公司战略计划书

时间:2024.3.19

战略计划书

班级:国贸101

小组:C组

辰光办公用品有限公司

一、 公司概况

我公司是一家整合创意价值与制造优势,专注于制造高性价比的办公用品和学生文具用品的集团公司。公司致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品,让人们享受实用过程并激发使用者创意。

公司凭借多年累积的强大系统资源,已经建立起在书写工具、修正工具、本册、PP、包袋、办公文具等多方面的综合优势。辰光的系统优势,体现为卓越的研发技术优势、管理效率优势、营销网络优势。

辰光领先的品牌与全球分享,全球资源的高效整合利用,是辰光高速发展的物质基础,也是全球知名品牌发展的必经之路。

二、产品介绍

1、书写工具系列 中性笔芯

中性笔

圆珠笔

活动铅笔

木头铅笔

钢笔

白板笔

荧光笔

记号笔

油漆笔

毛笔

台笔

签字笔

铅芯

2、修正工具 修正带

修正液

修正贴

3、橡皮类

4、尺类

套尺

直尺

5、胶类

胶棒

固体胶 液体胶 白胶

6、画材类 油画棒 彩铅 橡皮泥 水彩笔

7、本册类 软抄本 硬抄本 铁钉本 活页本 缝线本 线圈本 胶套本

8、包袋类 书包 笔袋

时尚包包 便当袋 笔盒

9、PP类 文件夹 书套 纽扣袋 拉边袋 抽杆夹 文件袋 文件柜 文件架 档案夹

轻便夹

资料册

报告夹

板夹

名片夹

相册

风琴包

快劳夹

强力夹

单片夹

按钮袋

资料袋

记事板

10、桌面用品 图钉

工字钉

大头针

回形针

订书钉

订书机

起钉器

订书钉,订书器 打孔机

圆规

双面胶

铁夹

长尾夹

裁纸刀

美工刀

剪刀

笔筒/笔座 胶带

书立

11、电子类 迷你台灯 耳机

耳麦

计算器

12、削笔工具 削笔器

卷笔刀

13、财务行政用品 账簿

凭证

印章

印章盒

印台/印泥/印油 印章垫

复写纸

号码机

传票叉

证件系列 表格

14、益智类 彩泥

三、发展规划摘要

1、制订战略,明确目标,实现企业可持续发展。

2、突出主业,多业并举,像多元化发展。

3、实施人才战略,缓解和消除公司发展的瓶颈。

4、调整公司内部机构设置,灵活应对市场变化。

5、建章立制,实行公司规范化管理。

6、树立品牌意识,加强公司网站建设。

7、分析市场产品走势,积极进行新产品的研发。

8、适时调整生产线,以完成新产品的生产。

9、抢占先机,注重市场的开拓。

四、市场分析

中国已经成为世界上最大的办公用品消费国,中国办公用品市场已经成为全球成长最快的一个领域,正由简单的批发零售业态转向连锁业态。从当前来看,尽管中国的办公用品市场增长快速,但是相对于全球2000亿美元的市场容量来说,我国目前还仅仅占据不到10%的比例。因此,随着我国经济的不断发展,办公文化用品市场的发展潜力不可估量。中国现在每年消耗的各类办公耗材价值超过300亿元,而且这种消耗在今后也将保持25%以上的增长率,这对办公类文具生产企业而言,无疑充满着极大的诱惑力。

中国文具行业市场容量已超1500亿元人民币,占全球文具市场总额的8.6%。中国文具市场中,办公耗材占41%,市场需求较大,办公文具产品消费市场主要集中在沿海经济发达地区,其中70%左右集中在广东、浙江、江苏,上海、北京5个地区,具体分布比为浙江17.5%,江苏18%,上海

7.8%,京、津、冀地区12.5%,有800万户企业和各级政府机关等庞大的消费群体,前景十分广阔。

近年来,消费者对材料的选择也对销售的影响越来越大。虽然现在大部分人们依旧比较习惯性的选择塑料,但是偏向于竹制和木制的消费者群体依然很庞大,随着近年来国

内对环境保护的呼声越来越高,人们环保意识逐渐增强,在消费品选择方面也越来越向天然环保型材质(譬如木质,竹制)靠拢,这也与中国天人合一的传统思想相一致,充分体现看中国文具产品的人文气息。

