我的职业生涯规划设计书

序言

人生如舟，生涯如水，水上行舟，不进则退！

有人说人生是过河卒子，只进不退，我认为人生如走炮，充分借助外界环境的条件，实现自我增值的目的。只有自我增值后才能发挥自己最好的实力，实现自己的目标！

在机遇与挑战并存的当今时代，我究竟该扮演一个怎样的角色？我的未来该如何规划？我应该如何抓住机遇？还有，我应该如何利用挑战进一步自我增值，使自己处于一个优势的地位？

耕耘和收获不一定成正比，但不耕耘肯定是没收获的！

有人认为耕耘苦，那是因为耕耘需要用艰辛的汗水去灌溉。有人说理想的重量太沉，那是因为理想装着昔日的辉煌与希望。

有目标的行走，可以避免走弯路，这样就达到了更有效的节省时间，盲目的行走，甚至快跑，可能造成的是南辕北辙！

假如把人生比作一场激烈的球赛，目标是球门，你的龙门方向在哪，自己首先要清楚方向，才能经过努力带球过场，最后射球的得分。而人生规划，就是让我们自己认清自己的位子然后更好地去射球得分。

很多师兄师姐告诉我，他们上大学的时候认为上了大学就万事大吉，然后白白浪费了自己四年的青春的光阴，却在临近毕业时发现自己不清楚自己职业发展方向，茫然不知所措。 站在通向未来的十字路口上，一边是通明的，但那里没有理想的召唤；一边使自己渴望已久的，但路上烟雾满路。

为了这个问题我烦恼过，期待智者可以出来给我指路，但是现在我明白了，理想的路由自己的足迹铺就，它就在我的脚下延伸，我的景色需要我自己去寻找。

我不能而且也不可以这样浑浑噩噩的过完我四年的大学生活，然后再面对就业带来的压力而接受一份自己并不满意的工作，我的前程应该有我做主！

人的手中有三条线，其中有一条就是事业线，它和生命线感情线一样在我们的手中，是由我们自己掌握的，所以，我的前程我做主。

经过一番深思熟虑之后，我决定把自己的未来职业生涯规划一下。有了目标才会有动力，有了明确的目标才可以更好的“用力”。是的，是这样的，而且必须要这样！

2自我认知

1.1自身盘点

分析自我是为了更好的认识自我、了解自我。要通过科学认知的方法和手段，如借助于职业兴趣测验和性格测验以及周围人对你的评价等，对自己的职业兴趣、气质、性格、能力等进行全面认识，清楚自己的优势与特长、劣势与不足。评估自我时要客观、冷静，不能以点代面，既要看到自己的优点，又要面对自己的缺点。只有这样，才能避免设计中的盲目性，达到设计高度适宜。

自己是最了解的自己的人，有些时候只有自己才知道自己心里真正想要的是什么，但是最不容易弄清的也是“知己”。所以要自己先对自己进行进行解剖，分析自己的长处以及缺陷，在听取一下老师家长朋友同学的意见，结合自己的实际，制定最有利的职业规划方案。 自从上大学以来，我自己感觉自己的各个方面得到了很大的提升。

现在，我就简单的从自己的个人特征，兴趣爱好，人际关系，身体状况，价值倾向以及坚持终身学习等方面进行解剖。

我希望控制生活与学习环境，喜欢别人按照自己的指示来行事，因此，有时会忽略其他人的感受；我很自信，喜欢显示自己的能力,显露自己的理念；我很乐观，常看到事情积极的一面；我工作干劲十足，休息时间少，做事效率高。

我平日喜欢阅读史料、人物传记、名著以及一些励志的书籍，睡觉前都要阅读一点，学无止境。所以要使自己保持终身学习的良好习惯。

我渴望能力能受到肯定，希望能享有不受拘束的发展空间。独立性、自主性、自发性、非传统性都较强。我有正确的世界观、人生观、价值观，并通过在大学的学习，使自己具备良好的的价值倾向。

人际关系

性格外向且友善，擅倾听且有耐性，理性有说服力，平常的快乐与满足感容易感染身边的人，没野心，喜欢和别人建立关系满足自己兴趣和爱好，配合团队有正面温暖的人际关系。

终身学习

自我剖析

价值倾向

热衷于信手涂鸦，上了大学依旧努力向自己的理想靠近，多次积极参加系和院举行的比赛，平常积极的去培养自己各种能力。在坚持学习的同时参加多项的文体活动，进行自我增值。如音乐和羽毛球。

