匠一家具厂营运计划书20xx年

时间:2024.3.20

匠一家具公司运营计划书

公司名称:

团队人员:

日期:

目录

一、摘要

二.关注产品

1.产品处于什么样的发展阶段

2.产品的独特性是什么

3.谁会使用产品

三.市场环境与产品介绍

1.市场环境

2.我们的产品有哪些优缺点

3.顾客为什么要选择我们

4.我们采用何种方式改进产品的质量,性能

5.我们对发展新产品有哪些计划

四、生产模式与业务范围

1.如何把产品推向市场

2.如何设计生产线,如何组装产品

3.生产需要哪些原材

4.我们拥有哪些生产资源,还需要什么生产资源

5.生产和设备的成本是多少

6.买设备还是租设备

五、品牌与文化

六、广告与促销

七、财务预测分析

一、 摘要

(一)、本计划目的

为有意投资本项目者提供充分的信息

为本计划未来的经营提供基本的数据和指导准则。

(二)、厂房建设地点:市区周边(可选择惠州泰美镇一带,带考察)

(三)、市场分析:家具是每个家庭必不可少的。因每个人的观念和人群消费水平的不同,因产生对家具需求不同。现普通人群选购家具时,注重家具的材质,款式。其次是性价比。因此我们的产品针对这群有需求的消费群体而打造。

(四)、融资方式——全部投资由小组成员集资。

如果我们的销售计划得以实现,本项目的资本投资将在半年内收回,而且赚取的利润完全可以作为今后扩大销售规模的资金来源,无需再用其他方法融资。从其他成功经营者的现状看,本项目的财务利润预计为保守估计。

总之,鉴于我们对市场的分析,发挥我们营销管理的优势以及本项目的低风险,这一项目具有较强的可行性及简单的操作性。

二、关注产品

(一)、产品处于什么样的发展阶段

现在的家居行业处于“秋冬”的转折点的时候,因房地产的限制销售,与家居行业有一定联系,但是不是必然联系。目前,整个中国有二十多万家家居企业,对于世界家居行业而言,也是非常庞大的一个队伍,美国、欧洲可以说不到一千家。中国市场还有50多万经销商,从数量上来看,我们已经达到了一个很高的高点,我们是不是还能往上走呢?与我们国家宏观经济也有关系,与国民需求也有关系,我们的消费者也从生存型需求转向为享受型需求,享受型需求慢慢转变为奢侈型需求。我们做家具更讲究质量、品质、包括创新等等,如果我们在这一轮中把握好,我们的企业在创新方面,在渠道建设、商业模式上面做一些新的创新,在将来会有一个更好的生存空间。

(二)、产品的独特性是什么

我们的产品的走的是中高端路线。我们产品的独特性是:产品服务。满足中高端消费群体对家具的要求。做到环保,真材实料。

(三)、谁会使用产品

1.搬新房2.置换家具3.酒店4.办公室5.休闲会所6.卖

场等等

三、市场环境与产品介绍

(一)、市场环境

目前市场应分2块,线上和线下。

线上:主要走网络

线下:主要是卖场,展会,发展渠道

(二)、顾客为什么要选择我们

顾客就是企业的目标市场,是企业服务的对象,也是营销活动的出发点和归宿。企业的一切营销活动都应以满足顾客的需要为中心。因此,顾客是企业最重要的环境因素。

为便于深入研究各类市场的特点,国内顾客市场按购买动机可分为四种类型。

各类市场都有其独特的顾客,他们不同的变化着的需求,要求企业以不同的方式提供相应的产品和服务,从而影响企业营销决策的制定和服务能力的形成。

(三)、我们采用何种方式改进产品的质量,性能

1、我们要经常关注同行业的产品,多参加展会,多了解和探索这方的消息。

2、我们进行不定期培训,以不断提高服务质量和服务水平。

3、我们将注重顾客提出的任何意见,不断改进我们

各个方面的经营。

4、我们将对顾客进行定期回访,调查顾客满意度

5、我们对发展新产品有哪些计划

在家具产品做到稳定,销售平稳和产生的利润的时候,我们可以对新产品开始开发,如:家居一站式采购(床上用品,配件等等)

四、生产模式与业务范围

(一)、营销团队建立:

1、组织建设一个有实战经验的营销团队,聘请有经验的销售精英加入,建立完善的电商网购系统

2、建立公司网站及销售网站进行网络推广,同时借助有实力的电商平台强强联手合作模式。

3、线下体验店模式,入住卖场,同卖场合作经营,小区的促销活动及团购

(二)、工厂运作流程:

1、跟有实力和技术比较强的专业生产厂家合作制作木质白坯。

2、工厂主要涂装和软包。

3、新产品的开发和设计。

4、组装、包装、物流。

(三)、我们拥有哪些生产资源,还需要什么生产资源 这些都是比较简单的款式,成本相对来说不大。

我们可以算下:

五、品牌与文化

我们要注册一个自己的品牌和LOGO 要有我们自己的公司文化和核心

创新 质量 诚信 进取

六、促销

广告(在资金充足的情况下)

人员推销

营业推广:每一星期推出一款降价的主打产品 节假日的促销活动

七、财务预测分析


第二篇:商业计划书


摘    要... 3

一、建立笔记本、主机板RMA工厂起因-- 3

二、SWOT分析-- 3

三、管理团队:-- 4

四、主营产品及服务:-- 5

五、行业和市场分析:-- 5

六、建厂相关要求:-- 5

七、项目实施进度-- 12


摘    要

一、建立笔记本、主机板RMA工厂起因

目前精英电脑、海尔、华硕、技嘉、富士康等笔记本、主机板RMA市场外包空间很大,例如精英电脑中国区每月RMA板约4-6万片,依托自己的维修中心(讯瑞、讯宜)仅能消化50%,据了解目前其自己维修品质逐年下降,经与精英电脑旗下VP(代GM)详细探讨,未来RMA维修订单将更多稳定地走向到外包公司,但对外包公司建立规格(形式上)要求较高。如可接精英RMA订单,则可达到海尔、联想、华硕、技嘉、富士康等的RMA板外包维修厂商的要求。目前精英电脑VP已明确表态,只要有适合公司标准的工厂,即可外发维修订单,逐步增加。

二、SWOT分析

     S(优势):

订单方面:

                        A.              已与精英电脑中国区VP深入探讨,其明确表态愿意支持并,并协助韩湘峰与RMA中心最高负责人Maurice tan正面接触,对方对建立工厂的规格要求意向明确,并交由其下属副理处理;

                        B.              已与其下属副理深入探讨,其愿意提供全套资料,并全力支持并配合工厂建立以及协助订单获取;

                        C.              已与富士康最大的RMA维修中心建设负责人(原本人下属)取得深入联系,已接获RMA中心建设Layout及工具清单等资料;

                        D.              本人已开始接触RMA市场,目前精英电脑、海尔、华硕、技嘉、富士康均开始接触,且已有部分仅在等待工厂建立下订单,订单获取空间及挖掘潜力极大;

                         E.              北京市是各大公司RMA维修的集中区域,对订单获取影响深重;

管理及技术团队:

                                 A.              具备精英电脑6年工作经验,熟悉工厂运作流程;

                                 B.              已有资深维修技术人员,可迅速建立核心技术团队;。

W (劣势):

                                 A.              建厂面积约需1000M2左右,需要在中关村寻找;

                                 B.              资金:筹资建厂及初期运营约需资金RMB150-200万元;

                                 C.              维修审批资质:尚不明确;

                                 D.              产品服务与市场接轨过程的磨合期。

O(机会):

   目前行业分工更趋于精细化,各主板大厂外包RMA维修走势相同,更多以品质、品牌、技术团队、服务取胜。

T(挑战):

   建厂后形成规模化、标准化、品牌化,订单一旦获取形势良好,即刻引入风险投资,提高获利额度。

三、管理团队:

                 A.             决策层:投资者、海尔吴部长、韩湘峰;

                  B.             管理层:我分管营销,可由资深技术人员负责核心技术团队建立;

                  C.             执行层:共同商议人才来源;

                 D.             厂区员工:视实际情况确定组建方式及渠道。

四、主营产品及服务:

                   A.              电脑主机板、笔记本电脑的外包维修;

                   B.              维修后信息反馈服务。

五、行业和市场分析:

                   A.              深圳较大的维修中心较少接大单,有一家接到精英单但维修技术欠佳;

                   B.              各大企业的内部维修中心不能满足自身需求,已产生市场惰性,对外包行业带来机遇。

六、建厂相关要求:(部分项目清单)

                   A.              【Layout平面图】    

                   B.              【客户服务流程控制表】  

                   C.              【海外订单客户服务流程表】 

                   D.              【建厂装修部分物品清单】



【建厂装修部分物品清单】

                   A.              装饰工程:

                   B.              电器工程:

                   C.              油排风工程;

                   D.              监控系统;

                    E.              辅材;

                    F.              其他等。

七、项目实施进度

     立项至运营约需两个月时间。

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