企业工作人员这个群体对办公类文具的需求量非常大,而质量已不再是人们选择产品的唯一因素,款式吸引人已成为消费者购买产品的一大重要因素。在材质方面,塑料办公文具最受消费者青睐,市场需求很大,而竹制木制也有不少拥护群体;在风格方面,人们的可选择性比较大,男性比较喜欢简单朴实和古典传统型的,而女性则偏爱优雅和卡通可爱型的办公类文具;在办公文具造型方面,喜欢优美柔和曲线的也占很大一部分,可见现代社会曲线美感已深入人心。

近几年,政府采购增长迅速,使得许多办公文具用品必然成为市场关注的焦点。

在多元化的社会环境下,消费者对文具产品的需求将呈现个性化的特点,有很大一批消费者表示喜欢个性、时尚的文具。

随着政府对环保要求的提高,节能减排的硬性规定,消费者对环境的关注程度逐步提高,绿色环保已成大势所趋。

和谐是我国传统文化中最具代表性的观念,是事物存在的最佳的状态,也是一切美好事物的共同特点,是社会经济发展的必然结果。在竞争激烈的今天,办公一族的压力非常

巨大,办公室里的所有因素都和他们的工作息息相关。毫不起眼却又使用频繁的办公文具在现代办公空间中扮演着一个非常重要的角色。所以,和谐化设计是办公产品的最大发展趋势之一,办公用品的优劣,不仅仅是质量,直接影响到办公一族的工作效率。如何能够在满足高效办公的同时,让办公文具能够缓解压力,调节气氛,装饰环境,是当代工业设计师所要考虑的。

随着经济科技的发展和生活质量的不断提高以及环保意识的增强,更多的人开始选择美观而又环保的产品作为生活用品,多数人愿意选择一个用环保材料做成的有着优雅外形,卡通风格,价位适中的笔筒,因此应根据消费者需求特点制定设计生产策略,开展有针对性的广告、定价、促销和产品设计活动。企业在进行办公文具设计时应该尽量选择环境友好的材料,譬如竹子和木材,突出优美柔和的曲线感,表现出卡通可爱和优雅的风格,注重其观赏性和多功能性,尤其要深入考虑和谐化设计。

五、营销策划

目的

提高国内市场的占有率,在区域市场占有率的基础上提高国内市场产品占有率,争取在三年内国内市场占有率达到50%以上

产品定位

主要消费群体为办公室一族以及各个阶段的学生,产品使用环保材料,设计风格多样化,和谐为本,在原有的市场占有基础上扩大销售市场,做同类产品市场的领导者

广告投放

树立企业产品环保、时尚、和谐形象

市场定位

市场上同类产品较多,需要突出本公司产品环保,新颖,时尚等特点,销售中高档办公文具产品,消费群体主要为办公室一族,广大学生

渠道定位

主要分销渠道为:企业—代理商—批发商—零售商—用户

六、财务分析

利润分析

利润主要办公用品占据65%左右,学生文具占35%左右

收入分析

每年第一季度办公用品销售额占全年度50%左右,学生文具销售量在第一、三季度所占份额较大

七、营销预算

全年销售额比上年增加90%以上,利润比上年提高50%以上

八、实施E化战略

1、ERP

以系统化的管理思想,为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台

2、CRM

对销售、营销和客户服务三部分业务流程的信息化;与客户进行沟通所需手段的集成和自动化处理;产生客户智能管理

3、SCM

将企业内部经营所有业务单元如订单、采购、库存、计划、生产、质量、运输、市场、销售、服务等以及相应的财务活动、人事管理均纳入一条供应链内进行统筹管理

4、VM

以Internet的数据源为信息支撑,对企业的价值的发生、变动、潜力和风险进行分析的,使资金流与物流、信息流更加有机地结合,使价值管理概念物质化、具体化

5、KM

目录管理系统,共享的数据库、电子公告栏、基于Web的讯息工具、Internet形成完整的电子知识管理体系

实施企业e化战略对策

从基础性的信息管理工作做起,导入ERP管理,以形成企业e化战略的支撑平台;导入SCM以强化企业与上、下游厂家之间的合作,导入CRM强化企业与客户之间关系;最后,通过导入VM和KM,成为新型的e化组织。

选择信息集成商站在选择“战略合作伙伴”高度考虑,要求集成商必须有相当实力提供全面的可行的集成解决方案。

慎重选择支持企业e化战略的IT技术。

在实施e化战略全过程中,遵循“整体规划、分步实施、效益驱动”和信息系统的“三分技术、七分管理、十二分数据”原则。

公司以战略计划书为纲要,努力实现所制定目标。


第二篇:战略策划案


×××××××学院湘潭教育中心发展战略策划案

品牌名称:×××××××

所属行业:职业教育

所属学校:×××××××学院湘潭教学部

策划时间:20xx年8月

来源:

×××××××学院19xx年成立,已经有12年的历史,为中南地区最早成立的日本语学院,学校发展很快,目前已成为中南地区最大的日本语学院。原××××的学生张生小姐欲趁着这股好势头,赶上中国民办学校蓬勃发展时期,于20xx年6月投资10万建立××日语湘潭中心,因创业前期人事工作及广告宣传未能及时跟上步伐,出现发展方向不明、人员涣散、招生情况不理想等问题,希望得到重新确定经营方向和明确长期发展目标的帮助。受之邀请,世界商务策划师联合会WBSA学员中级策划师××先生担当本次策划的策划师。 应用:本策划案适合民办学校创业初期战略思想定位借鉴。

内容:

一、战略机会分析

战略机会在老板××准备创办教学部之前就已在其脑子里形成,学校于6月份就开始筹办,本策划案撰写时间为8月,已无多大必要进行市场调研活动,所以本次战略机会分析主要是运用自己的判断原则来重新界定老板张生小姐以前的分析结果。战略机会分析的撰写主要目的是为让老板理清思路,让员工重拾信心。

1、自我所能:××××已有12年的办学历史,品牌形象早已深入人心,依靠××××来创办学校,不仅提升了自身的价值和可信度,还可以节省许多成本,包括资金成本、人力成本和知识成本。另外,张生小姐具有足够流动资金来支撑本项目,并有着坚持不懈的奋斗精神。客观优势加上主观能动性,这从一定程度上显示了本项目的可行性。

2、市场所需:①从宏观来看,中国对小语种人才的需求一直都在呈上升趋势,今年更是出现30%—40%的增幅,增幅最大的出现在日语和韩语上两种语言上。中国经济的发展,吸引了越来越多的日本与韩国的跨国公司和大量中小企业前来投资,能够熟练掌握日、韩语的人才已经严重供不应求,尤其是在汽车、外贸、服务和餐饮等行业,日、韩语人才缺口非常大。日韩企业普遍反映,日、韩语专业人才紧缺。②通过张生小姐几年的观察、调查与了解,湘潭地区及整个湖南地区学习小语种的人越来越多,尤其是日语和韩语市场潜力很大。③位于我部附近的湘潭电机厂今年与日本企业展开合作,我部可以抓住这个机遇,与湘潭电机厂合作,成为其定点培训基地。

3、对手所弱:湘潭地区开办了日语全日制的职业学校只有同升国济职业技术学校一所,开办了日语全日制班的本科学校只有湘潭大学,我部所招学生与湘潭大学的根本不是一个类别,所以与湘潭大学没有直接的竞争。相反的是我部可以去湘潭大学开办暑期培训班和周末

培训班,也可以利用湘潭大学优秀的师资,所以本部与湘潭大学更多的是一种合作关系。

本部与同升国济职业技术学校竞争的优势有:①品牌的知名度与美誉度,×××××××学院是中南地区最早最大的日本语学校,且日语过级率很高,有时甚至超过了湘潭大学,名气上就胜一筹。②本部是日本语专修学校,其专业性也是同升国济比不了的。劣势是:本部今年才开始创办,各项规章制度不全,管理人员没经验,教学设施不齐全,校容校貌相对较差,这是需要通过以后的策划来克服的。但总的来说,我部相对同升国济还是占据一定优势的。

二、学校使命

作为一家专业的日本语培训基地,我们立足湘潭,面向湖南省内和周边省市的广大日语爱好者,打造具有竞争性的品牌优势,向我们的招生老师、学生家长显示完善的教学设备及优秀的师资,向来深造学生提供高品质的教育与人性化的管理,力争成为职教界的标杆学校,最终繁荣湘潭甚至整个湖南地区的日、韩语培训市场。

为了实现我们的目的,我们将通过以下方式赢得顾客的信赖和竞争者的尊重: ● 改善我部办公楼和教学楼的环境,要做到美观客气。

● 网罗一大批忠诚的招生老师。

● 品牌化经营,借××××的品牌知名度逐步提高本部品牌的美誉度与忠诚度。 ● 运用科学的管理提升学生的好感,营造良好的口碑效应。

● 完善教学设施,以看的见的实力说话。

● 保障我部所有学生毕业后都有好的工作。

创业初期我们通过以下方式努力实现员工的目标:

● 选拔优秀的的行政工作人员,是否敬业是择人的第一标准。

● 满足利益愿望之外兼顾精神激励

● 在肯定员工业绩的基础上奖罚分明

● 重要管理人员如校长最好选择熟悉且能干的朋友,敏感的部门人员如食堂管理员要选择信得过的人,最好是自家亲戚。

三、学校战略目标

鉴于学校使命的明确,以下的战略目标是对学校使命的现实性描述,学校战略目标实现期为四年。学校在未来四年期满时,实现招满600个学生,开设三个日语全日制班的目标。

我部的目标不求做大,但求做强,所以第四年我部限招600个学生,以提高学生质量,做强我部。

本部一定要走品牌经营路线,提升“××日语”品牌在教育领域内的知名度和美誉度;争取“××日语湘潭中心”品牌在本市范围内乃至省内相关领域内家喻户晓。

构建独创的招生体系,固化学校整体形象和学校文化,以全新的姿态屹立在行业潮头。 突出学校在学生管理上的创新意识,并据此打造出使学生和家长能感知到超额利益的核

心竞争力。

在目标期内,我部还将在韩语培训这一块做文章,既能让我部学生在学日语的同时涉猎韩语,又能使我部获得一笔额外收入。

实现目标过程中,使我们的员工都有个人能力得到充分发挥的机会;为员工提供优厚的薪酬和福利以及舒适的生活环境。

四、学校业务组合

为了实现我们的愿景,我们需要对现有业务重新调整,分清主次将十分有利于打造自己的核心优势。

● 日语全日制班

开办日语全日制教学班是我部最重要的业务。包括长沙总部在内,我们的核心竞争力就是日语全日制班,其已经拥有了强大的师资力量和品牌美誉度。日语全日制班深受广大家长和学生的欢迎。

鉴于日语全日制班的诸多优势,我部应该邀请资深的日语专家授课,可充分利用总部的资源,聘请总部的优秀日语专家和外教来我部兼课。同时还应该聘请几位资深日语专家坐镇我部,以显示我部强大的师资力量,有利于稳定工作人员和学生。

● 日语、韩语周末培训班

日语、韩语周末培训班的目标客户群是大中专院校学生及需要进修的社会人士。这块蛋糕很大,同时也是一片蓝海,需要做的事情就是进行广告策划,投入精力和资金相对日、韩语暑期培训班要多一些。

● 日语暑期培训班

日语暑期培训班的目标客户群也是大中专院校学生和需要进修的社会人士。这部分市场也是块很大的蛋糕,但分享蛋糕的人是最多的,湘潭地区开办日语暑期培训班的有湘潭大学、鸿鹄日志等两个教育机构,湘潭大学的培训班一般设在自家校区内,鸿鹄日志则一般设湖南科技大学校区内,如何运作与之竞争还需好好策划一番,建议我部今年把重点放在河东这边,主招湖南工程学院的学生和湘潭电机厂的员工。

● 韩语暑期培训班

韩语暑期培训班的目标客户群仍然是大中专院校学生和需要进修的社会人士。竞争者只有鸿鹄日志一家教育机构,其一般在湘潭大学开班,同样建议我部把重点放在河东这边,主招湖南工程学院的学生。

五、学校战略手段选择

针对已经确定的发展战略目标,以所确定的业务组合来按期或提前实现学校战略目标,还得选择一种适合学校的竞争手段,也即选择已经存在或可能形成优势的具体竞争手段作重点完善和培育,让其成为实现学校战略目标、乃至长远发展战略中的核心竞争力。

● 品牌战略手段

目前“××××”品牌已有了一定知名度和美誉度,只要在每年或每次的招生活动和学校形象宣传时,稍有侧重,将很快使“××湘潭教学部”品牌同样具有高的知名度,这会提高我校的附加值,也容易形成良好的口碑。

人们对学校的品牌要求一直有很深的观念,谁不想进名牌大学读书,谁不想自己就读的学校知名度高,这非常符合市场经济社会的发展规律。学校必须从现在开始,持续扩大品牌宣传,在提高教学质量的基础上,始终强调人性化管理与就业优势,以独树一帜的鲜明品牌形象为学校树起另一道竞争壁垒。

