匠一家具公司运营计划书
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一、摘要
二.关注产品
1.产品处于什么样的发展阶段
2.产品的独特性是什么
3.谁会使用产品
三.市场环境与产品介绍
1.市场环境
2.我们的产品有哪些优缺点
3.顾客为什么要选择我们
4.我们采用何种方式改进产品的质量,性能
5.我们对发展新产品有哪些计划
四、生产模式与业务范围
1.如何把产品推向市场
2.如何设计生产线,如何组装产品
3.生产需要哪些原材
4.我们拥有哪些生产资源,还需要什么生产资源
5.生产和设备的成本是多少
6.买设备还是租设备
五、品牌与文化
六、广告与促销
七、财务预测分析
一、 摘要
(一)、本计划目的
为有意投资本项目者提供充分的信息
为本计划未来的经营提供基本的数据和指导准则。
(二)、厂房建设地点:市区周边(可选择惠州泰美镇一带,带考察)
(三)、市场分析:家具是每个家庭必不可少的。因每个人的观念和人群消费水平的不同,因产生对家具需求不同。现普通人群选购家具时,注重家具的材质,款式。其次是性价比。因此我们的产品针对这群有需求的消费群体而打造。
(四)、融资方式——全部投资由小组成员集资。
如果我们的销售计划得以实现,本项目的资本投资将在半年内收回,而且赚取的利润完全可以作为今后扩大销售规模的资金来源,无需再用其他方法融资。从其他成功经营者的现状看,本项目的财务利润预计为保守估计。
总之,鉴于我们对市场的分析,发挥我们营销管理的优势以及本项目的低风险,这一项目具有较强的可行性及简单的操作性。
二、关注产品
(一)、产品处于什么样的发展阶段
现在的家居行业处于“秋冬”的转折点的时候,因房地产的限制销售,与家居行业有一定联系,但是不是必然联系。目前,整个中国有二十多万家家居企业,对于世界家居行业而言,也是非常庞大的一个队伍,美国、欧洲可以说不到一千家。中国市场还有50多万经销商,从数量上来看,我们已经达到了一个很高的高点,我们是不是还能往上走呢?与我们国家宏观经济也有关系,与国民需求也有关系,我们的消费者也从生存型需求转向为享受型需求,享受型需求慢慢转变为奢侈型需求。我们做家具更讲究质量、品质、包括创新等等,如果我们在这一轮中把握好,我们的企业在创新方面,在渠道建设、商业模式上面做一些新的创新,在将来会有一个更好的生存空间。
(二)、产品的独特性是什么
我们的产品的走的是中高端路线。我们产品的独特性是:产品服务。满足中高端消费群体对家具的要求。做到环保,真材实料。
(三)、谁会使用产品
1.搬新房2.置换家具3.酒店4.办公室5.休闲会所6.卖
场等等
三、市场环境与产品介绍
(一)、市场环境
目前市场应分2块,线上和线下。
线上:主要走网络
线下:主要是卖场,展会,发展渠道
(二)、顾客为什么要选择我们
顾客就是企业的目标市场,是企业服务的对象,也是营销活动的出发点和归宿。企业的一切营销活动都应以满足顾客的需要为中心。因此,顾客是企业最重要的环境因素。
为便于深入研究各类市场的特点,国内顾客市场按购买动机可分为四种类型。
各类市场都有其独特的顾客,他们不同的变化着的需求,要求企业以不同的方式提供相应的产品和服务,从而影响企业营销决策的制定和服务能力的形成。
(三)、我们采用何种方式改进产品的质量,性能
1、我们要经常关注同行业的产品,多参加展会,多了解和探索这方的消息。
2、我们进行不定期培训,以不断提高服务质量和服务水平。
3、我们将注重顾客提出的任何意见,不断改进我们
各个方面的经营。
4、我们将对顾客进行定期回访,调查顾客满意度
5、我们对发展新产品有哪些计划
在家具产品做到稳定,销售平稳和产生的利润的时候,我们可以对新产品开始开发,如:家居一站式采购(床上用品,配件等等)
四、生产模式与业务范围
(一)、营销团队建立:
1、组织建设一个有实战经验的营销团队,聘请有经验的销售精英加入,建立完善的电商网购系统
2、建立公司网站及销售网站进行网络推广,同时借助有实力的电商平台强强联手合作模式。
