管理类联考写作论证有效性分析常见问题

 近年来，专业型硕士研究生越来越受到广大考生的青睐。复习到当前阶段，部分考生已经开始写作训练，下面就考生在练习作文的过程中存在的常见问题，给考生们提个醒：

　　一、命题出现混乱。在课堂上给学生讲解三种命题方式，适用于不同类型的材料，在遇到结论比较容易提炼出来的材料时，可以用后"吗"式命题。如果本身总结能力不强的同学，为了避免出错，不妨直接采用万能式作文命题，比如"一段有失偏颇的论证"，至少不会在命题方面扣分。

　　二、思路不够清晰。相对论说文而言，论证有效性分析是比较好写的题目类型，一般来说，在分论论述时，先找出材料论述中的逻辑错误点，然后分析为什么会出错，写作顺序可以套用如下顺序：文中从"……"推出"……"的结论，该结论是值得商榷的，因为"……"。因为考试时要求分析出四到五个比较突出的逻辑错误点，在分段论述时需要调整句型，变化用词，显得文章比较丰富。

　　三、格式不够规范。或许是因为同学们从高考后就没再动过笔，在写作时往往会犯很多小错误，比如标点符号的使用，如果要引用原文中的材料，必须使用双引号;在使用句号时，不能用一个点来表示。这些都会给阅卷老师留下很不好的印象。

　　论证有效性分析学起来并不困难，主要是把握好考试规定时间，所以要在平时复习中保证做题速度。最后，祝愿考生们都能够取得好成绩!

小提示：目前本科生就业市场竞争激烈，就业主体是研究生，在如今考研竞争日渐激烈的情况下，我们想要不在考研大军中变成分母，我们需要：早开始+好计划+正确的复习思路+好的辅导班（如果经济条件允许的情况下）。2017考研开始准备复习啦，早起的鸟儿有虫吃，一分耕耘一分收获。加油！

第二篇：第一章 MBA联考论证有效性分析写作

MBA联考论证有效性分析写作

第一章 MBA联考论证有效性分析写作

1、例题：某管理咨询公司最近公布了一份洋快餐行业发展情况的分析报告，对洋快餐在中国的发展趋势给出了相当乐观的预判。该报告指出，过去5年中，洋快餐在大城市中的网点数每年以40%的惊人速度增长，而在中国广大的中小城市和乡镇还有广阔的市场成长空间，照此速度发展下去，预计在未来的10年，洋快餐在中国饮食行业市场占有率将超过20%，成为中国百姓饮食的重要选择。饮食行业某些人士认为，从营养角度看，长期食用洋快餐对人体健康不利，洋快餐的快速增长会因此受到制约。但该报告指出，洋快餐在中国受到广大消费者，特别是少年儿童消费群体的喜爱。显然，那些人认为洋快餐不利于健康的观点是站不住脚的。该公司去年在100家洋快餐店内进行了大量的问卷调查，结果显示，超过90%的中国消费者认为食用洋快餐对于个人的营养均衡有帮助。而已经喜爱上洋快餐的未成年人在未来更有消费能力的成年群体之后，洋快餐的市场需求会大幅度跃升。洋快餐长期稳定的产品组合以及产品和服务的标准化迎合了消费者希望获得无差异食品和服务的需要，这也是洋快餐快速发展的重要优势。该报告预测，如果中国式快餐在未来没有较大幅度的发展，洋快餐一定会成为中国饮食行业的霸主。

注：上述材料为20xx年10月MBA联考试题。

2.论证有效性分析常见的推理形式

思考题2：请分析下述材料的论题，论据和论证方法各是什么？

在萨鲁达市的小型非赢利性医院中，病人住院的平均时间是2天，而在临近的梅加市的大型赢利性医院中，病人住院的平均时间是6天。而且萨鲁达的医院的病人的治愈率是梅加市的两倍左右。萨鲁达市的医院员工与病人的比例高于梅加市的医院，而且病人对前者的服务很少有不满。所有这些都充分说明了，在小型的非赢利性医院中接受治疗，比在大型的赢利性医院中更加经济实惠，而且可以享受到更高的质量服务。

思考题3：请分析下述材料的论题、论据和论据方法各是什么？

下文摘录于“奥林匹克食品集团”给它的股票持有者的一份年度报告：

随着时间的推移，加工成本会逐渐下降，原因是企业学会了更好的工艺，因而提高了效率。以彩照冲印为例，19xx年冲印一张3×5英寸的照片要5天时间，成本为50美分；到了19xx年，冲印时间缩短到1天，成本也降到20美分。食品加工的情况也一样。我们奥林匹克食品公司马上要迎来25周年庆典，这么长的从业经历，无疑可以使我们建立信心；本公司可以实现成本最小化和利润最大化。

思考题4：请分析下述材料的论题、论据和论证方法各是什么？

两个人去山中打猎，遇到一只老虎。一人赶紧穿跑鞋准备逃跑，另一个人说：“穿跑鞋有什么用，你能跑过老虎吗？”穿跑鞋的人回答：“只要跑得比你快就行了。” 1

MBA联考论证有效性分析写作

在企业经营中，首先要考虑的就是如何战胜竞争对手。顾客不是选择你，就是选择你的竞争对手，所以在满足顾客的需求上只要快对手一步，就可以脱颖而出，战胜竞争对手。跑赢老虎是不可能的，企业的经营战略也是一样，过高的竞争目标只会浪费企业的大量资源。

注：上述材料为20xx年10月MBA联考试题。

3、论证有效性分析常见的推理过程的缺陷分析。

A论证与结论型

通常论述者根据一系列的证据推导出相关的结论，考生通常通过分析相关的证据和结论间的因果关系来判断其论证的有效性。

例：两个实验大棚里种上相同数量的黄瓜苗，在第一个大棚里施加镁肥，但在第二个里不加。第一个里产生10公斤黄瓜而第二个只产出5公斤，由于除了水以外没有向大棚施加任何别的东西，第一个大棚较高的产量一定是由于镁盐。

思考题5：请分析下述论证的有效性。

近三年来，，某市的餐饮业的年利润一直稳在8000万元左右。据估算，扣除物价上涨的因素，这个数字近几年来不会因为新的餐饮点出现而扩大。因此，随着粤菜馆的兴旺，原先最受欢迎的川菜管的收入会随之减少。

B 现象解释型

通常论述者根据一系列的事实、统计数据、现象等，提出相应的解释原因，考生通常通过分析相关的解释和现象之间的关系来判断其论证的有效性。

例：有一种能产生霉素的微生物会使海水变成红，这种现象被称为赤潮。当海獭的主要食物来源蛤蜊被赤潮霉毒污染时，海獭就不会在那些区域觅食。 对于海獭的这种行为，一种解释认为，海獭在某个地方正式觅食之前会先尝几个，并且能觉察出其中的任何霉素。 思考题6：请分析下述论证有效性。

据医学资料记载，全球癌症的发病率20世纪下半叶比上半叶增长了近十倍，成为威胁人类生命的第一杀手。这说明，20世纪下半叶以高科技为标志的经济迅猛发展所造成的全球性生态失衡是诱发癌症的主要原因。

C 方法可行性

通常论述者针对某一问题提出相应的解决方法，让考生判断方法的可行性。

例：新的法律规定，由政府资助的高校研究成果的专利将归高校所有。京华大学的管理者计划卖掉它们所有的专利给企业，以此来获得经费，改善本校的本科生的教育条件。 思考题7：请分析下述论证的有效性。

从历史上看，美国的繁荣是依靠企业不断涌现的新发明，这些发明促使汽车、飞机制造、化工、制药、电子、计算机等领域出现了一批新工业和新产品。因此，经济不断壮大的最好保障是企业在科学研究和发展方面增加经费。

思考题8：请分析下述论证的有效性

2

MBA联考论证有效性分析写作

近来，世界上有些国家，特别是美国和日本，把他们国内的经济低迷归咎于中国的人民币与美元的固定汇率汇率制度，认为人民币估值过低，从而导致向他们国家倾销廉价的商品，对他们国内的某些生产企业造成压力。

思考题9：请分析下述论证的有效性。

政府的功能是满足人民群众的真正需要，除非政府知道那些需要是什么，否则政府就无法满足那些需要，言论自由能确保政府官员听到这样的需求信息，因此，对一个健康的国家来说，言论自由是必不可少的。

思考题10：请分析下述论证的有效性。

飞龙集团在最近几年不断发展扩大，为了寻找新的商业机会和产生新的电子产品，集团准备在其他城市建新的更大的电子工厂。徐经理主张选择甲城市作为新的发展基地，因为甲城市是一个较大的城市，人力资源丰富，该城市为了吸引新的公司给予了许多优惠条件，甲城市在工业生产方面具有传统的优势。

思考题11：请分析下述论证的有效性。

下文摘录于某投资公司的一份商业计划：

“研究显示，一般人随着年龄的增长，用于运动的时间将逐渐减少，而用于看电视的时间将逐渐的增多。在今后20年，城市人口中老年人的比例将有明显增长。因此本公司应当及时售出‘达达运动鞋’公司的股份，并增加‘全球电视’公司中的投资。”

思考题12：请分析下述论证的有效性。

我们总销售收入增加的20%为我们的杂货店新增加的药房。很显然，我们应该尽可能的减少消费者的搜索成本。因为他们购物时主要关注的要素就是“便利”。毫无疑问，借助这种方式，我们利润在今后两年一定还会有更大的增加。因此我们还应该增加服装销售和汽车修理业务。同时我们还要做好未来的发展计划，比如增加一所餐厅。这样，我们就成了唯一能够提供这样服务的商店，我们也将获得超出竞争对手的优势。

思考题13：请分析下述论证的有效性。

在高校毕业生就业招聘会场中，人们常常可以看到这样的场景：面对用人单位：“需要×年以上实际工作经验”的“苛刻”要求，学子们只能望“经验”兴叹。

尽管用人单位的这种要求似乎不近情理，但也从一个侧面反映了当今社会人才观的转变。为了改变高校毕业生在就业时的尴尬与艰难，某咨询公司建议：大学生在校期间要注意用人单位的任职资格要求，提前做好准备。

