从陌生到相识，从朋友到知己，一步步走来，发现您有长者般的慈祥；有智者般的睿智；更有老师般的教诲。虽然您我素不相识，也未曾谋面，但是您却深深的影响了我，改变了我的思维方式，生活习惯??总的来说就是有一种相见恨晚的感觉，渐渐的发现真的不能离开您了——万里依然。相信您的书不仅影响与打动了我，毫不夸张的说一句您的书影响的更是新一代在各行各业奋斗的年轻人。恭维的话就不多说了，反正是好的东西就肯定会获得大家的认可与支持的，反正我自己就觉得书写的还可以，下面就简单的谈一下我对书籍的体会与感受，因为水平有限，加上语言表达各方面可能不是太好，所以下文有错漏或者写的不好的地方还请雨哥（为了使气氛更亲切一点，所以这里我主动称雨总为雨哥了，希望雨总能喜欢）多多包涵，不尽之处，还望原谅，谢谢啦。

首先谈一下我是如何发现这本书籍的吧，记得当时在腾讯的某个深圳业务群的群资料中发现这本书。当时是以电子版的形式发布的，文件名字为：“一线员工到销售总监，20年浮沉路之一（绝密！）”，当时我就深深的被这个题目吸引住了,不是因为文件名中的从员工到总监这个这个华丽的转变吸引我，而是是括号内的绝密吸引了我。当时的我就想绝密的东西应该是很有技术含量的吧，不然也不会这样去命名，否则对不上的话那样就真的是对不起读者了，想了一下，手指头一按，下载完成。在没有打开文档之前脑袋一直在想，到底文档中会写些什么呢？为什么会说是绝密呢？我个人对于秘密的东西与未知道的世界总是充满好奇心的，这可能是性格问题吧。文档一打开，感觉真的与众不同，提前感受到了绝密的味道。为什么呢?因为普通的word文档都是黑字白底的，而这个真的不一般，他是黑字绿底的，在后来新加入雨哥的实战交流群中文档好像大部分都是采用这种模式的，但这也好，毕竟这能在很短时间内能快速高效的吸引住读者眼球，当然也包括我。

在文档下载后的几个星期里，我每天抽时间看了一下这绝密资料。当时可能看的比较的匆匆忙忙，加上每天看一点的这种形式，感觉好像没有什么太大的收获。当时脑海中有印象的只是简单的几个词：蓝小雨、报社、红牛、4A?? 关键词。那时的我并不知道这文档是出自一本书籍的电子版的其中一部分，直到后来才发现这是出自雨哥所写的书籍。后来加上文档中的群号后，与群内的高手们交谈才发现我这样看书是不对的，即使是看了2000本书都好，还是没有什么太大收获的。群内高手们经常说的一句话就是；“倒不如把一本书籍重复看2000次，相信效果比直接看2000本书好”。我当时就不明白其中的道理，好相信高手们，第二次看书籍，这次终于简单明白个中的道理与雨哥的做事方式方法。

文中主人公蓝小雨，化工专业，而人生中第一份工作就是与自己专业完全不对口的媒介行业，当时一心想去应聘媒介编辑的，不料却被告知人已招满，但是还在招业务，问想不想试一下，当时的雨哥思考分析了一下，答应了，并填写了资料，招牌方称几天后有结果，到时需要会通知。这本来是一次很普通不过的大学生去找工作的经历，但是在雨哥身上我就能体会到了几点雨哥的智慧。第一：敢于挑战找专业不对口的工作，第二：故意留下学生证。想一想现在的大学生去应聘谁会像雨哥那样故意留下学生证，没有被录取的谁还会多问招聘方几个的为什么？自己到底哪里出现问题，相信大部分的心态还是这家企业不请自己，继续投简历去另外的一家，直到被企业录用为止。但在雨哥身上能真实体会到的就是一定要弄明白为什么？好让自己日后不犯同样的错误，同时也能快提升自己，不断进步。

终于进到报社做业务了，但是存在业绩考核，达不到要求者，自动走人。因为各方面原因雨哥在第一个月没有任何业绩，同时报社也发了警告信。自然的达到业绩考核，不用离职。 想起当初我自己刚进入业务这个行业，同时也是刚刚步入社会，可以很坦白的说根本什么都不懂，当然也走了不少弯路。记得当时公司只是简单的培训了2天后就直接放我自己出去找客户了，对于有如白纸的我，理所当然的不会一帆风顺，当时的我就好像刚刚步入社会的孩子一样，一脸的稚气，完全没有任何的胆怯与退缩，直接就外出找客户了。就简单的拿着几本产品资料，一个袋子就踏上业务之路。还好当时我外出前还是准备了一套策略，当时的策

