大学生创业计划书

年级 ：11级

院系 ：文法系英语专业

团队成员：   芮元元 

桂铭娴

 张莹莹

创业主题：半独立式书屋

乐品书吧

乐品书吧宗旨：

乐在其中，品味人生，攀登人类进步的阶梯，探索文明无穷的奥秘，从书籍开始，乐品书吧！

（图书市场平稳发展，市场化进程不断深化（市场需求变化：）

1994年是中国图书出版业深化图书发行体制最重要的一年，从这一年开始，图书业发展的目标就是逐步培养和建立全国统一、开放、竞争、有序的图书市场。特别是1994年广州购书中心的建立，标志着一种新的图书市场体制的形成。
　　近十年来，从图书种数和新出版图书种数的总量和增长率来看，中国图书市场保持着平稳的增长速度[详见《中国新闻出版统计资料汇编》(1996—2005）]，增长比率基本上保持在10%左右。图书的品种从1995年的101.38千种，增长到20##年的208.24千种。图书的纯销售金额从1996年266.60亿元增长到20##年的486.20亿元，这一现象意味着图书市场越来越细分，定位越来越具体，图书市场的市场化进程不断得到完善和发展。)

一、             创业理念

主题书吧是指在销售书籍种类或经营模式上独辟蹊径、自成一家的书吧。书吧是近些年在一些城市流行起来的读书场所，集图书馆、书店、茶馆或咖啡馆的特点于一身，人们可以在喝茶、喝咖啡、聊天的时候翻翻时尚杂志、流行小说，在舒缓的音乐中放松身心。

本次创业项目乐品书吧便是在这一理念基础上融合现代化流行因素及创业团队特色想法开展的一所综合性图书休闲场所。

二、             如何成功经营乐品书吧？

第一步     市场调研：

国内一般图书消费市场发展趋势
　　1、大众化向分众化发展
　　消费主体的大众化是指读者群没有明显的职业、教育背景、年龄和性别的划分，群体数量大，分布广泛，需求多。市场化的竞争使得读者学会了从庞大的图书市场中挑选自己想要的图书，这样的消费群体需要的是一个由特别需求构成的细分市场，这类消费群体有自己特殊的兴趣，对读书有特定的需求。读者是市场发展的最终裁决者，是大众化的消费群体。分众化的读者群体对图书出版者提出了更高的要求：首先图书出版理念应以市场和读者为中心，消费者是图书出版和图书内容的决定者，要强调消费者需求对出版的引导作用；其次图书市场的开发要围绕着读者的差异性和个性化的特质来确立，由于消费者之间存在着教育、文化程度、家庭背景等不同，所以他们的消费目的和需求也不相同；要根据不同的消费者制定不同的价格，图书价格要表现灵活，多种价格策略并存。20##年12月华中师范大学文化产业研究所对武汉四所高校高知群体调查显示出,不同的群体消费目的也存在着巨大的差异（见表1、表2）：
　　表1：不同性别消费者购书品种
　　性别　消遣阅读　学习参考　教学参考　查阅工具　课题研究
　　男　　9.1%　　　33.4%　　　9.7%　　　11.9%　　16.7%
　　女　　14.3%　　　29.6%　　10.8%　　　12.0%　　11.4%
　　表2：不同文化程度消费者购书目的
　　学　历　消遣阅读　学习参考　教学参考　论文参考　课题研究
　　学　士　1.7%　　　4.4%　　　2.2%　　　0.9%　　　1.4%
　　硕　士　21.5%　　 51.4%　　10.2%　　　16.8%　　17.5%
　　博　士　1.9%　　　8.5%　　　6.6%　　　5.5%　　　6.8%
　　博士后　0.1%　　　1.2%　　　1.5%　　　1.5%　　　2.0%

A．       个人理念市场(以传统图书为主)

中国内地潜在文化消费规模规模为47，026.1亿元，占居民消费总支出30%，而现时实际文化消费规模为10，338亿元，仅占居民消费总支出6.6%，存在36，638.1亿元的文化消费缺口。

