校企战略合作策划书

三明学院市场营销协会将以12月25日举办的迎新晚会为起点，推广一套校企长期合作的战略。我们将把校企战略合作初步定为四个阶段，每个阶段都有定制阶段性目标，以协助贵企业得到阶段性的回报成果，也使市场营销协会在与贵企业的长期合作中不断地发展壮大。在以后的长期合作中，市场营销协会可以以贵企业校园办事点的名义，对贵企业在校园中进行长期的宣传及业务拓展工作。

第一阶段（宣传阶段）

1、目标：以经管系为出发点，将贵企业的产品在经管系大力宣传。以达到经管系人人都了解贵企业的目的。

2、途径：第一阶段主要是通过12月25日的迎新晚会来宣传贵企业。首先，贵企业可以获得本次晚会的冠名权，即“xxx之夜，迎新晚会”主持人在晚会穿串词中可以提到大力感谢贵企业的话语。贵企业的领导也可以出席本次晚会，然后在晚会上发言，表示祝贺本次晚会的成功举办，同时也可以进行一个有奖问答环节，间接地宣传贵企业的新产品。其次，贵企业可以派各个店铺营销经验丰富的店员入校进行产品的展卖，市场营销协会也会免费帮助贵企业悬挂横幅进行宣传。最后，贵企业也可以提供带有本企业标志，富于良好宣传效果的服装，届时由市场营销协会的会员统一穿着，与“xxx之夜，迎新晚会”这一主题相照应。（详细见迎新晚会策划书）

3、信息回馈：本次活动之后，市场营销协会会在第一时间做好总结工作。例如，调查好学生通过本次晚会是否对贵企业的产品进行认可，

学生能接受的产品价位是多少，学生喜欢那种款型的产品，以及学生的购物心理的是怎样的。等等.......这些信息我们也会在总结好之后反馈给贵企业，以达到贵企业在做活动的同时有所得的目的。

第二阶段（促销阶段）

1、目标：以经管系为跳板，向全院宣传产品，以达到全院人人了解贵企业的目的。

2、途径：第二阶段主要是通过市场营销协会主办的“2010大学生创业平台活动”对贵企业的产品进行宣传。此次活动形式新颖，摆脱了以往“院里有活动，商家来摆摊”的形式。此次活动是以慈善的形式展开，贵企业可以赞助帐篷，提供实物商品。将以往的摊位费改为聘用学生的聘用费。然后由协会来组织有志愿或生活较为贫困的学生在校园对贵商家的产品进行代销，学生从中提取部分抽成。这样做的目的可以改变贵企业以往的形象，改为一个慈善形象。通过学生的代销活动，贵企业既培养了学生们大学实践能力，又为学生提供了平台，会在校园中获得广泛的好评。对学生而言，也能通过本次活动用自己的劳动赚取到部分抽成，内心也会对贵企业能提供本次机会十分感激。详细见（2010大学生创业平台活动策划书）

3、信息回馈：本次活动之后，参加本次活动的学生势必会有很多的心得体会。他们会了解到哪些产品哪些款式或是哪些价位的产品在校园中比较受欢迎。大学生本身就由很强的学习能力和总结能力。届时，市场营销协会将会统一召集参加活动的学生做总结报告会，协会也会将报告会的总结成果及时上交贵企业。

第三阶段（深入巩固阶段）

1、 目标：通过前两次的活动，将贵企业的产品继续深入校园，以达到全院人人认可贵企业的目的。

2、 途径：第三阶段主要是通过市场营销协会主办的“校园魔术大师邀请赛”其形式类似于各种晚会活动（详细见校园魔术大师邀请赛策划书）

3、 信息回馈：可以通过本次活动进一步的宣传，贵商家可以制作学生优惠券，贵宾卡之类的活动卡通过本协会在校园中进行宣传。通过市场营销协会举办的三次活动，学生对贵商家的了解会进一步的加深，甚至达到了人人认可的程度。大学生买东西存在一定的依赖心理，认准了某个品牌就会成为品牌的长期客户，而且还会在无意识中对身边的人宣传贵企业的产品。

