创业计划书基本要求

时间:2024.3.20

创业计划书基本要求

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品/服务,围绕这一产品/服务,完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体的产品/服务,着眼于特定的市场、竞争、经营、运作、管理、财务等策略方案,描述公司的创业机会,阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。

1.概述

要求:简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测;指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望;介绍创业团队的特殊性和优势等。

2.产品/服务

要求:如何满足关键用户需要;进入策略和市场开发策略;说明其专利权,著作权,政府批文,鉴定材料等;指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位,是否适应市场的需求,能否实现产业化。

3.市场

要求:市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力,细分目标市场及客户描述,估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。

4.竞争

要求:包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等,同时要有对现有和潜在的竞争者的分析,替代品竞争,行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并

研究战胜对手的方案,并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。

5.营销

要求:阐述如何保持并提高市场占有率,把握企业的总体进度,对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排,构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。

6.经营

要求:原材料的供应情况,工艺设备的运行安排,人力资源的安排等。这部分要求产品或服务为依据,以生产工艺为主线,力求描述准确、合理、可操作性强。

7.组织

要求:介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补情况,公司组织结构情况,领导层成员,创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股权比例的划分。

8.财务

要求:包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本;前两年财务月报,后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计,并能有效反映出公司的财务绩效。

9.表述

要求:条理清晰;表述应避免冗长,力求简洁、清晰、重点突出、条理分明;专业语言的运用要准确和适度;相关

数据科学、诚信、详实。

创业计划书写作指南

目标:指明计划的投资价值所在。解释是什么(What),为什么(Why)和怎么样(How)。

参赛项目可以是一项发明创造,技术专利,也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。具体来源:参赛小组成员参与的发明创造或专利技术;经授权的发明创造或专利技术(此种情况下,参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可,以引用其产品);可能研发实现的概念产品或服务。

1、核心内容

产品(或服务)的独特性

详尽的市场分析和竞争分析

现实的财务预测

明确的投资回收方式

精干的管理队伍

2、写作框架

概述:公司的业务和目标及其他

产品或服务:用途、好处

竞争优势所在

专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等

市场:市场状况、变化趋势及潜力

调研数据

细分目标市场及客户描述

竞争:现有和潜在的竞争者分析

竞争优势和战胜对手的方法

如何保持并提高市场占有率

运作:原材料、工艺、人力安排等

组成营销、财务和行政、生产、技术

财务预测:营业收入和费用、现金流量

前两年月报、后三年年报

附录:支持上述信息的材料

3、思考方法

(1)收入成本法(适用于利润的预测和变动分析)

利润=收入-成本

收入=价格*销售量

成本=固定成本+可变成本

(2)市场营销4Ps(适用于销售状况的预测和变动分析)  Product:产品

 Price:价格

Promotion:促销

Placement:分销策略

(3)波特五大竞争作用力

(适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域,以及是否具有长期的竞争力)

供应商议价能力

购买者议价能力

潜在竞争者

替代品竞争

行业内原有竞争

(4)内部因素和外部因素(适用于分析各类经营问题)

外部因素:市场(趋势、细分市场、替代品) 客户(需求、品牌忠诚度、价格敏感度) 竞争对手(数量、市场份额、优势)

内部因素:营运(生产效率、成本因素) 财务(利润率、资金利用效率、现金管理) 产品(竞争优势、差异性)

(5)3Cs综合法(适用于分析各类经营问题)

Company公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争

行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量

Customers客户

市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

创业计划竞赛不同阶段对作品的要求

一、初赛阶段

初赛时提交一份创业计划提纲,理想篇幅:A4纸3-4页。

(一)基本部分

1.机会

(1)描述创业机会

瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)

(2)描述产品或服务概念

使用类比,给出例子,解释怎样满足顾客的需求

(3)描述市场中的竞争

竞争者是谁,他们的产品是什么?

你的竞争优势是什么?如何保持这些优势?

2.策略

(1)策略+目标市场=创业模型

(2)怎样赢利?

(3)怎样把产品送到顾客的手中?

(4)谁是顾客?