该公司在其建议书中这样写道：学习的最终目的是运用，正如培根所说“在学问上过分用功是偷懒。”学生在校期间除了学好专业课，应该抽出一定的时间参加一些经验交流会，以此积累实践经验，弥补缺乏“实际工作经验”的不足，应参加一些有特色的技能培训班的学习，掌握某些专项操作技能，突破“只会纸上谈兵”的局限，显示能够承担各种操作工作的实力；应尽可能多的参加由权威部门举办的专业任职资格考试，获取合格证书，提供知识已经转化为能力的有效证明。

3

MBA联考论证有效性分析写作

目前，拥有多个证书的毕业生比只拥有毕业证、学位证的毕业生更受用人单位青睐的事实也证明了该公司的建议是有道理的。

3.论证有效性分析解题常见的逻辑错误

（1）混淆或者偷换概念

例如：我们准许濒死的病人注射海洛因，基于人人平等，也应让其他人注射海螺因。

（2）非黑即白

例如：萨达姆是邪恶的，所以美军是正义之师。

（3）类比（或类推）不当

例如：新加坡的自由汇率改革是成功的，我国的自由汇率改革一定可行。

（4）因果关系使用不当 因果关系使用不当，经常存在以下几种情况。

1）巧合谬误

例如：胡戈吃了一种馒头，出现过敏反应。因此，胡戈认为这种馒头必然导致过敏反应。

2）强拉因果

例如：记者报道离乡背井的战争难民中的一家人：“他们因为房子被炮火所毁而逃到这里。”

3）遗漏主因

例如：吸烟使香港空气质量每况愈下。

4）因果倒置

例如：癌症导致吸烟。

5）一果多因

例如：你一天到晚都只是玩游戏机而不温习功课，难怪你考试成绩那么差。

6）误用因果

例如：迟到的学生要判死刑。因为迟到是不用功的表现；将来工作也不勤奋：不勤奋导致公司损失；公司损失就会倒闭；公司倒闭会使人失业；失业造成家庭问题；家庭问题导致自杀率上升，为了防止自杀率上升，我们应判迟到的学生死刑。

（5）条件关系使用不当

例如：如果他在中关村，他一定在北京。因此，如果他现在不在中关村，那么他们一定不在北京。

(6)以偏概全、轻率概括

例如：我问了十个美国人，有九个说反对民主党。结论：原来九成美国人反对民主党。

（7）数字谬误

例如：本市平均的空气污染指数已经降到警戒线以下，所以我们所在区域的空气质量是好的。

例如：我们厂的电视机销售量去年增加50%以上，而我们的竞争对手只增加不到25%。 例如：在美国与西班牙作战期间，美国海军曾经广为散布海报，招募兵员。当时最有名的一个海军广告这样说：美国海军死亡率比纽约市民还要低。海军官员就报告解释说：“根 4

MBA联考论证有效性分析写作

据统计，现在纽约市民的死亡率是每千人有16人，而尽管是战时，美国海军士兵的死亡率也不过每千人只有9人。”

例如：某酒厂老板对自己厂出品的酒赞不绝口，因为每100位消费者中只有3位投诉该酒质量有问题。他说：“这就是说。有97%的消费者对我厂的产品满意，由此可以看出我厂的酒是多么好。建议大家经常买我们厂的酒喝。”

4.论证有效性分析的解题练习

解析范例

分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。

目前，国内约有1000家专业公关公司。去年，规模最大的10家本土公关公司的年营业收入平均增长30%，而规模最大的10家外资公关公司的年营业收入平均增长15%；本土公关公司的利润率平均为20%，外资公司为15%，十大本土公关公司的平均雇员人数是十大外资公司的10%，可见，本土公关公司的利润水平高、收益能力强、员工的工作效率高，具有明显的优势。

中国公关协会最近的调查显示，去年，中国公关市场营业额比前年增长25%，达到了25亿元；而日本大约为5亿美元，人均公关费用是中国的10倍多。由此推算，在不远的将来，若中国的人均公关费用达到日本的水平，中国公关市场的营业额将从25亿元增长到300亿元，平均每家公关公司就有3000万左右的营业收入，这意味着一大批本土公关公司将胜过外资公司，成为世界级公关公司。

注：上述材料为20xx年1月MBA联考试题。

思考题14：分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。

把几只蜜蜂和苍蝇放进一只平放的玻璃瓶，使瓶底对着光亮处，瓶口对着暗处。结果，有目标地朝着光亮拼命的扑腾的蜜蜂最终衰竭而死，而无目的地乱窜的苍蝇都溜出细口瓶颈逃生。是什么葬送了蜜蜂？是它对既定方向的执着，是它对趋光习性这一规则的遵循。 当企业面临最大的挑战是经营环境模糊性与不确定性。在高科企业，哪怕只预测几个月后的技术发展趋势都是浪费时间的徒劳之举。就像蜜蜂或苍蝇一样，企业经常面临一个像玻璃瓶那样的不可思议的环境。蜜蜂实验告诉我们，在充满不确定性的经营环境中，企业需要的不是朝着既定方向执着努力，而是在随机试错的过程中寻求生路，不是对规则遵循而是对规则的突破。在一个经常变化的世界，混乱的行动比有序的衰亡好得多。 注：上述材料为20xx年1月份MBA联考题

思考题15：分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。

在全球9家航空公司的140份订单得到确认以后，世界最大的民用飞机制造商之一 ——空中客车公司20xx年10月6日宣布，将在全球正式启动其全新的A350远程客机项目，中国、俄罗斯等国作为合作伙伴，也被邀请参与A350飞机的研发与产生的过程，其中，中国将承担A350飞机5%的设计和制造工作。、

这意味着未来空中客车公司每销售100架A350飞机，就将有5架由中国制造。这表 5

MBA联考论证有效性分析写作

明中国经过多年艰苦的努力，民用飞机研发与制造能力得到了系统的提升，获得了国际同行业的认可，这也标志着中国已经可以在航空器设计与制造领域参与全球竞争，并占有一席之地。由此可以看出，在经济全球化的时代，参与国际合作将带来双赢的效果，这也是提高我国技术水平和产业国际竞争力的必由之路。

注：上述材料为20xx年1月MBA联考试题

思考题16：分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。 以下是新闻周刊中一篇文章的部分内容：

S国可以通过以下方式来解决当前的贸易赤字。提高进口商品关税，对于热衷消费国外产品的消费者施加惩罚性的消费税，这样S国可以控制进口商品的数量。S国还应该提高海关检查的标准，这样可以防止更多的消费类商品进入该国，即便有部分产品通过走私进入该国，对该国贸易赤字也没有更多的影响。同时该国还可以降低出口产品——食糖的价格，特别是这样做可以帮助S国更好的在国际市场上和其他食糖出口国竞争。从而使S国产品在国外市场上销量增加，这将会从根本上减少它的贸易赤字。

思考题17：分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。

《中国陶瓷》杂志采访了几位知名的已退休的景泰蓝工艺师，以询问关于陶瓷业的变化。这些工艺中仅有一位获得过大学相关专业学位。其他人都是在早期以学徒的身份进入该行业，并在一位经验丰富的景泰蓝工艺师的监督下工作。已经有几所学校表示，许多有前途的景泰蓝工艺方向的学生在他们本科还未毕业时就早早离开了学校。因此，鉴于目前招募有才华的景泰蓝工艺毕业生越来越难，景泰蓝工艺陶瓷公司应该设立一个锐意进取的学徒项目并雇佣那些对景泰蓝工艺表示浓厚兴趣的高中生，而不要等到他们从大学毕业之后再招募。

三、MBA联考论证有效性分析写作方法

1、论证有效性分析写作技巧

（1）写作技巧详解 有了相关的分析思路和方法以及注意要点，我们就进入了成文阶段。MBA联考写作试题论证有效性分析这部分的评卷标准通常都有以下规定：“整个文章根据评论内容、文章结构和语言表达综合评分。满分30分，其中评价内容占15分，文章结构和语言表达也占15分。”因此，我们不仅要关心评论内容的15分，也要关心文章结构和语言表达的15分。考生需要注意的是，这毕竟是论证有效性分析，它的语言和行文特点是程式化、朴素化。

作为财务总监，我反对公司进入保健品行业。，《新都报》已经报道，有关专家预测，我国的保健品市场的增长将放缓。20xx年，我国的保健品市场增长率为23%，20xx年则为20.8%由此可见保健品市场规模在缩小。根据京、沪两地20～30岁人群的500个样本调查显示，更多的人选择的是健身房健身而不是买保健品。再如地龙液公司的补血产品不过2年就退出了保健品市场，可见这类产品的生命周期很短，进入这个行业对企业而言发展潜力有限。再有人们对保健品的抱怨越来越多，大家认为保健品的治疗功效十分有限。所以， 6

MBA联考论证有效性分析写作

我认为，进入保健品市场风险很大，不宜投资。

写作要点如下：

1）题目的写作方法。有些考生在考试的时候常常漏写标题，这是不该犯的错误。文章的题目就好像人的额头，各位考生可以试着想象，如果一个人没有了额头，将会是什么样？漏写标题一般要酌情扣2分，但是需要注意的是，并非每一位改卷的老师都是十分的理性，你的题目事关改卷老师对你文章的整体印象，这样看来，影响就不仅仅是2～3分了，所以我们强调，千万不能忘了写标题。

标题不仅要写，而且还要写好。考生的心中时时要铭记：我们写的是论证有效性分析，

不是立论，更不是驳论。所以我们要注意以下问题：①在选择标题的时候最好选择对文中论证进行评价性的题目，并能够表明你的态度，如“荒谬的投资分析”“进入保健品市场的风险很大吗？”“保健品行业不宜投资吗？”等都是不错的题目。②不要论点型的题目，如：“不称职的财务总监”等。因为这容易让老师误以为你写成了立论，要知道老师改一份作文只需1～3分钟时间，不要在标题上让老师产生误解，标题不求标新立异，要求准，不偏题，有的同学就写成了这样的标题，虽然正文是论证有效性分析但由于标题的原因造成了不同程度的丢分现象。③不要片面的题目，如：“保健品真的没有市场吗？”（原材料并没有说保健品没有市场）“保健品行业没有前途吗？”都是片面的。大纲要求要确定3～4个论证缺陷进行有效性分析，这样的题目容易片面，给改卷老师造成错觉。