略就是以公司地址为圆心，慢慢的向外辐射的战略，因为要想老板交代，所以不得去想啊。 其实说白了就是扫街模式，逐一击破，每一家企业都去问，可以进到厂区的就去看一下，记得当时走到一家企业刚刚新买了同行的设备，当时的我都不知道怎么做了，只是简单的与企业的员工谈了几句，留下资料就走了，当然那个员工也没有留下联系方式，当时的我天真的认为这个客户就没有价值了，其实并不知道还可以搞其他项目的。在紧接下来几天的日子里我就像猎狗在野外找猎物一样，疯狂的寻找目标，当然很多目标都 以上的仅为个人的体会与心得，因为时间关系，未能很详细的把雨哥做事的方式方法逐一细细结合自己的情况去分析，相信在以后心得会不断的更新。

感谢群活动给了一个平台给自己去发挥，无论写的好与不好，还得请群管理及雨哥多多的包含，谢谢！

第二篇：经典活动策划方案——让本书告诉你

怎么学会活动策划？我觉得学习高手的做法是明智的选择，靠自己摸索那要猴年马月啊？好吧，下面为你介绍我看过的一本书籍——《我把—切告诉你》

每一个人都期望成功的降临，但现实是成功经常和我们捉迷藏，让我们陷入失败的境地，品尝人生难以吞咽的苦果。如何获得成功呢？

我曾经参加过近百个培训，听过无数专家的理论和干货，却在交错之间，让成功与自己擦肩而过。励志杂家、专业技能、人生宝典，对于一个在国企工作二十年，自己二次创业的人来说，也是有不少的帮助的，但是，总觉得自己离想达成的境界，就差那一步的距离，差了那一点点。这个一点点，在人生的道路上，却是失之毫厘，谬之千里，心里总是有种挥之不去阴影。

首先，我个人还是很喜欢雨总身上那股积极向上的干劲和坚韧不拔的精神的。还有，他无论做什么都很有气场。（要的就是这种感觉）估计自信是一方面的原因，二另一方面是他与生俱来的霸气所致吧。我在想，如果我也能将这种本事同化，转化成我的东西，那么，我在任何地方肯定也能控制住事情的发展方向了，也就是说我一定能够hold住全场。

《我把—切告诉你》已经有五大行者在写每日总结了，我就不再像他们那么详细的分析了。

雨总在进入职场时，采取出奇制胜的招数为自己创造了一个机会。而也就是这个新奇而大胆的办法开启了他的职业生涯。他不是所有应聘者中最优秀的，却是最聪明、最有心或者最用心的一个。假如不跟命赌上这么一回，或许杨总无法在茫茫人海中发现他。他或许会开始另一种我们无法预想的生活。我是想说，无论我们是在找工作，亦或是拜访客户，我们最好能想方设法让对方记住自己，当然啦，最好是良好的印象，以便下次再接触的时候，对方能够不像初次见面那样抗拒你，甚至抵触你。

雨总在谈必X神鞋前，请杨总出马时用的话术也使很值得推敲的。他说，“我陪您一起去见见他们老板，行不？”这个地方的“我陪您”一下子把领导的位置抬高了，从某种意义上来说，这也算是拍马屁，但这个马屁拍的相当有艺术，杨总不会觉得虚伪，从心理上得到了一定的满足。这句话的可以产生两个效果：他觉得雨总有眼力；雨总懂得职场规矩。还有，个人还很喜欢雨总在神鞋这一仗最后的总结：

1、

2、

3、

4、

5、 苦干+巧干 一切为顾客着想 精诚所至，金石为开 勤于思考，善于动脑 借船出海

雨总几乎在做每件事之前都会去了解一下市场行情，也就是市调啦。从市调中，他获取大量的数据。而这些也就是他的利器。他们像被赋予了生命一样，自己会帮雨总向对方提供有力的证明。在这里我们也就能理解为什么群主小白会经常强调凡事先市调的理由了。好处多多嘛。就好比我这两天找工作吧，没好好地了解对方，结果一去见习，顿觉被坑，结果当然非常不尽人意啦。（有木有发现我跑题了^.^）

从雨总智取红牛的案例中，他先找到关键人物——红姐。把红姐搞定后，顺藤摸瓜，一条线全端了。哈，比喻不是很恰当。但事实却是如此。要想办成一件事，必须先找到主要突破口，也就是关键点，突破后，后续问题也就迎刃而解了。

