武汉大学120周年校庆

“百廿芳华 爱在珞珈”

志愿服务活动大型巡展

招商策划书

                     二〇##年十月

目录

一、青协简介……………………1

二、活动简介……………………1

三、活动优势……………………6

四、商家宣传手段………………7

五、合作方案……………………9

六、活动预算……………………11

七、联系我们……………………11

一．青协简介

    武汉大学青年志愿者协会成立以来，学校数以万计的志愿者积极投身志愿服务事业，为构建和谐社会、创造和谐校园作出了青年学子应有的贡献。在志愿服务过程中，武汉大学青年志愿者协会不断发展壮大，如今已成为直接归属校团委领导,成为与校学生会、校社团联合会并列的独立学生组织。

二．活动简介

（一）活动背景

在中国志愿服务20周年之际和武汉大学120周年校庆之际，为了进一步营造武汉大学志愿服务的良好氛围。在校庆期间更好地展现武汉大学青年志愿者风貌并让更多的人了解武汉大学青年志愿者协会，更了解各个院系青协所开展的特色活动，以吸引更多的人参与到志愿服务活动中来，拟在11月——校庆月开展全校范围内的大型志愿事业巡展。

（二）活动目的

    1、通过全校性的巡展，让从学生到老师，从教学区到家属区，更多地了解武汉大学的青年志愿服务开展项目及情况。

    2、通过在巡展过程中的各院系特色项目介绍，让更多人了解并参与到志愿服务事业中来。促进各院系同学跨院系参加志愿活动，可挑选感兴趣，或自己擅长的项目进行志愿服务。

    3、在巡展过程中，通过各院系特色展板展示以及心愿箱和爱心墙，祝福墙扩大对青协的宣传，让更多人感受到校庆的志愿服务气氛。

4、在活动过程中促进各院系的沟通及交流，扩大合作，增进感情。

（三）活动时间

   20##年11月1日——20日

（四）主办单位：武汉大学青年志愿者协会

　　    承办单位：外国语言文学学院青年志愿者协会

　　                 法学院青年志愿者协会

　　                 政治与公共管理学院青年志愿者协会

                     资源与环境科学学院青年志愿者协会

                     水利水电学院青年志愿者协会

                     动力与机械学院青年志愿者协会

                     基础医学院青年志愿者协会

                     生命科学学院青年志愿者协会

　　  协办单位：各院系青年志愿者协会

　　　　

（五）活动细节

第一阶段：基本巡展

n  阶段时间：11月4日—11月7日（择机选择两天）

n  展示地点：文理学部桂园食堂、湖滨食堂、枫园食堂

工学部二食堂

              信息学部食堂

              医学部食堂

A.展示地点：枫园食堂

展示时间：20##年11月6日

             11：30——13：00；17：00——18：30

    主办单位：外国语言文学学院青协、相关院系青协

B.展示地点：桂园食堂

展示时间：20##年11月6日

             11：30——13：00；17：00——18：30

主办单位：生命与科学学院青协、理学部各院系青协

C.展示地点：湖滨食堂

展示时间：20##年11月5日

             11：30——13：00；17：00——18：00

主办单位：法学院青协、文理学部各院系青协

D.展示地点：工学部一食堂

展示时间：20##年11月7日

             11：30——13：00；17：00——18：30

主办单位：动力机械学院青协、水利水电学院青协

地点：工学部一食堂门口

E.展示地点：信息学部二食堂

展示时间：20##年11月7日

             11：30——13：00；17：00——18：30

主办单位：信息学部各院系青协

F.展示地点：医学部一食堂

展示时间：20##年11月7日

             10:50-12:30；16:30-17:50

主办单位：医学部各院系青协

G.展示地点：南三区，茶港及信息学部家属区

展示时间：20##年11月24-25日

             11：30——1：00；17：00——18：30

主办单位：信息学部各院系青协

第二阶段：集中大型展示

n  阶段时间：11月23日、24日的某一天（视天气而定）

n  展示地点：桂园操场（分为展览区、祝福墙区、明信片区、许愿墙区、游戏区等区域）

n  阶段目的：向武汉大学的同学们集中展示青年志愿者协会的风采，让同学们在快乐中认识青协，了解青协。同时，通过集中展示中的一些活动，可以传播武大志愿服务精神，为母校的120周年校庆献礼。

n  展示形式：

1、展览区主要摆放展板，除展板外，同时也可采用其他形式展示，如条件允许，还可以租用投影仪或者大型电视机进行视频播放，视频内容为各院系青协特色活动介绍，这样宣传效果更佳。

