创业计划书 汽车租赁

时间:2024.3.19

宜宾职业技术学院

《创业计划书》

城市租车项目创业计划书

专业:数控技术与应用

班级:数控1094

学号:200911405

姓名:李亚骏

时间:2011-10-20

一.项目背景

在现今社会中,人们的生活越来越忙碌,社会给人们带来的压力越来越大,在闲暇时间很大一部分人就在家中虚度,为何不叫上几个好友,去享受城市的美好呢。朋友们,你是不是曾经在一个城市中,为了缺少可以自己控制的交通工具而苦恼过呢;在外求学的同学们,你们是不是很想去转转你所求学的城市,而苦于不知道该怎么下脚呢。现在,你们不用在担心了,我们城市租车可以帮你解决这些难题。

这样我们创办城市租车项目以出租交通工具为市场切入点,兼顾长期市场有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,最终能形成具有宜宾租车行品牌优势的市场。是十分可行的。

二.基本情况

1.企业名:宜宾蓝天租车行

2.行业类型:出租

3.组织形式:个体工商户

4.主要经营范围:宜宾,景色较好,适宜人么关光的地方

三.公司项目策化

1.提供鲜明,公司使命

有效,畅通的出租渠道,提供产品服务为根本,促进租车市场的发展。我们的宜宾将成为一个温暖的家庭,把美景和快乐送给您,为人们创造最佳的游览环境

2.公司总体发展目标

这个项目将用一年的时间在宜宾建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡。 在投入期仅选择在欧美学院附近,离北戴河近的地方作为试点市场,该地点市场容量在3000人以上,较有代表性,学生大部分为外地,缺少交通工具,可向他们租车,供他们去自己想去的地方,试点时间为一个半月。当模式成功后, 以ASP的形式在分点推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的地点。

四.对其它类似的公司的调查

在我前一段时间的调查,在宜宾做这方面的还没有成很大的气候,有

些公司做的还很松散,没有将其规范化,有的企业是出租汽车,但是租金很贵;有的只是在夏季,宜宾的旅游旺季,在海边附近出租可供二到三人同骑的那种多轮车。这样的状况对于这个项目是有比较利的,减少了我们之间的竞争

五.开业前的市场调查

在这里我走访了一些大学生,大部分人认为在休息的时候,很想去转转宜宾,但坐公交又不是很方便,达不到想要的那种效果,只是走马观花的看看。要是徒步的话又不太现实。而如果有自行车的话,那么自己便可以随心所遇的游览自己感兴趣的地方,很是方便,没有了像公车那样的束缚,可以自由自在的享受。

而对于外地来此旅游的人来说,他们也需要一些像这样的服务,来满足他们想要探知这个城市的欲望,他们认为,参加旅行社受到了很大的束缚,往往不能很好的了解这个城市,而要是选择自驾游的话,短途还行,要是长途就不太现实,他们往往选择乘坐飞机或火车到达他们想去的旅游城市,那么到达哪个城市的话,打出租车的费用就会相应的增加,但是如果在到达那个城市后,租上一辆自行车,悠闲的逛逛这个城市,那将会是不错的选择。

六.经营环境与客户分析

1.行业分析

这个项目现阶段立足于为大学生提供租自行车,在宜宾学校比较集中。我们学校,宜宾学院以及各种技术院校等学校的在校生估计在10万人,抛去一些本市及一些家庭环境困难的,有自己交通工具的学生外,在宜宾大学生的分额还是很大的一部分,因此目标市场的容量将是相当可观的,将来在旅游旺季,还会有一部分的市场。

2.目标客户分析

我们把目标客户分为两大类:

第一类:在校大学生

在学习生涯中,大学是最轻松的学习阶段,在这期间,学生们可以随意的支配他们的时间,他们有时间去娱乐,去放松自己,闲暇的时候,租

上一辆轻巧的自行车,便可以带你走街串巷,约上几个好友,在空旷的大街上,来一场赛车比赛,既可以锻炼自己的身体,又增加的朋友之间的友谊。

第二类:旅游人群

在他们来旅游时,向他们推荐一辆车,他们便可想去那里就可以去哪里了。但这部分人群会存在季节性,宜宾属于海滨城市,那么在夏季他会拥有大批的旅游者前来,在冬天相对来说,这类的人群就不会占有很大的市场。