3.怎么做

(1)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略

(2)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足

(3)行动计划

(4)里程碑

(二)可选部分:产品或服务的命名

命名时应考虑的因素:直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。

(三)注意:

1.以顾客为中心描述这一讨论的框架

目前尚未解决的问题

特定的大型应用

这个风险事业是一种解决方案

对顾客需求的特殊之处

初步的成功

2.使用图表来说明概念,清晰简洁的书面材料,直截了当

二、复赛阶段

复赛时提交一份完整的创业计划,一份良好的创业计划(包括附录在内)篇幅一般为20-40页长。

创作时应注意以下问题:

(一)明确你的顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈例如:谁会买荧光雪橇

美国有2.5亿人,目标:滑雪爱好者,比方说30%的人滑雪,即为7千5百万人。细化目标:追逐潮流的一部分滑雪爱好者,8%,即为6百万;其中50%的人每年购买一个,为3百万,价格:$500/双,估计市场容量:15亿美元。

(二)说明谁会购买产品或服务

*创业模型,即如何获得利润;

*销售方式,即如何把产品送到顾客手中;

*价格;

销售方式的选择

顾客:销售渠道?

创业用户:决策者?

制造业者:是使用还是转手买卖?

分销商:谁作为你和顾客的桥梁?

科研实验室:有吸引力吗?说明为什么?

为你的产品或服务定价

对于顾客的经济价值;

与本产品竞争的产品的价格;

决策者,预算;

成本+利润=价格

从顾客角度出发,他们能接收的价格下限。

(三)展示大的潜力

使用类比的方法说明

这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业潜力是大还是小?

举例说明潜力大的特点

例如:

3-5年之内的收益达2千万至1亿美元;

每个员工收益达15万至30万美元以上;

退出策略是5年内上市发行股票(IPO);

税前利润达20%以上;

收益和员工年增长率100%-200%;

五年内偿清投资的50%—100%;

市场年增长率达20%以上;

用户在半年内收回产品投资。

(四)描述产品或服务

(五)分析你的竞争对手

弄清竞争对手和替代产品;

找到合作伙伴;

扫清产品或服务进入市场的障碍;

划出竞争空间;

当前的角逐者或解决方案;

谁是当前的直接竞争对手。

(六)竞争对手相比,你有哪些优势?

确立竞争优势;

注意当前存在的缺陷,说明你能如何最好地弥补这一缺

陷。

(七)保护你的优势

考虑到风险;

申请专利或国际专利保护;

树立品牌形象;

行动,行动,再行动,占据市场。

(八)建立社会关系网络

与权威人士建立联系;

结交有关方面的朋友;

平衡技木和创业技能;

寻找可靠的顾客。

(九)实现你的承诺

原型示范;

展示第一个定货需求;

争取外部权力部门的支持;

描述销售渠道;

使用类比和举例方法。

(十)量化

自上至下:目标市场的容量;

自下治上:与顾客交谈;

竞争对手的销售;

对于顾客而言,经济价值;

盈利和利润目标;

运营成本:价值链。

*由于大部分同学对这一部分不熟悉,这里举一个例子进行说明:

您决定创立一家公司,为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且确定了您的目标市场和预期收入,但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业,您需要估算您的成本。

例如:量化您的创业模型

开发:3个IT开发员:3x40,000年薪=$120,000;

合同图形和音频设计人员=$25,000;

开发总费用:$145,000;

营销:1个市场营销经理:40,000年薪=$40,000;

3个贸易展示:3×6000=$18,000;

印刷营销材料:$10,000;

合同PR代理:$10,000;

网站:$8,000;

市场营销总成本:$86,000;

制造:CD-ROM生产:$0.10/个;包装:$0.90/个;生产总成本:$1.00/个;

分销

零售:零售价格的50%:总的分销成本:50%的零售价格;

试着把上面的环节量化

零售价格:$20/个;计划第一年销售100,000

个;

开发成本:$145,000;;

营销成木:$86,000;

制造成本:$100,000;

分销成本:$1,000,000;

总成木:$1,331,000;

利润:$669,000;

三、决赛阶段

在复赛作品的基础上进一步完善、提高、形成决赛作品,并准备参加答辩。

四、循序渐进完成创业计划

第一阶段:创业计划构想细化

第二阶段:客户调查

与至少3个本产品或服务的潜在客户联系。其中至少有一个是你将选作自己的销售渠道的客户。准备一份1-2页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息:包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品或服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息:如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品或服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境中起作用。

作业1:竞争者调查

确定你潜在竞争对手并分析行业的竞争范围。分销问题如何,形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?准备一份1-2页的竞争者调查小结。

第三阶段:文档制作

作业2:市场、目标和战略

这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份3-5页的文档,量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。

作业3:操作

针对新公司的运用,准备一份3-5页的文档。哪些是达到目标最关键的成功因素?如何在创业计划中反映出这些优势,并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势?

