如何撰写一份创业计划书

时间:2024.3.20

如何撰写创业计划书,对于正在寻求资金的风险企业来说,创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏,往往决定了投资交易的成败。

对初创的风险企业来说,创业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订创业计划书,把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说,创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

其次,创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,创业计划书必须要说明:

(1)创办企业的目的——为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

(2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说,创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由,创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么,如何制订创业计划书呢?

一、怎样写好创业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”,创业者应做到以下几点:

1.关注产品

在创业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于竞争

在创业计划书中,创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,创业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3.了解市场

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4.表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5.展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6.出色的计划摘要

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象:“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。”


第二篇:如何撰写一份优秀的创业计划书20xx0430


如何撰写一份优秀的创业计划书项目名称

江苏省生产力促进中心

周冰松

2014.4.30

江苏省生产力促进中心

主要内容

第一部分 从风投的角度选择并投资企业的流程第二部分 商业(创业)计划书一般内容

第三部分 从321项目评审的角度看创业计划书

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2

一、从风投的角度选择并投资企业的流程

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?商业计划书尽职调查财务核查法务调查????

?投资估值投资方案投资后管理投资退出投资风险控制

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投资的一般程序

BP、项目接洽

初步分析发现价值

慎审调查

立项报告尽职调查报告核数报告

投资条款Term Sheet

投资决策

投资建议书

投资决议,正式的投资协议定期管理报告

增值服务与管理

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投资率:平均每收到100份商业计划书,5-

10分会收到重视进行调查,最后只有1个项目可能投资。工作量分布:20%在挑项目,判断价值;50

%对项目进行尽职调查;10%在谈判和设计投资方案;20%在投资后管理。

商务谈判

交易设计与投资报告

二、商业计划书(创业计划书)

?商业计划书 ,Business Plan,简称BP

–是企业根据融资和其它发展目标,在对项目进行调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的要求,全面展示企业或项目的目前状况及未来发展潜力的书面材料。

?包括以下几个文件:

–执行摘要(WORD):执行摘要的内容就是对完整版商业计划书的高度浓缩,用于跟投资人第一次邮件沟通,或者是在某些会议、论坛场合跟投资人简单沟通。–演示文件(PPT):内容结构上基本跟执行总结和完整版商业计划书一样,用于向投资人见面时比较详细地沟通。

–完整版的商业计划(WORD)。

–3年的财务预测(EXCEL):历史财务数据力求事实,预测力求合理、增长性,包括假设条件、收入结构、费用结构等等;

?商业计划书的意义:

–帮助创业者整理思路,把企业推销给企业家自己。

–是企业项目融资、战略规划等经营活动的纲领指南,指导企业未来的运作。–让投资者充分了解企业的各个方面的情况和市场前景,吸引投资人的兴趣。

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商业计划书的要点

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?执行摘要:核心要点,传递核心内容公司介绍–公司基本情况、股权结构、股东背景、关联企业、历史沿革、公司大事记管理团队及人力资源–组织构架、高级管理人员简介、内部管理控制、人员结构和分布行业与市场–市场环境分析、市场机会、竞争者、未来趋势产品/服务,商业模式

–产品(服务)介绍、独特性、市场定位、目标市场、目标客户、市场反应、市场占有率、新产品开发、知识产权

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?

?财务数据–近3年的审计报告、财务分析报告、主要资产债务清单等发展规划与盈利预测融资计划

–资金需求及使用计划、投资风险、投资退出计划及可能投资回报

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商业计划书的好坏评判

好的商业计划书就是一份好的执行计划

?好的商业计划书

–清晰、简捷重点突出,核心价值清晰完整的格式与内容观点客观,数据翔实并有来源自信、有说服力一份好的商业计划书在达到融资目的后,也应是一份能顺利据以实施的操作计划

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7

商业计划书的好坏评判

差的商业计划书让人疑虑丛丛

?差的商业计划书

–语言表达晦涩难懂,用过于技术化的词语来形容产品或生产营运过程表述含糊不清或无确实根据隐瞒事实,过分强调并过高估计自己的技术而忽略市场赢利预测过高、过于夸大和吹牛企业成长速度飞快而令人难以置信商业计划书≠公司介绍篇幅过于冗长

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8

三、从321项目评审的角度看创业计划书申报对象:

具有硕士及以上学位,或具有副高及以上职称的,在南京行政区划范围之内注册(或拟注册)创新型企业,且符合以下条件之一:

(一)在国际国内某一学科、技术领域内,主持过重要的科研课题或工程项目;拥有高技术含量的科研成果、且具有产业化的可行性,并能够取得明显经济效益;

(二)拥有独立自主知识产权(专利、软件著作权、集成电路布图设计权、专有技术等),且技术成果达到国际先进、能够填补国内空白,或国内领先、能够引领相关产业发展,具有产业化的可行性并能够取得明显的经济效益;

(三)具有海内外自主创业经验,熟悉所创办企业相关产业领域,能带技术、带项目、带资金来(在)宁创业;

(四)申请直接进入综合评审的申报人,应同时符合下列2方面条件。

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重点支持产业

战略新兴产业(六大类11个方向)

新一代信息技术产业(包括高端软件与新型信息服务、下一代信息网络、新型显示三个方向)、生物产业(包括生物医药、生物农业两个方向)、节能环保产业、高端装备制造产业(包括智能制造设备、轨道交通、卫星应用三个方向)、新能源产业(智能电网方向)、新能源汽车产业领域以及具有创新商业模式的高端现代服务业。

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申报流程

在线申报资格认定技术评审综合评审审定公示

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技术评审与综合评审

?技术评审:

专家:参与863、973等国家重大科技项目 研究的专家

办法:依据申报材料集中评审

?综合评审:

专家:企业家、技术、风投、财务和管理专家 办法:集中路演答辩(申报人必须到场)

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创业计划书的基本内容

如何撰写一份优秀的创业计划书20xx0430

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技术评审要点

1、人才创业能力评价:

(1)业务能力:知识水平和工作经历、创业经历或业绩 (2)管理团队:团队结构、稳定程度

2、创业项目技术评价:

(1)先进性:主体技术水平、技术创新程度、技术竞争力 (2)可行性:技术成熟度、技术风险性、项目就绪度 3、项目成果产业化评价:

(1)实施计划:投融资计划的合理性、产品开发和生产策略 (2)市场前景:产品定位及市场需求、产品定位及市场需求

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撰写创业计划书的注意要点

一份好的商业计划书最核心的是回答三个问题

我们是谁

我们做什么

我们如何做

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以“三个代表”为核心的选择标准

?技术先进,模式创新--代表先进技术发展方向?市场前景广阔--代表广大市场的需求

?管理团队诚信、综合素质高--代表股东根本利益

技术市场

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1、如何评判管理团队

我更倾向于一个一流的创业家团队有一个二流的想法,而不是一个二流的创业家团队有一流的想法。

--General Georges Doriot 美国第一家风险投资公司美国研究发展公司(AmericanResearchDevelopment)的创建者杜洛特

投资只有三个标准:第一是人,第二是人,第三还是人。

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好管理团队的标准

管理团队对象:包括公司主要股东、董事长、总经理等主要的高级管理人员及核心技术、业务骨干?管理团队是选择项目是最重要的决定因素

–项目中的角色,之前的工作经历,特别是和工作相关的经历、工作成就团队应业内资深的人士团队角色互补(管理、技术、市场)团队最好有过一定的磨合核心人员持股具有企业化的创业精神

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创业者具有三种特质:

–一是大气的人,胸怀宽广:核心管理团队持股

–二是一根筋的人,执著专注:专注于自己的行业,经得起诱惑

–三是好面子的人,责任天下:爱惜自己的声誉,维护自己的声誉, 有责任感,注重自己的品牌和声誉

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管理团队常见问题

–非全职

–缺少实战背景(清一色技术团队、博士硕士)–缺乏市场方面核心人才

–身份太多,身兼多职,多地申报项目

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例举企业的市场、运

营、管理能力在哪里?

? 江苏省生产力促进中心

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团队成员创新科技 智感中国DeepSensing Solution例举

管理王XX:南京大学

硕士,博士研究生丰富的管理经验,先后创建了南京XX、上海XX公司;在公司管理方面经验丰

富;同时具备较强的融资能力

技术李XX:东南大学博

士,博士生导师资深的技术专家,美国普林斯顿大学访问学者;获多项国家自然基金项目;核心刊物上

发表论文20余篇;申请发明专利2项

市场杨XX:南京大学

硕士,博士研究生丰富的市场经验,先后就职于XX集团、神州数码、中国移动等企业;具有超过十年的从

业经历;在相关产品市场推广中成绩优异

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2、如何看待技术

能卖出产品的技术才是好技术

技术不在于高精尖程度,而在于:

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?创新性,区别于传统技术独占性,难以获取或复制盈利性,带来成本下降或性能提高持续性,技术储备和持续创新能力

慎选理论创新!

不要拘泥于技术完美主义,在发展中改进完善

专利≠技术≠市场≠利润

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技术创新模式创新行业领先成本优势

如何撰写一份优秀的创业计划书20xx0430

如何撰写一份优秀的创业计划书20xx0430

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如何撰写一份优秀的创业计划书20xx0430

如何说明技术/产品/商业模式的先进性?数据+对比(对竞争对手的了解程度很重要)

–技术参数的数据化

–行业竞争对手对比

?可视化说明

–图片

–表格

–视频

–样品

信息在表现力上,实物优于音像;音像优于图形;图形优于表格;表格优于文字;短句优于长句;要点优于论述。

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专利问题

321评审的要求:

1、知识产权的真实性:依据申报人的填报信息,对照提交的附件,验看知识产权是否真实。

2、知识产权的有效性:依据申报人的填报信息,对照提交的附件,验看申报人对知识产权的权益情况。

?专利的说明

–专利号、专利名称、发明人、时间

–图片

?专利常见问题

–专利的所有权(在原先单位、或者是所有权非创业公司)

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国家产品检测报告

例举

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业务聚焦:集中资源、专注于一个领域例举?

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3、如何看待市场

利润才是硬道理

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?这是个SEXY的市场吗这个市场富有想象空间吗我们容易理解这个市场吗计算收入的方法是否简单而让人兴奋赚钱的模式是怎么样的市场竞争怎么样容易被别人追上吗这个模式容易被复制吗

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如何说明市场

?行业发展背景

?市场的容量:国内、国外两个市场,要以数据说明?具体潜在客户的信息

?已经掌握的客户渠道和资源

–合同样本

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如何撰写一份优秀的创业计划书20xx0430

以客户说明市场例举

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4、财务预测

利润才是硬道理

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?要有测算依据实事求是、不必过于夸大,也不宜过于谨慎投入与项目规模、融资相匹配(银行、VC融资须有依据)

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例举?

如此巨额投资依据何在?

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例举?

如果没有确定性的融资依据,谨慎提银行、风投融资额度

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例举?

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5、项目的实施能力

? 生产设施 有规模化生产必须的设备、工艺流程、生产能力、品质控制

? 生产场地 包括地理位置、空间、布局等

? 产业化配套 零部件与原材料的供货保证,与上游厂商的关系,与竞争对手的关系

? 员工队伍 符合业务发展需要的人力资源储备情况,包括研发、市场、生产、管理队伍

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第41页

周冰松

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