2）开头的写作方法。上述企业财务总监通过对保健品现有市场状况以及未来保健品

行业前景的分析，认为进入保健品市场风险过大，不宜投资，该论断是值得商榷的。

至此，大家应该感觉到我们在论证有效性分析的解决方法中强调找出材料的结论与论

据的重要意义，它不仅可以使我们快速掌握材料的脉络，而且为我们的文章构成奠定基础。

3）中间段落的写作方法。

①首先，该财务总监认为：“《新都报》已经报道，有关专家预测，我国的保健品市场

的增长将放缓。20xx年，我国的保健品市场增长率为23%，20xx年则为20.8%，由此可见保健品市场的规模在缩小。”（略引原文，这部分工作的重点是让阅卷者看到你已经发现论证的缺陷处，亦即你已经踩到得分点。）且不说《新都报》报道的专家预测是否可靠。即使可靠，整体行业增长放缓也得不出保健品的规模在缩小。市场增长率是一个相对概念，而市场规模是一个绝对概念，显然它犯了“混淆概念”的错误。（评价错误实质，可以写出错误名称，但不是必须的要求。）市场增长率的下降并不意味着整体市场规模的缩小，忽略基数的比较是没有任何意义的，从而得出保健品市场规模缩小的诊断是站不住脚的。（分析错误原因）

②其次，该财务总监的论证无法得出保健品行业发展潜力有限的结论。“根据京、沪

两地20～30岁人群的500个样本调查显示，更多的人选择的是健身房健身而不是买保健品。”（略引全文）该市场调查，显然存在以下问题：样本量不足，样本本身不足以代表整个保健品市场消费者特征，而且在保健品消费者中老年人群应该是主力。（评价与分析） 7

MBA联考论证有效性分析写作

③再有，由地龙液公司的补血产品的市场表现推出整个保健品行业市场特征，（略引全文）则是“以偏概全”（评价实质错误），一种产品、一个公司是无法代表整个行业发展状况的，产品的生命周期很短也并不意味着企业发展潜力有限。企业完全可以加快新产品开发的步伐来促进企业发展。（分析错误原因）

④最后，保健品是用来保健而不是用来治疗的，所以企业在营销策划上可以提前规避消费者误解，促进行业整体发展。所以该财务总监对保健品行业前景的担心是不足信的。

4）结尾的写作方法。综上所述（固定套话），该财务总监既不能有效的论证保健品市场规模在缩小，又不能有效地论证保健品行业发展潜力有限的结论。（价值提升）他的投资建议过多地建立在财务稽核风险角度，而缺乏整体的战略意识，这对公司的发展是不利的。

没有天生的外科医生，也没有天生的会计师。它们都是专业化的工作，需要经过正规的培训，而这种培训最开始是在教室里进行的。当然，学生们必须具备使用手术刀或是操作键盘的能力，但是他们首先得接受专门的教育。领导者则不一样，天生的领导者是存在的，事实上，任何一个社会中的领导都只能是天生的。领导和管理本身就是生活，而不是某个人能够从教室中学来的技术。教育可以帮助一个具有领导经验和生活经验的人提高到更高的层次，但是，即使是一个人具有管理天赋和领导潜质，教育也无法将经验灌入他的头脑。换句话说，试图向某个人曾经从事过管理工作的人传授管理学，不啻于试图向一个从来没有见过其他人类的人传授哲学。组织是一种复杂的有机体，对它们的管理是一种困难的、微妙的工作，需要的是各种各样只有在身临其境时才能得到的体验。总之，MBA教育试图把管理传授给某个毫无实际经验的人不仅仅是浪费时间，更糟糕的是，它是对管理的一种贬低。

注：上述材料为20xx年1月份MBA联考试题。

管理学教育真的无效了吗？

论述者得出结论，认为MBA教育是无效的，之所以得出这样的结论是因为管理教育本身存在着不足。然而，这一论证存在着以下几个方面的缺陷。

首先，“天生的领导是存在的”这一前提值得商榷。人们从小到大，除了在学校学习，还从家庭成员和社会实践中学习，包括领导者素质的培养。其实，即使“天生的领导者是存在的”也不必然得出“任何一个社会中的领导者都只能是天生的”这一结论。

其次，教育可以帮助一个具有领导经验和生活经验的人提高到更高的层次，但是，即使一个人具有管理天赋和领导潜质，教育也无法将经验灌入他的头脑”这种推断是不恰当的。MBA学生是具有一定的经验、知识、选择力、判断力和自主意识的个体，而不是一个被动的容器。经验分享恰恰是MBA教育中的一种重要的学习形方式。

再有，“试图向某个未曾从事过管理工作的人传授管理学，不啻于试图向一个从来没有见过其他人类的人传授哲学”这一推断缺乏有效性。即便是一个未曾从事过管理工作的 8

MBA联考论证有效性分析写作

人，只要他在组织环境中工作过，他就对管理中的基本问题，如：沟通、协调、组织、决策等，具有一定的观察和体验。这与“向一个从来没有见过其他人类的人传授哲学”是不能类比的。“MBA教育试图把管理传授给某个毫无实际经验的人”则是偷换概念。MBA学生并不是毫无经验的人。

总而言之，论述者没有提供更充分的论据来证明MBA教育是无效的，更加强这个论证，还必须提供其它更为有力的证明，作者的观点对于管理学教育和MBA教育本身都是不利的。

（本文共计608字）

思考题18：分析下述论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。600字左右。

美国是世界上经济最发达的国家，曝光的企业丑闻数量却比发展中国家多得多，这充分说明经济发展不一定带来的道德的进步.企业作为社会财富最重要的创造者之一，也应该为整个社会道德水准的提升做出积极的贡献。如果因为丑闻迭出的而导致社会道德风气的败坏，那么我们完全有理由怀疑企业这种组织的存在对于整个社会的意义。当公司的高管们坐着商务飞机在全球遨游时，股东们根本无从知晓管理层是否在滥用自己的权力。媒体上频频出现的企业丑闻也让我们有足够的理由怀疑是否该给大公司高管们支付那么多的报酬。企业高管们拿高薪是因为他们的决策对企业的生存与发展至关重要。然而，当公司业绩下滑甚至亏损时，他们却不必支付罚金。正是这种无效的激励机制使得公司高管们朝着错误的方向越滑越远。因此，只有建立有效的激励机制，才能杜绝企业丑闻的发生。

注：上述材料为20xx年10月分的MBA联考试题

思考题19：分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。600字左右。

我们现在装备了一些太阳能发电设备，所以成本已经开始下降了。另外，现在人们正在研究、开发新的利用太阳能的技术。因此我们可以预计，用太阳能发电将比煤、石油更具有成本有效性和吸引力。所以，我们应该鼓励对生产太阳能产品的索拉瑞奥公司进行投资。毕竟索拉瑞奥公司的首席执行官曾经是雷得威软件公司财务规划组的成员，而软件公司不久前成立以来一直在迅猛发展，

思考题20：分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。600字左右。

从前，有一只乌龟和一只兔子在互相争辩谁跑得快。它们决定来一场比赛分高下，选定了路线，就此起跑。兔子带头冲出，奔驰了一阵子，眼看已遥遥领先的兔子，心想，可以在树下坐一会儿，放松一下，然后再继续比赛。兔子很快在树下就睡着了，而一路上笨手笨脚走来的乌龟则超越过它，不一会儿就完成了比赛，成为了货真价实的冠军。等兔子一觉醒来，才发现它已经输了。“一红就死”成了许多快速发展企业的真实写照。企业的失败，大多都是高速发展，无限扩张的结果。相反，一些平稳前行的企业却最先看到了成功的终点。这个故事给我们的启示是：对企业经营而言，缓慢且持续的经营比快速间断经营更能成为竞争的胜利者。

思考题21：分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。600字左右。 下面是一家饮料公司的报告：

9

MBA联考论证有效性分析写作

值得关注的是我们的竞争对手近期分别推出了果汁饮料和运动型功能饮料，因此可以看出目前的新型饮料是存在市场机会的，我们公司应该抓住这个机会，加大投资力度。

在一些酒吧顾客调查结果显示，许多经常来消费梦幻葡萄酒的顾客会在饮用时加一些start冰饮。考虑到新的市场机会和调查结果，我们可以通过研制一种新型的start葡萄酒来提高公司的销售额。这种饮料能够吸引新的顾客，同时留住那些可能转向消费start冰饮的顾客。Start冰饮葡萄酒将会比我们公司不久前推出start冰饮加强型饮料更成功，因为顾客很容易把它和普通的start冰饮区分开。

我们还可以把这种新型饮料推广到学生市场，根据学生求新心里，这种新型的饮料一定会获得更多的人认可。

思考题22：分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。600字左右。

当公司为新的百货商场选择位置的时候，应该留意S市。即使是在近期的经济衰退之中，S市的失业率仍然低于地区的平均水平。S市是在该区的工业中心，而且从历史来看，它所提供的工作岗位已经超过了他在该区所应该承担的份额。因此我们在S市投资百货商场，将会有足够的购买力来支持我们的发展。

另外，该市一直通过提供一系列的优惠政策来吸引高科企业，从而扩大城市的经济基础，这些对我们的百货商场而言都是利好的信息。

调查显示“平均39%的中年消费者把它们的日常开支在大百货商场的商品和服务上，而对于年轻的消费者只有25%的人会这样做。”在未来十年中，S市的中年人数量会急剧增加，并且该市的零售业会有快速的增长。我们的百货商场拥有更多能够吸引中年消费者的商品。因此，我们的商场一定会在S市有较大的发展。

思考题23：分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。600字左右。

据统计，20xx年高考，30个省份产生66名高考状元；其中女生46人，男生20人，女生比例超过70%。在北京，从20xx年至今，高考文理科的状元一律都是女生。而重庆女状元的比例更是全国罕见，自20xx年起，连续8年的高考状元中，16个人中有13个是女生。多个数字叠加，就像有的教育工作者说的那样：基础教育阶段的学习，女孩更占优势。