兴趣爱好

2.2自我认知小结

凡事预则立，不预则废----《礼记中庸》

经常和师兄师姐交流，我知道大学生活重点在于要我们学会用新的思维去思考，掌握一些为人处事的方法。大学的生活是丰富多彩的，给我们足够去挖掘自己的特长，发挥自己的优势，使自己更加完美。是否要追求自己想要的还是听天由命也是大学里一个很常听的话题。 我以前不敢追求自己想要的东西，甚至包括自己的兴趣，只是一味的顺从。

有这么一句话：“不可能只存在于蠢人的字典里。”任何时刻都要抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。有理想在的地方，地狱就是天堂，有希望在的地方，痛苦也成欢乐。当你能飞的时候就不要放弃飞，当你能梦的时候就不要放弃梦，当你能爱的时候就不要放弃爱，只有拥有了才有资格可去追求，计划是一个一个做的，脚步是一个一个连起来的，不要妄想一步登天。追求也是有步骤地，所谓心急吃不了热豆腐。

追求是件美好的事。

“什么是最好的？”院就业指导中心的老师问了这么一个问题。我思考了一下，他告诉我们，并不是最优秀的就是最好的，合适才是最好的。我们听过一个关于的讲座，王创老师曾很趣味地给我们开过个玩笑，他说他老婆不是他最喜欢的人，但是是最合适他的人，所以他说找工作就像找老婆，不一定要最喜欢的，但一定要是最合适的。只有找对了职业，我们才能充分地发挥自己的才能，让自己的工作得心应手。

3专业分析与职业选择

法学已经广泛地深入到社会科学的各个领域。例如，用法学研究宏观经济与微观经济，在我国也开始受到重视。法学在当代文化、社会、经济和国防等诸多领域中的特殊地位是不可忽视的。发展法学，

是推进我国和谐社会建设，保障我国在各个重要领域中可持续发展的战略需要。 作为为一个法学的学生，在目前的就业中并不乐观，可以选择的范围比较小，大学毕业后可以当个法官、律师或者是检察官，有可能当公务员。但是据说法学专业的学生考研相对比较容易，同时现在的本科生俯拾即是，这坚定了我考研的信心和勇气。我比较喜欢的是政治学和管理学。至于考研的方向我希望的是行政法方向或者是经济法方向。但是本科的法学专业也是不容忽视的，在当今社会中优秀律师师也是择业者眼中的香饽饽，

如果能够考法学的研究生，则可以选择法律顾问或者律师,这些职业在目前是比较好的,而且有很大的发展空间.但同时也要密切关注市场的变化与发展，从而使自己的职业最优化。而且在加入世贸组织以后，我国对外开放领域也日益红火，但此前各地外商企业随处可见，各种矛盾也随即出现,目前对外律师是稀缺人才,所以可以考虑这方面的职业。在平时的学习生活中应该注重知识和能力的培养和积累,只有这样才能够适应未来社会的激烈竞争。

4职业生涯目标

一个人事业的成败，很大程度上取决于合适的目标。我想这里所说的目标应该包含两种，一种是近期目标，另一种是远期目标，古语有云:行百里者半于九十.人生贵在能够持之以恒.我计划在本科四年的规划如下:

1) 努力完成所有的必修课程.

2) 积极参加各种社会实践活动,提高个人综合素质和实践能力.

3) 争取在大二下学期英语过四级,在大三上学期英语过六级.(成绩要达到优秀) 争取在大二下学期过计算机二级.

4) 在课外时间要充分利用校内图书馆,巩固所学习的专业课并且要涉猎法学类的书籍,开拓视野,扩展知识范围.

根据我自己的兴趣和所学的专业,我在未来应该会像管理,法学,英语方面发展.我对未来二十年的规划如下:

1).2006-20xx年属于本科教育阶段,一切按短期目标实行.

2)2011-20xx年属于研究生教育时期,同时要提高个人综合素质,并为以后就业和提高做准备.

3)2013-201年属于社会经验积累时期,要学会与同事友好相处,打好基础,加强沟通,同时要考虑婚姻家庭.

4)2015-20xx年属于发展时期,要努力奋斗,争取有所作为,同时要注意继续学习, 5行动计划与措施:

我觉得我在社会经验方面还急需提高,在以后的生活中还应该不断提高社交能力,增强组织管理协调能力,在生活重要客观的剖析自己,认清自己的不足和差距,努力完善自我,增强自己的竞争力.在学习中要密切关注职场信息,与人才市场保持联系. 提高就业竞争力，一定要有真才实学。文凭固然重要，但是没有真才实学，只有一纸文凭，毫无意义。现在用人单位越来越轻学历，重能力。大学生只有掌握真才实学，有内在知识涵养，才能从根本上提高就业竞争力，以便在毕业以后更好地融入社会，顺利就业，在实现自身价值的同时，提升创新开发能力，勇于开拓进取，丰富自己的知识面，在日常生活中要磨砺自己的意志和性格。 在求职过程中要深知自己的长处和短处所在，应考虑在面试时怎样才能扬避短，巧妙地避开或弥补自己有所欠缺的地方，更好地表现出自己的长处。只有战胜你自己的过分紧张状态，才能在面试时保证正常发挥的基础上争取超常发挥。此外,还要坚信“天生我材必有用”，即使应聘不成，也只不过是“大路朝天，各走半边”。只要是千里马，何愁遇不见伯乐！只有大方、真诚、坦然地面对求职面试，才能在应试中举止得体、思维敏捷、妙语连珠。无论对什么事情，期望值都不要太高。因为事情的结果往往和所预想的有一定差距，要有从最坏处着想，向最好处努力的思想准备，争取提高自身学历层次.

6总结

从职业生涯发展过程来看，职业生涯发展经历了不同时期，一种观点认为职业生涯的阶段主要可分为：① 职业准备期：职业准备期是形成了较为明确的职业意向后，从事职业的心理、知识、技能的准备以及等待就业机会。每个择业者都有选择一份理想职业的愿望与要求，准备充分的就能够很快地找到自己理想的职业，顺利地进入职业角色；② 职业选择期：这是实际选择职业的时期，也是由潜在的劳动者变为现实劳动者的关键时期。职业选择不仅仅是个人挑选职业的过程，也是社会挑选劳动者的过程，只有个人与社会成功结合、相互认可，职业选择才会成功。③ 职业适应期：择业者刚刚踏上工作岗位，存在一个适应过程，要完成从一个择业者到一个职业工作者的角色转换。要尽快适应新的角色、新的工作环境、工作方式、人际关系等。④ 职业稳定期：这一时期，个人的职业活动能力处于最旺盛时期，是创造业绩、成就事业的黄金时期。当然职业稳定是相对的，在科学技术发展迅速、人才流动加快的今天，就业单位与职业岗位发生变化是很正常的。⑤ 职业结束期：由于年龄或身体状况原因，逐渐减弱职业活动能力与职业兴趣，从而结束职业生涯。

大学毕业生职业生涯规划的侧重点在职业准备、职业选择、职业适应三个阶段。大学生要对职业进行物质、心理、知识、技能等各方面充分的准备，还要根据各方面的分析与自己的职业锚合理客观地对职业做出选择。对即将踏入的职业活动要有一定的合理的心理预期，包括工作的性质、劳动强度、工作时间、工作方式、同事以及上下级关系都要快速适应，迅速成为一个成功的职业者。

后 记

在学校生活的十多年中，我是在没有忧愁的世界里品尝着快乐，现在我长大了，世界再也不是围着我一个人转了，压力接踵而来，在我没准备好的时候。俗话说：“女怕嫁错郎，男怕入错行。” 不少人都曾经这样问过自己：“人生之路到底该如何去走？”记得一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生。”人的一生都是由自己来把握，每个环节有没有处理好，将直接影响着以后的前途，我把大学生涯分为四大阶段：

大一，生涯探索期，是理念导入，自我认知，专业与职业探索，搜集劳动力市场信息的最佳时期；

大二，生涯规划期，是职业定位，目标设定，行动/深造计划，生涯决策的黄金阶段； 大三，生涯/就业能力提升期，是职业技能、素质提升，潜能开发，知识、技能的学术或资格认证，其他能力提升的宝贵时机；

大四，就业准备期，是就业技能提升，就业信息收集与生涯安置，职前适应，社会支持系统的建设与应用，实习、社会实践等的重要时期。

性格是支点，职业是杠杆。，“职业生涯=人生最漫长的路程”，职业生涯的发展是人一辈子的事情，支点与杠杆同样重要，必须掌握好两者的权重。结合“胜任力冰山模型”，清楚认识自己的职业是做好职业生涯规划的前提。

贵人出门多逢雨，我们都是从风雨中走过来的。

第二篇：职业生涯计划书

职业生涯

规划书

籍贯：

学校：科技大学

目 录 引言

职业生涯规划的意义 自我评估 专业分析 社会一般环境 直销行业分析 职业定位 职业规划 评估调整 总结

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引 言

时光如白驹过隙，在不知不觉中一个学期就从手指间轻轻划落. 丰富多彩的大学生活让人眼花缭乱，也让我迷茫得不知所措· 有本书中这样写到：一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶·而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的·生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写·

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一 职业生涯规划的意义

职业生涯规划可以让人生有目标，目标让人生富有意义。职业生涯规划能帮助个人认识就业形势，居安思危，唤醒职业规划意识；能帮助个人做出正确的职业选择，找出适合自己的职业目标；能帮助个人职业能力与职业素质的提高，增强自我效能感；职业生涯规划有助于抓住重点，增加成功的可能性。