（1）团队自身对书吧兴趣爱好；

（2）以自主创业带动个人就业的大学生职业生涯规划流行趋势；

（3）书吧经营规模一般，潜在风险较小，易于创业守成。

B． 群众消费市场

（1）上大学时，图书馆是读书的最佳场所。毕业了，在城市里为生活奔波，你会去哪里找书看？

       中国青年报社会调查中心通过清研咨询，对2160人进行调查，被调查者中67.3%的人表示身边有人经常泡书吧。

（2）那些经常“泡书吧”的都是什么人群呢？

a文艺爱好者68.8%

b白领59.0%

c大学生58.1%

d其他人群18.4%

 

C. 在商圈调查时，最需要了解清楚的是：
　　　　1、社区基本形态，如文教区、办公区、商业区、住宅区、或是混合型等等；
　　　　2、区域人群结构，包括稠密程度、主要教育与职业状况、一般收入水平及未来的发展趋势；
　　　　3、商业情况，统计该商圈内各种商业店铺的种类与数量，他们的经营规模、经营状况（包括人流量，商业气氛，卫生环境，普遍服务态度，一般业绩）、平均房租、商业人员工资水平等等。
　　按照上述项目，我们可以自己制作一份“商圈调查表”，据实填好之后，这个区域的商业情况基本上就一目了然了。

第二步     书店定位

1.     主题概念

本次创业项目名称为乐品书吧，主要经营图书及为人们提供一个可以休闲场所的半独立式书店，内部设有咖啡厅吧台，供人们餐饮。书店将使用欧式田园装饰风格，以清新明快的奶白色为主色调。书店以快节奏城市内的慢生活为经营主题，竭力为顾客营造一个悠然，轻松的休闲环境。书店提供桌椅，人们可以选择在这和三五朋友小聚或者以书会友

2.     选址

书店一般会设立在附近文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方。本书屋是个人创业投资的书店，规模相对较小，流动客流和固定的客流都非常重要，因此，我们考虑的最佳位置是社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多，又背靠稳定的社区读者群体的地方，例如大学城附近。

3.     申请

申请流程：

1．选好店址后，由书店所在地的区文化委员会派专人看地址。

2．工商局核名。（现阶段纯个人书店审批终止，必须为股份制书店，所需注册资金10万元，或者注册有限责任公司，注册资金30万元。）

3．到店址所在地区的区文化委员会审办开店许可证明，携带由区文化委员会开具的许可证明到新闻出版局办书店经营许可

4．工商局验资、注册，办理营业执照。　　 　

5．税务登记。　　 　

6．开业。

4.分区规划

part one  图书区：

           店的面积不用大，带洗手间，装修最好用舒服透光的屋顶，靠墙摆一溜书架，主要卖一些文化、旅游类书籍及画册，原价出售。中间都是沙发或椅子，很多白领阶层都喜欢在假曰去到一个修整的场所，花上一个下午，捧一叠自己喜欢的书籍，晒太阳，喝咖啡。