但是其中还有很小一部分的市场,虽然是很小,我们也要抓住,那就是本市的居民如碰到意外的状况需要用车的,我们也可以进行交易。

七.团队技能与人事

各部门的职责:

公关部:

公关部下设两个处:商家处和顾客处。商家处主要负责处理与商家的业务关系,商家包括产品供应商和其他部门。顾客处负责接受顾客投诉与抱怨,聆听顾客意见与建议等。

人事部:

负责人的招聘、培训、调动等。人事部设学生处,专门管理临时来公司做短工的在校大中学生。

采购部:

负责采购出租物品。

经营部:

经营部下设两个处:策划处、出租处。策划处业务有:制定营销计划, 制定广告与促销计划等。出租处业务有:处理出租业务。

财务部:

负责制定财务计划, 进行财务分析与控制等。

在人才机制上,这个项目把选才对象定位在在校大学生建立起一套永久流动着的“人才保鲜制度”。 人才保鲜制度的含义是:人才永远流动。即,选才对象主要是在校大学生,公司职员始终保持2/3在校大学生的比率,

每年替换掉一部分毕业生;同时,在网上招聘流动的网络人才做兼职。 采用人才保鲜制度的原因:

(1)传统的公司职员长期工作后易形成定向思维,不利于多角度的创新;

(2)在校大学生处于求学阶段,思维不受限制,接受新事物能力强,有

助于公司突破性决策,同时,消费信息强,公司始终紧跟市场潮流;

(3)在校大学生事业心强,热衷创业而不计报酬,因此可节省公司费用;

(4)在校大学生在我公司工作后,毕业后可直接进入我公司工作,可节

省公司人员培训费用;

(5)上网招聘IT人才做兼职,即不定期在网上招揽一批网虫,网络管理

员。做为按信息计量薪金的“网络散工”其目的不是为了吸引固定的人才, 而 是为了借助他们收罗网络信息。这么做,可以在扩大影响的同时节省许多资源。

八.经营风险分析

建立这样的一个出租公司具有以下风险:

企业起步的艰难;

出租物品的风险;

信息风险;

面临的竞争对手的风险。

1.企业起步的艰难

作为新生事物,公司的起步将会比较困难,须承受两方面的压力:传统观念压力和资本的压力。

来源一:中国人对出租行业有较大的保留,主要是因为其受传统文化影响认为:

(1)别人用过的东西不好。

(2)使用旧物显得不够体面。

(3)自己拥有总比别人拥有强。

应变:中国加入WTO将引入更多的外国价值观念,超前消费观念正逐渐深入人心,即使如此,传统观念的改变也不是一朝一夕的事,我们将从服务质量,营销手段上将观念的负面影响压到最低。

首先,将车子底线定为八成新,尽量给人以新的感觉,从包装和服务态度上给人一种良好的印象,同时,从出租价格上相应突出“划算”;

其次,维持每种物品的出租数量,保持市场不饱和,刺激人们“渴求”的愿望;

来源二:出租是成本大,资金回转慢的行业,对扩大经营规模上有一定难度。

应变:缩短出租期限,加速资金回转,实行特许经营制度,吸收各方投资以解决资本问题。

2.出租物品的风险来源:

(1)物品的来源:物品的出租与产品的销售之间争夺的矛盾,会带来一定程度产品供应的阻力;

(2)物品损耗:物品在出租运输时,带来的不同程度的磨损,影响其出租的和服务后处理的难度。

应变:

(1)基于互惠互利的基础之上,与供应商建立紧密的合作关系。以回扣、商家联谊等方式吸引供应商的加盟与投资,同时共享宣传、信息反馈等优势,重点将企业营造为厂家新开发产品投放市场前的市场探测点,并在新产品出租试用期间为商家提供宣传和预测市场信息。

