战略合作 双赢发展

商业合作计划书

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目 录

第一章 公 司 简 介 ................................................................................... 1

第二章

第三章

第四章

第五章

第六章

项 目 背 景 ................................................................................... 1 市 场 分 析 ................................................................................... 1 合作方式 ......................................................................................... 2 课程介绍 ......................................................................................... 4 我 们 的 团 队 ............................................................................. 5

第一章 公 司 简 介

中地大巨正移动开发培训中心由中国地质大学和武汉巨正环保科技有限公司联合成立，是中国领先的专业移动终端应用软件开发技术研究培训机构。中心云集中国地质大学专家教授、大型企业高级软件开发工程师等高端IT人才，致力于培养专业移动开发技术和企业级应用的中高级软件人才，为各大型软件公司输送中、高级移动开发技术人才，进而推动中国移动互联网技术和应用的发展。

中心拥有一支高学历、高水平、经验丰富的培训师资队伍，包括中国地质大学的博导，教授，副教授，讲师，以及拥有丰富开发经验的高级软件开发工程师等。校区环境优雅，师资力量雄厚，教学质量优异，是您选择学习、就业的理想之处。

第二章 项 目 背 景

据据国家信息产业部和人事部去年发布的统计报告，中国的信息产业已连续10年以30%左右的速度在高速增长，我国软件人才的平均年薪超过6万元人民币，信息技术(IT)专业人才已成为国家紧缺的人才。未来五年内，我国IT人才每年需求量达60万人，缺口将突破100万人，而国内学历教育目前只能提供5-6万人。因此，多渠道培养已成为社会的迫切需要。

第三章 市 场 分 析

1、市场基本状况

武汉现有的这方面软件培训机构最主要的是北大青鸟和达内3G学院这两家培训机

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构。

北大青鸟是知名的计算机软件培训机构，已从业多年，在学员及用人企业中拥有良好的口碑效应。教学课程全面，涵盖了软件工程师、网络工程师、JAVA、.NET、安卓培训等多方面，满足高中学历、大学学历、在职、待业等多种学员的不同要求。该校的结业证书已得到多数企业认可。北大青鸟鲁广校区为北大青鸟全国五强之一，师资力量雄厚，承诺对学员提供终生就业服务。

达内3G主要从事的JAVA、Android、IOS等相关软件知识培训，与北京大学软件学院、中科院研究生院联合培养软件工程师；与微软、惠普合作并联合制定行业标准。将优秀学员推荐至亚信联创，电讯盈科等IT企业实习工作。

2、市场潜力

武汉光谷作为国家重要的自主创业平台，已经吸引众多软件企业来此发展。随着时间的推移，将有更多知名软件公司来武汉光谷投资发展。因此，对于软件人才的需求量依旧成趋势。

第四章 合作方式

1.“订单”合作模式

培训中心与企业签订定向培养协议、根据企业提出的专业知识和专业技能要求来组织和实施教学，学生学完相应的知识，达到相应的技能水平后，输送到企业就业。

2.工学交替模式

是企业因用工需求，向培训中心发出用人订单，并与中心密切合作，校企共同规划与实施的职业教育。其方式为学员在学校上理论课，在合作企业接受职业、工作技能训练，每期班实施轮换。

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3.教学见习模式

是学员通过一定的在校专业技能学习后，为了解合作单位的岗位需要及管理制度，提前接受企业文化职业道德和劳动纪律教育，培养学生强烈的责任感和主人翁意识，到合作企业学习；并安排学员实地参与相关工作，较为系统地掌握岗位工作知识，有效增强协作意识、就业意识和社会适应能力。

4.顶岗实习模式

即学员前在培训中心完成教学计划规定的全部课程后，采用培训中心推荐与学生自荐的形式，到用人单位进行为期半年以上的顶岗实习。中心和用人单位共同参与管理，合作教育培养，使学生成为用人单位所需要的合格职业人。