针对上面现象，天庆小学张校长认为，这是一个值得关注的问题。男女生在心理特点、思维方式等许多方面有所不同，因此具体的学校教育中应当采取男女分校的方式。根据张校长多年的教学经验，相对于男生，女生更加的细致耐心。人们总是说男生有后劲，尤其到了高中更明显。但是根据张校长的经验，现在女生的竞争意识非常强，也非常有毅力，并不见得高中会落后。反之，男生好奇心强、求知欲强，但是不太注重细节。以物理学科为例，在学习过程中，男生的理解能力整体强一些，但是女生表述更清楚。

在北京官厅小学陈校长看来，以现在的教育评价标准衡量，女孩确实占有优势。因为现在考试有许多知识点都需要死记硬背，女孩子舍得下力气。而男生比较占优势的动手、实践等方面的能力，通过现在的书面考试方式往往难以检测出来。

在社会评价中，考试制度不应该成为这个现象的着眼点。因为女孩更细致、有耐心。 10

MBA联考论证有效性分析写作

现在的学校教育更适合听话、遵守规则的女生，女生在老师的欣赏面前，容易获得更大的自信等等。其实，现在的考试制度经过高考30年的不断改革，已经有了很大的变化。高考试卷，从最初的几道大题，到标准化改革，到3+X，从全国命题，到现在的分省自主命题，一切都从考生的实际情况出发。因此，教育制度才是造成女状元不断产生的根本原因。 我们再向社会上看，国家重点实验室的女研究员、成功女商人、卓有建树的女工程师·····各种行业女性精英的身影越来越多，都足以证明女性能力不断增强。刚刚成功发射的“嫦娥一号”卫星的背后，为其上天服务的各类专家在西昌卫星发射中心有4000多名，女科学家的比重约占十分之一。这都说明女性在基础阶段的优势成为她们事业成功的关键。

第二章 MBA联考论说文写作

1、 MBA联考论说文写作命题类型认知

论说文的命题方式灵活多变。需要提醒考生的是不要过于关注某种命题形式，根据

大纲要求和相关考试形式可以看出命题者有意在躲避大家的猜测，多形式命题的目的就是要考核考生的真实状况。根据近年来的命题特点，大纲要求的命题形式都需要认真关注，特别强调的是考生应当认真关注考试命题要求，根据命题要求进行命题形式分类。

①类型一：命题作文。

命题要求：以“××”为题，写一篇700字左右的论说文。

这类考试在近几年的考试中已经鲜有出现，命题简单，考生比较容易应对。例如：以“小议企业领导者的素质”为题，写一篇700字左右的论说文。

注：上述材料为19xx年10月MBA联考试题

②类型二： 传统的基于文字材料的自由命题作文。

命题要求：根据以下材料，自拟题目撰写一篇700字左右的论说文。

这是典型的传统型论说文，要强调的是，如果没有特殊要求，考生在作文时没有必要一定和企业管理相结合。例如：

A 根据一下材料,自拟题目撰写一篇700字左右的论说文。

一位旅行者在途中看到一群人在干活，他问其中一位在做什么，这个人不高兴地回答：“你没有看到我在敲打石头吗？若不是为了养家糊口，我才不会在这里做这些无聊的事。”旅行者又问另一位，他严肃地回答：“我正在做工头分配给我的工作，在今天收工前我可以砌完这面墙。”旅行者问第三位，他喜悦地回答：“再过不久，这里就会出现一座宏伟的大厦，我们这个城市的居民就可以在这里聚会、购物和娱乐了。”

11

MBA联考论证有效性分析写作

注：上述材料为20xx年联考试题

B 根据下面这首诗，写一篇700字左右的论说文，自拟题目。

如果你不能成为挺立山顶的苍松，

那就做山谷一棵小树陪伴溪水淙淙；

如果你不能成为一棵大树，

那就化作一丛茂密的的灌木；

如果你不能成为一只香獐，

那就化作一尾最活跃的小鲈鱼，享受那美妙的湖光;

如果你不能成为大道宽敞，

那就铺成一条小路目送夕阳；

如果你不能成为太阳，

那就变成一颗星星在夜空闪亮。

不可能都当领航的船长，

还要靠水手奋力划桨；

世上有大事、小事需要去做，

最重要的事在我们身旁。

注：上述材料为20xx年10月MBA联考试题。

（1） 类型三：与企业管理知识相结合的基于文字材料的自由命题作文。

命题要求：根据以下材料，围绕企业管理写一篇论说文，题目自拟，700字左右。 这是近年的考试重点类型，和传统论说文的不同在于，材料的分析、分论点的打造等都要和企业管理知识相结合。但需要强调的是考生不要过于展现专业知识，与其说是专业知识不妨说是管理常识，希望考生好好体会二者的区别。例如：

A. 根据以下材料，围绕企业管理写一篇论说文，题目自拟，700字左右。

两个和尚分别住在东、西两座相邻的山上的寺庙里。两山之间有一条清澈的小溪。这两个和尚每天都在同一时间下山去溪边挑够一天用的水。久而久之，他们就成为好朋友了。光阴如梭，日复一日，不知不觉已经过了三年。有一天，东山的和尚没有下山挑水，西山的和尚没有在意：“他大概睡过头了。”哪知第二天，东山的和尚还是没有下山挑水；第三天、第四天也是如此；过了十天，东山的和尚还是没有下山挑水。西山的和尚担心起来：“我的朋友一定是生病了，我应该去探望他，看是否有什么事情能帮上忙。”于是他爬上了东山去探望他的老朋友。

到达东山的寺庙，西山和尚看到他的老友正在庙前打太极拳，一点也不像十天没喝水的样子。他好奇地问：“你已经十天都没有下山挑水了，难道你已经修炼到可以不用喝水就能生存的境界了吗？”东山和尚笑笑，带着他走到寺庙后院，指着一口井说：“这三年来，我每天做完功课后，都会抽空挖这口井。如今终于挖出水来了，我就不必再下山挑水啦。”西山和尚不以为然：“挖井花费力气远远甚于担水，你又何必 12

MBA联考论证有效性分析写作

多此一举呢？”

注：上述材料为20xx年1月MBA联考试题。

B．根据以下材料，围绕企业管理写一篇论说文，题目自拟，700字左右。

20世纪80年代，可口可乐公司因为缺少发展空间而笼罩在悲观的情绪之中：它以35%的市场份额控制着软饮料市场，这个市场份额几乎是在反垄断政策下企业能达到的最高点；另一面，面对更年轻、更充满活力的百事可乐的积极进攻，可口可乐似乎只能采取防守的策略，为一、两个百分点的市场份额展开惨烈的竞争。尽管可口可乐的主管很有才干，员工工作努力，但是他们内心其实很悲观，看不到如何摆脱这种宿命：在顶峰上唯一可能的路径就是向下。

郭思达（Roberto Goizueta）在接任可口可乐的CEO后，在高层主管会议上提出这样一些问题：世界上44亿人口每人每天消费的液体饮料平均是多少？答案是：“64盎司。”（1盎司约为31克）“那么，每人每天消费的可口可乐又是多少呢？”“不足2盎司。”“那么，在人们的肚子里，我们的市场份额是多少？”郭思达最后问。

通过这些问题，高管和员工们关注核心问题不再是可口可乐在美国可乐市场中的占有率，也不再是在全球软饮料市场中的占有率。而这个问题的答案是：可口可乐不应该只盯着百事可乐，还有咖啡、牛奶、茶，甚至水，而这一市场的巨大空间远远超过人们的想象。

注：上述材料为20xx年10月MBA联考试题。

（4）类型四：案例分析

命题要求：根据下述内容，自拟题目写一篇短文（注意，没有论说文字样），评价材料中的管理措施。700字左右。

大家要特别注意命题要求，本书直接将历年的命题要求作为命题类型的分类依据，就是要引起大家注意。毫无疑问，这种类型就是大纲所提到的“案例分析”。四种类型，大家都应该注意，相应的写作方法都不要忽略。例如：

根据下述内容，自拟题目写一篇短文，评价相应的决策，说明如果你是决策者，在当时情况下你会作出何种选择，并解释决策依据。700字左右。

二战期间，英国首相丘吉尔曾作出一个令他五内惧焚的决定。当时。盟军已经破译了德军的绝密通信密码，并由此得知德军下一个空袭目标是英国的一个城市考文垂。但是，一旦通知这个城市做出任何非正常的疏散和防备，都将引起德军的警觉，使破译密码之事暴露，从而丧失进一步了解德军重大秘密的机会。所以，丘吉尔反复权衡，最终下令，不给这个城市任何非正常的提醒。结果，考文垂在这次空袭中一半被焚毁，上千人丧生。然而，通过这个密码，盟军了解到德军在几次重大战役中的兵力部署情况，制定了正确的应对战略，取得了重大的军事胜利。

3. MBA联考论说文的考核内容和评分标准

论说文的评分按照内容、结构、语言三项综合评分，具体如下：

13

MBA联考论证有效性分析写作

一类卷30～35分：立意深刻，中心突出，结构完整，行文流畅。

二类卷24～29分：中心明确，结构较完整，层次较清楚，语句通顺。

三类卷18～23分：中心基本明确，结构尚完整，语句较通顺，有少量的语病。 四类卷11～17分：中心不太明确，结构不够完整，语句不通顺，有较多语病

五类卷10分以下：偏离题意，结构残缺，层次混乱，语句严重不通。 漏拟题目扣2分。每三个错别字扣1分，重复的不计，扣满2分为止。

卷面整洁清楚，标点正确，酌情加1～2分，但总分不得超过35分。

2、 MBA联考论说文模块化写作技巧

1. 准确审题与立意

通常MBA联考写作题目都含有以下几个部分：作文材料、文字提示、写作要求（包括注意事项）等。每一部分都要关注，根据题目要求，可以判断出相应的写作类型，因此审题一定要准确、全面，不能疏忽。