2、祝福墙区主要用于供大家书写对校庆、对学校、对校友的祝福，用纸片写好之后贴在祝福墙上。

3、明信片区主要收集并展示大家的明信片，可现场书写，也可由各院提前收集。

4、许愿墙区主要供大家许愿，可以是很大的愿望，也可以是很现实的小愿望。小的愿望比如需要什么帮助可以留下联系方式，由他人帮助实现。

5、做好视频及图片记录工作，为后期的记录视频提供充分的材料。

三．活动优势

1、受众广。巡展活动由各院系青协联合举办， 覆盖文理学部、工学部、信息学部及医学部，全面面向武大5万名本科生及研究生，参与人数多。

2、宣传力度大。包括线上线下等多种宣传方式，宣传形式多样有效。

3、特定院系参加。外国语言文学学院及生命科学学院等，出国留学方面消费群体潜力大。

4、校庆系列活动。此次活动为武汉大学120周年校庆的开始，意义重大，周期长，关注度高，影响力大。

5、附加主流媒体。宣传校庆期间校青协会联系主流媒体进行活动宣传报道，附加媒体宣传。

6、摄影大赛活动。活动后期有志愿服务摄影大赛，此活动将作为线上活动最重要一个部分。

四．商家宣传手段

1、冠名权

赞助商可以拥有我方举办整个的活动的冠名权。冠名方式可以为：“××”武汉大学120周年“百廿芳华 爱在珞珈”志愿活动大型巡展。

2、活动宣传物料

a、大型喷绘

          赞助商在我方活动宣传喷绘上拥有一定大小的宣传版面，可附加赞助商名称、logo及简要宣传语，由冠名主赞助商独享。

          地点：喷绘摆放在桂操供第二阶段大型展示使用。

b、海报

      赞助商在我方活动宣传海报上拥有一定大小的宣传版面，海报可附加赞助商名称、logo及其它简要信息。

地点：海报主要是在前期宣传时在各个食堂门口张贴。

c、活动宣传单页（传单）

      赞助商在宣传单上，拥有一整面的宣传空间，正面是活动宣传，反面是商家宣传，传单上可附加赞助商一切信息

      地点：前期阶段在武汉大学各大食堂门口派发，第二阶段大型展示也会现场发放。

d、横幅

赞助商在活动宣传横幅上可采取以下两种宣传方式：

第一种方式

n 

 

n   

第二种方式

地点：各大食堂门口，照片展示的校道两边，晚会现场。

e、路标

e、现场用品宣传

（1)大型展示现场可用到印有商家商标的物料进行布置。

（2)现场工作人员可穿着商家提供的带有logo的衣服。

（3）活动游戏奖品可由公司赞助。

（以上宣传所需物品由商家提供）

3. 讲座

我方可以给赞助商提供一定场数的校内讲座，地点可以由赞助商决定。在办讲座之前，我方可以为赞助商对讲座进行充分的宣传（宣传物料由赞助商提供）。

4.线上宣传

（1）、在活动开展前，进行线上宣传（包括校青协及各合作院系青协的人人，微信以及微博平台），宣传内容为：活动开展内容介绍，活动特色内容以及志愿服务摄影大赛。

（2）、每个阶段开展前一到两天，在线上宣传下次摆点的时间地点和形式。

（3）、每次阶段活动结束后，由当天志愿者筛选出优秀的祝福及需要帮助的心愿纸条，发布到线上平台上。并且将当天活动照片及时发布。

（4）、在每次巡展中拍摄一定视频以及高质量的照片，制作巡展整体回顾视频，大力推广，再次进行线上宣传。

（5）、线上巡展：各院系青协提供线上宣传资料（可以是视频、图片、文字等），一个院系的宣传资料形成一篇人人日志，在活动期间每日发布2~3篇。以校青协的平台发布。

 （6）志愿服务摄影大赛：照片的来源可以是由各院系青协推荐的照片，也可以由志愿者自行投稿的照片。所有照片经筛选后将集中在人人网展示，点赞数最多的照片将获得奖品奖励。此活动将作为线上活动最重要的一个部分，将另形成一个策划。

