附件3：商业计划书摘要撰写要领

一、概要部分怎么写

? 商业计划书的概要（摘要）是投资者、专家评委阅读商业计划书时首先要看到的内容。它浓缩商业计划书之精华，反映商业计划书之全貌，是全部计划书的核心之所在。请各位参赛选手务必规范好您的商业计划书概要。现对计划书摘要提出以下要求：

? 计划概要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断；

? 计划概要一般包括：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等；

? 概要要尽量简明、生动。 风格要开门见山，夺人眼目；

商业计划书摘要的写作要点可参考《桂曙光：商业计划书执行摘要怎么写》:

执行摘要是商业计划书的精华、浓缩版，要涵盖商业计划书的要点，以求一目了然，这是对创业者描述自己的公司和笔杆子工夫的最高挑战。如果创业者了解他自己所做的事情，执行摘要通常用二页纸的篇幅、6-8个段落就足够了。如果创业则会不了解自己正在做什么，就可能要写10页、20页纸。执行摘要就好比是让VC在第一眼、用最短的时间将“珍珠从沙粒中挑出来”，然后在比较“珍珠”质量的高低。

虽然执行摘要是商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。基本上只需要一下几句话的内容即可：

用一、二句话概括公司的投资亮点。你应该用最具诱惑力的话解释为什么你的项目/公司是个大买卖。通常，可以直接、简练说你的解决某个重大问题的方案或产品。另外，如果可以提到一些重量级的名字，就最好了——比如重量级的顾问、合作伙伴、知名的天使投资人、等。

用一、二句话来介绍公司的产品或服务，以及它解决了用户的什么问题。你需要清楚地描述当前的、或者是将会出现的某个重大的问题。公司给客户提供什么产品或服务来解决这个问题？软件、硬件、服务、还是综合的？用通用的语言，具体描述公司的产品或服务。不要用各种术语之类的，这只会让VC烦。另外，如果有一个客户是知名的大公司，一定要讲出来；

用一、二句话来清晰地描述公司的商业模式——怎么挣钱的？你需要明确公司在产业链、价值链上的位置，合作伙伴是谁，他们为什么要跟你的公司合作？如果已经有收入了，有多少？如果没有，什么时候会有？

用一、二句话来描述公司行业、行业细分、巨大的市场规模、成长性和驱动因素、以及美好前景。不要用空洞、宽泛的语句描述市场机会。当前规模小但处于快速成长的市场，会比相对较大稳定的市场更有吸引力；

用一、二句话来概括公司相对于竞争对手的优势。无论如何，你都有竞争对手，至少，你是在跟你的目标客户当前使用的产品或服务提供商在竞争。更常见的是你正面对一些直接竞争者。不要想让VC信服你拥有的“先行优势”，想都不要想。用正面的、积极的词语来描述公司的目标和竞争优势。VC是看重你能做什么，而不是别人什么东西做不到。比如：“相对于Cisco的解决方案，我们的解决方案可以……”； 用一个表格来展示公司的历史财务状况和未来的财务预测。如果是初创公司历史财务部分可以省略，但3-5年的财务预测，要能满足VC的投资回报预期才行。另外，最好能匹配上收入的驱动因素，比如客户增长等。但财务预测如果太过离谱，让VC不相信的话，所有的工作就前功尽弃了；

用一、二句话来陈述公司本轮期望的融资金额及主要用来做什么？这个通常是公司发展到下一个重要阶段所需要的最少的钱。如果VC愿意多投一些，当然最好；

用一、二句话来展示创业者和核心管理团队的背景及“辉煌成就”。不要用一些标准的套话，比如“CEO有10年的互联网、新媒体运营管理经验”之类的，而是要具体到“CTO曾在Intel公司从事3年数据存储方面的研究”。另外，如果你只不过在Google做过一个月的暑期实习，就不要说你在Google工作过。

记住，上面的提纲不要完全呆板地照搬，没有一个模板是可以适用于所有公司的，只要把每个要点都照顾到就行了。你需要考虑的是，对你的公司而言，哪些是最重要的，哪些是无关紧要的，哪些需要强调，哪些可以一笔带过。

不要罗列太多毫无意义的话或者形容词，这些都是多此一举的“屁话”。每个创业者都认为自己的商业模式是“下一代的”、“创造性的”，产品是“智能的”、“易于使用的”，财务预测是“保守的”，你跟你老爸是怎样介绍公司的，跟VC也这么介绍。

下面就是一家做电子图书/杂志的互联网公司（ABC公司）的执行摘要样本：

投资亮点：

ABC公司为集团客户和个人用户提供图书及杂志的数字版权内容，满足用户通过网络对海量、优质内容的检索和合法使用。

产品及服务：

公司已与全国200多家出版社及1000多家杂志社签订数字资源合作关系，通过其专利DRM（数字版权管理）技术，对数字内容进行加密管理，实现安全可靠传播；通过其专有算法保证数字图文内容的高保真显示。 公司为学校、图书馆、企业等集团客户提供数字图书馆及在线支撑软件；为个人用户提供客户端/在线两种方式的免费阅读服务和打印、拷贝、标注、聚合、去除广告等收费增值服务。