第四阶段（全面回馈阶段）

贵企业可以在我们协会举办完活动后，定期举办一个校园培训会。由市场营销协会提供富于营销理念的人员，贵企业提供关于贵企业产品的常识。这样一来，我们协会的人员也能深入的了解到贵企业的经营理念或是产品特点。之后，我们可以更加灵活的运用我们的专业知识并结合贵企业的特点继续长期展开校园工作。然后以我们三明学院为跳板，推广到社会层面。贵企业也可以充分的利用学校的资源（例如，贵企业在社会上要举办晚会进行促销活动，市场营销协会会以办事处的身份在校园联系艺术系，中文系等富于舞台性的人员） 总结：贵企业通过与市场营销协会的长期合作，将会走出一条具有

本企业自己特色的校园营销模式。经过不断地实践总结，可以推广到其他各大院校，以此提高企业的知名度。在新世纪，学生作为最广阔最前沿的消费群体，具有很大消费能力。如果抓住了学生这个消费市场，将会对贵企业的发展起到良好的推动工作！

三明学院市场营销协会 20xx年12月14日

第二篇：校企合作策划书

争优势。为学生们提供了一个强有力的实习平台和基地。

4，如果开发出一种新的模式建设，建立了一个很好的模式。如果运行的比较好的话，将会为企业的发展带来很大好处。

5，可以为企业带来很好的社会美誉度。提高社会美誉度。关乎大学生自身，更能吸引大学生关注。

七，组织结构及职责

组织管理：

项目经理和各主管任期一年，项目经理负责项目标志物的保管，由公司拓展部授予； 项目各管理人员任职期内接受其他学员的监督，任职期满，由全体学员投票竞选产生下一任项目经理或主管，并转交项目标志物。所有项目管理人员如被选举可连任。

（一）项目经理：

1，推进项目计划和控制阶段的工作，跟踪控制进度，管理项目中的问题和变化； 2，每月28日前作好团队下月工作计划，提交给老师；

3，合理安排各职能部门的工作；

4，每周主持召开团队会议。

5，与上下级保持良好的沟通（目前所具有的沟通方式包括：电话、QQ、电子邮件、博客等），经常和培训老师通联系，向培训老师汇报团队的学习、工作情况，并将沟通内容和老师的意见反馈以word文档的形式发到公共邮箱，让团队成员及时了解到沟通内容；

（二）．人力资源主管：

1，做好每次会议的考勤记录（签到表及请假条见附件四），并执行好出勤制度，每月30号向公司和财务部呈报学员的考勤报告；

2，负责大型活动任务的人员招聘及安排；

3，每次活动和重要会议结束后收集整理好学员的表现、互评及总结报告，登记存档，一星期内完成并交给培训老师；

4，作好团队成员的培训计划（如需阅读的书籍名称，音响资料等），如有需要可向老师申请； 5，组织相关课外活动，以增进学员间的感情，创造相互学习的机会，加强学员对我们团队的归属感。如可组织爬山，打球，郊游等；

每月25日前作好培训部工作计划交于项目经理。

（三）、财务主管：

1，所有关于财务工作的组织者；

2，每场活动后的例会向大家通报详细的财务收入、支出情况；

3，保管项目资金，管理团队的活动基金

4，每月15日前完成上月报账单据整理、审核并交于公司老师处报账；

5，每月25日前作好财务部下月工作计划交于项目经理；

6，每月30日前根据团队工作计划作出下月团队财务预算，发至公共邮箱，由项目经理和老师审核；

（四）．项目主管：

1，所有关于项目活动方案及计划的策划组织者；

2，负责团队Q群空间、博客的管理和更新；

3，每次大型活动结束后向团队成员征集稿件，并将其中优秀稿件交给老师；

4，扩大团队对外界的影响力，树立团队品牌，维持团队品牌建设；

5，每月25日前作好项目部门下月工作计划交于项目经理处；

八.预算：