再回到必X神鞋。我在想，当时为什么不策划一个事件营销？花点小钱搞一个小事件，然后配上报社的软文，肯定能引起一点小小的“骚动”啦。效果会不会比原来那个好一点？会不会更快见效？还有杨总说，“产品最好只说一个能够打动消费者的卖点。”我的理解是，直接将卖点突出扩大化，猎取大众的眼球。这里，或许用到了营销中的USP理论了。其实吧，销售时跟客户介绍的时候，要主动先去了解对方的需求（我一直推崇这个，因为这样可以节省人力），并以此为基点，开始进行产品的“吹嘘”。当然，不要跑太远，太神化。不要伤害顾客的合法权益。注意添加上自己的真情实感，让顾客感受到你的真诚，与你产生共鸣（加入你的情感是因为，假如你连自己都感动不了，你凭什么去感动别人？）

中间那几个案例问号、小刘他们都分析的很详细了，我就跳过啦。

雨总在与慧聪的郭总会见时，感受到了一种强大的气场。或许，这是岁月或经历才能沉淀出的东西吧。我只想说一句，快快成长，争取让自己做到事事有底气，让自己也形成一种属于你的气场吧。

雨总在辞职后的总结也是很经典的：

1、 沉住气才是谈判的关键。当你冷静的时候，你的思维才不会混乱。

2、

3、

4、

5、 注意职场规则，多搞搞人际关系。 为人处事要低调，谦虚，尊重前辈。 与人利益均沾。 在职场中，要尽量积攒一定的人气，发展自己的团队。关键时刻

能帮你一把。

跳到雨总首次创业那里。雨总凭借自己的才华在广告界中达到了职业生涯的首个高峰。但也就是这个巅峰给他带来了一种不良的心态——自负。也就是这个点害惨了他。他不听小王的劝说，执意随心所欲，一意孤行，加之经验不足，惨遭失败，欠下巨款。从这一事件中，我们可以跟随雨总体会到人间的冷暖。小王，这个关键性人物，从始至终对雨总不离不弃。或许，他是雨总的贵人，是他的精神支柱。人生能得友如此，复何求？其实，一个公司就像一个小王国，老板或一把手就像一国之君。明君就要懂得倾听，要平和自己的心态，也要控制住自己的欲望才能统治好一个国家。

再跳到雨总第二次创业。15天逼着自己成长成为大师。这得需要多大的勇气和毅力？716铁人真不是盖的。高手之所以高人一等，那都是付出许多常人无法想象的代价的。验证了一句话：要想人前显贵，人后必须受罪。所以，朋友们，没有天生的高人，只有永远的奋斗者！

再说说他谈客户时用到的谈判技巧吧。他不是设计科班出身，但他有高手“指点”（5000多张外国大师的作品，研究完后真的就像站在巨人的肩膀在看世界了）。虽然凭借这个，他可以底气十足。但这也未能得到充分的认可。于是，他借助了巧妙的谈判技巧——巧妙地转移客户的注意力，成功斩获几单。也就是说，以后我们在跟客户谈判价格时，不要一直摁住价格，可以适当地引开对方的注意力，旁敲侧击地让对方退步。但我建议不要咄咄逼人，免得让对方崩溃，以至于对你产生畏惧心理，影响以后的合作。

写到这，脑子已经有点乱了。

回到雨总15天逼着自己成长的那块吧。困境可以激发一个人无限的潜能。只要有决心，有恒心，肯付出，一定能干成你所想干的事，只是时间的问题罢了。后来，借助科学的目标细分法，他逐步攻克了每一个领域的

疑难点，真正实现了他的大师梦。从这个过程中，我们可以发现，人的潜能无限，逼自己一把吧，或许你真的很棒。

雨总在谈客户时，最喜欢用的一招就是回馈顾客。这个在以前为报社卖力的时候跟以后在企划部他都有用过。但在这个地方（二次创业）似乎起到的作用更巧妙一些。帮顾客省材料费，送小礼等，直观地让顾客感觉到自己的诚意，直接让顾客当场为你加分，低成本换来的高评价，真的很棒！其实，潜移默化之间，顾客会把这种好感转化成对你的忠诚，进而帮你作宣传。我想说，其实消费者潜意识里都有占便宜的思想，这得看个人境界了，有人隐藏，有人选择彻底释放。其实后者对我们来说更有利。因为当人有所图时，是最好操控的。你只要满足之，事情就会很好办了。也就是说，从你的行为中，让顾客感受到你的诚意。

最后再写一点吧，雨总喜欢搞写小礼来送顾客，节假日发问候短信等等。其实，这些回馈顾客的行为是想利用关系营销来发展业务的。在现在这个充斥着人情世故的社会，如果你的关系营销搞好了，以后你的工作想一个的也就会轻松许多。因为，时间长了，那些频受“恩惠”的人们就会慢慢地为你代言，为你招来更多的新顾客。

以上那堆东西是我书上的乱画的笔记，挺乱，请大家不要喷我。写到这，我不想写了，我觉得后面的东西跟前面的差不多，只是方法更成熟而已，基本思路是差不多的，等以后我再复盘的时候再写吧。