论证有效性分析写作秘法之“推理图解”
基本要求
一、考试目的
工商管理的日常工作就是管理，管理就是“通过他人”更好地完成任务，本质就是沟通，而沟通无非就是“听”和“说”：听懂别人的话，怎么回应是分析能力；怎样劝说别人接受自己的思想和观点是论证表达能力。所以，MBA 写作就是分别测试这两种能力的。论证有效性分析写作是考查倾听、理解和分析评价能力；论说文写作是考查论证表达能力。
二、形成思维方式，把握写作原则
（一）一肯二否
一肯：接受原文原始事实论据和前提
要想否定题干的论证过程和结论，就必须先接受原文原始事实论据和前提，进入其思想内部、逻辑空间，了解其逻辑思路，找到逻辑漏洞，从而找到其结论并把作为攻击的主要目标。如果连原文原始事实论据和前提都不接受，单拣出其结论来否定，则会写成驳论文。
二否：分析题干推理论证过程中所存在的逻辑问题来否定其论证过程，进而质疑、否定其得出的结论（但用词不能太绝对）。
（二）结论核心观
1、论证三要素
任何一个论证，都有三个构成要素：第一是论题，即要论证的结论；第二是论据，即在论证中用以推断结论的前提；第三是论证方式，即论证所运用的逻辑方法，特别是指所运用的推理形式和推理过程。
2、结论是整个分析写作的目的。
结论、论据和论证方式三要素中，结论是核心，整个论证都是围绕结论而展开的。质疑或否定题干的结论是论证有效性分析写作的最终目的，只有有力地质疑或否定掉了题干的结论，写作才算成功。
3、对三要素都要有相应的回应。
由于“论证”包含结论、论据和论证形式三个要素，所以，全面准确的论证有效性分析就应该是：一手抓题干论据，一手抓题干结论，在尽量接受原文原始事实论据和前提的基础上，通过分析题干推理论证过程中所存在的逻辑问题（一般要找出 4-5 个，4 个最好），最后指出题干的结论并不能通过上述论证必然得出。
三、写作误区
误区一：撇开题干结论，仅仅攻击题干论据和论证过程。
这是为找逻辑错误而找逻辑错误的写法，忘记了题干结论是整个题干的核心。
误区二：撇开题干的论据和论证过程，仅攻击其结论。
这样写是没有进入题干的逻辑推理空间和思想内部，这是驳论文的写法。
误区三：评论多分析少，写成了评论文。
大纲表述中“论证有效性分析题的题干为一段论证，要求考生以作文的形式对题干所陈述的论证做出分析与评论”，分析在前，是主要的，评论在后，是辅助的。写作时先分析再评论，文章的主体部分都应是分析，评论最多只能在结尾带一句：“综上所述，由于上文的推理存在诸如此类的问题，所以，我们认为，它所得出的一系列的结论也是难以必然成立的。”
分析论证过程演示
案例：单亲儿童比例
寻找下述论证过程中的缺陷，在此基础上对下述论证进行反驳。
自 l940 年以来，全世界的离婚率不断上升。因此，目前世界上的单亲儿童，即只与生身父母中的某一位一起生活的儿童，在整个儿童中所占的比例，一定高于 1940 年。
写作提示：
1、认真阅读并准确题干，找出这段论证的前提和结论；
2、找出题干论证中最主要的几个逻辑问题；
3、中肯简要地阐述这些问题何以成为问题。
请认真研究下面的解析过程。
一、阅读理解题干
二、寻找逻辑问题并简要分析
三、论证表述，一肯二否
（一）因为真实的情况很可能是：离婚者大都没小孩，而没离婚者孩子很多。所以离婚率不断上升并不能必然得出“目前世界上的单亲儿童在整个儿童中所占的比例，一定高于 1940 年”。
（二）离婚者大都是中老年人，孩子已经成人。因此“离婚率不断上升”与“单亲儿童在整个儿童中所占的比例”并无因果关系。
（三）离婚后子女不跟父母任何一方一起生活，而是跟祖父母或外祖父母一起生活。根据题干对单亲儿童的定义，这些儿童不属于单亲儿童。所以离婚率上升并不能必然推出单亲儿童的比例提高。
（四）在全球和平发展的环境下，父母中某一方死亡的概率已大大下降……（这个论据如何怎么表述才能起到质疑结论的作用，怎样避免主观上质疑客观上支持？）
相对而言，前面这 4 个论据更符合现实情理，更有说服力。
四、进一步讨论
（一）是否可以从下面 6 个角度来批判上述论证？
1、儿童总数量增加或减少能否必然反驳上述论证？
2、每对夫妇所生子女的平均数？
3、再婚率不断上升？
4、非婚生子女？
