宝龙钢铁交易中心招商计划书

一个拥有巨大潜力的商业机会

一个将单独个体经营整合成规模经营优势的市场

一个把经营理念和整体服务综合提升城市面貌的全新行动

一个把经营成本减半的创新仓储管理模式

一个把生意做大5倍的“保证金”金融服务，每月3亿资金支持

第一章：宝龙钢铁交易中心简介

惠州市宝龙钢铁交易中心（下称交易中心）是20xx年9月经惠州市政府批准立项的重点项目。交易中心由中国诚通金属（集团）公司、惠州市工商联（总商会）、惠州市钢铁行业商会指导成立，由广州诚通金属公司、惠州市宝龙钢铁有限公司主办，是目前惠州地区最大的现代化专业钢铁市场。

第二章：市场前景

致富，源于商机；商机，依托大环境。近年来我市钢铁行业发展势头迅猛，产业正处在上升期。但是，由于经营分散，资金薄弱，导致产业链不完善，缺乏市场竞争力，发展规模一直没能形成整体优势。交易中心这个平台，是借助惠州市的地缘优势、环境优势和产业优势，推进完善钢铁产业链，提高市场竞争力。弥补我市钢铁行业经营分散、资金薄弱、产业链不完善、缺乏市场竞争力等现状。使惠州成为珠三角东部、东江流域及

粤东地区的钢铁产业大市。另外，由于惠州地区对粤东一带有强劲的经济辐射，粤东钢铁经营单位也有较强的市场需求。交易中心建成后，预计年交易量将突破100亿元。

第三章：交易中心的优势分析

一、地理位置优越：交易中心落户在惠州市江北金龙大道主干线上，与三环路、205国道相连。金龙大道是市政府重点规划各种专业市场的集中区域，有金泽物流园、农产品物流配送中心、五金市场、二手车市场、粤东(国际)家具市场等、已经形成各种大型市场专业区域的优势。

①离惠州市政府仅5公里；②离惠州市火车北站2公里；③离广惠高速出口8公里；④离惠河高速出口仅8公里；⑤离惠州大亚湾深水港五十公里。

二、规划合理：交易中心内两纵四横宽达15米的行车道，四通八达，大门即是六车道的金龙大道。铺面以独立铺面为主。

三、铺面布局合理：所有铺面开间较为合理，金龙大道旁3000平方米用于建设小型门市和办公室，共计64间，可多间合并经营；门市后是室外仓，适合做可露天存放的钢材；再往后是室内仓，高度为12米，所有独立间均在9.9米高处设计安装了行吊轨道；室内/室外仓每个独立档位实际使用面积为720平方，更方便分割或合并租赁。

四、公共仓业务：为入驻商户提供便捷先进的仓储服务，入驻商户可免费使用公共仓，由交易中心进行统一装卸存放，按吨收取装卸费，商户不需租赁场地及购买装卸设备，且不需聘请工人，可使经营成本减少一半。

五、联保贷款：联保贷款是为解决商户贷款难、担保难而设立的一种贷款品种，由三家以上的商户在自愿基础上组成联保小组、彼此相互担保的贷款；联保贷款具有免抵押，互帮互助，提升信用，方便快捷，融资成本低等优点。

六、保证金业务：专门为入驻商户每月提供3亿采购资金支持。如商户需购进钢材时，只需向供应商交纳总货价20%保证金，交易中心最高可垫资80%，向商户指定的厂家支付货款，货到交易中心后实行统一管理。待商户销售钢材时，按比例归还垫资款即可。

七、完善的服务体制：交易中心实行统一规划、集中管理的模式，在商户入驻前，交易中心联合钢铁行业商会积极协调各职能部门，免费为商户代办各种证照、经营手续。24小时视频监控和24小时的治安管理，保障商户的经营利益。惠州市钢铁行业商会与东莞、佛山、广州等地钢铁协会常年进行业界交流，为入驻商户提供更多的行业产业链信息，借鉴他人的经验，开发更成熟的市场和管理经验，这将是商户们的信心保障。

第四章 公司的招商营销战略

一、项目定位：惠州市区、陈江、大亚湾、博罗等地集散钢材商户及中、小型钢材市场；极具竞争力的五金、家居管材商户。

二、价格策略：公司在具体分析市场情况、制定相应的营销策略时，把租赁的价格定位在一个适应市场需求的位置上，让更多的商家得到真正的实惠，以“互利互惠，合作共赢”的指导思想，作为我们招商的准则（附件一：关于交易中心优惠政策可行性分析）。