MBA联考论说文审题与立意技巧详解

（1） 分析材料的角度和作者的态度。

A. 当断臂的维纳斯出现在人们面前时，其断臂吸引了无数好事之徒趋之若鹜。他们提出

种种接上维纳斯断臂的奇思异想。维纳斯失去的手臂如同一个充满诱惑力的圈套，但迄今为止仍未有任何设计能去得普遍的赞赏。

B. 有一次，记者问棒球明星史蒂夫·加里威：“你从来没有哭过吗？”史蒂夫回答：“是

的，我从来不掉泪。”记者对他说：“我认为你倒不如像大多人一样，有时不妨也掉掉泪，这样，才证明你是一个正真的人，一个人有喜怒哀乐、感情丰富的男子汉。”

（2） 作者没有态度时，我们应该支持材料中积极向上的人生主张。

材料一：

根据以下材料，自拟题目撰写一篇600字左右的论说文。

一位旅行者在途中看到一群人在干活，他问其中一位在做什么，这个人不高兴地回答：“你没有看到我在敲打石头吗？若不是为了养家糊口，我才不会在这里做这些无聊的事。”旅行者又问另一位，他严肃的回答：“我正在做工头分配给我的工作，在今天收工前我可以砌完这面墙。”旅行者问第三位，他喜悦地回答：“再过不久，这里就会出现一座宏伟的大厦，我们这个城市的居民就可以在这里聚会、购物和娱乐了。”

材料二：有人曾问三个砌砖工人：“你们在做什么？”

第一个工人说：“砌砖。”

第二个工人说：“我正在赚工资。”

第三个却说:“我正在建造世界上最具特色的房子。”

据说到了后来，前两人一生都是普普通通的砌砖工人，而第三个工人却成了有名的建筑师。

（3） 抓住关键词语和语句，全面审视材料。

14

MBA联考论证有效性分析写作

电影《南极的司各脱》，描述的是英国探险家司各脱上校到南极探险的故事。司各脱历尽艰辛，终于到达南极，却在归途中不幸冻死了。在电影的开头，有人问司各脱：“你为什么不放弃探险生涯？”他回答：“留下第一个脚印的魅力。”司各脱为留下第一个脚印付出了生命的代价。

注：上述材料为20xx年1月MBA联考试题，根据现场考生回忆整理。

思考题24：分析下述材料，准确审题立意。

雪地行军是桩危险的事，它极容易使人换上雪盲症，以致迷失行进方向。

但人们感到奇怪，若仅仅是因为学的反光太刺眼，为什么戴上墨镜之后，雪盲症仍不可避免呢？

最近，美国陆军的研究部门得出结论：导致雪盲症的并非雪地的刺眼反光，而是它的空无一物。科学家说：“人的眼睛其实总在不知疲倦地搜索世界，从一个落点到另一个落点。要是连续搜索而找不到任何一个落点，它就会因紧张而失明。

美国陆军对付雪盲症的方法是，派先驱部队摇落灌木上的雪。这样，一望无垠的白雪中便出现了一丛丛，一簇簇的绿色景物，搜索的目光便有了落点。

思考题25：分析下述材料，准确审题立意。

古时候，有一位伟大的品酒师。一天，一个朋友邀请品酒师去家里，因为他有一些好酒，想让他看看他的收藏。为了得到品酒师的赞赏，他首先拿出一种最名贵的酒。那人品尝了一下，结果却没有发表任何赞誉之词。

主人又拿出了一种非常普通的酒。品酒师尝了一下，说：“好酒！好酒！”

主人这下子更糊涂了，他说：“我真不知道，为什么你对真正的好酒保持沉默，但对这种普通的酒却大加赞扬？”

品酒师思索了一会儿，然后说：“········”

思考题26：分析下述材料，准确审题立意。

北人生而不识菱者，仕于南方。席上啖菱，并壳入口。或曰：“啖菱须去壳。”其人自护其短，曰：“我非不知；并壳者，欲以清热也。”问者曰：“北土亦有此物否？”答曰：“前山后山，何地不有？”（清江盈科《雪涛小说》）

思考题27：分析下述材料，准确审题立意。

人有卖骏马者，比三旦利于市，人莫知之。往见伯乐，曰：“臣有骏马，欲卖之，比三旦利于市，人莫与言，愿子还而视之，去而顾之。臣请献一朝之贾。”伯乐乃还而视之，去而顾之，一旦而马价十倍。

思考题28：分析下述材料，准确审题立意。

乌鸦因羡慕老鹰能从山上俯冲下来抓走小羊的本领，于是模仿老鹰的俯冲姿势拼命练习。一天，乌鸦觉得自己练得很棒了，便哇哇地从树上猛冲下来，想抓住山羊往上飞，可 15

MBA联考论证有效性分析写作

是它的身子太轻，爪子又被羊毛缠住，无论怎样拍打翅膀也飞不起来。结果被牧羊人抓住了，当牧羊人的孩子问这是什么鸟时，牧羊人说：“这是一只忘记自己叫什么的鸟。”孩子摸着乌鸦的羽毛说：“它也很可爱呀！”

思考题29：分析下述材料，准确审题立意。

苏东坡与佛印禅师是很好的朋友。他们经常在一起参禅悟道。有一天，他们又斗禅机来了。

苏东坡首先问：“你看我像什么？”佛印禅师毫说：“学士像一尊佛。”接着又反问他：“你看老曾像什么？”苏东坡想了又想，说：“和尚活像一堆牛屎。”佛印禅师听了，默然不语。苏东坡觉得自己占了便宜。回到家里，得意的把他与佛印禅师的经讲给他的妹妹。苏小妹听后说：“哥哥今天输光了矣！”

佛家说：“‘佛心自现’，你看别人是什么，就表示你看自己是什么。”苏东坡一怔，揪着胡子只顾发愣。

要求全面理解材料，但可以选择一个侧面、一个角度构思作文。

思考题30：分析下述材料，准确审题立意。

这是一则禅宗故事。从前，有一位少年，渴望练就一身超群的剑术，便千里迢迢来到一座仙山求教于一位世外高人。这位少年一心想早日成名，跪拜之后，便说：“我决心勤学苦练，请问师傅需要多久才能学成下山？”师傅答道：“十年。”少年闲太长，就说：“假如我全力以赴，夜以继日，需要多长时间？”师傅说：“这样大概要三十年。”少年大吃一惊：“为什么全力以赴反而要三十年呢？”师傅不答。少年又说：“我一定要不惜一切代价，拼死拼活修炼，争取早日成功。”师傅说：“那么，你就得跟我学至少七十年。”少年冥思苦想，良久，终于大悟。

思考题31：分析下述材料，准确审题立意。

螃蟹在树林里迷了路。遇到青蛙，问道：“青蛙哥哥，到河边去，怎么走？”青蛙指着前面说：“你一直往前走，一会儿就到达河边。”螃蟹走了老半天，还是没走到河边，后来，螃蟹遇见了青蛙，指责到：“你害得我好苦，走了老半天还是没有见到河的影子。” 青蛙说：“我没有骗你！叫你一直往前走，你却横着爬，当然到不了河边。”

2. 题好一半文

MBA联考论说文拟题技巧详解

（1） 在话题之前或之后加词语做标题——最简便的拟题方法。 《学会阅读》、《阅读的乐趣》 《珍视生命》、《尊重生命》、《生命的内涵》、《点燃生命之火》 《拍卖诚信》、《找回诚信》 《多一点宽容》、《爱需宽容》

（2） 用中心做标题

16

MBA联考论证有效性分析写作

《在阅读中成长》、《阅读，叩开真知之门》

《生命在燃烧中成长》、《生命的价值在于奉献》

《心灵的颤动》、《心灵归属何方》

《走出心灵中的感情误区》、《让理智战胜情感》

《改变思维，找到快乐》、《遭遇挫折，超越痛苦》

（3） 创造性地拟题。

1） 修辞法：可用比喻、拟人、对偶、顶真、设问······

《人生也是一张答卷》、《生命的出口》、《打开“第三只眼”》、《一花一世界》、《与诚信同行》、

《带着“诚信”上路》、《点一盏心灯》

《倾听心灵的钟声》、《月若有情月长吟》、《心星点灯》

《争渡！怎渡？》、《生命岂能被痛苦占据》、《浮生若茶》、《我的快乐妙方》

2） 借用或化用法：借它山之石，来包装润色自己的文章。巧妙借用或化用名言警句、成

语典故、诗词名句、俗语、歌词、广告词、文学作品、影视剧题目·····

A． 借用法：原版引进，原汁原味。

《仁者见仁，智者见智》、《横看成岭侧成峰》

《感时花溅泪》、《公则生明》

《阳光总在风雨后》、《追忆似水年华》

C. 化用法：旧瓶装新酒。

《都是诚信惹得祸》、《诚信，爱你没商量》

《都云老汉痴，谁解其中味》、《同一片天下同一颗心》、《勿为情所障目》

《你快乐，我快乐》、《“爱”在心口难开》、《何处散发弄扁舟》

3） 故作玄虚法

《十减一等于几······》、《雪化了以后是什么？》

《拍卖诚信》、《都是诚信惹得祸》、《诚信，爱你没商量》

《拷问灵魂》、《心在刃上选择》

《都云老汉痴，谁解其中味》、《哥，你是捡来的吗？》、《亲近=成功？》

4） 逆向拟题法。

《近墨者未必黑》、《千里马也会失蹄》

5） 并列组合法

《亲情与明理》、《瞬间与永恒》、《不以物喜 不以己悲》、《感性和理性》

《情系心声 境由心造》、《出乎其外 入乎其内》

思考题32：分析下述材料，准确审题并拟题。

有一天，某个农夫的一头驴子，不小心掉进一口枯井里，农夫绞尽脑汁想办法救驴子，但几个小时过去了，驴子还在井里痛苦的哀嚎着。最后，这位农夫决定放弃，他想这头驴 17

MBA联考论证有效性分析写作

子年纪大了，不值得大费周章去把它救出来，不过无论如何，这口井还是得填起来。于是，农夫便请来左邻右舍帮忙一起将井中的驴子埋了，以免除它的痛苦。农夫的邻居们人手一把铲子，开始将泥土铲进枯井中。

