我要提醒自己，我的目标是：帮助别人对他们所买的以及对他们的购买行为感到愉快。每次推销之前，我利用一分钟预演帮助自己在事前看清自己希望出现的情形，也就是让自己体认自己的目标。

1． 我在脑海中设身处地，监督自己从他人的立场看问题。

2． 我在脑海中观看我的服务、产品或构想的优点会怎样帮助他人取得他们所渴望的。

3． 我是脑海中观察别人的快乐结局，他们感觉到他们想要感觉的，对他们所买的以及对够买行为感到愉快。我看到自己获得我想要的——在较小压力下创造较高业绩。

推销前预演，是我向别人推销“作战方略”三部分中的第一部分。

1． 花一分钟时间，想想自己的目标：帮助人们得到他们期望拥有购物的美好感觉。

2． 审视自己的策略：帮助客户看到并且感觉到我在有一分钟预演中已经设想出的情景，这种情景要根据对方想要的加以修正。

3． 回想造成顾客们不购买的障碍：不信任、不需要、无帮助、不着急。

4． 透过以目标为卖点建立其别人对我的信任，做我承诺要做的事，并且描述我的目标、销售过程和他们的收获。

5． 发掘他们是需求，提出“拥有”及“想要”的问题。其间的差异就是我的机会。

6． 我倾听，然后以一分钟时间扼要复述我所听到的，表示我充分了解。

7． 只要我发现人们觉得很需要，就帮助他们去实现愿望。如果我帮不上忙的人，让他们有所收获。

8． 如果单位帮得了忙，我告诉他们某个与他们类似的人，由于我告诉他们某个与他们类似的人，有我的帮忙，取得了他想要的。

9． 在他们了解可以得到想要的东西时，我让他们知道如何以最低风险换取最高收获的方式去得到。

10． 请他们购买。

我在推销中的所作所为，是我向别人推销“作战方略”的第二部分。

每一笔生意成交后，我继续以目标为卖点。

1． 我在售后仍和客户保持联系，确定他们对于所购物品、对自己的购买行为称心愉快。

2． 如果他们不愉快，我利用机会帮助对方把一切改正过来。

3． 如果他们满意，我称赞他们的购买决定，并且特别指出他们作出正确决定的某

些细节。

4． 我提供某种增加价值的物品，给他们以惊喜。

5． 当他们称心愉快时，我请他们引荐其他潜在客户。去要他们给我名单，日后联

系时就可以说是客户介绍的。

我在推销后所做的事，是向别人推销“作战方略”的第三部分。

1． 我专心处理重要事宜，即我所做工作中的最关键性的20%，其成效却是80%。

2． 我记下我的关键性目标，字数要求简短，文字优美，内容包括我想要什么以及

获得之后会有何种愉悦感觉。以第一人称、现在式形式，让我感觉到已经实现了我的目标。我正在做------我感到------

3． 我话一分钟反复念着我的目标，心中想着背诵能带来改变。

4． 我随时用一分钟检验我的目标，然后检验我的行为，检讨我的行为是否配合目

标。我提醒自己，我越常这样做，我越能设法靠自己达到销售目标。

我的一分钟目标是，向自己推销通盘“作战方略”三部分中的第一部分。

自我赞美前半部

1． 我挑出自己所做对的事！

2． 我不等到事情完全做对，只要事情差不多对了，我就自我庆幸。

3． 我具体地告诉自己我做了什么。

4． 我告诉自己为此我感到多么愉悦。

5． 我放慢心思，静默数秒钟，好让自己微笑并且真正感受我感觉到的愉悦。

自我赞美后半部

6．我提醒自己我是个不错的人物，而且我喜欢外自己。我让自己感受到只一点。

7．我告诉自己要经常这样做。因为我明白，我只要对自己感到称心满意，便能创造更良好的推销成果。

一分钟赞美，是向自己推销的整个“作战方略”的第二部分。

自我惩戒前半部

1． 我知道，我应该有所行动，好让自己在压力少的情形下创造更多的生意。

2． 一旦发现的销售行为不能为我接受，我训诫我的行为。

3． 告诉自己什么事不对，并具体说出来。

4． 告诉自己我对本身所做的事有何感觉。

5． 静默数秒钟，让自己感受采取自己不能接受的行为的感觉。

自我惩戒的后半部

6． 记住我显然不是采取先前推销行为的那一类人。

7． 告诉自己，虽然我不喜欢我的行为，但是我仍然喜欢自己。

8． 提醒自己，当我对我的行为不悦而对自己仍有愉悦感觉是，我要选择改变行为。

9． 明白一分钟惩戒一旦结束，便已成过去。