5、两地分居？
6、单亲儿童比例上升了，但是是由别的原因导致的。
解析：
1、儿童总数量增加或减少不能必然反驳上述论证，这是分子和分母问题；
2、每对夫妇所生子女的平均数不能必然反驳上述论证，可举例验证；
3、再婚率不断上升与论证无关。
4﹠5、“非婚生子女”和“两地分居”两论据虽能质疑题干的论证方式，但它们属于支持“单亲儿童比率一定上升”结论的论据，如果使用，则是踢了乌龙球，违背了一肯二否原则：只否定了其论证方式而未否定其结论。不能提及。
6、原命题不是必要条件，而是充分条件。如果说成“目前世界上的单亲儿童在整个儿童中所占的比例高于 1940 年还有别的原因，比如……”，这样表述是对题干的误解，是默认了题干结论的正确性，是在对其进行补充说明，“二否”失败。正确的表述应是：由于 1940 前全世界范围内战争频繁爆发，父母中某一方死亡的概率非常高，而现在和平与发展已成为世界的主题，父母中某一方死亡的概率已大大下降，所以离婚率不断上升并不能必然得出“目前世界上的单亲儿童在整个儿童中所占的比例，一定高于 1940 年”。
（二）前提“自 l940 年以来，全世界的离婚率不断上升”不一定正确，“单亲儿童”的定义也不一定精准，能否质疑？
要接受，不能质疑。如果你提出相反观点或新的定义，那么，凭什么你说的就是正确的？你得展开论证，于是你质疑的就不是其推理过程和结论而是其前提，是在其逻辑思维之外来展开辩论，结果就写成了驳论文。
注意：
1、题干后面提示中所指的“核心概念有问题”一般是指偷换概念。
2、分析质疑所用的论据，不一定得用真理，只要符合常识就能达到质疑的效果。比如“离婚者大都没小孩，而没离婚者孩子很多”不一定是必然的情况，但肯定是现实中可能的情况。
题干的理解：图解推理
论证有效性分析的题干虽然不长，但语句之间的逻辑关系错综复杂，要理清其逻辑推理过程，最好学会推理图解法。对题干的推理过程进行图解虽然在考场上并不是必需的一个环节，但是我们认为，这对我们全面准确地理解题干的推理过程是有很大的帮助作用的。所以，我们建议考生在复习的过程中尽量熟练地掌握图解推理过程的方法。
一、推理的逻辑构成
要掌握推理的方法，我们首先要简单了解一下推理的逻辑构成。先看一个实例，如图：
推理的逻辑构成
1、前提：推理的陈述性基础，推理链中支持其他陈述、而不再被其他陈述所支持的陈述。
2、根据/论据：推理链中支持其他陈述的陈述。根据又进一步包括了前提和推论两种。
3、推论：推理过程中的中间性产物，推理链中被其他陈述所支持、同时也支持其他陈述的陈述。
4、结论：推理所要追求的目的和结果，推理链中不支持其他陈述而只是被其他陈述所支持的陈述。
5、推理步骤：构成推理链的最小成分，推理链中的任何单个的、不可再分的推理过程。
6、推理链：推理的各个前提、结论以及推理过程之间所构成的整个逻辑关系。
推理图解的一般程序
1、标示结论。
2、标示前提。
3、标示推论。
4、标示推理步骤。
二、寻找结论
结论是论证的核心，在论证有效性分析写作中，准确找到一个论证的结论至关重要，因为如果结论找错了，所有的分析和推理都是无用功。由于推理图解的前提是准确地找到题干的结论，所以，接下来介绍五种常见的寻找和确认结论的方法
1、位置寻找法：题干的结论一般出现在短文的结尾和开头。
2、标志词寻找法：“因此”、“所以”、“由此可见”……等等这样的标志词的后面很可能跟的就是结论。
3、成分排除法：排除论据、定义、标准、背景知识等之后，剩下的很可能就是结论。
4、问题寻找法：结论就是对问题的回答，所以，读完题干之后如果你能准确地确认题干所讨论的问题或话题是什么，那么，你就可以用这个问题或话题来检验自己所找到的结论是不是对上述问题或话题的回答。如果是，那它就是题干的结论。如果不是，那么你就另寻结论。
5、内容总结法：结论是对所有主要内容的总结。这也是检验我们所寻找的结论是不是真正的结论的好方法。
寻找论据的标志词
因为，理由是，比如，举例来说，首先…其次…
实例演示：寻找结论和论据
“在森海地区每一个城市，维持由政府主办的公立学校的教育的经费主要来自各市政府的税收。但各市对公共教育的重视程度不一。比如，帕森市每年花在公立学校的教育经费通常是布鲁市的两倍——尽管两市居民人数几乎相等。所以，帕森市居民显然比布鲁市居民更加关注公立学校的教育。”