5.产学研模式

发挥培训中心专业师资优势，加强校企合作研发，帮助中小型企业解决相关的科研难题，走“利用专业优势办专业，办好产业促专业”的新思路，使专业建设与产业发展紧密结合，帮助中小型企业走健康发展之路。

6.共建校外实习基地

培训中心根据专业设置和实习教学需求，本着“优势互补，互惠互利”的原则在有发展前景又有合作意向的企业建立校外实习基地。这些基地不仅可成为师生接触社会、了解企业的重要阵地，而且学校可以利用基地的条件培养学生职业素质、动手能力和创新精神，增加专业教师接触专业实践的机会，促进专业教师技能提高；基地也可以从实习生中优先选拔优秀人才，满足企业日益增长的用工需求，达到“双赢”的效果。

7.合作经营实训基地

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企业可以利用学校实训设备、场地和实习学生，减少生产成本，获得更大利润；学

校可以借助企业生产投入和技术指导，减少教育成本；学生可以提前接触生产过程，更

早、更好地由学生向职工的角色转变，实现校、企、生三方共赢。

8.成立专业教学指导委员会

根据学校长设专业的不同特点，聘请行业专家、企业领导与学校教师共同组建"专业

教学指导委员会"。明确专业人才的培养目标，确定专业教学计划的方案，提供市场人才

需求信息，参与学校教学计划的制定和调整，根据企业、行业的用工要求及时调整学校

的专业计划和实训计划，协助学校确立校外实习、实训基地。

9.举办校企联谊会及企业家报告会。学校每年举办校企联谊会，聘请有较高知名度

的企业家来校为学生作专题报告，让学生了解企业的需要，尽早为就业做好心理和技能

准备。

第五章 课程介绍

1、Java+Andorid精品就业班（16周；学费12800元）

2、Android精品就业班 （12周；学费9600元）

3、Android就业班（10周；学费8600元）

4、Android基础班（9周；学费7700元）

4、IOS精品就业班 （12周；学费9600元）

6、IOS就业班（10周；学费8600元）

7、IOS基础班（9周；学费7700元）

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第六章 我 们 的 团 队

中地大计算机学院师资力量雄厚，拥有博导7人，教授17人，副教授28人，讲师37人。能给予学员全面系统的知识讲解。我们的培训师主要是一线软件设计师，实操经验丰富，对行业的发展与变化有更为深刻的认识，相对一般的专业培训师，其授课讲解方式更贴合工作实际；优秀学员结业后一部分由公司和中心内部吸收，其他优秀学员推荐实习、就业。

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第二篇：合作计划书1

甲方：

乙方：

协议订立时间： 年 月 日

甲方：

营业执照：

注册地址：

邮政编码：

代表人：

职务：

乙方：

代表人：

身份证号：

总 则：

根据市场经济形势，顺应发展需要，本着资源共享，共同发展、合作双赢的基本原则，经双方共同协商在自愿、公平、公正的基础原则上，签订本战略合作协议。

第一条： 协议目的

经双方友好协商，乙方成为甲方正式下属单位，在甲方企业之下，利用甲方相关资源从事甲方经营许可证范围内的经营项目并向甲方交纳合理费用。同时在合作双赢的基础上甲方可以充分利用乙方各类资源为甲方提供相关服务。