3、线下体验店模式,入住卖场,同卖场合作经营,小区的促销活动及团购
(二)、工厂运作流程:
1、跟有实力和技术比较强的专业生产厂家合作制作木质白坯。
2、工厂主要涂装和软包。
3、新产品的开发和设计。
4、组装、包装、物流。
(三)、我们拥有哪些生产资源,还需要什么生产资源 这些都是比较简单的款式,成本相对来说不大。
我们可以算下:
五、品牌与文化
我们要注册一个自己的品牌和LOGO 要有我们自己的公司文化和核心
创新 质量 诚信 进取
六、促销
广告(在资金充足的情况下)
人员推销
营业推广:每一星期推出一款降价的主打产品 节假日的促销活动
七、财务预测分析
第二篇:商业计划书
摘 要... 3
一、建立笔记本、主机板RMA工厂起因-- 3
二、SWOT分析-- 3
三、管理团队:-- 4
四、主营产品及服务:-- 5
五、行业和市场分析:-- 5
六、建厂相关要求:-- 5
七、项目实施进度-- 12
摘 要
一、建立笔记本、主机板RMA工厂起因
目前精英电脑、海尔、华硕、技嘉、富士康等笔记本、主机板RMA市场外包空间很大,例如精英电脑中国区每月RMA板约4-6万片,依托自己的维修中心(讯瑞、讯宜)仅能消化50%,据了解目前其自己维修品质逐年下降,经与精英电脑旗下VP(代GM)详细探讨,未来RMA维修订单将更多稳定地走向到外包公司,但对外包公司建立规格(形式上)要求较高。如可接精英RMA订单,则可达到海尔、联想、华硕、技嘉、富士康等的RMA板外包维修厂商的要求。目前精英电脑VP已明确表态,只要有适合公司标准的工厂,即可外发维修订单,逐步增加。
二、SWOT分析
S(优势):
订单方面:
A. 已与精英电脑中国区VP深入探讨,其明确表态愿意支持并,并协助韩湘峰与RMA中心最高负责人Maurice tan正面接触,对方对建立工厂的规格要求意向明确,并交由其下属副理处理;
B. 已与其下属副理深入探讨,其愿意提供全套资料,并全力支持并配合工厂建立以及协助订单获取;
C. 已与富士康最大的RMA维修中心建设负责人(原本人下属)取得深入联系,已接获RMA中心建设Layout及工具清单等资料;
D. 本人已开始接触RMA市场,目前精英电脑、海尔、华硕、技嘉、富士康均开始接触,且已有部分仅在等待工厂建立下订单,订单获取空间及挖掘潜力极大;
E. 北京市是各大公司RMA维修的集中区域,对订单获取影响深重;
管理及技术团队:
A. 具备精英电脑6年工作经验,熟悉工厂运作流程;
B. 已有资深维修技术人员,可迅速建立核心技术团队;。
W (劣势):
A. 建厂面积约需1000M2左右,需要在中关村寻找;
B. 资金:筹资建厂及初期运营约需资金RMB150-200万元;
C. 维修审批资质:尚不明确;
D. 产品服务与市场接轨过程的磨合期。
O(机会):
目前行业分工更趋于精细化,各主板大厂外包RMA维修走势相同,更多以品质、品牌、技术团队、服务取胜。
T(挑战):
建厂后形成规模化、标准化、品牌化,订单一旦获取形势良好,即刻引入风险投资,提高获利额度。
三、管理团队:
A. 决策层:投资者、海尔吴部长、韩湘峰;
B. 管理层:我分管营销,可由资深技术人员负责核心技术团队建立;
C. 执行层:共同商议人才来源;
D. 厂区员工:视实际情况确定组建方式及渠道。
四、主营产品及服务:
A. 电脑主机板、笔记本电脑的外包维修;
B. 维修后信息反馈服务。
五、行业和市场分析:
A. 深圳较大的维修中心较少接大单,有一家接到精英单但维修技术欠佳;
B. 各大企业的内部维修中心不能满足自身需求,已产生市场惰性,对外包行业带来机遇。
六、建厂相关要求:(部分项目清单)
A. 【Layout平面图】
B. 【客户服务流程控制表】
C. 【海外订单客户服务流程表】
D. 【建厂装修部分物品清单】
【建厂装修部分物品清单】
A. 装饰工程:
B. 电器工程:
C. 油排风工程;
D. 监控系统;
E. 辅材;
F. 其他等。
七、项目实施进度
立项至运营约需两个月时间。