当这头驴子了解到自己的处境时，刚开始哭得很凄惨。但出乎人意料的是，一会儿之后这头驴子就安静下来了，农夫好奇的探头往井底一看，出现在眼前的景象令他大吃一惊：当铲进井里的泥土落在驴子背部的时候，驴子的反应令人称奇——它将泥土抖落在一旁，然后站到铲进的泥土堆上面！就这样，驴子将大家铲倒在它身上的泥土全数都落在井底，然后在站上去。很快的，这只驴子得意的上升到井口，然后在众人惊讶的表情中快步的跑开了！

思考题33：分析下述材料，准确审题并拟题。

古时候，有这样一个笑话：一个人从集上买回一罐油，急着赶路，不想罐索腐朽，油罐坠地摔碎，他头也不回的继续前行。路人提醒他：“你看你的油罐碎了。”他回答说：“已经碎了，看有什么用？只能耽误走路。”

思考题34：分析下述材料，准确审题并拟题。

有一个人在沙漠里走了两天。途中遇到暴风沙，一阵狂沙吹过之后，他已不认得正确的方向。正当快撑不住的时候，突然他发现了一幢废弃的小屋，他拖着疲惫的身子走进了屋内。这是一间不通风的小屋子，里面堆了一些枯朽的木材。他几近绝望地走到屋角，却意外的发现了一个抽水机旁有一个软木塞堵住的小瓶子，瓶子上贴了一张泛黄的纸条，纸条上写着：你必须用水灌入抽水机才能饮水！不要忘了，在你离开之前，请再将水装满！他拔开瓶塞，发现瓶子里果然装满了水！

他的内心，此时开始交战着········

如果自私点，只要将瓶子里的水喝掉，他就不会渴死，就能活着走出这间屋子！ 如果照这张纸条做，把瓶子里唯一的水，倒入抽水机内，万一水一去不回，他就死在这地方了——到底要不要冒险？

思考题35：分析下述材料，准确审题并拟题。

从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一娄鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一娄鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就吃精光了，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁，另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人寰。

又有两个人饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一娄鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去寻找大海，他们俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉， 18

MBA联考论证有效性分析写作

来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子。几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。

思考题36：分析下述材料，准确审题并拟题。

有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们一人一个要求。美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴巴鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。接着出来的是法国人，只见他手里抱着一个小孩，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。最后出来的是犹太人，他紧紧握着监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200%，为了表示感谢，我送你一辆劳斯莱斯！”

思考题37：分析下述材料，准确审题并拟题。

枭逢鸠，鸠曰：“子将安之？”枭曰：“我将东徙。”鸠曰：“何故？”鸠曰：“乡人皆恶我鸣，以故东徙。”鸠曰：“子能更鸣，可矣；不能更鸣，东徙犹恶子之声。”

思考题38：分析下述材料，准确审题并拟题。

一只关在笼子里，一直放飞在野外。在笼子里的小鸟三餐无忧，在野外的小鸟自由自在。两只小鸟经常交谈。笼里的小鸟羡慕野外小鸟的自由自在；野外的小鸟则羡慕笼里小鸟的安逸。一日，一只小鸟对另一只小鸟说：“咱们换一换吧！”另一只小鸟同意了。 于是笼子里的小鸟飞进了大自然，野外的小鸟飞进了笼子里。从笼子里飞出来的小鸟高高兴兴，在大自然里拼命地飞呀飞呀；飞进笼子里的小鸟也十分兴奋，因为不用为找食物发愁了。但不久，两只鸟都死了。一只是因饥饿而死，一只是因忧郁而死。从笼子出来的小鸟获得了自由，却没有同时获得捕食的本领；飞进笼子里的小鸟获得了安逸，却失去了自由。

思考题39：分析下述材料，准确审题并拟题。

英国青年探险家鲍勃攀登肯尼亚山，登此山必须经过猛兽出没密林，向导约翰告诉遇猛兽的对付方法：“犀牛来了，赶快扔掉背爬上树；大象来了，要在大树之间忽左忽右的跑；豹子来了，绝不能往后看着跑，要死死盯住豹子的眼睛，一直等它走过去，如是它扑过来，就用登山镐同他搏斗。”

英国青年探险家鲍勃就是根据这样惊险经历攀登肯尼亚山的。

3. 凤头与豹尾

MBA联考论说文开头与结尾技巧详解

7月，又是大学毕业告别学校参加工作的时候了。学习经济、金融、计算机的同学们大部分都进入国内大型银行、跨国企业工作。而农林相关专业的同学却很多选择了去相对落后的西部发展。有人叹息他们当初没有选择好专业，可是他们自己却满怀信心的投入到建设西部、发展西部的大潮中。

开头通常都要引材料，同时还要展现自己的观点。引用材料时注意简洁，切不可把整 19

MBA联考论证有效性分析写作

段材料原封不动地搬到开头中去。引用材料尽量照顾到材料中的各个角度，通过作者的态度自然过渡到自己的观点。人生的价值与选择

在人生的十字路口，大家进行了不同的选择，有人进入大型银行、跨国企业工作：有人选择了西部，拓荒创业。我认为无论何种选择，都不必艳羡，更不要哀叹，岂不知大家都在通过选择实现人生价值。

结尾注意呼应开头，能够将审题结果的核心要素，比如这则材料中的“选择”自然地放到结尾中去；还要注意语言，好的语言能给阅卷者好的感觉，容易提升整体得分。 “爱——不仅爱你伟岸的身躯，也爱你坚持的位置，足下的土地。”舒婷的这句诗讲的就是，人生的选择，在于自身的兴趣，在于时代的呼唤，在于锲而不舍的努力。 思考题40：分析下述材料，写出文章的开头与结尾。

雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙潮湿，它爬到一定的高度，就会掉下来，它一次次的向上爬，一次次的又掉下来·······第一个人看到了，他叹了一口气，自言自语：“我的人生不正如这只蜘蛛吗？为什么忙忙碌碌而无所得。”于是，他日渐消沉。第二个人看到了，他说这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去？我以后可不能像它那样愚蠢。”于是，他变得聪明起来。第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。于是，他变得坚强起来。

思考题41：分析下述材料，写出文章的开头和结尾。

一个人在高山之巅的鹰巢里，抓到一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己是一只鸡。这只鹰慢慢长大了，羽翼丰满了，主人想把它训练成猎鹰，可是由于终日和鸡混在一起，它已经变得和鸡完全一样，根本没有飞的愿望了。主人试了各种办法，都毫无效果，最后把它带到山顶上，一把将它扔了出去，这只鹰像块石头似的，直掉下去，慌乱中它拼命地扑打翅膀，就这样，他终于飞了起来！

思考题42：分析下述材料，写出文章的开头与结尾。

全球知名影星尤勃连纳（Yul Byrnner），这位向来以光头造型与敬业精神著称的影帝，在他的演绎生涯中，一直主演《国王与我》这出戏，这出戏从上演那年开始，一直演到他去世那年为止，一共长达53年之久。依据统计，尤勃连纳前前后后一共演出了4625场之多，换言之，平均每五天就演一场。

思考题43：分析下述材料，写出文章的开头与结尾。

一位商人看到一个衣衫褴褛的铅笔推销员，顿生一股怜悯之情，他不假思索的将10元钱塞到卖铅笔人的手中，然后头也不回的就走开了。走了没几步，他忽然觉得这样做不妥，于是连忙返回来，并抱歉地解释说自己忘了取笔，希望不要介意。最后，他郑重其事地说：“你和我一样，我们都是商人。”

20

MBA联考论证有效性分析写作

一年之后，在一个商贾云集、热烈隆重的社交场合，一位西装革履、风度翩翩的推销商迎上去这位商人，不无感激的自我介绍道：“您可能早已经忘记我了，而我也不知道您的名字，但我永远不会忘记您。您就是那位重新给了我自尊和自信的人。我一直觉得自己是个推销铅笔的乞丐，直到您亲口对我说，我和您一样都是商人为止。”

思考题44：分析下述材料，写出文章的开头和结尾。

有人曾问三个砌砖工人：“你们在做什么？”

第一个工人说：“砌砖。”

第二个工人说：“我正在赚工资。”

第三个却说：“我正在建造世界上最富特色的房子。”

据说到了后来，前两个人一生都是普普通通的砌砖工人，而第三个却成了有名的建筑师。

思考题45：分析下述材料，写出文章的开头和结尾。

有个渔夫出海捕鱼，从海里捞到一颗大珍珠，这颗珍珠晶莹圆润，美丽无比，价值连城，渔夫爱不释手。美中不足的是，珍珠上有个小小的黑点。渔夫心想，要是能把珍珠上的小黑点去掉，珍珠将变成无价之宝。可是剥掉一层，黑点仍在：渔夫不断剥下去，等到黑点没有了。珍珠也被剥削得荡然无存了。

第三章 管理知识在MBA联考写作中的应用

一、管理知识的重要性

【20xx年10月联考试题（30分）】

根据以下材料，自拟题目撰写一篇700字左右的论说文。

在滑铁卢战役的第一阶段，拿破仑的部队兵分两路。右翼由拿破仑率领，在利尼迎战布鲁查尔；左翼由奈伊将军率领，在卡特勒布拉斯迎战威灵顿。拿破仑和奈伊都打算进攻，而且两个人都精心制定了对各自战事而言均为相当优秀的作战计划。但不幸的是，这两个计划均打算用格鲁希指挥的后备部队，从侧翼给敌人以致命一击，但他们事前并没有就各自的计划交换意见。当天的战斗中，拿破仑和奈伊所发布的命令又含糊不清，致使格鲁希的部队要么踌躇不前，要么在两个战斗之间疲于奔命，一天之中没有投入任何一方的作战行动，最终导致拿破仑惨败。

【20xx年1月联考试题（40分）】

根据下述内容，自拟题目写一篇短文，评价丘吉尔的决策，说明如果你是决策者，在当时情况下你会作出何种选择，并解释决策依据。700字左右。

二战期间，英国首相丘吉尔曾作出一个令他五内惧焚的决定。当时。盟军已经破译了 21

MBA联考论证有效性分析写作

德军的绝密通信密码，并由此得知德军下一个空袭目标是英国的一个城市考文垂。但是，一旦通知这个城市做出任何非正常的疏散和防备，都将引起德军的警觉，使破译密码之事暴露，从而丧失进一步了解德军重大秘密的机会。所以，丘吉尔反复权衡，最终下令，不给这个城市任何非正常的提醒。结果，考文垂在这次空袭中一半被焚毁，上千人丧生。然而，通过这个密码，盟军了解到德军在几次重大战役中的兵力部署情况，制定了正确的应对战略，取得了重大的军事胜利。