注：“但”是关键词，“但”后面的内容就是题干的主题。“比如”之后的举例是论据。而“所以”是属于“比如”这一层之内的。
用“问题寻找法”验证：如果最后一句是结论，则本文讨论的问题应是“两市地居民谁更关注公立学校的教育？”错误。其实际讨论的问题是“森海各市对公立教育的重视程度是不是不一？”
再用“内容总结法”来验证：最后一句话不能统领全文。
三、推理图式
为了帮助大家能画好题干的逻辑结构图，下面我们介绍几种最常见的推理图式。
补充说明：
从基本模型到现实思维
上面介绍的是五种最基本的推理过程的图式，实际思维的推理过程很可能比上面这五种基本结构复杂得多，但我们认为，再复杂的逻辑结构也都可以看作是上述五种推理过程图的组合和变形。
图解标准
在对验定的论证性文本进行推理图解时，画出来的推理图式要尽量做到以下三点：
1、包括题干所有重要的逻辑成分；
2、画出题干所有重要的推理关系；
3、这些推理关系要处理得自然顺当。
推理图解的基本原则
1、把复合的分子命题拆解成单纯的原子命题。
2、拆解的原则是：有推必拆、宁分毋合。
3、每个原子命题都用一个逻辑方框框起来。
4、推导关系用“箭头”来进行标示。
推理图解的意义
1、理解更精确
2、问题更暴露
3、评价更科学
4、回应更有力
必要的加工
对某个特定的思维文本进行推理过程的逻辑图解是为了对它进行科学的评估而以“标准推理”为参照对象的，但由于具体文本不一定是完全按照标准推理展开的，所以，推理图解并不是对原有文本的机械照抄，有时需要进行一些必要的加工。
5、标示的原则是：有推必画。
对文本进行加工的主要 6 种方式
1．筛选；
2．拆解；
3．替换；
4．简化；
5．补充；
6．重组。
详述如下图：
20##年MBA联考写作真题及解析
四、写作(本大题共2 小题，共65 分，其中第56 题30 分，第57 题35 分。请写在答题纸相应的位置上。)
56.论证有效性分析：分析下述论证中存在的缺陷和漏洞，选择若干要点，写一篇600 字左右的文章，对该论证的有效性进行分析和评述。
如果你要从股市中赚钱，就必须低价买进股票，高价卖出股票，这是人人都明白的基本道理，但是问题的关键在于如何判断股票价值的高低，只有正确的判断股价的高低，上述的基本道理才有意义，否则就毫无实用价值。
股价的高低是一个相对的概念，只有通过比较才能显现，一般来说，要正确判断一支股票的高低，唯一的途径就是看它的历史表现，但是有人在判断当前某一股票的高低时，不注重股票的历史表现，而是注重股票今后的走势，这是一种危险的行为，因为股票的历史表现是一种客观事实，客观事实具有无可争辩的确定性;股票的今后走势只是一种主管预测，主管预测具有极大的不确定性，我们怎么可以只凭主观预测而不顾客观事实呢?
再说，股价的未来走势充满各种变数，它的涨和跌不是必然的，而是或然的，我们只能借助概率进行预测，假如宏观经济、市场态势和个人股表现均好，它的上涨概率就大，加入宏观经济、市场态势和个人股表现均不好，它的上涨概率就小上涨概率就需要酌情而定，由此可见，要从股市获取利益，第一是要掌握股价涨跌的概率，第二还是要掌握股价涨跌的概率，第三也就是要掌握股价涨跌的概率，掌握了股价涨跌的概率，你就能赚到钱，否则你就会赔钱。
【参考答案】
1. “要正确判断某一股票的价格高低，唯一的途径就是看它的历史表现”，显然欠妥当，股票价格的高低由多种要素影响构成，论证者显然忽略其他影响要素。
2.“只注重股票今后的走势，这是一种危险的行为。”不必然推出“唯一的途径就是看它的历史表现”，因为，投资者完全可以二者兼顾。
3.“ 股票的历史表现是一种客观事实”，“股票的今后走势只是一种主观预测”，不必然推出“我们怎么可以只凭主观预测而不顾客观事实呢？”的结论。论述者“忽略发展”，历史的表现未必能够代表该股票未来的走势。所谓的客观事实是过去的，并不能完全代表未来的“客观事实”。
4. “我们只能借助概率进行预测”，与论证者原有的论证自相矛盾。