Part two    餐饮区：

     主要是桌椅的摆放位置和图书位置要呈现相得益彰，可以是旁侧型，四周环绕型或者中心圆点型，但餐饮区的空间绝对不能大过图书区的最佳容量，毕竟书屋是以销售图书为主。

5.注意事项

1、制定理智方案，尽量控制资本投放，降低成本，花最少的钱做最好的创业。

2、购书环境要轻快明亮，营造一种愉快的购书阅书氛围，使人感觉宾至如归。

3、合理安排图书和餐饮价格，在收益的同时优惠与人。

4、时刻关注消费人群目标对象，迎合群众图书兴趣走向。

第三步     人员分工

主要依据团队成员对各个分区的兴趣和管理能力等多方面因素进行人员分工合作，以达到整体的最佳水平。

Ø 店长：桂铭娴

      主要负责协调管理店内事物,制订营销方案以及工作流程,督促员工工作，增强两部门人员的沟通协作，听取员工意见建议，决策各种重要工作的运行等。

Ø 图书主管：张莹莹

           主要做好图书部门的各项管理工作，包括图书的分类管理，出版物的选择进购等。定期对员工进行考核评估，注重现场管理秩序，保证书屋日常工作的顺利运行

Ø 餐厅主管：芮元元

      主要负责咖啡厅部门工作，督促协助员工服务，定期作市场调研和汇报，以制定各季节不同主打饮品，还有各种节日的促销优惠活动开展。

第四步     筹资预算

一．     固定收入

Part one           书屋及咖啡厅装修

       乐品书吧是一所集书店和咖啡厅于一体的大中型书店，装修每平方米300元足矣。60平方米的书店约需投入装修费18，000元。（如果是盘下来的店面，之前的地面、墙壁、吊顶基本可用，可以节约不少费用，或许花10，000元修饰即可。）

Part two             书架和桌椅

      中档书架与桌椅的报价差不多，平均每个,400元。60平方米的书店放30个书架，12，000元。
 

Part three   营业设备和首期备货的采购资金：

p 电脑、扫描器、打印机、电话、传真等等，大约10，000元。

p 按零售书店的一般情况，首期备货量以每平方米3，000码洋（定价）为宜。开一家60平方米的书店则需要备货180，000码洋。正常新书的采购折扣平均为65%，那么需要首期备货资金117，000元。（如果在供应商那里可以获得信用认可，赊到50%左右的备货，那是最理想的，这批投资将节约至58，500元。）

Part four               房租

       以我个人的看法，房租每平方米不宜超过200元/月，超过这个标准，经营压力会相当大。（当然，如果地理位置特别理想，顾客人流量大，购买力强劲，可以再斟酌。）我们就按每平方米150元/月举例接着算——60平方米的店铺，每月租金9，000元，得预备5个月的，共45，000元。

Part five    人员工资    

      除去店长及两位主管的工资不算（按个人出股比例计算），预计人员7名左右，每人工资平均在3，500元∕月，预留3个月，应付员工73，500元。

Part six    其他费用预留

      如水电、通讯、公关、物流等费用，每月预算2000元，预备3个月，共6000元。

总计：

当然，如按上述装修与首期备货最节约的状态，只需筹资171，250元。其他几项精打细算的话，还能够低于此数。但需要指出的是，开业筹资金还是要尽可能充裕，避免意外情况如赊销催款等造成周转困难，以保证日后的经营顺畅无碍。）

1.     预计收入

数据说明一下：按照每个月营业30天,每位顾客图书和饮料消费为15-20元，每天的顾客流量为50-100人（周末人会更多）计算,每天的收入约为600元或者更多,月收入约为22，500元,预留3个月的收入可达67，500元。如果客源大一些的话,可远远超过此数字，这仅仅是头3个月的收入预算。

第五步     营销策略

1.     产品策略

（1）           多元化经营：售卖正版和高品位图书；设咖啡茶座，销售糕点饮品；

（2）           服务：为客户提供亲切、细致和人性化服务，如开设服务台，新书查询推荐表以及图书音乐区等。

（3）           设立主题书架：社会热点主题如WTO,新闻时政，高考；特色主题如美食来了，古城文化，旅游景点等。

（4）           餐饮吧台：设立用餐吧区，提供蛋糕茶点以及以咖啡主打的热饮，加上季节性推荐饮品等。

2.渠道策略

电话营销： 

   ⑴开通读者热线，收集需求信息； 

   ⑵保持与大客户的电话沟通联系，与学校，企业等社会团体建立持续稳定友好的业务关系；

   ⑶在取得顾客的允许下进行电话沟通，将书屋最近的新书信息以最快的时间内通知读者。

网络营销：

（1）创建乐品书吧主页，在微信、QQ、百度等网站发布开设电子邮件营销点；

（2）进行网上调查，主要在加盟商当地有影响网站上进行网上书店

（3）经营思路是最多的品种、最快的速度、最低的价格和零库存，并提供有关信息.

