IQ云台板 1900.00元

灯具:8角柔光箱一个1.4米 320.00元

雷达罩一个 320.00

元

60*80柔光箱1个大约 100.00

元

U2外拍灯 300W 1300.00元

铝制灯架4个 100元/个

400元

海力欧 300W 5只

元

四叶片2套 100.00

200.00元

背景架3轴 120 .00

小计：元 /只 小计：3750.00元/套 小计：元/轴 小计：360.00 750.00

元

背景纸3卷 220 .00元/卷

小660.00 元

电脑4台 4500.00元/台

小计：18000.00元

（带龙管的19寸显示器）

网络推广费用 20000.00元

公司运作经费 50000.00元

房租费用大约在3000.00元/月*12个月

36000.00元 计：

婚纱礼服大约20套 男装大约8套 写真服装等这些都是需要到市场去掏,价钱现谈,化装台,化装间的装修费用共 40000.00元 。

还需要自己制作一些实景在摄影棚,还有影棚的简易装修费用买一点道具的费用,按实际价格计算。

第二篇：办 公 室 个 人 工 作 计 划

办 公 室 个 人 工 作 计 划

上个学期转眼就过去了，我也在办公室副主任担任了一学期。在一学期中，我们用汗水圆满的完成了办公室工作，并总结了上学期的不足，更多的作为首次总在副主任的不足和吸取更多的经验。又是一学期的到来，我已经做好了准备，准备挑战新的工作和任务。办公室作为学生会的枢纽部门更应在新的学期展现新的面貌和姿态，做好计划工作和制定下学期的目标。

在上学期工作的基础上，我总结了工作经验、教训，认真听取学生会主席团和各部门的工作建议，为做好以后的工作、充分发挥办公室职能，现对本学期的工作作如下简要计划以下是我针对下学期制定的目标和任务。

1. 加强与主席团和学生会各部门的沟通，加强部门间的工作

指导和交流，认真听取批评建议，加强学生会办公室的职能建设和内部成员队伍建设，充分调动每位成员的热情和积极性，发挥个人潜能。与此同时我认为下学期加强部门内部的自我反省和自我批评，这样更有助于部长和干事的成长和交流。

2. 严格加强学生会的管理，继续做好本学期活动和会议的点

名工作。在新学期的各项会议、活动中严格抓考勤，做好每一次考勤记录，统一表格签到。本学期加强纪律的管理。

3. 加强与干事的交流，听取他们的意见和建议。这样可以提

高自己并且增加友谊。对培养他们也有帮助。

4. 继续做好会议记录。办公室在学生会内部及相关的各项会

议工作上，要严格组织、秩序安排，使其顺利有序进行，

并做好每次会议记录。每周定好一个例会,通过会议更好地

运作整个工作程序和交流。

5. 制定好全新的工作安排和计划,建议弄一份完整的联系电

话的资料,方便各成员联系。

6. 积极和干事合作，努力完成目标。配合和发展他们。 回望我上学期的工作，我还有欠缺与不足，但同样以自己的辛勤和劳苦基甸了我们的青春。在看到错误和缺点的时候我们不能望而却步，忌讳每一次遇到险阻便绕路而行，业精于勤荒于嬉，只要我们永远存在那一份矜持，永远保持一颗清醒的头脑再大的困难和缺点我们仍然可以迎刃而解。将以全新的面貌投入到新学期的个性工作中，保证在于其他部门的协调配合下更好、更细、更快的完成每一项工作。面对未来，充满信心，同时期望与各部门的密切配合与大力支持，并希望各同时向我工作多提建议、指出不足，我一定积极改正。

罗 海

理工学生会办公室

2010.03.14