5. “宏观经济、市场态势和个股表现”是股票价格的决定因素的部分因素，还需要考虑其他因素，再有他们之间的关系未必是简单的线性关系。
6. “掌握了股价涨跌的概率，你就能赚钱；否则，你就会赔钱。”。该论证欠妥当，概率具有或然性不具有必然性，因此得不出必然赚钱或赔钱的结论。
57.论说文：根据以下材料，自拟题目，写一篇700 字左右的论说文。
众所周知，人才是立国、富国、强国之本，如何使人才尽快的脱颖而出，是一个亟待解决的问题，人才的出现有多重途径，其中有“拔尖”，有“冒尖”，拔尖是通过提拔而成为尖子，冒尖是指通过奋斗、取得成就而得到社会公认，有人认为强国令某些领域的管理人才，拔尖的多而冒尖的少
【论说文论述要点】
“拔尖”有两个意思：一是出众，超出一般;二是突出个人，出风头。“冒尖”则有四个意思：一是装满而且稍高出容器;二是稍稍超过一定的数量;三是突出;四是露出苗头。“拔尖”和“冒尖”二者似乎相差不大，强调的都是突出、出众的意思。但是只要稍微对两个词做以思考，不难发现，二者的区别不在于“尖”，而在于前面那个动词。也就是说，那个“尖”是如何出来的?这才是问题的关键。
我们经常说拔尖创新人才，但是却没有对拔尖创新人才做清晰的界定。这一点，如果单独说拔尖人才，不会产生歧义，但和冒尖放到一起，就会发现其中的不同。看起来，拔尖中的“拔”，与拔苗助长的“拔”应该是同义的，即采用外力使其成为“尖”。对于人才来讲，“尖”就是通过外力拔出来的，是矮子里面“拔”将军的结果。基于这个意思，拔尖人才表示的内涵就是通过某种办法，或机制、或手段，反正是外力使人才超乎一般。从教育者和管理者来讲，应该采用多种办法使人才脱颖而出，所以拔尖人才是合理的教育和管理手段，无可厚非。冒尖指的是通过人才自身的努力脱颖而出，比较强调内力的作用。
在拔尖人才成长过程中，人才是通过某种机制拔出来的，或评选、或推荐，不是自发的、内生的。在冒尖人才成长的过程中，自身是主体而且必须有愿意冒、敢于冒和能够冒的勇气和能力，外力是条件，要有支持冒的机制和氛围。冒尖人才的出现是在有利于人才成长的氛围中水到渠成的结果，其中当然可以是拔的结果，但更为重要的应该是人才自身的自觉、自在和自为的行动结果。
“拔尖”与“冒尖”一字之差，体现了对人才培养的不同理解。如何让人才愿冒、敢冒、能冒出来成为“尖”，而不仅仅是被拔出来成为“尖”。
可以写两个角度：
一：从个人角度写如何成为冒尖人才，强调个人奋斗和主观能动性；
二：从人与人角度写如何培养冒尖人才，强调创新型人才的培养方法。
【参考范文】
也谈“拔尖”与“冒尖”
有人认为我国当今某些领域的管理人才拔尖的多，冒尖的少。我赞同这个观点。
钱老认为：现在中国没有完全发展起来，一个重要原因没有自己独特的创新的东西，老是“冒”不出杰出人才。钱老的这段话则是对当前人才现状的精辟分析。“拔尖”和“冒尖”二者似乎相差不大，强调的都是突出、出众的意思。但是，深入体味二者的区别，不难发现：二者的不同之处不在于“尖”，而在于“尖”是如何出来的？这才是问题的关键。
社会的发展更需要“冒尖”管理人才。企业管理专家、管理学者、管理精英……似乎我们并不缺少管理人才，但是看看我国的管理人才竞争力排行榜中的位置，不由我们对一些现象深思回味。拔尖强调外力使其成为“尖”， 是矮子里面“拔”将军的结果；冒尖是指通过人才自身的努力脱颖而出，比较强调内力的作用。知识经济时代是一个追求效率的年代，也是一个知识更新、技术更新、管理方法更新最快的时代。若要跟上时代步伐，在各方面创造出高效率，就必须主动发挥人才的聪明才智，挖掘创新潜力，走创新之路。
培养“冒尖”管理人才不能仅强调在口头上，更要落实在行动中。培养“冒尖”管理人才关键需要有创新的思想。海尔以“日事日毕，日事日高”来激励员工，也就是今天的事今天做好，而且今天要比昨天做的好一些。这种做法不仅提高了员工的工作效率，而且创造了一大批不断超越自我的优秀员工及管理者。这是思想创新在培养“冒尖”管理人才的体现。邓小平开创的“改革开放”无疑是社会制度方面的创新和重大突破，他让我们的国家跟上了世界发展的脚步，同时在各行各业培养出许多“冒尖”人才，这是制度创新在培养人才的卓越典范。
如何培养“冒尖”管理人才，我们肩负着中华复兴的重任，每一个人都无法逃避。