10． 对自己的错误一笑置之，仍然继续以愉悦心情做事做人。

一分钟自我惩戒，是向自己推销通盘“作战方略”的第三部分。

80/20法则：80%的销售成果来自我们20%的工作，80%的销售量来自20%的客户，20%的销售人员完成整个部门约80%的销售额

墓志铭测验：你希望别人在自己墓志上写什么？

“此人赢得销售奖或词人推销出众”？

“还是此人帮助很多人获得他们渴望得到的东西，他也因此获得自己所希冀的东西”？ 用一分钟问自己：自己是为了自己去推销还是为了帮别人而去推销

从目标出发，我的销售目标是帮助客户从他们所购买的东西中，产生他们所希冀的快乐。如果我不再纠缠、催促或强迫别人去做他们不想做的事，我的精神压力就回迅速减轻；当我以目标为卖点，一切犹如顺水推舟。

生产—销售=废料

当我停止尝试追求我想要的东西，而开始帮助别人追求他们所要的东西，我获得了更多的快乐，收入也更多了

只需一分钟就能预想出全部情况，把整个会面情况从头到尾想一遍 预演三步曲：1、设身处地，站在顾客的立场、角度看问题

2、优点，以你的产品的种种特质解决顾客的问题

3、快乐结局，目睹顾客使用购买的东西而称心愉快

你越让自己专注他人所要时，你越能迅速帮助他掏钱

尊重个人

正直和诚实

高昂的自信心可以激发非凡的推销业绩。真正发挥推销功效的，是推销人对自己的自信心

顾客只会暂时拒绝我所推销的东西，不过，他并不是拒绝我

全世界最大的直销化妆品雅芳公司拥有130万个活跃的业务员

每一场暴风雪背后都隐藏着巨大的危险还有庞大的商机

没有一个人是为别人而工作，他们是为他们自己工作。

第二篇：一分钟推销自己

如何能在一分钟的时间内把自己推销出去？对刚进入职场的大学毕业生来说确实是意见难事！但是在面试当中，往往有很多的HR都会在一开始的时候让你在一分钟简单的做下自我介绍，你也许在一开始的时候就会不知所措！不过没关系，只要好好的掌握了它的方法和切入点，一切的问题就能迎刃而解！不就是一小段话嘛！就这么一段短短的自我介绍，其实是为了揭开更深入的面谈而设的。 一分钟的自我介绍，犹如商品广告，在短短六十秒内，针对“客户”的需要，将自己最美好的一面，毫无保留地表现出来，不但要令对方留下深刻的印象，还要即时引发起“购买欲”。

自我认识

想一矢中的，首先必须知道你能带给公司什么好处。当然不能空口讲白话，必须有事实加以证明。最理想就是能够“展示”过去的成就。例如你曾为以往的公司设计网页，并得过奖项或赞扬。但当然，这些例子都必须与现在公司的业务性质有关。职位愈高，自我认识就愈重要，应将个人的成败得失，尽录在日记中。这样，就可以时刻都清楚自己的弱点与强项。

投其所好 清楚自己的强项后，便可以开始预备自我介绍的内容：包括工作模式、优点、技能，突出成就、专业知识、学术背景等。

好处众多，但只有短短一分钟，所以一切还是与该公司有关的好。如果是一间电脑软件公司，应说些电脑软件的话题：如是一间金融财务公司，便可跟他说钱的事，总之投其所好。

但有一点必须紧记：话题所到之处。必须突出自己对该公司作出的贡献，如增加营业额、减低成本、发掘新市场等。

铺排次序 内容的次序亦极重要，是否能紧握听众的注意力，全在于事件的编排方式。所以排在头位的，应是你最想他记得的事情。而这些事情，一般都是你最得意之作。与此同时，可呈上一些有关的作品或纪录增加印象分。

身体语言 不管内容如何精彩绝伦，若没有美丽的包装，还是不成的。所以在自我介绍当中，必须留意自己在各方面的表现，尤其是声线。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。最好事前找些朋友作练习对象，尽量令声线听来流畅自然，充满自信。

身体语言也是重要的一环，尤其是眼神接触。这不但令听众的专心，也可表现自信。曾有一项报告指出，日常的沟通，非语言性的占了70%。所以，若想面试成功，便应紧记注意一下你的身体语言。

怎么样？简单吧！只要你抓住了这几个切入点，就会让你在最短的时间内实现自己的推销价值。原来自己还能打破这个极限呢？用最短的时间去推销自己是

不是感觉真得很爽!当你很顺利的完成这个之后，接下的面试就能迎刃而解了！不愁找不到好工作，只是你没有好的方法而已