二 自我评估

生命是短暂的，要在这短暂的人生中实现自己的价值，就要全面透彻的分析自己，认识自己。人无完人，只有透彻的分析自己，知道自己的优劣势，才能更好的规划自己的人生。自我评估，是为了更好的认识自己、了解自己。因为只有认识了自己，才能对自己的职业做出正确的选择，才能选定适合自己发展的职业生涯路线，才能对自己的职业生涯目标做出最佳抉择。

我的优点：我是一个自信的人，无论处于什么情况，情势多么糟糕，我都会有自信去完成我的工作，因为我知道充分的自信是取得成功的必备条件；我有较强的组织能力，有责任心，做事认真；对新

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鲜事物有强烈的好奇心和学习欲望，接受新观念的能力较强；有热情，自学能力强，学习兴趣浓厚，成绩良好；有一定的领导能力；喜欢自己创作，动手能力强；开朗乐观，待人热情，乐于助人，为人有正气，有礼貌；独立自主的能力强，不依赖别人。

我的缺点:自制力不够强，不能坚持到底，毅力不够,这是我最大的缺点；交际能力有限，交际网不够广，这对以后我的事业将产生不利的影响；有时有些杞人忧天，往不好的方面想，这对于以后的职业生涯甚至人生都是不利的。

发展与提高：克服懒惰心理，克服散慢；学会留意身边的事情，多听，多了解，多思考；学会约束自己，学会管理自己的时间和金钱；多多参与实践，让自己在各个方面都能得到提高；和各种人打交道，扩大自己的交际圈。

三 专业分析

经济学专业是一个统筹兼顾的专业，它主要培养具备比较扎实的马克思主义经济学理论基础，熟悉现代西方经济学理论，比较熟练地掌握现代经济分析方法，知识面较宽，具有向经济学相关领域扩展渗透的能力，能在综合经济管理部门、政策研究部门，金融机构和企业从事经济分析、预测和规划工作的高级专门人才。

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经济学专业要求学生系统掌握经济学基本理论和相关的基础专业知识，了解市场经济的运行机制，熟悉党和国家的经济方针、政策和法规，了解中外经济发展的历史和现状；了解经济学的学术动态；具有运用数量分析方法和现代技术手段进行社会经济调查、经济分析和实际操作的能力；具有较强的文字和口头表达能力的专门人才，能熟练掌握一门外语。

经济学专业当前的就业方向有：经济预测、分析人员；对外贸易人员；市场营销人员；管理类职位；其 他 （如公务员等）。

四 社会一般环境

社会环境对我们的职业生涯乃至人生发展都有重大影响。通过对社会大环境包括国际、国内与所在地区3个层次的分析，来了解和认清国际、国内和自己所在地区的政治、经济、科技、文化、法制建设、政策要求及发展方向，将更好的寻求各种发展机会。

中国当前政治相对稳定，经济持续发展，在全球经济一体化环境中扮演着重要角色，经济发展有强劲的势头；国际经济全球化给我们创造了条件，带来了机遇；各种技术的相继出现，文化生活的繁荣

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昌盛，能提高我们的知识素养；外商进入中国市场，竞争日益严重，有利于我们的成长，还能帮助我们健康发展职业能力；法律制度与体系日趋完善，让我们能更安全的发展职业能力；各地区政府也积极颁布各项措施来鼓励和支持经济的发展。

在这个社会大环境下，经济学专业人员运用经济学基本理论和相关的基础专业知识，通过经济学的统计学原理，将能够更好的分析市场走向，从而更好的就业。

总体来说，我们现在面临一个非常好的宏观环境，社会安定，政治稳定，经济发展迅速，并与全球一体化接轨，法制建设不断完善，文化繁荣自由，尖端技术、高新技术突飞猛进。因此，在这个大前提之下，我们需要特别注意的是职业环境的变化，并且根据职业环境的变化迅速采取办法跟进时代与社会发展的进程。

五 直销行业分析

当前世界是一个竞争激烈的经济社会，选择一个良好的就业方向就成为了当务之急。从我对当前我国甚至世界经济发展的趋向来看，直销已经成为了一个非常好的就业时机。

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（一） 直销的定义

在国内，直销是这样定义的：制造商在向公众进行一定诉求的基础上，直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动。

而世界直销协会的定义是这样闸述的：直销是指在固定零售店铺以外的地方（例如：个人住所、工作地点或其他场所），独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。