【20xx年1月联考试题（35分）】

根据一下材料，围绕企业管理写一篇论说文，题目自拟。700字左右。

两个和尚分别住在东西两座相邻的山上的寺庙里。两山之间有一条清澈的小溪。这两个和尚每天都在同一时间下山去溪边挑够一天用的水。久而久之，他们就成为好朋友了。光阴如梭，日复一日，不知不觉已经过了三年。有一天，东山的和尚没有下山挑水，西山的和尚没有在意：“他大概睡过头了。”哪知第二天，东山的和尚还是没有下山挑水；第三天、第四天也似如此；过了十天，东山的和尚还是没有下山挑水。西山的和尚担心起来：“我的朋友一定是生病了，我应该去探望他，看是否有什么事情能帮上忙。”于是他爬上了东山去探望他的老朋友。

到达东山的寺庙，西山和尚看到他的老友正在庙前打太极拳，一点也不像十天没喝水的样子。他好奇地问：“你已经十天都没有下山挑水了，难道你已经修炼到可以不用喝水就能生存的境界了吗？”东山和尚笑笑，带着他走到寺庙后院，指着一口井说：“这三年来，我每天做完功课后，都会抽空挖这口井。如今终于挖出水来了，我就不必再下山挑水啦。”西山和尚不以为然：“挖井花费力气远远甚于担水，你又何必多此一举呢？”

从这三次考试试题我们可以看出，写作考试同大纲的要求紧密相连。20xx年10月的考试题是话题作文，但是从材料中可以清楚的看到，完全是一篇管理题材的评论文，这也符合MBA联考命题精神。正如本书前言中谈到的“写作方法是个工具，其作用对象不同，考试的类型也就不同。作为MBA入学考试，管理知识则是这个工具的重要的作用对象。强调管理的重要性并非就是让大家“剑走偏锋”，拿大量的时间投入到管理知识的学习之中。考生需要明白的是，MBA写作考试只需要考生掌握基本管理知识，而非专业管理知识。”20xx年1月的考试在题目要求中已经没有“论说文”的字样，基本是一个案例分析。20xx年1月虽然又回到了“论说文”，但是题干明确要求要和企业管理知识相结合。通过这三次考试，我们可以明确，管理知识在MBA联考写作科目中的应用会越来越强。这种应用方式具体而言体现在两个方面，一是与企业管理知识相结合的基于文字材料的自由命题作文，也就是我们上一个章节讲的命题类型三：一是案例分析，也就是我们上一个章节讲的命题类型四。

二、与企业管理知识相结合基于文字材料的自由命题作文。

可以预测，这类文章将是未来MBA考试的一个重点，因为它既能考核考生的写作功底 22

MBA联考论证有效性分析写作

也能考察学生的管理思维，同时对命题者和阅卷者而可操作性也更强。那么这类论说文究竟应该怎么写？为了使考生更好地理解和掌握方法，我们来看一个学生的练习。

根据材料，提炼观点，结合企业管理知识写一篇700字左右的论说文。

提起脑白金，老百姓早已家喻户晓；谈到脑白金的营销，业内人士莫不拍案叫绝。作为单一品种的保健品，脑白金以“快速启动市场、迅速拓展全国领域”的特点，导演了该领域的神奇现象。历经四个春秋，长盛不衰，在20xx年1月又创下了单品销量2个多亿元的佳绩，突破了中国保健品行业的单品单月的销售记录，的确值得我们去研究，去寻味。本人曾经负责脑白金的品牌策划，如今虽已置身于外，却能以第三者的眼光，真切的看出其在策划表现上的状况。也许是旁观者清的缘故，特将其归纳总结，希望能引起营销人士的重视。现将本人的观点摘录出来，与各位营销策划朋友分享。

软文策划要讲究时代性。脑白金独创的软文广告，以较少的启动资金，令其在短期内迅速启动了市场，创出了品牌，更重要的是将保健品营销向前推进了一大步，这就是脑白金创造的奇迹。

脑白金最初入市，以大脑脑白金体及其分泌的脑白金为主诉求点，宣传抗衰老与年轻态的概念，引出产品的多项保健功效，这在国内，甚至世界范围内，尚属首次，其神秘感不言而喻。特别是早期的新闻炒作，如《人类可以长生不老？》《格林登太空》登，无论从内容新闻性、权威性，还是可读性、通俗性，都能激起消费者强烈的阅读欲望，因为里面蕴含了大量的信息资料，是一般人闻所未闻的，而且时效性很强，在当时，的确收到了相当好的阅读效果。从而，读者很自然地接受了脑白金，产生了某种神奇的印象，至少达到了“引起注意，产生兴趣”的效果。待功效软文《一天不大便等于抽三包烟》、《女人四十，是花还是豆腐渣》等面市后，脑白金软文更准确地驾驭了人们求美、求新、求年轻的心理，令读者产生试用的冲动。随后登场的资料篇也好，送礼篇也好，都巧妙地将广告信息溶于可读性的文章中，起到了埋伏性的广告效果。这就是脑白金的营销策划的亮点。

这种软文策略在开拓市场初期，甚至在相当长的一段时间里，起到了倍增的效果，但随着产品的普及，产品的神秘感也在消退。在保健行业大量的软文刺激下，老百姓可能已变得麻木，他们对所有软文广告的信任度都在下降，脑白金也不例外地受到了牵连。不少读者一看到那种形式的文章，就是联想到脑白金的软广告，其中还包括误会其他企业的模仿形式，可见这种软文风格的影响力，在消费者心中有多大多深。

山还是那座山，水却不是原来的水，当山水发生了微妙的变化时，作为营销策划人士，千万不要大意。面对同样的产品，消费者的认识却发生了变化，这种潜移默化的错位，还会令新诞生的软文一帆风顺吗？除非市场是新的，顾客也是新的，还有机会重演过去的运作方式，那种经验还可以继续推广。然而，现实并非这样。时时要以消费者为中心，重视消费者的心理反应，这是营销界公认的铁律。脑白金的精彩问世，完全是从消费者的角度策划的，这也遵循了北派营销模式的“白金法则”。

经历了四个春秋的脑白金，已经走入了寻常百姓家庭，已经被千千万万的消费者享用 23

MBA联考论证有效性分析写作

过，对于大多数消费者来说，脑白金的确有效，但已不像当初那么神秘。就像男女恋爱一样，有好感、相识、相恋到相处，在一起的时间多了，难免有碰碰磕磕，就会缺少距离美感，如果一如既往按从前的恋爱方式，感情就会出现裂缝。脑白金如按以前的软文模式，继续与消费者作沟通，可能难以再次深深打动消费者。除非再创新招，寻求新的营销策略，或许还可另创奇迹。

软文是有时代性的，不同的历史时期，不同风格的软文起着不同的宣传作用。细细比较脑白金在报刊上登载的软文，我们发现，新的软文很难走出过去的模式，或者说是过去软文的修正。固守已有的成功软文模式，不愿尝试新的策略，这可能就是脑白金在软文营销上很难创新的原因吧。

虽然，最近也能看到脑白金出炉的硬性广告，很直白的道出了产品的卖点，而且是理直气壮的，但总觉得无相应的新软文跟进，实在有些可惜。当所有的功效反应被压缩为两点时，老百姓又能怎能接受最初的梦想呢？

而从其他企业的保健品软文策略上，总让人看不到新鲜的感觉。

难道软文营销在保健品史上走到了尽头？

【学生习作一稿】

成功源于创新

读罢上文，掩卷深思。同样的脑白金广告在不同时期得到不同的效果。这个故事告诉我们：创新实施是发展的大门，发展是成功的旅程。每种成功的路程是不同的，因为发展是不同的。发展随着成功走，成功伴着创新来，因此，成功来源于创新。

在企业经营中，创新是非常重要的。万事万物源于不断的发展，发展的实质是新事物代替旧事务。发展需要创新，创新才能发展。企业所面临的充满竞争的大时代环境和产品市场动态都在随着人们的不断增长的需求发生着变化。要想在这激烈竞争中站稳脚跟，要想长期稳固自己在市场中的地位和影响力，那么就必须创新，勇于创新，开辟新路。

纵观古今中外，这样的例子不胜枚举。商鞅变法，推进历史的变革。而由于创新，企业得以发展壮大的例子也非常地多。TCL集团，一个小小的家电企业，正是由于创新，才迅速成长为如今的跨国家电巨头。公司上至董事长李东先生，下到生产线上的普通员工，都因为企业的壮大，从中得到一定的财富。倘若没有创新，TCL绝对不可能如此欣欣向荣。联想集团，这个大长国人志气的跨国高科企业，也正是很大程度上有了良好的创新机制，才会有今天的繁荣。如今，联想正一步步发展壮大，公司的员工更有干劲和活力了。

相反，由于缺乏创新，企业逐步走向衰落的例子也很多。健力宝集团，这个曾是民族饮料标志性的企业就是一个典型的例子。由于企业里面一整套国有企业作风，企业和员工缺乏创新，导致后来的“李经纬现象”，企业很快由盛而衰，其中道理发人深省。