(2)在与商家建立了互惠互利的合作基础上,充分利用商家维修部的资源,减少自身在物品维修、翻新等处理上的压力。

(3)当物品的可租率下降为一定程度时,及时将其以网上拍卖的形式从服务客体中清除。

3.竞争对手的风险。

来源一:作为新兴的出租公司必然遭到同行出租公司相应的反击,他们可能利用压低服务费用,缩减成本,提高服务质量等措施挽留旧的客户。 应变:时间就是效益,以最快的速度首先攻占原有汽车出租公司尚未涉及的市场——大学生市场。在价格差距保持不大,服务质量保证的情况下,以客户会员制和与其他商家联谊中的消费优惠缓解来自同行的竞争压力。同时,充分发挥特许经营的优势,以网状连锁方式攻占市场。

来源三:潜在的竞争对手时时存在。经营方式的新颖性使我们走在了汽车出租行业的前头,但不可否认,我们无法与科技和时间赛跑,新的对手很快就会出现。

应变:无论是同形式的企业还是更加创新的竞争对手,只要我们牢牢抓住我们的企业文化,重视人的个性与特点,弘扬个人精神。科技以人为本,时尚与人在变,我们就有着源源不断的生命力。

九.经营测略

1.产品策略(出租物品的范围)

如前所述,我们出租的物品首先是一些简单的交通工具——自行车等,公司初期,资金有限,不可能出租很多物品。在以后经营扩大后,我们就可以向一些高档方面发展,如汽车等,那这样消费人群也将相应的发生变化。在我们的企业树立品牌后,还可以增加一些辅助,如出租其他的生活必备品,这个范围比较广,我就不细说了。

2.价格策略

公司创业并非追逐一时之利,而是以创造知名度,树立品牌形象,建立知名企业为目标。因此,在价格策略上采取低价格战略,即以低价格迅速占领市场。在充分占有市场的情况下,再提高价格,实现高额的利润。公司初期盈利不多,甚至不打算盈利,但求扩大市场占有率。现出租自行车为例,谈一下价格策略的具体实施过程。

市场上的普通型自行车价格200元,出租一年后,即将其卖出,得款约100元,200-100=100(元),加广告,工资等费用约150元,100+150=250(元),则年出租额大于250元即可盈利。若以10元/天,只需25天以上即可。一年以内出租21天以上很容易做得到。

3.广告策略

广告目的:树立自己的品牌形象,让公众知道有我们这样的公司专门从事交通工具的出租。

广告媒体 :可与高校里的社团进行联盟;还可以在个高校的贴吧上做广告;与青少年爱访问的网站友情链接,并逐步向各大聊天室,流言板、信

箱渗透。如果资金允许的话,也可以做POP广告地铁、车站广告牌及标语,车身广告,宣传单及宣传手册等。

4.促销策略

第一步:作为现代生活的追求之一,在各大学附近设立连锁店。 第二步:随网站的发展,尽量利用网络进行宣传。

如免费的网络广告,网站之间的友情链接,网站与个人主页之间的友情链接,大量投放电子宣传单,

广告与促销费用

项目初期规模小,资金有限,但是从促销步骤中可以看出我们宣传,要么尽量利用免费资源(如网络),要么借助他人的帮助,尽量采用最节省,最经济的宣传手法,并且,所有活动都是有顺序地按部就班,宣传资金容易到位。这个项目的广告与促销费用预计至少要占总资本的30%。 促销手段

进军高校促销。高校学生是一批很有潜力的消费群体,也是我公司重点促销对象。高校学生最易受鼓动,追求的是自由自在不受束缚的感觉,针对这些特点, 我们采取下列促销手段:

▲校园形象代表免费试租。具体做法,在大学生中,选取幸运的几名代表,本公司向其免费提供物品,让其免费试租,以此,拉动校园流行风。 ▲宜宾的旅行,或游玩报刊。

▲支持高校报刊的发展。身为大学生,我们深知校办报刊常因资金不足而发愁,我公司愿意赞助高校著名报刊,条件只有一个:附带我们的广告。如可赞助欧美学院的《莘园》。

5.会员制度策略

会员权利:

会员优先租用最新物品。

享受令人惊喜的价格:入会首次可享有50%的优惠。入会后,租用我公司的物品享有会员价约30%的优惠。

专属会员卡:享有此卡,除在本公司享有优惠外,在其他与本公司友好关系的企业,部门亦有优惠(如银行,邮局,网络公司)。

会员义务:

只需一次性交付入会费38元,就能拥有两年的会员资格。

十.财务分析

1.资金的需求与供给

我公司第一年的资金需求约为10万元,其中固定资产投资约为2万元,其余主要用于购买出租物品、支付员工工资和广告费用等。第二年起,随着公司业务范围的拓展,流动资产和固定资产都将有不同程度的追加。 我公司的创立资金10万元主要由以下几个部分组成:九个创立人员出资4万元;公司其余员工基金1万元;国家政策规定自主创业的大学生,向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元,并享受贷款贴息,因此剩下5万的可通过向银行贷款。

2.财务报表分析:(略)

3.主要财务活动

⑴ 商品出租收入

我公司通过市场调查,并结合市场预测,在此基础上决定我公司的目标市场及市场占有份额,并估算出前三年的出租额,进而预计我公司的商品出租收入。

⑵ 商品出租成本

我公司的商品出租成本主要由出租物品购买资费与员工工资组成。出租物品购买资费,根据市场调查结果,并结合我公司的价格策略和经营策略,初步估计约为商品出租收入的1/3至1/2。

我公司在人才资源机制上以建立“人才保鲜”制度为目标,把招工对象锁定为在校大学生及青少年,所以工资相对也较为低廉。因此,我们预计员工工资大体是400元/人/月*12月*10人=48,000元。

⑶ 商品出租费用

我公司的出租费用主要包括广告费、运杂费等。由于我公司正处于创业期,所以估计广告费用支出可能较高。随着公司经营规模的扩大,这一点表现得尤为突出。

⑷ 管理费用和财务费用

因为公司的组织体系较为合理,运作效率较高,所以估计管理费用支出不大,一般只占到出租成本的1%。由于公司创立人员的出资额不多,公司创办和发展所需资金往往通过筹集得来,所以估计财务费用可能比较多。

十一.总结

通过这次创业计划使我明白了创业的艰难,也使我在以后的学习中加倍努力,也为我以后的就业找了一个更多的出路


第二篇:计划书


电子商务创业计划书

背景:如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分,但对一些手头紧又急需电脑的人来说,租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是,与一些地区电脑租赁的火爆相比,厦门的电脑租赁始终没有热起来。

项目:创办厦门新思索计算机租赁有限公司,出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备等。我们宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴,尊重同业者,追求多赢。把风险留给我们,把方便留给客户。

一、公司介绍

一、公司经营宗旨及目标

宗旨:服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务。

目标:将公司发展成为厦漳泉三地电脑租赁的主导企业,将公司品牌发展成为市场著名品牌,并走向整个福建市场。

二、公司简介

公司名称:厦门新思索计算机租赁有限公司

业务范围:出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备。提供计算机和相关设备的租赁,同时提供相应的技术支持服务,收取租金和押金。租赁产品 : IBM. HP. Dell. Philips. Viewsonic. Acer. Toshiba. Nec. Sony. Canon. Lenovo等。

三、公司管理

1. 管理思想

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本,重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展,尊重个人价值,各职能部门相互协调合作,求得公司的整体发展,实现1+1>2的效果。

2. 管理队伍

投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍,并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。

3. 管理决策

管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生,具有相关的专业知识,将为公司制定切实可行的决策,执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后,投资家自然也成为我们的公司管理成员,我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入,并担任重要职务。