三、宣传策略：①报纸媒体报导预热；②招商员推广、派发DM传单；③选择周边成熟的钢铁综合型网站投放，吸引周边地市客商。

第六章 招商原则及计划

一、招商原则：

1、愿意与公司共同发展、并保持战略合作伙伴关系；

2、公司和商家实行信息共享，相互沟通，加强合作，建立定期业务沟通例会；

3、在与招商的沟通过程中，公司全面收集信息与意见，了解运营情况和市场开发情况，协助做好销售分析。

4、公司及时、准确传达公司招商政策，策划方案和产品信息，确保商家准确理解，积极配合。

5、建立经销商档案，并进行管理。

二、招商计划（详见附件二）

三、后记

合作态度——为别人多做一点。公司提倡精诚合作、肝胆相照，以诚信的态度对商家。合作就是一种默契，公司提倡为商家多做一点点。

21世纪是整合的时代，整合就是利用可以利用的所有资源，统一管理、统一推广就是优势资源整合的体现。

第二篇：招商工作计划书

招商工作计划书

招商会议召开时间：

20##年10月28日

地点：

预计到会人数：

大约80人左右

计划增加加盟店：

10家

首先成立招商工作培训小组

步骤如下：

确定工作人员——制定招商培训内容——确定招商培训时间——模拟演练

招商信息发布的方式：

媒体广告：可以通过报纸间断性的登出招商信息，还可以通过杂志刊登例如；《魅力》、《时尚》、《瑞丽》、《女友》、《优雅》《商界》、《销售与市场》、《医学美学美容》                                              等刊物展示出来

中介所  ：需得到劳动局的认可，之后可以到（戚秀玉介绍所）的鼎立支持方可在营业厅得以展示

网上招商：工作人员在我们自己的网站和其他的关于招商、加盟的网站‘论坛’上发布

邮寄公司简介发布招商信息：食品、保健品相关的企业投放公司招商信息

形象店内部招商：张贴招商信息，例；广州有一家专卖发饰用品的特许经营企业叫“流行美”，通过在店面摆放POP招商广告，以及通过加盟商推荐亲朋好友加盟，在短短的五年内，已经拥有将近1000家连锁店。

会员内部招商：可以选择有质量的会员优先在企业内刊中刊登其事迹、促销品的优先考虑和一些试尝品的优先品尝的方式。即可以提高公司的服务质量还可以从中涌现出一些意向加盟商

现有加盟业主内部招商：针对内部招商的时间可以提前，由于加盟业主对公司有较深的了解，并简化了管理中的多层化

对于公司处于发展初期的时候，招商会是一个主要的招商推广方式。因为招商会成本低而且见效快，通过面对面的即时沟通方式，可以收到较佳的说服效果，是特许经营企业招商效果较好的推广方式。1招商的成败遵循6：2：2的黄金比例，即招商的成功有60％来自于前期的准备与沟通，20％来自于现场的氛围、销售政策等影响因素，20％来自于后期的跟踪服务。

招商会会前的准备工作包括：

很多企业在招商会中不注重过程与细节，以为细节不影响会议的成败。在某家企业的一次招商会，其他准备工作都做得很充分，目标客户都来齐了，但当邀请的专家正式演讲时，发现会场的投影仪启动不了，于是接下来的五分钟由于该企业没有很好地进行安排，会议进程完全被打乱。与会的目标客户马上对该企业产生不成熟、不专业的感觉。有人开始起身离开、有人开始聊天，会议的效果大打折扣，直接影响到招商的效果。

对招商会现场的把握应该注意以下几点：

1、工作人员尽早到会场；

2、详细记录每一个到访客户的情况及要求，不要凭事后记忆；

3、对于没有把握的产品需求，不要当场允诺，及时汇报后作出合理答复；

4、下午与参会人员进行简报汇总；

5、将潜在商机及顾客资料送回公司，以便及时处理及回应等。

招商会后的跟进服务

    招商会议结束后，并不意味着拓展工作的完结，从某种意义上讲，会后的跟进是一项更艰巨、更深入的长期工作。会议效果的传播以及影响力的扩大，潜在加盟商的发掘、跟踪、洽谈和落实，经验教训的总结等，都是会后跟进工作的主要内容。

    招商会期间，参观者只是对公司和项目有了粗浅的认识，真正的生意往往来自于会后的洽谈。招商会虽结束了，但生意才则刚刚开始。所以企业在举办招商会后要切记两点：做好展会期间的用户访谈记录；会后及时对资料进行整理，对目标客户进行跟进联系。

    对于那些已经签约，要想让其不反悔、顺利地加盟，一定要在会后一两周内及时主动地进行跟进服务。对那些犹豫不决的加盟商进行说服，因为大部分的加盟商在没有确定加盟之前，都习惯参加不同商家举办的会议进行比较和筛选，良好的会后跟踪能够有效地促成签单、扩大招商会的战果。

    只有切实把目标客户当作合作伙伴、荣辱共同体，资源共享，强强联合，真诚协作，全面服务，才能真正实现招商的共赢！

费用及物品说明表