11月11日发布活动公告，公布公邮以收集志愿服务照片。

11月13日，将所有照片上传，并号召各院系青协转发，号召同学们点赞。

11月13日-11月15日，比赛期间。

11月15日晚清点点赞数量最多的前50张照片，打印以用于第二天的集中展示。

5.后期跟进

后期跟进最要包括：媒体宣传联系，记录视频制作与传播，刻碟递呈。

1、媒体宣传联系：由校青协联系媒体对活动进行报道。

2、记录视频制作与传播：根据前期收集的视频资料与图片资料，制作成“百廿芳华 志愿珞珈”活动的记录视频，并上传至人人网、微博进行宣传。

3、刻碟递呈：将记录视频刻成光碟，与其他几项活动的记录视频光碟一起，作为各级青年志愿者协会献给母校120周年校庆的礼物，递呈校庆委员会。

五．合作方案

六．活动预算

七．联系我们

                                   武汉大学青年志愿者协会制

第二篇：商业步行街招商策划样本((重要)

住宅商业步行街招商策划书（建议书）

本人自河南郑州4月29日30日举办的住宅商业步行街招商及策划交流座谈会的感悟和目前的步行街招商遇到的问题写了以下策划或叫（建议）：

一、本项目招商的目的

根据项目的市场定位及营销要求，项目的招商主要是针对项目商业营业房使用展开，主要是要达到以下目的：

1、通过主动导向式招商完成项目格调文化休闲的主题定位；

2、通过招商的品牌导入策略提升项目的投资价值；

3、通过招商形成项目的商流，最终增强投资者的投资信心；

4、通过招商的实施逐步建立和完善项目的经营运作体系；

5、通过招商推动项目的销售。

二、本项目招商的目标

针对项目规划设计和营销、经营的要求，本项目在招商过程中分为两个阶段展开。

（一）、销售期中的招商目标

在本项目的销售期中招商最主要的目的在于促进项目的销售，为项目经营期主题化风格的形成打下基础，主要目标有：

1、在销售前引入2~3家连锁品牌休闲主力店，主要集中在大型自助烤肉，超市、中餐、招有特色品牌休闲主力店几种形式上；

2、引入3---6家左右威县本地有一定影响力的中型餐饮和快餐店及一些中型的百货店的形式入驻；

3、以上主力店和次主力店入住就实现40%面积营业用房的出租就可带动招商的进程。

三、本项目招商原则制定的基础

本项目的招商原则的确定主要是考虑到以下条件的要求：

1、项目自身市场定位及经营定位的要求；

2、项目销售推广的策略及可能的市场态势；

3、项目自身品牌建设的要求；

4、威县餐饮休闲行业及小型服装、百货的现状要求；

5、威县餐饮休闲娱乐消费群的消费习性及消费趋势；

6、未来商源可能的商业要求。

针对这些要求和实际情况，在此提出了本项目招商的具体原则，以此作为展开销售策略的参照标准。

关于商源的选择原则

由于本项目的商源是形成本项目经营特色，保障项目投资者投资回报的最直接因素，故此在商源的选择上要考虑到项目定位的要求和对项目销售的促进，对投资者投资信心的支持，为了达到以上目的，在此提出以下选择原则：

1、商源的选择要注重品牌化和主题化，品牌要以连锁品牌和地区知名品牌为主；主题要以格调化，异域风情的文化店为主；

2、商源的选择要以文化氛围较浓的餐饮、购物为主而休闲娱乐吧和其它服务性

质的项目商家为辅；

3、在商家的选择上要以本地有一定知名度的商家为主，但也要引入威县尚没有的外地品牌商家。

四、项目招商策略原则

本项目由于自身销售要求的一些特殊性，以及项目自身定位的具体要求，使得项目在招商过程中要遵循一些自身所必要的原则。

1、品牌导入和品牌带动的原则

在项目招商过程中一定要引入在行业内具有一定影响力，能够提升本项目经营档次的品牌经营者，提升项目的投资价值和经营价值。在此基础上利用品牌经营商的影响力来进行进一步的招商，这样可以增强招商的有效性，扩大招商的影响力，对于项目的销售以及招商的持续开展都有极大的促进作用。

2、招商与销售互动的原则

在招商的过程中要与销售紧密配合，招商在销售各阶段利用不同的招商方向和力度来配合销售；同时又要利用销售的势头来促进招商的持续进行。利用这种互动的关系来实现招商与销售的全面推进。

3、招商的进度要适中

在整个招商过程中招商介入的时机要得当，整个招商的进程要适中。招商的筹备和意向性商家的接洽应该在销售正式开始前就逐步展开，但主要限于品牌主力店或旗舰店的引入，在项目销售前期招商主要以人员外出与较有影响力的代表性商家接洽，在招商进度上较缓，在项目旺销期及持续期则主要依靠现场的自发性的招商为主，由客户自行上门咨询；在进入尾盘期时，则展开大规模的招商宣传，加快招商的进度。