4.团队概述

学历背景:大专以上学历,具有强烈的求知欲和进取心。

人际关系:有较强的人际亲和力,热情而且沉稳。

职业素质:信守承诺;注重规范;遵循公司宗旨理念。

四、场地与设施

租用商品房做为办公地点,根据交通情况选择仓库地点。(根据具体情况另行考虑,本计划暂时不考虑)

二、市场及竞争分析

一、市场介绍

如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分,但对一些手头紧又急需电脑的人来说,租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是,与一些地区电脑租赁的火爆相比,厦门的电脑租赁始终没有热起来。

二、市场机会及环境

据了解,许多高校高年级的学生因迫于毕业设计的压力,加上对电脑也只是短期使用,所以他们把目光投向了电脑租赁。这些租赁者一般是文史类或经济条件不太好的学生。厦大软件学院学生小黄在接受我们的市场调查时说,由于所学专业需要,他和同学们很想租台电脑来学习,而厦门及周边地区的电脑租赁业务始终“露不了脸”。他说:“大三买新电脑显然划不来,而且经济条件也不允许。二手电脑的配置太差,达不到图片和视频的处理要求。如果有电脑租赁,肯定会受到不少大学生的欢迎。”在厦门各大高校内的校园网BBS上,就有不少求租电脑的小广告。因为求租难,不少学生向自己的同学和校园周边的网吧租电脑。

三、市场竞争分析

我们在厦门各大电脑商店及电子城走访时发现,的确没有开展电脑租赁业务的商家。在电子城2楼,几家做二手电脑的商家虽然在服务项目上有租赁电脑一项,但都表示没开展过租赁电脑的业务;所有电脑专卖店的回答很干脆:电脑不出租,也不打算开展这项业务。

不断降价的品牌机、性价比很高的兼容机以及极具价格优势的二手电脑,再加上分期付款购电脑等促销形式,在推动家用电脑普及的同时也抢占了租赁业的市场。就目前市场行情来看,出租的电脑都是次主流的配置,而月租金在100元左右,这与分期付款的月费用差不多;再加上押金很高,有的甚至达到原价的90%,所以相比之下消费者就觉得不划算。另一方面,租赁电脑的大多是在校大学生和急于应付各种计算机考试的人,而租赁时间也仅限于几个月,所以就目前情况来看,每年的租赁高峰期并不能推动市场扩张。

虽然目前租赁市场萧条,但也露出了一线曙光,IBM和联想已于近日推出了规模庞大的电脑租赁计划。电脑出租实际上是一个需求很大的市场,展示会、培训、学习等都有短期使用电脑的需求。目前厦门电脑租赁业务始终热不起来,主要是商家和消费者之间没有建立起信任机制。经过分析,我们公司应该能加速电脑租赁市场启动。

四、目标市场

立足厦门岛,辐射厦漳泉地区。各单位企业或个人展示、展览、会议、培训;员工新聘或临时录用; 系统测试、软件测试、项目开发。 企业办公(财务考虑);移动办公 ;个人应用:娱乐、学习等构成了我们的目标市场。

五、顾客的购买准则

顾客网上预订,网下现场看货决定是否租用。采用自愿原则,顾客与公司订立双方均可接受的租赁协议书。

三、产品与服务

一、服务细则

提供高质量的设备,针对不同租赁需求和应用环境,提供灵活多样的技术服务。 (以下基本服务区域指厦门岛内)

服务内容分四类: 基本服务;增值服务;快速保障服务;协议服务。

基本服务:不提供免费送取货服务。

1、提供免费电话技术支持。

2、不提供免费上门服务。

3、客户将设备送到公司技术部,免费维修和维护,租赁协议指定的收费项目除外。 增值服务:10公里以内免费送取;10公里之外视远近收取交通费用,如果超出基本区域以外,酌情收取服务费。