(二) 直销的特点

直销最初被当作一种无店铺销售的零售方式而产生，于20世纪90年代初登陆中国，变身为中国式有店铺直销，呈现出史无前例的发展速度和影响力。作为一种新型的营销方式，直销存在空间、时间、商品和对象四方面的局限性，不可能完全取代适应社会分工需要的商业机构；同时，直销具有目标市场层面上的选择性，沟通对象的个别性，沟通过程的连续性，沟通效果的可测试性等优点，随着现代社会的发展和市场竞争的加剧显现出巨大的营销潜力。

直销企业采用直接邮寄、报纸营销、电视营销和上门推销等销售形式，通过减少流转环节、降低营销成本、完善售后服务来增加销售利润，具有以下几方面的营销特点：

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1. 以市场营销观念为指导思想，紧跟社会营销、绿色营销发展方向。

2. 注重整体营销，实现快速交货。

3. 注重网络营销。

4. 以营销数据库系统为必要支撑。

5. 实行一对一互动营销，个性化、人本营销。

6. 对顾客进行严格细分。

7. 直销强调直销媒介和直销渠道上的竞争。

8. 发展大规模定制营销。

9. 信誉至上，保持价格优势。

10. 有针对性地传递促销信息，重视广告宣传投入。

11. 将广告、促销融入销售中。

12. 跨国企业越来越成为直销行业的核心组织者。

而直销之所以能快速在中国市场站稳跟脚，其魅力之源其实可以简单归结为三点：双赢体制的贯彻、温馨的直销文化和巨大的适应能力。

1. 双赢体制的贯彻。

当今的市场已经演变成一个买方市场。一个生产型企业要成功，

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必须抓住两点：研发和市场。市场离开研发就失去了基础，研发离开了市场就失去了翅膀。而要做好市场，最主要的一个因素就是员工，如何激励销售人员的积极性、创造性和认同感是营销学的一个重要课题。双赢体制就是所有解决方案的一个共同理论基础。

所谓双赢体制就是：将员工的利益和公司的利益紧密结合起来，荣辱共存。原理虽然很简单，但具体形式却有很多种，效果也相去甚远。在销售领域，公司的立场当然是希望能扩大市场，提升公司的品牌价值，为了促使每一位员工也能以此为奋斗目标，根据双赢体制，就应该将销售人员的待遇和其销售业绩联系起来。但是在实际操作中往往出现一些制度上和执行上的缺陷，使这一方法在效果上大打折扣。不同分销方式的区别就在于对这些问题的不同解决途径，而直销体制应该是其中对双赢体制贯彻的较好的一种。

2.温馨的直销文化。

一家公司，一个行业想要在这个竞争激烈的社会存活和发展，首先取决于它有一个良好的文化氛围。当从事于它的人员位于一个良好的文化氛围中时，他们会在无形中受到它的熏陶，从而成为优秀的人才。而直销行业恰恰拥有着这样一种文化氛围。它专注于团队建设，致力于创造优秀的团队，从而吸引更的人才，创造更大的价值。

3.巨大的适应能力。

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任何一个行业要想存活、扎根，都必须经过一个曲折艰辛的过程。从适应，到存活，到发展壮大，都必须经过社会残酷的考验，只有经过市场优胜劣汰的选择，才能体现它的生命力包括价值。

直销行业从刚刚诞生到现在的发展规模，无一不表明了直销的巨大的适应能力和顽强的生命力。从被世人误解到渐渐地被世人所接受，它经过了市场选择的洗礼，在不久的将来它将绽放更瑰丽的风采。

（三） 直销的发展前景

由上述直销的特点和优势，我们不难看出直销行业有着顽强的生命力，而它的发展前景也是不可忽视的。

如果说《直销管理条例》实施以来直销行业发展是以“量”的积累为主的话，那么，从20xx年开始，直销行业应该是真正开始朝“质”的提高方向转变。这一转变，是我国未来直销行业发展的一个新的趋势。

而未来“E”化直销也将会有一个良好的开端 。人员销售与电子商务的结合，或者说“E”化直销，在20xx年将会有一个良好的开端。目前，已有几家直销企业或正在进行“E化”改造，或正在设计“E”化直销的新模式。这是我国未来直销行业发展的又一个新的趋势。

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六 职业定位

鉴于上述直销行业的特点和发展前景，我认为选择直销行业将会是一个明智的决定。我是一名经济学专业的学生，但是直销行业却是营销专业方面的职业。既然我自己也认识到了这一点，那么我为什么还是要选择这个行业呢，原因有如下几点：