这样控制进度的目的在于利用招商与销售互动的关系有效地推动招商的进行，同时也可以使招商资金的使用更为有效。

4、招商中要采用普遍撒网，重点突破的原则

在招商过程中由于项目实际的商业不是成熟的商业物业要求也达不到，故此对大多数商家而言均存在着一定的风险，因此谈判成功的几率相对较小，根据这一实际情况，本项目在招商期中应当通过直邮、广告宣传等形式广泛地宣传项目的招商信息，而在实际人员招商中则应从各类商源中选取有代表性、可能性较强的商家进行重点谈判和突破。

5、招商应采用“先易后难”的原则

正是因为项目的商业存在着以上的特征，故此为了保障招商的顺利进行，也为了使招商对销售有促进作用，在招商前期应选择要求不高，但具有一定代表性的商家迅速地突破，然后利用他们来进行宣传，一方面加强投资者的投资信心，另一方面对招商起到一定的促进作用。

6、在招商过程中要采用政策不均衡的原则

为了吸引有一定实力的商家入驻，在项目的优惠政策上应有一定的偏向性，应对有较强品牌的商家提供更多、更广泛的优惠，而对一般的商家则提供较少的优惠，这样一方面可以使品牌的商家感觉到享受到了更多的优惠，从而更有吸引力；另一方面也可以降低由于优惠过多而减少项目自身的利润值。同时政策不均衡的原则也可以很好地被销售宣传用来作为有效地促销策略之一。

以上在招商过程中各个环节应遵循的原则在实际运作过程中应根据实际的情况进行调整和完善，其根本目的在于保证招商工作的顺利开展，招商策略的有效实施，

最终达到预期的招商目的。

本项目的主要招商策略

二、项目招商策略实施的步骤

本项目的招商策略为实施要充分准备，稳步实施，计划周密，具体来说招商策略的实施可分以下步骤进行。

1、明确项目的形象风格定位，在此基础上做好项目的商业分布规划和经营规划；

3、在此同时对现场进行精心地包装，并在销售现场营造出热列的气氛，

4、整理出第一批招商的商源名单，主要是连锁品牌休闲餐饮店，做出详细的招商工作计划；

5、在正式销售开始前先由专门的招商部门按照招商工作计划的要求与这些商家进行接触洽谈，争取2~3家品牌店的进入，

8、在招商完成后启动项目的经营规划体系和物业服务体系，一方面给予商家必要的宣传支持和优惠配套支持，以带动其经营的开展；另一方面通过各类主题公关活动来提升项目在成都消费者中的认知度和美誉度，最终建立起项目自身强力的品牌。

五、项目招商策略实施中的相关具体措施

（一）、项目的经营规划原则

项目的经营规划主要是根据要引入的商家类型而决定的，我们建议根据项目的总体市场定位，主要是引入具有异域风格和有定文化背景的主题性休闲消费商家。根据项目的要求主要有四大类：