1、基本区域内上门硬件维修,如果超出基本区域,酌情收取运输和服务费。

2、基本区域内上门系统软件修复(WINDOWS,OFFICE系列,网络联通)。

3、基本区域内24小时之内上门解决。

如果租赁协议上对服务内容另有约定,以协议为准。

快速保障服务:基本区域内免费送取,如果超出基本区域,酌情收取运输和服务费。

1、基本区域内免费上门硬件维修,否则酌情收取运输和服务费。

2、基本区域内上门系统软件修复(WINDOWS,OFFICE系列,网络联通。

3、租期1-6天,4小时之内上门解决(基本区域内),其他区域另行协商。

4、租期7天以上,12小时之内上门解决基本区域内,中午12点以后叫修,次日上午12点以前上门解决,其他区域另行协商。

如果租赁协议上对服务内容另有约定,以协议为准。

协议服务:在租赁协议中具体约定服务内容和提供服务的方式,以满足特殊应用环境。

二、产品及服务规划

出租计算机以及相关设备,并提供全面的技术支持,服务于企业的各种商务活动。

短期租赁:适用于参加或者举办会议,展览,产品发布,培训人员,系统测试等短时间租用设备;

租用时间短,从几小时到20多天。

长期租赁:适用于企业办公,工程项目实施,软件系统开发, 临时录用工作人员等企业商务需求以及个人学习和娱乐之需求。

三、服务与支持及收费

送取服务:基本区域内送取货收取单程相当于出租车费用,如果超出基本区域,酌情收取运输和服务费。

技术服务: 1、基本区域内上门硬件维修,50-100元/次/(1-2台),如果超出基本区域以外,100-200/次/(1-2台)。

2、基本区域内,常规系统软件修复(WINDOWS,OFFICE系列,网络联通),100元/次/台,其他区域内,150-200/元/次/台。

3、解决问题时间在24小时之内,否则服务费酌情增加。如果租赁协议上对服务内容另有约定,以协议为准。

四、租赁合同协议的订立

1、单位或公司只须出示营业执照复印件及负责人身份证复印件,可享受免押金,只须拨打我们的电话预约,我公司按指定时间送货上门,并双方签订合同。

2、个人只须出示厦门户籍担保人身份证复印件及本人身份证复印件也可享受免押金,只须提前拨打电 话预约,公司按指定时间送货上门,并双方签订合同。

3、学生只须出示三份学生证复印件就可享受免押金。

4、无厦门人担保的个人,须交正常押金,但可享受租金的8折优惠。

四、网站建设

1. 网站设计与规划:

①网站名称:厦门新思索电脑租赁网

②主题定位:属于计算机类网站,集中精力介绍产品配置及价目,为顾客提供多种合适的租赁方案,对公司进行适当的宣传介绍,突出公司的服务理念。

③域名选用:

中文实名:新思索

英文域名:.cn

域名的选择为“新思索电脑”的英文简写

④整体风格与栏目规划:蓝色界面,体现企业的诚信风格;栏目主要有:公司首页、租赁目的、业务简介、租赁报价、服务细则、方案推荐、网上预定、联系方式等。

⑤网站布局:(部分截图)

五、营销方案

1.租赁产品类别

·台式机:联想,Acer,Dell等

·笔记本电脑:联想,Acer,Dell,IBM等

·PC 服务器,工作站

·办公设备:打印机,传真机,复印机

·显示设备:CRT、液晶、等离子显示器,投影

·网络设备

2. 租赁报价明细表

计算机设备:

3.品牌建设

以最优的服务和最优惠的价格,树立新思索的品牌。提供多种配机方案,满足不同使用者的需求,达到物尽其用,花最少的钱租最适用的电脑及其相关设备。

4.客户关系建立

对使用过我们公司租赁服务的客户,我们将留底备案,并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进,将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中,与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成名片,分发给顾客,安排客户服务人员专门进行客户维系工作。

六、资金需求及筹措方法

公司预计需要100万元公司运营启动资金,主要用于设备购置、员工招聘培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金,以投资入股的方式投入,其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的五年内,累计实现销售收入500万元,累计实现销售利润300万元 ( 按行业平均销售利润率60%计算 ) 。投资人投入公司的资金,有望在两到三年内全部回收。

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