书店营销：

利用多种经营手段吸引顾客主动到书店买书，如宣传海报，宣传单发放，街头小广告或是书店学校代理点设立等，扩大乐品书吧影响力，从而获取更多客源。

管理

2.     图书陈列

(a)醒目了然，空间布局合理;

(b)造型简洁，体现主题书特色；

(c)分区定位，区域分明，常换常新。

    II.            库存管理：

一、库存额需控制在月平均销货收入的3倍之内(这是以一般书店的周转率：1年周转4次而换算出来的结论)。     

二、月度库存额的计算：

a.计算出为月平均销货收入3倍的标准库存额(以进货金额计算)。      

b.计算出自店的月销售指数(各月的销货收入除以月平均销货收入)。     

 c.月度的理想库存金额为：a+b

 III.            进退书管理：

A、补书：

          书店的补书，以上一次进货至补书当日期间销售的书籍册数为补书数量的依据。可退的进货量一般建议控制为上一期销量的1.1倍；不可退的进货量则建议维持在上一期销售量的9成。      

B、退货：以销售量为依据，做量的调整。退货事宜应该在当初进货时与供货商协调好，这样可以省去不少麻烦。

第六步    风险分析

在激烈的市场竞争中，一家书店的经营与发展必定不是一蹴而就的事情，并非有了浓厚的兴趣与资金支持就一定只赚不赔，市场经济下，绝对需要更仔细的商业精明。

风险：

A.   出版社、书商与批发商的“可调不退”供书政策有可能造成大批量进货造成囤

对策：

a.     我们坚持“数量少，勤跑腿”的采购方式，根据市场对图书和饮品的消费变化进购和制定相应产品

风险

B.   个人书店者多是因梦想或情结经营，有特别偏好的专业或者主题书店的经营者对于此一领域商业操作的基本原则毫无概念

对策

b.     我们时刻加强学习基本的财会知识、制度与经营常识，应聘专业知识人员，以应对各种潜在危机。

风险

C.   盗版书充斥市场，食品问题更是接踵而来，造成了一定程度的市场混乱，同时也会给采购者带来经济上的损失

对策

c.     我们邀请专业图书人员和饮品师进行知识讲座，学习经验，从而具备专业知识与识别技能。

第七步     团队介绍

我们的创业团队是由三个性格开朗，兴趣相投的女孩组成，既是专业同学也是生活好友。尽管人数不多，但追求效率与质量是我们的宗旨，这就奠定了我们小小团队的大大志向。这次参加第八届职业生涯规划大赛，在策划创业过程中分工合作，我们相互鼓励，交流想法，共同完成我们的创业计划，因为，我们是一个团体！

11英语创业团队是一支充满激情与活力的队伍。团队目前虽仅拥有3名成员，但各个都抱着极大的热情参与其中。在团队协作中，根据成员们不同的专业特质、个人优势及特点，合理分工，共同协作，在各自的领域内发挥特长，取长补短。团队中每个人在都担任着重要角色，作出重要贡献。

  God help those who help themselves!

通过这次比赛，我们积累了许多关于创业方面的宝贵经验，也意识到合作的重要性。我们坚信，在未来的学习工作中，where there is a will，there is a way!

详细分工如下：

芮元元：广告策划、企划及HR总监

桂铭娴：宣传、客服以及财务部主管

张莹莹：采购（供应）管理、运营以及销售部负责人

最后，我们团队诚邀您和您的团队的加盟，并随时欢迎您和您的宝贵意见和建议！

Our slogan:（我们的口号）

          运用自己的智慧与胆量，

          创造团队的梦想和成功，

          一切在此刻起步，从这里做起，由乐品书吧开始！

第二篇：大学生创业计划书怎么写

大学生创业计划书怎么写

?

一、市场前景分析

旅游市场分析

餐饮市场分析

二、 络市场分析

网络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多主便，介是很多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被淹没在网络浪潮之中。

1. 许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不善于选择经营模式和盈利模式;

2. 站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强;

3. 没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉;

4. 服务水平不高，功能不全;

5. 没有抓住顾客的

三、 网站的战略分析

(一) 提供什么

1.要获得更大的发展，必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客提供便利。

2. 提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图;

3. 提供最新的旅游线路;

4. 市场分析

5. 介绍各类优惠信息。

(二)、成功的因素

1较好的商业动作模式及盈利模式;