1、主力店

2、异域品牌餐饮

3、时尚购物物店

4、特色配套服务店

在将这些店进行经营规划时要将一些具有品牌，需要较大人流量的店放在项目一层较显著的位置，利用他们来提升项目的总体品质，同时也易于利用这一点与他们进行谈判。

对于通过宣传来吸引客户消费的风情的餐吧则可以安排在小区的主入口和离主入口较近的。

对于需要较多人流量支撑而又需显著位置的时尚风情购物区则放到离商业街主入口较近的区域。

而一些配套服务店则根据其经营的要求放在一些口岸较差的地方，主要作为项目的服务性配套，为项目未来的业主和经营商家服务。

（二）、项目招商优惠措施

针对项目欲引入的商家提出以下一些优惠措施：

1、租金优惠

1）、对于具有品牌的连锁商家实行免租金一年租金的优惠；

2）、对于威县的知名口牌商家实行免六个月租金的优惠；

对上租金的优惠可以加上与项目签定承租协议的时间和顺序限制这一条件。

3）、对于先入驻的其他前二十名商家实行六个月租金的优惠；

4）、对于先入驻的其他前四十名商家实行三个月租金的优惠。

5）、关于对商家经营配套的优惠

1）、对于部分非常有影响的国际性品牌商家可以从招商费用中拨出专门的款项作为商家的部分装饰款；

2）、针对提升入驻一定数量的商家采取免除一定时期内的物业管理费。

六、项目招商宣传资料的设计及制作

项目主要设计和制作的宣传资料有：

1、项目招商宣传DM单；

3、项目招商相关VI应用系统，如手提袋、工作牌、公文纸等；

4、项目招商经营财务分析书样本；

5、项目经营规划书。

七、确定项目目标商源并进行安排

在项目招商正式开始前要选定好在销售期前进行谈判的商家的名单，并以此进行认真的分析和筛选，以便最终确定谈判的顺序和谈判的策略。

八、辅助招商单位的确定

由于本项目可能涉及异地招商工作的开展，故此项目招商在必要的条件下还应与招商所在地的房地产咨询顾问公司或物业经营公司进行密切的合作，由他们辅助展开异地的招商工作，故此在正式招商名单确认后还应确认本项目的辅助招商单位。

本项目招商的初步工作计划

本阶段的工作应是在筛选后有重点的进行，不能广泛地展开，采用宁精勿滥的原则。目标为引入2~3家较大型的有影响力的品牌商家签定经营意向性协议。

本阶段的工作主要是以被动式接待为主，通过销售宣传和促销带来的客户进行持续的招商工作，目标为积累20~30家有意向的中、小型的有特色的经营商家，通过洽谈能够确定5~10家签定经营意向性协议。

4、销售尾盘期招商的展开

这一阶段的招商主要是在项目进入经营期之前完成项目95%以上商铺的招商工作，同时签定承租及经营合同。

第八部分

项目招商成本估算

本项目的招商成本约为279万元，为项目商铺按全部出租半年的租金总额。项目的招商费用主要是从商铺包租三年返还租金中节余部分支出，由于该部分租金已计入商铺销售房价，故此不用再由开发公司或经营管理公司从开发费用中另行支出，也不用计入开发固定成本。

九、本项目目前已展开的工作状况

针对我们所提出的项目市场及主题风格定位，我们已同以下商家及相当单位进行了初步接触和洽谈。

1、相关行业协会

2、中国连锁经营协会；

3、相关商家

就以上商家和单位就本项目未来的市场定位，风格定位及相关意向性招商条件进行了初步洽谈，主要征求了他们对招商和经营所存在的具体要求，从而发现了项目在现有条件下存在的一些问题。

十、本项目就招商的经营商家要求而言尚不明确的情况和存在的问题

（一）、项目配套存在的问题

1、由于项目未来的商家多存在层高的要求，故此商铺对好多商家达不到要人家所需层高问题；

2、由于商家多属于消费者较多的消费场所，加之烹饪要求，应很好地考虑通风和消防设施；

3、在整个建筑及项目临街园区内应考虑足够的广告位；

4、现有自行车停放和汽车停放远远不能满足经营的要求；

5、项目用电线路在未来承受的负荷较大，线路的设置应考虑到商家使用的要求，不但要有照明电，而且要有工作电；

6、项目应配置有一定发电量的发电设备，以保障停电时商家的经营正常进行。

（二）、项目布局应注意的问题

1、由于现有的单位标准铺面的分隔较小，完全不能适应较大型经营商家的要求，故此应该在设计中加强空间的可变性，墙体尽量设计为可变更的柔性墙体。

2、各商铺标准门洞的设置要尽量宽大，以使客户能根据自身要求将门洞变为宽

幅的落地窗。

（三）、招商应具备的条件的要求

通过对各经营商家的接触，我们认为要有效的开展招商不能匆忙行事，必须进行充分准备，具有完善的招商资料，有全面的招商应对策略后才能启动项目招商工作。

在自身氛围营造上一方面要强调未来的商业氛围，取得相关证明资料，另一方面一定要营造现场的人气，以便商家进行考察时树立经营信心。

十一、对于项目招商条件完善的相关建议

1、一定要解决现场停车的问题，建议与步行街进行多次洽谈，开辟出本项目的附属停车空间；

2、一定要的水、电、气、消防等相关配套上有针对性地进行配置，以满足项目的经营要求；

3、要详细做好项目的经营管理规划和经营运作规划，以保障经营者的长期经营；

4、在商铺的适当位置也应考虑一些排污管道甚至预留卫生间区域；

5、项目经营区域分布规划可以较为灵活地根据大客户的实际要求进行灵活的划分；

6、在招商中应重点针对具有连锁性质或特许经营性质的商家展开重点突破。 相信通过以上工作，能够建立起本项目系统的招商体系，展开有效的招商运作。