● 低价战略手段

职教的学生大多来自比较贫困的乡镇,除了学校的知名度外,家长们最关心的就是学费问题,学费的高低在很大程度上影响着他们的决策。我部在今年可采取低价竞争策略以保证充足的生源,具体操作可根据长沙总部的学费适当调低,从明年起,在我部根基稳定之后可向长沙总部的学费看齐。

● 公关战略手段

民办学校靠生源才能生存发展,所以招生是我部的重中之重,今年招生工作准备不充分,也有点迟,所以才造成现在的困难局面,明年我部一定要提前做好充分准备,调动所有工作人员的积极性,利用一切可利用的亲朋好友,打好招生仗。

学生来我部学习的目的很简单,就是为了能找到一份称心如意的工作,就业做的好,就不怕没有学生来我部读书,所以,保持和就业单位的亲密合作关系同样很重要,永远不能松懈。

公关战略手段可简述为:“抓两头带中间”,只要招生和就业做好了,则管理、教学等中间层面就容易保证。

六、学校成长战略

即使我们的竞争战略手段是及时和先进的,也应进一步提出落实竞争战略手段的途径,才利于实现学校目标和长远发展。为了保证品牌化战略手段、低价战略手段和公关战略手段的有效,我们提出以下成长模式与之匹配:

● 专业化

学校决定专注于学生质量的保证,不追求量而追求质,在专业的基础上才有实现目标的保证。因此,学校将集中优势与精力,做好学生的教育工作,并保持与用人单位的亲密关系。在学校做大以后,我们仍然只招收600个全日制学生,专注于日语全日制培训,这同样是我部有别于其他学校的特色。

七、学校战略实施步骤

在学校战略方向的指引下,并在竞争战略和成长战略已经确定的基础上,为了实施战略

和实现长远目标,就应对战略目标进行分解和命名。确定阶段性目标有利于学校按部就班地实施战略,并以此作为学校对外宣传、上下贯彻和评价整个团队经营绩效的标准。

因此:

学校在今年,计划招收学生50人,坚守住成本开支的压力、解决员工涣散的问题,建立和完善各项规章制度和教学设施,让学校的三驾马车——招生、教学、管理朝着学校战略方向迈出关键而又坚实的第一步。建立学校CIS系统和学校文化框架,并在任何可能的时机导入品牌和宣传学校,强化在公众中的鲜明形象。

在战略计划实施的第二年,学校实施反击战,将招收120个学生;进一步完善已有的教学和管理体系;建立自己的招生网络,有统一的CIS系统和品牌形象。

学校员工的团队意识与凝聚力明显增强,同时初步解决员工的生活问题。

在计划实施的第三年,学校全面反攻,将招收300个学生,并且这些学生比前两年优秀,学校招生网络已非常发达,招生老师和员工忠诚度较高,在行业内已初步显现出优越与较强的竞争力;在统一的学校形象和鲜明的学校文化牵引下,学校及品牌的知名度和美誉度已经上升到较高的程度,至少在湘潭范围内的相关领域内保持第一口碑。

学校仍旧存在的关于员工的福利和生活问题已经基本解决,员工在没有太多担忧的好心情中,继续努力地工作。

经过精心运营,在计划实施的第四年,也即最后一年,学校进入解放阶段,基本上实现了招收600个非常优秀学生的目标;学校的招生体系、教学体系、管理体系和就业体系已经发挥出竞争同行难以企及的优势;学校形象和“××日语湘潭中心”品牌的影响力扩展至全省;“××日语湘潭中心”品牌的美誉度在湘潭位居行业内第一,初步实现品牌化经营的战略目标。

员工的工作热情因学校完善的福利措施而达到空前的高涨,人尽其才和竭力提供个人发展空间的人力资源管理目标也已基本实现。

此战略步骤命名为“防守反击战略”,先坚守,而后谋求进攻,是本战略的指导思想。要想完成此战略的目标需得到社会各界同仁的支持。在这里深表感谢!

附:

1、为在来年的工作中达到预想结果,现需改善的各方面条件:

● 教学楼与宿舍的外貌形像要有新的改变。

● 内部结构需有所调整,现在的宿舍间面积太大,没有家的温暖。

● 各项设施的完善,如:图书馆、阅报室、多媒体室、语音室等。这些都是作为一个语言学校需要建立的环境。

● 加紧组建一个高素质、高质量的招生队伍。

● 加强对教职工队伍的培训,成立一支专业程度高、爱岗敬业的教工队伍。

● 加强学校的行政、后勤、财务等管理,这是保持学校可持续发展的重要手段。

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