首先，是我的兴趣所在。

我最大的愿望是能够自主创业，有自己的思路，按照自己的规划来进行我的职业生涯，直销正好为我准备了这样一个平台。在直销这个行业里，你不要准备大笔的启动资金，这恰巧是我们这些即将跨入社会的新一代所需要的条件。现如今，一般的传统行业，如果你想创建一家自己的公司，你必须具备各种条件，其中最重要也是首当其冲的就是启动资金。要创立一家传统行业的公司，所需要的启动资金是一个很大的数目，这也就是以前很少有人能够自主创业成功的一个主要原因。而在直销行业中，你不必要有大笔的启动资金，你只需加入一家直销公司，慢慢发展，要不了多久，你就可以组建自己的团队，甚至建立自己的事业。

其次，直销行业的发展前景好。

现在，国家和地区的政府纷纷颁布一系列措施鼓励和支持直销

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公司的发展壮大。由于现在人们对直销和传销的识别能力逐渐提高，国家也加大力度打击非法传销，使得当前直销行业在中国有着一个良好的发展契机。直销行业在中国市场的发展前景非常美好，在这个时机选择直销将会使我们更快的获得成功。

再次，我的性格也决定了我更适合做直销。

我是一个开朗乐观的人，我喜欢研究市场规律，找到市场盲点，并发现商机。我喜欢与我的顾客即我的消费群体打交道，了解他们的需要，从而改进我的方式，争取更多的消费者。我想为社会做贡献，我希望我能给每一个人带去幸福和希望。

我喜欢和人聊天，喜欢帮助别人，正因为这一点，直销行业也是我最佳的选择。还有就是直销更容易让人尝到成功的感觉，即使是很小的成就，那也是对自己的肯定。

作为一名经济学专业的学生，选择直销有很大的挑战性，但是我不会放弃，我会坚定信念，挑战更大的高度，挑战自己，直至超越自己。

21世纪成功不是靠才能，不是靠学历，更不是靠财力，是靠认识和把握机会能力。在人的一生中小机会可能会有无数个，但决定和改变一生命运的大机会却不是很多。在改革开放之初很多人把铁饭碗

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看得很重，而有的人敢于辞职下海并很快挖到了第一桶拥金，要算第一次；在股票.期货.房地产市场还不是很成熟时期，有人进入前期炒作，肯定要算第一次；而现在出现的直销无疑是一个巨大商机。一个聪明的脑袋，可创造出一百亿美金，但是一百亿美金摸不到一个聪明的脑袋。机遇永远偏爱有准备的人，智者创造机遇，强者把握机遇，弱者等待机遇，愚者错失机遇。面对机遇爱拼才会赢。

七 职业规划

1. 剖析自己（ SWOT法则 ）

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1）.我的优势

我很自信，让我能够鼓起勇气和更多的人交流，也能让我得到更多的机会来锻炼自己的表达能力和交际能力，这为我的成功带来了比较大的胜算；我能够比较快的得到别人的信任，从而赢得更多的顾客群，并且更有利于扩大我的交际圈，为我的成功准备更强大的后备军；我比较健谈，我能够很好的抓住消费者的购物心理，让他们无形之中相信我并消费；我有比较强的组织和领导能力，这一点能够帮助我更轻松的建立我自己的团队。

2）.我的劣势

我不是一个自制力强的人，可能有时充满激情，可过一段时间后，我的激情便降了下来，然后便没有了动力，有点“三分钟热度”，这是我需要克服的最大的弱势；我的亲和力不够强，有时让人感觉有压迫感，让人觉得我有点高高在上，这会增加我扩大交际圈的阻力，甚至成为我事业壮大的障碍，所以这也是我必须改正的。

3）.机会

大学是一个学习的平台，在这里，我将锻炼出自己的各种能力，并且学到各种所需要的知识技能，同时修心养性，是自己的气质和素质都得到提升。这些扎实的基础将为我走向社会，走向我的职业道路扫清障碍，让我得到更多的学习和发展的机会。

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4).可能的障碍

道路从来不会直达成功的殿堂，从来没有无曲折的通道，职业生涯和人生亦是如此。没有失败与挫折的人生是不完整的，就如没经受过痛苦的洗礼怎能体会甘甜的滋润。

在我的职业生涯路途中，可能会遭遇目标达不成，同伴不支持甚至背叛，事业受挫等等一系列的障碍，但我不会退缩，我会迎难而上，坚强的面对困难，最终达成自己的目标，实现自己的理想。

在直销行业中，要想获得发展，首先就要具备一定的素质，成为一个直销员的素质，成为一个领导者的素质，它包括：

诚信

诚信是最可贵的，做什么事要是没了诚信，那么一切将无法谈起。只有有了诚信别人才会信任你、支持你、协助你。所以我们就要坦诚，用真诚的心与人交流沟通。

责任

做直销这行是一定要有责任感的。首先就应该对自己负责，要对得起自己，不能去做一些伤天害理的事；其次要对别人负责，比如你的老师、伙伴、团队、消费者、亲戚、以及你身边的人等等，不能让他们受到伤害；最终，要对社会负责，做直销与传统营销是不一样