第二条 ： 甲方的基本权利和义务

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（1）甲方有乙方收取管理服务费的权利。

根据双方约定乙方使用甲方相关资质及资源所作的相关经营活动甲方有向乙方收取管理服务费的权利，具体共分成以下几种形式：

1-1；相关土建工程设计工作由乙方完成，仅需要甲方审核并盖章的。由甲方

按照整体设计工程费用的15%收取管理费用，并由甲方承担相关税务。 1-2；相关装修工程设计工作由乙方完成，仅需要甲方审核并盖章的。由甲方

按照整体设计工程费用的 %收取管理费用，并由 方承担相关税务。1

1-3；相关其他工程设计工作由乙方完成，仅需要甲方审核并盖章的。由甲方

按照整体设计工程费用的 %收取管理费用，并由 方承担相关税 务。1

1-4；由乙方承揽的相关设计工程，由双方协作共同完成的，根据双方工作量

及比例，相关设计工程款项经双方协商按整体比例分配，乙方不再承担 其他任何费用。1

1-5；由甲方承揽的相关设计工程，由双方协作共同完成的，根据双方工程量，

由甲方进行合理分配。1

1-6；经甲方介绍，由乙方独立完成的相关项目，根据工程情况甲方收取整体

设计工程费用的 %- %作为中介及管理税务等费用。

1-7；经乙方介绍，由甲方独立完成的相关项目，根据工程利润情况，经双方

协商后，乙方收取一定比例中介及运作费用。

1-8；其他未尽相关合作形式，相关费用事宜，根据具体情况由甲乙双方共同

协商决定。

（2）乙方如额外需要甲方开正式#5@p，则乙方需向甲方缴纳面值金额的 。1

。

（3）如乙方作出有损甲方信誉和形象之行为，甲方有权单方面终止本协议。 甲方义务：

（1） 甲方在本协议生效之后，需向乙方提供相关经营业务所需的手续证

件和经营许可。并为乙方提供必要的宣传、协议、合同资料等。

（2） 甲方无偿为乙方提供办公场所，并允许乙方使用相关办公资源。

（3） 甲方允许乙方以甲方名义做相关宣传，并在甲方既有宣传平台上对

乙方进行推广。

（4） 甲方应在需要时配合乙方进行业务洽谈。

（5）对乙方提出的合理要求尽可能提供良好的服务。

第三条：

（1）乙方可以获取甲方对义务的承诺和兑现，若有问题可以随时向甲方

提出意见。

（2）享受甲方所提供的施工所需资质及经营许可。

（3）利用甲方提供硬件及相关资质，完全自主的开展相关经营业务。

（4）经营上实行内部独立核算，自负盈亏。

（5）一切正常利润归乙方所有，不受干涉。

（6）以甲方既定名义进行对外宣传。

第四条 ：财务制度

（1） 财务账户：乙方经营所得，汇入甲方账户，其汇入部分由双方共同

监管，根据约定交纳完相关费用后由甲方按时拨付乙方使用。

（2） 费用交纳：乙方应缴纳费用应按照相关约定进行，按照到账情况，

相关费用自经营所得中分批按比例扣除，甲方不得一次性扣除所

有相关费用。

（3） 款项拨付时间：在乙方所得费用到达甲方账户3工作日内，扣除应

缴费用后甲方应把剩余款项拨付给乙方使用，不得借故拖延。因

费用拨付问题产生损失的由甲方负责相关赔偿。

（4） 乙方既得资金使用，完全由乙方自行支配甲方不得干涉。

（5） 管理费用支付方式：现金或自乙方所得款项中扣除。

第五条 ： 乙方实施的工程项目，其人员工资、经营开销、协议、保险、税务、财务、银行、统计等事项由乙方自主办理。

第六条 ：意外事故

乙方在经营活动中，若出现安全事故等重大意外，均有乙方独立承担，甲方不承担一切责任，特此提出免责声明。

第七条 ： 协议争议的解决

在履行协议过程中发生争议，双方首先进行协商，协商不成可向有关部门申请调解。当事人不愿和解、调解或和解、调解不成的，可约定以向所在地劳动仲裁部门仲裁解决争议。

第九条：协议生效及其它

1、协议订立时间： 年 月 日

2、协议订立地点：

3、本协议双方约定：经双方法定代表人或委托代理人签章盖章后生效。

4、本协议正本两份，具有同等效力，由甲方，乙方分别保存一份，本协议副本两份份，由甲方、乙方分别各执二份。

5、本协议自签订之日起生效，协议有效期两年，两年后根据具体情况再行调整。

甲方代表签字： 乙方代表签字：

甲方盖章： 乙方盖章：

年 月 日 年 月 日