商业模式：

公司通过与出版社及杂志社合作，获得授权的数字内容，所有销售收入与之分成。集团客户的开发通过公司销售团队和全国50个省级代理商共同完成；公司已与合作伙伴ZY发行集团签约，通过其分布全国的超过50000个网点推广销售个人用户充值卡。同时，公司还会通过网络推广和网上支付。

对于集团客户购买数字图书数据库，收取镜像安装包库费或IP段使用费；对于个人用户，通过充值的方式，收取增值服务费。

市场机会：

中国出版科学研究所第5次国民阅读调查显示，互联网阅读率为36.5%，仅次于报纸（74.5%）和杂志（50%）排第三位，图书阅读率仅为34.7%，网络阅读首次超过图书阅读。据调查，20xx年电子图书/杂志的市场规模为100亿人民币左右，预测到20xx年，市场规模将增长为2000亿人民币。新出版的图书和杂志中95%将可以通过电脑、手机、手持阅读器进行阅读。

竞争优势：

公司主要竞争对手是F公司、C公司、S公司和L公司。其中F是直接竞争对手，其技术水平与公司相当，领先与其他3家，并解决了C和L公司在内容上大量侵犯版权的行为，实现与出版社及杂志社的共赢。此外，公司在数字内容的选取和互联网平台应用上，避免了L公司的局限性。此外，公司通过与合作伙伴的紧密合作，拥有领先对手的庞大资源优势和线下销售网络。

目前公司在专科学校、独立学院图书馆等渠道领域超越竞争对手，授权合作出版社及杂志社数量位居全国第二，正版数字内容数量位居全国第二。

历史和预计财务收入（RMB）（表格没法上传请用一目了然的方法，排列整齐或者简要说明）

融资计划及用途：计划募集1000万人民币。主要用于研发、市场营销、购买数字资源、及运营流动资金。

管理团队：

林XX，总经理，15年的IT传媒和互联网经历，擅长内容和市场营销，曾供职于人民邮电出版社、国家信息中心某网站副总经理、赛迪网市场总监。还曾创立2本期刊并任总编。

刘XX，CTO，12年Unix操作系统、数字版权保护技术（DRM）、电子商务等领的软件开发经验。曾任A公司技术总监、B公司总经理。

第二篇：GSVC摘要及商业计划书写作规范(1)

附1. GSVC摘要及商业计划书写作规范

完整的商业计划书作为GSVC参赛队提交的最重要的参赛材料。必须使用一致的格式来保证对参赛者评判时的公平。不符合GSVC要求的计划书不予接纳。一份完整的商业策划书包执行摘要和策划书两部分。组委会要求进入中国赛区半决赛和决赛的团队必须提交策划书中英文两个版本。写作模板如下：

一、 执行概要（最多2页）

摘要关键词

1) 商业计划或概念

2) 项目的社会影响

3) 市场和大小

4) 目标客户

5) 竞争的优势

6) 进入市场的门槛

7) 预计的收支平衡年份

8) 预计的量化的社会影响

9) 三年的预计收益和净收入

10) 资金需求

二、 商业计划书（宋体小四，1.5倍行距）

1. 商务概观

a. 公司描述和商务模型

b. 价值建议－财务方面

c. 价值建议－社会或环境方面

d. 远见

e. 目前状态

f. 目前或已有储备及所有资金来源

2. 市场机会（问题或需求）

a. 为什么这是一个好主意？ 描述需求／解释问题。

b. 竞争力评估（现有竞争力的分析以及对需求或问题没有处理的原

因的分析）

3. 市场解决方法

a. 产品或服务

b. 如有需要，对实用模型或原型的描述

c. 你将会如何处理需要，解决问题

d. 不公平竞争的优势和提高竞争者进入市场难度的能力

4. 市场

a. 客户验证

b. 市场大小，分析和预测

c. 工业分析和预测

5. 经营团队

a. 创办人和主要管理团队

b. 专业经验，教育程度

c. 顾问委员会（对团队整体生存能力的评估起关键作用——必要的

时候可以可提高团队经验）

d. 可选项：一份描述MBA学生参与水平的陈述

e. 可选项： 董事会（法定的3 名成员，通常等到第一回合融资成

功才确定）

6. 财务分析

a. 概述有3年详细规划的全部财务模型，包括形式上的现金流动和

预算分析以及盈利分析

b. 如有需要，做其他分析（例如收支平衡分析）

c. 讨论设想和资本需求

7. 社会／环境量化的影响分析

a) 估定项目影响力所依据的框架

b) 明确讨论你会如何解决下列问题，但是你的计划不需要超出这些

考虑的方面：

i. 项目的社会价值定义

ii. 列出三样最重要的社会影响力

iii. 社区经济发展

iv. 社区参与

v. 环境实践（Environmental practices）

vi. 管理

vii. 雇佣和生产场所活动

viii. 资源和供应链

8. 资金需求

提供公司融资的目标和如何使用资金

更多信息参考

文档版面格式：

? 加页眉，内容：GSVC中国赛区比赛；字号：小五号 ? 页边距设置：上：2.5厘米 下：2.5厘米 左：3厘米

线：0厘米

? 页眉：1.5厘米； 页脚：1.5厘米

? 纸型：A4，纵向

? 插入页码， 位置：页面底端；对齐方式：居中 ? 正文字体：宋体小四 ，1.5倍行距

右：3厘米装订