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的，无论是保健品、日用品、网络教育??目的都是要给社会带来正面的影响，推动社会的发展。

感恩

只有懂得感恩的人用感恩的心才会去感受世界、对待世界、改变世界！

回报

一个真正的企业它真正的终极目的应该就是回报社会，改变社会，给社会创造价值，让世界的未来更美好，只有懂得回报的企业才可能长存下去，才会有自己的企业文化。

要想成为优秀的直销员或者领导者，还必须具备一定的

信任力

你能信任多少人？又有多少人信任你？你有自信吗？你相信你选择的公司及产品吗？信任力是建立自信的根本，只有自己的信任力提高了，自己的决心才会大，目标才明确，也才有方向。

学习力

你的悟性如何？能否在短时间内掌握直销的精髓，方法，技巧？在营销领域里，从来都是内行赚钱，因此学习能力至关重要。

行动力

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说一千，道一万，不如行动一干。你每天是否在去行动，去拜访顾客，去销售产品，去发掘人才。光说不干纸上谈兵是不会成功的。

培训力

直销要想做大，就要有自己的团队，因此你要善于在自己团队里培养领导人，培养讲师，以此发展壮大自己的营销队伍，这样你的成功就越来越近。

领导力

你具备领导人的能力和魅力吗？带一个人和百个人以及千个人的方法是不同的，随着团队的壮大，对你的领导力要求就越高，没有领导力，团队很快就垮掉。

所以，如果我想获得成功，我就得锻炼自己的学习能力（尤其是对新知识的认知和接受能力），信任里，凝聚力，行动力和领导培训力，为我的事业打下坚实的基础。

2.短期规划（即大学期间的规划）

大学阶段是为以后的职业生涯做准备的阶段，无论对职业生涯还是人生都是一个非常重要的时期，好好规划并把握这个时期将会使未来变得更明朗，对以后的人生受益颇多。

大学时期已经过了四分之一，无论怎样，它都已经成为了过去，

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我必须规划好接下来的三年，这样才能不虚度光阴。大一时期，是一个适应阶段，在这一年里，我只粗略学习了一些基础知识，专业知识还没有涉猎，所以重点也在于接下来的三年。

到大学毕业之时，我要获得一定的信任力，强化自己的组织领导能力，加强自己的学习力，且有较强的自制力。在那个时候，我已经

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是一个充满自信，并具备成为优秀直销员或者领导人的素质，且不满足于现状，希望能在社会上获得更好的发展机会的一名有志青年。我不会像很多刚毕业的大学生那样，对未来的职业取向感到迷茫，我心中将有一个明确的职业目标，我会充满干劲，立志干一番大事业。

3.长期计划（即毕业后15年内的计划）

在大学毕业后，就是真正的步入社会了，这时的规划更适合采用“倒推”的方法，这样更加明确每一个阶段所需要具备的能力和应该学习的知识，目标也更加明朗。

第10 – 15年

由于15年后，我将开办自己所属的公司，这个时候我所应该具备的条件是：有自己固定的合作伙伴，且他们都有较为雄厚的资金储备，他们是我忠实的朋友，我们的事业会共同发展腾飞；我要创立属于我自己公司的品牌，并且将它投入市场，获得市场的青睐。

要想达到以上几点，我在这5年内，所需要做的就是：

与足够多的人建立合作关系，并与其中几个有诚信且愿意承担风险，值得真心交往的人成为朋友，这些人就是以后自己事业的坚强后盾；着手分析当时市场的几大产品品牌，研究它们的优点和获得市场

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承认的地方，找出不足，开始设计自己以后公司的品牌。

第5 – 10年

要达到第10 – 15年的规划，就得做更多的准备工作，因为这5年是自己事业成功与否的最为关键的阶段。在这个阶段，如果准备工作做的足够充足，自然成功的几率要大的多。

在这5年中，我要认识足够多的创业型和领导与管理型人才，并在这些人中搜寻自己未来的合作伙伴，同时与这些人保持联络，因为他们将是未来自己事业发展的中间人。在此期间，我还需要挖掘研发型技术人员和市场分析的专业人员，他们将是未来自己公司品牌的科研创作人员。

因此，这5年我 必须接触各种类型，各个行业的人才，并且留意合适的优秀的人才以供自己未来的发展需要。在这个阶段，我还要多多锻炼自己的领导能力和信任力，并且加强培训力，因为只有这样，才能吸引更多的优秀人才。