我们提倡创新，就是在企业里面建立一整套行之有效的创新意识，让企业的兴衰和员工紧密联系，让企业的每一名员工和企业在创新中不断进步、良好的发展。

每个人都渴望成功，为成功而拼搏，就像朝拜一个遥远的圣地。道路是曲折而漫长的， 24

MBA联考论证有效性分析写作

更隐藏着无数的恶魔，虎视眈眈盯着你。你用什么对付它呢？用勤奋、用自信，等等。其中有一件熠熠发光的法宝就是——创新。请相信：创新可以征服世界上任何一座高峰！

【习作批改对话】

老师：你没有分论点，有凑字数的嫌疑，是不是？这篇文章的核心问题是要回答： ① 什么是创新？

② 怎样创新

③ 创新对企业的意义

请回答，合格了，我再和你讨论往下写。

学生：

① 创新就是为适应变化着的市场需求和人们不断增长的心理需要，而必须作出的对

旧机制、旧形式的改变。

② 创新不仅需要大胆进取的勇气和承认自己不足豁达胸怀，更需要不断的学习新事

物，在认真研究以往经验的基础上作出最准确的改变，这样才能以创新促进发展，以发展推进成功。

③ 创新对企业有着非常重要的意义。企业要发展，必须合乎市场经济发展的规律和

历史发展的客观规律，因此创新必须随着市场发展的变化而变化。国有企业的改制就是对以往国企制度的创新，尽管反映出一些问题，尽管困难重重，但我们党和广大人民群众以及一部分有志于从事管理的人才正在这条创新的征途上努力奋斗着。

赵老师，我怎么除了激情口号，还是写不出有沉淀的东西。哎！

老师：分析得很好。将每个观点浓缩成一句话，一定要精炼。如下：

①创新就是为适应变化着的市场需求和人们不断增长的心理需要，而必

须作出的对旧机制、旧形式的改变。浓缩为：

创新就是要改变旧的机制和形式。

②创新不仅需要大胆进取的勇气和承认自己不足的豁达胸怀，更需要

不断得学习新的事务，在认真研究以往经验的基础上做出最准确的改变，这样才能以创新促进发展，以发展推进成功。浓缩为：

创新更需要在否定中发展。

③创新对企业有着非常重要的意义。企业要发展，必须合乎市场经济的发展

规律和历史发展的客观规律，因此创新必须随着市场发展的变化而变化。国有企业的改制就是对以往国企制度的创新，尽管反映出一些问题，尽管困难重重，但我们党和广大人民群众以及一部分有志于从事管理的人才正在这条创新的征途上努力奋斗着。浓缩为：

创新还应该符合客观规律。

这样归纳浓缩的目的是为分论点做准备。

25

MBA联考论证有效性分析写作

【学生习作二稿】

成功源于创新

读罢上文，掩卷深思，同样的脑白金广告在不同时期得到的不同的效果。这个故事告诉我们：创新实施是发展的大门，发展是成功的旅程。每种成功的路程是不同的，因为发展是不同的，发展随着成功走，成功随着创新来，因此，成功源于创新。

在企业的经营中，创新是非常重要的。万事万物源于不断地发展，发展的实质是新事物代替旧事物。发展需要创新，创新才能发展。企业所面临的充满危机的竞争的大时代环境和产品市场动态都在随着人们不断发展的需求发生着变化。要想在这激烈的竞争中站稳脚跟，要想长期稳固自己在市场中的地位和影响力，那么就必须创新，勇于创新，开辟新路。

创新就是改变旧的机制和形式。作为单一品种的保健品——脑白金以独特的软广告，以较少的启动资金，在短期内迅速启动了市场，创出了名牌。脑白金的广告中，由于宣传抗衰老和年轻态的概念，引出多种保健功效，就是因为这种神秘感，更是因为世界范围内上属首次 ，人们闻所未闻，使读者“引起注意，产生兴趣”，脑白金最初的创新获得了巨大的成就。

创新更需要在否定中发展。在形形色色的产品用着与脑白金相似的广告模式，长期轰炸着老百姓的视觉和听觉以后，人们对此反了胃口，消失的不只是产品的神秘感，更有对脑白金诸如此类保健品的信任感。创新需要不断的发展，脑白金在软文营销上要创新，就必须否定旧的模式，就必须静下心来学习，以便找到新的出路，这样，脑白金才能事倍功半，得以成功。

创新还应该符合客观规律。脑白金最初的成功得益于利用人们“求美、求新、求年轻”的心理，以前所未有的软文风格占领了市场。不同的历史时期，软文的风格应该得到发展，以不同的风格起到不同的宣传作用。脑白金的软文模式很难走出过去，它的发展偏离了产品市场需求和人们不断变化的心理需求的客观规律，所以它很难再创新。

企业要发展就必须创新，在符合客观规律的基础上，以新的机制和形式改变过去的旧模式，使企业脱离过多的束缚，挣脱缰绳，更勇、更强的走向成功！

这是我通过网络辅导学生作文时的一些资料，这个资料能够给发家更多的直观的感觉。MBA联考新式作文的写法并不神秘，其实质就是借助以往的论说文写作的方式，再加上相应的管理思想。但是大家要注意，以往的同学常用的一些“八股式”写作方式在新式的考试中并不适用。在上面学员的第一稿中，我们可以感觉到过于泛泛，没有自己的观点和论点，使用了一些技巧，有些凑字的感觉。但是，经过调整后，这位同学的文章显然上了一个档次。在这里要提醒大家的是，第一稿并不意味着就是一败涂地，我认为它也可以得到一个一般的成绩，但是第二稿和第一稿的分数的差别应该在8～10分，其实也就仅仅是一种写作形式的改变，成绩就有这么大的变化，希望引起大家的注意。

26

MBA联考论证有效性分析写作

大家需要注意的就是，这类文章的写作方法并没有特殊之处，完全可以按照传统论说文的写作方法去应对，，在论题以及分论点的打造、论据的使用上要和企业的管理知识相结合。请大家再看一下面一道题：

20世纪80年代，可口可乐公司因为缺少发展空间而笼罩在悲观情绪之中：它以35%的市场份额控制着软饮料市场，这个市场份额几乎是在反垄断政策下企业能达到的最高点；另一方面，面对更年轻、更充满活力的百事可乐的积极进攻，可口可乐似乎只能采取防守的策略，为一、两个百分点的市场份额展开激烈的竞争。尽管可口可乐的主管很有才干，员工改制很努力，但是他们的内心其实很悲观，看不到如何摆脱这种宿命；在顶峰上唯一可能的路径就是向下。

郭思达（Roberto Goizueta）在接任可口可乐的CEO后，在高层主管会议上提出这样一些问题：世界上44亿人口每人每天消费的液体饮料是多少？”答案是：“64盎司。”（1盎司约为31克）“那么，每人每天消费的可口可乐又是多少多呢？”“不足2盎司。”“那么，在人们的肚子里，我们的市场份额是多少？”郭思达最后问。

通过这些问题，高管和员工们关心的核心问题不再是可口可乐在美国的可乐市场中的占有率，也不再是在全球软饮料市场中的占有率，而变成了在世界上每个人要消费的液体市场中的占有率。而这个问题的答案是：可口可乐不应该只盯着百事可乐，还有咖啡、牛奶、茶、甚至水，而在这一市场的巨大空间远远超过人们的想象。

注：上述材料为20xx年10月MBA联考试题。

这次考试给了一个关于可口可乐的例子，其实与之相同的管理故事有很多，材料的可分析点很多。我们可以从营销角度分析，可以谈论关于企业的“营销近视症”问题，可以谈论如何应对企业竞争对手的问题；我们也可以从企业的竞争战略角度分析,也有同学使用“蓝海战略”的观点；当然我们也可以从更为熟知的企业变革与企业创新的角度来谈。需要提醒考生的是，应该更多的考虑阅卷者的实际情况，不要从一些生僻的、过于专业的角度进行分析，应该明确的是这毕竟是写作考试。有一些考生喜欢使用比较流行的管理热点来分析材料，这有一些弊端。因为管理热点未必是大家熟知的，再有管理热点本身可能就存在争议，有些是尚未被实践普遍检验的命题，并不被专家所认可，如果用这样的观点去分析材料，能否被阅卷者接受呢？根据这次考试的材料，下面提供一篇应试文章供大家参考。

变革，企业成功的一把金钥匙

当可口可乐公司因缺少发展空间而陷入悲观之时，当可口可乐公司驻守顶峰而茫然失措时，当可口可乐公司因面临极点而将转入下坡时，郭思达以战略专家的睿智为他的团队打开了一扇持续发展的大门，。从中我悟出了一个企业管理的道理：变革，是企业成功的一把金钥匙。

27

MBA联考论证有效性分析写作

一位著名的企业家曾经说过：“‘变革’企业持续发展不竭的动力，不仅影响到企业内部的稳定，而且影响到企业在外部激烈的竞争环境中的壮大和发展。”变革是可口可乐公司内在系统的兑变，是可口可乐公司一种自我的超越。变革的本质就是郭思达对可口可乐原有的模式和体系的改变和创新。

变革要求企业改变旧的思维方式。在变化莫测的市场环境中，可口可乐赢得竞争优势，就必须学会随着环境的发展而迅速调整，固执的运行在过去的“成功经验”的轨道上将会使原有的优势不存、辉煌不存在。郭思达打破了组织原有的思维方式，拓展了下属的思维空间，同时也拓展了企业的市场和生存的空间。同样，一个有着“扭亏为赢的魔术师”美誉的企业家——郭士纳面临危受命于IBM，正是他执着于变革的勇气，将原本死守PC业务的IBM公司变成了一个巨大的、在电子商务各方面处于优势并且提供计算机服务的公司。以后这些无疑告诉我们，思维的改变对企业的重要意义。

变革要求企业不断寻求新的发展点。企业的变革不只意味着打破旧的传统，还应不断寻求新的发展动力。可口可乐将目光不单单放在百事可乐之上，还有咖啡、牛奶、茶，甚至水，从而获得了远远超过人们想象的巨大市场空间。潘刚，他挽狂澜于既倒，撑大厦于断梁，整合企业在大危机之后实现大增长；他搭载奥运快车，成功重塑“伊利”的形象；他借助一个品牌带给一个民族丰厚的营养。如果仅有变革的思维，没有发展的谋略，这些企业家不会成就一番事业。

每个企业都渴望成功，就像朝拜遥远的圣地，道路是曲折漫长的。那么，什么是成功的金钥匙呢？其中有一件熠熠发光的法宝，那就是“变革”，请相信成功的变革能帮助企业征服任何一座山峰！

最后，需要强调的是考生不要过于展现专业知识，与其说是专业知识考核不妨说是管理知识的考核，希望考生好好体味二者的区别。

28