例如:如何寻求雇员,需要什么样的人?如何开发产品,建立一支销售队伍,建立分销伙伴关系,选择合适的地址,创造正面的舆论,保护知识产权以及生产产品?在这个过程中关键的风险是什么?这家新公司如何在长时间里大量生产?简而言之。详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算,以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长远发展。

作业4:团队

交上2-3页的小结。说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力,并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资,而是向“人"投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金,用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。

作业5:财务

交上一份对公司的完整财务分析,包括对公司的价值评估,必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

作业6:创业计划(完全)

交上完整的创业计划,需要封面和一份最终的执行总

结,一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的创业计划除市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分外,还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示:创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。

第四阶段:答辩陈词和反馈

作业7:创业计划答辩

准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次(也许是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司,陈词应当强调公司的关键因素,但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来,要用看得见的一些东西来吸引听众,用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象,并准备应付听众对计划的提问。


第二篇:创业计划


一、发展前景

自上初中以来我便开始住校,深知令人头疼的“ 吃饭”问题,也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的,因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐,但大多数学生迫于经济因素,还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证,会导致很多问题,学生营养跟不上,甚至有的学生经常不吃饭。于是,营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜,这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺,开一家学生自助营养快餐店。

二、店面简介

本店位于大学聚集中心地段,主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色,当然本地小吃也是少不了的。品种多,口味全,营养丰,使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式,使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然,随意,同时负有现代气息,墙面采用偏淡的温色调,厨房布置合理精致,采光性好,整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

三、发展战略

1.本餐厅开业之前,要作广告宣传,因为主要客户群是针对学生的,而学生中信息传递的速度与广度是很大的,所以宣传上可不用费太大的力度,只需进行传单或多媒体(如:音响)等形式的简单广告即可。

2.本餐厅采取自助餐的方式,免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好,可采用不同的做法,使口感与众不同,以求有别于竞争者,给顾客更多的优惠,以吸引更多的客源。此外,本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐,由于休闲饮食的空缺,这也将成为本店的一大特色。

3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式,许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆,所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务,根据不同情况采取相应得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门,单独叫外卖的需交付一定的送货费,这样还有一个好处,如有一人想叫外卖,为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖,如此也是能增加销量的。

4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘,即节约又环保,而废弃物也不能随便倾倒,可以与养殖户联系,让其免费定期收取,如此可以互利。据悉,竞争者在这方面做得并不到位,因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5.暑假期间虽然客源会骤降,但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员,届时可采取减少生产量,转移服务重点等方式,以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月,已减少不必要的成本支出。

6.市场经济是快速发展的,变化的,动态的,因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析,制作出长期的计划,每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结,并做出下一步计划,如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后,可以考虑扩大经营,增加其它服务项目,并可以寻找新的市场,做连锁经营,并慢慢打造自己的品牌,可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展,总之,要以长远的眼光看待问题,如此才能有企业的未来。

四、餐厅管理结构

店长兼收银员1名 ,厨师1名,服务生2名。

经营理念侧重于以下几点:

主要的文化特色:健康关怀、人文关怀

主要的产品特色:具有食疗保健功能的素食餐品

主要的服务特色:会员制的跟踪服务

主要的环境特色:具有传统文化气息的绿色就餐环境

五、市场分析

在大学中的食堂的饮食一直是个问题,大学的饮食质量不高已成为公认的问题,仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧,甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全,提高大学生的饮食质量,成立大学饮食联盟,旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品,并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位,帮助贫困生更好的完成学业。

优势与劣势:

优势分析:本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题,也无流动小摊卫生没有保证的担忧,并且与食堂同样方便快捷,节约时间。另外,本餐厅采用自助选择方式,应该很容易受到顾客欢迎,并能节省部分人力资源。同时,餐点还提供冷饮、冰粥等,并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点,学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐,因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外,学校食堂有明确的就餐时限,而校外很少有餐馆出售早餐,因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额,换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。 劣势分析:由于刚起步,快餐店的规模较小,如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的,因此还存在着不小的劣势。另一方面,因为学校假期是固定的,寒暑假期间的客源会骤降,而寒假期间会比暑期更少,这将会是一个比较难以解决的问题。

机会分析:据我们的市场调查与分析,本店产品的市场需求是存在的,并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员,所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务,从这些方面来看,是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

威胁分析: 餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系,如此则产品价格必然不会比竞争对手低,虽然总体上价格并不会太高,但相比之下,客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且,成本与利润也是直接挂钩的,盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者,各地风俗与饮食习惯的不同,又产生了另一个问题,即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢,这也是需要接受考验的。

六、促销和市场渗透

促销策略:

前期宣传:大规模,高强度,投入较大。后期宣传:重视已有顾客关系管理,借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传,通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日,开展有针对性的促销策略如发传单等。

七、财务状况分析

1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元(场地租赁费用XX元,餐饮卫生许可等证件的申领费用600元,场地装修费用3000元,厨房用具购置费用1000元,基本设施及其他费用等4000元

十一、发挥绿色餐厅的价格优势

本餐厅的目标人群为学生以及城市居民。考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素,本餐厅的产品定价将处于同类产品的中低价位。占领一定的市场份额,形成规模经济效应,以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上,我们是依据消费者不同的消费层次和需求,加

工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品,其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算,比如果蔬的去根多少、是否去皮、去叶,最后厨房的加工程度,为消费者提供每份6-100元不同餐品组合的标准,顾客可以根据自己的实际情况选择不同的素食食品。 十二、市场风险

市场是不断变化的,所以我们必须考虑到市场的风险,具体有以下几种风险可能:

(1)在本项目开发阶段的风险,市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

(2)项目生产经营阶段的风险,项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现,而对于本阶段项目而言,最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险,如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生,从而加剧了本项目的竞争压力。 内部管理风险:

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业,但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖,对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散,服务人员素质较低,如何建立现代企业制度,健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存,成与败。 原料资源风险:

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主,是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品,尤其本餐厅是以保健为主的餐厅,因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资,这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

十三、应对措施

l、汲取先进的生产技术与经验,开发出自己的特色食品。

2、严格管理,定期培训人员,建立顾客服务报告。

3、进入市场后,认识食品市场周期,不故步自封,积极开发更新食品。

4、与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系,保证原料资源的供给。

初期(1-3月)

主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品,市场策略为通过积极有效的营销策略,挤占中式餐饮及保健药品的市场分额;树立"绿色食品"的良好的品牌形象,提升知名度、美誉度;收回初期投资,积极进行市场推广。

中期(1年)

巩固、扩展已有的市场分额,进一步健全餐厅的经营管理体制,提高企业的科学管理水平;着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设。

长期(2年)

届时,餐厅运营已经步入稳定良好的状态,随着企业的势力与影响力的增强,服务范围不再能满足潜在顾客的需要时,以特许经营的方式,开拓新的市场空间,扩大餐厅的辐射范围和影响力。

十四、店面设计

视觉识别

店名:一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关,另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部,要贴近校园特色,易于为校园群体喜爱和接受,店名应有格调,意味悠长。

颜色:以黄色,红色,橙色等暖系色调为主,辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚,潮流,雅致,品位。

店面布局

恰当运用灯光,地毯,隔断等元素,尽量一方面有效利用空间,一方面显得错落有致,不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位,然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局,让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

灯饰和灯光:灯饰是餐厅厅装饰的重要元素,选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分,可以选择不同颜色的灯光,烘托出餐厅宜人的气氛。同时,顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘:按照季节及时调整,各种织物材质,图案,颜色尽量显得和谐,显示餐厅的格调,贴近消费者感官享受。

桌位:桌位设计和摆放应该总体上和谐,个体上有差异,避免给消费者大排档那样的感受。 工艺品摆放:工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好,烘托出餐厅的品位。 餐具:干净,整洁,应该体现咖啡厅特色或者形象。

背景音乐:以浪漫,柔和的轻音乐为主,响度适中,切合季节变化和咖啡厅格调。

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