在这个阶段中，我要组建自己的团队，培养各种人才为己用，尤其是管理型人才，他们将是自己未来公司的元老，是自己公司最中坚及脊梁。

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第1 – 5年

为了组建自己的团队以及认识更多的人才，这第一个5年也是至关重要的。在这5年内，我要成为一名直销员，而且要有组建自己团队的实力和储备能源。所以这个5年事尤为重要的准备阶段。

在这5年中，首先我要加入一家颇具实力的直销公司，在这里，我要学会直销行业公司的基本运作流程，学习组织和管理一个团队的经验和技巧，多交结其他团队的人，多联系新人，为日后自己的团队建设准备储备资源。多锻炼自己的领导力，多与成功人士交流和学习，加强自身素质，全方位提升自己，成为一名优秀且比较有名气的直销员。积累顾客群，为将来自己的事业铺好道路。

时代发展的特征是，经济越发达的国家和地区，直销越发达。21世纪最强大国家和版图是美国，中国和欧洲，直销之争也是美国，中国和欧洲的直销之争，直销之争也是核心竞争力之争。在未来您选择的企业有什么您自己做得到,而别人都做不到的,这个就是核心竞争力,只有具备这个,我们才可能大成,才可能不被淘汰,这个就需要我们理智地用眼光来看事情。中国也在法制建设上越来越规范，现在将对非法公司严惩不贷，所以选择那些拿不到牌照的公司，或做拿些打着电子商务的名义的非法公司是最不明智的选择。同时，我们应该

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选择最早一批做，这样竞争最少的，才会拥有最大的市场。盲目选择从台湾偷渡过来的美国公司永远是第二批了。我们只有了解这个行业之后才能做出正确的选择。

在作出正确选择后，有扎实的规划和落实，我相信这样的话，成功一定会在不远处等着我去采摘胜利的果实。

八 评估调整

俗话说：“计划赶不上变化。”是的，影响职业生涯规划的因素诸多。有的变化因素是可以预测的，而有的变化因素难以预测。在此状况下，要使职业生涯规划行之有效，就须不断地对职业生涯规划进行评估与修订。只有适时根据社会的情况变更自己的职业生涯规划，才能不落后于社会的发展，否则总有一天你会被社会所淘汰。

社会在进步与发展，那么职业规划也在相应的变化与完善。当我的目标或计划没有如期完成时，我不能气馁，更不能打退堂鼓，只有去分析总结自身的和外在的原因，然后重新调整职业规划，然后再一鼓作气的坚持下去，这样，职业生涯才能尽善尽美，才能真正彰显出它本身的风采。

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九 总结

大学的生活是丰富多彩的，每一个足迹都是我们成长的印记。通过对职业生涯的管理，考核与修正，使职业生涯具有科学性，合理性和可操作性，使自己时刻把握自己的职业生涯的目标方向，进而可以更容易实现自己的人生目标。

知识与技能的准备只是一个方面，能力的培养也是很重要的。怎么样和同学和谐相处，怎么才能锻炼团队精神很重要，能否处理好与老师、同学之间的关系是我现在努力培养的方向。

国家与社会使我们从事职业的家园，他们的环境直接影响着我们职业事业的发展，在这个知识信息爆炸的时代，在这个经济发展速度日益加快的今天，我希望国家和政府以及每一个同胞都能致力于环境的改善，然后一起发展壮大，一起繁荣富强！

总之，我现在应该学好专业基础知识，为学习专业知识做准备。与他人和谐相处，锻炼我的服务意识和团队精神。争取在德、智、体方面全面发展，做一名合格的准高技能人才！

记得完美公司里有这样一段话：

先知先觉开创者，后知后觉经营者，不知不觉消费者。有人就有消费，有消费就没有最后一名消费。

我要做一名先知先觉的优秀的开创者，我相信总有一天，我的团队里会有一定数量的先知先觉的开创者，很多的后知后觉的经营

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者，更多的不知不觉的消费者。我会充分利用这些人员资源，有消费带动消费，创造更多更丰富的财富，同时带动更多的人去创造财富。

我坚信，直销将遍布全世界，在中国将无处不在遍地开花。它起源于美国，发展在日本；成熟于台湾， 辉煌在中国。

选择直销将是最正确的决定，直销将带我走向成功的殿堂。我将永远记得：

心有多宽，你的舞台就有多大；你的梦有多远，你的成就就有多高。人生没有什么不可以，只要你敢想、敢做，你便能在这芸芸众生中脱颖而出，光彩夺目！我相信，只要我坚持着我的选择并且一直走下去，成功的果实终将属于我！

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