2.有价值的咨询信息，有价值的市场分析

3.公平合理

4.网上订购

5.网站人员文泛，便于操作管理

6. 充分利用网民的参与、商家参与及互动全作

7. 网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食

8. 网民可直接从本站订餐、组团旅游

(三)、凭什么盈利

下江南旅游网是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站，

集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，帮人员潜力极是庞大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益：

1、 获取巨大的经济效益和社会效益。

2、知名度迅速提升。

3、为经销商带来更多的顾客。

4、协助商家进入网络营销行业，使个商家的服务更加的全面。

5、同时，也给顾客带来各种优惠和利益及方便。

第二部分

四、 网站栏目架构

1. 吴地文化

2. 苏州景点

3. 预订服务

4. 天堂论坛

5. 旅游常识

6. 饮食文化

7. 咨询广场

8. 会员注册：个人注册和商家注册

9. 服务区

五、 网站设计

网页的版面设计直接影响到网站的效率。避免与其他网站的雷同，以致于被埋没在网络的大海之中，故本网站将全方们设计一个具格令人回味的界面。

1. 优化视图设计，插入动画，但数量不能太多

2. 图文并茂，色彩图片、文字合理搭配，在保持网页整体一致性的情况下追求属于本*品味，造出一些亮点。

3. 网让导航栏的设计，使整个网站的组织形式清晰，并保证页面不单调

4. 网站设计真正做到以服务顾客为核心。

5. 及时和定期与日俱增新信息。

六、 风店的特点

个性化，应用灵活，功能强大，可扩展性、实用性强。宣传效果佳，成本低廉，服务优，维护有保障，便于操作，立足于服务，立足于提高人们的生活水平。

七、 网站的维护

1. 时时监控，若软硬件出现问题，及时进行评估并在24小进内解决。

2. 第天备份数据，优化数据库设计

八、 运营事宜

1宣传工作 与各大网站建立链接，注同搜索引擎

2.与商家保持联系，取得他们的支持，获取网页素材和市场信息

3.通过制作成功的风站扫提供的信息提高网站人气，配合商家的有关活动，增加网站的可信度。丰富网站内容，加大推广力度，吸引苏州人和来苏旅游的人的眼球。使网站在短期内能运转起来，以便为将来网站盈利作准备。

九、 财务分析

(一)、支出

1. 维护费用

2. 设备费用

3. 人员工资

4. 推广费用

(二)、收入

1. 广告收入

2. 注册收费VIP

3. 出售旅游用品

4. 代理业务

创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过，创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容。

创业计划书 6C

撰写创业计划书，首先需要6C的规范。

首先是Concept（概念）。就是让别人知道你要卖的是什么。

其次是Customers（顾客）。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。

第三是Competitors（竞争者）。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。

第四是Capabilities（能力）。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

第五是Capital（资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。

最后是Continuation（持续经营）。当事业做得不错时，将来的计划是什么。 一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。

创业计划书十章节

通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。

第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。

第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。

第三章：市场 首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。

第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。

第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。

第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。

第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。

第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。

第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应。

创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业

计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好要思考的问题、关注产品、敢于竞争、了解市场、表明行动的方针、展示你的管理队伍、出色的计划摘要。

创业计划书的内容一般来说，应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容。

一般包括以下十一个方面：

封面：封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

计划摘要：它是浓缩了的的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处。

企业介绍：这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

行业分析：在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?价格趋向如何?经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?是什么因素决定着它的发展?竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

产品介绍：应包括以下内容：产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测、产品的品牌和专利等。在产品介绍部分，企业家要对产品做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

人员及组织结构：在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。创业计划书经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

创业计划书市场预测应包括以下内容：需求进行预测;市场预测市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位等。营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。营销策略应包括市场机构和营销渠道的选择;营销队伍和管理;促销计划和广告策略;价格决策。

制造计划中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

风险与风险管理如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

创业计划书的编写步骤：准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。

第一阶段：经验学习;第二阶段：创业构思;第三阶段：市场调研;第四阶段：方案起草;

第五阶段：最后修饰阶段;第六阶段：检查

写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：市场机遇与谋略;经营管理;经营团队;财务预算;其他与听众有直接关系的信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。

根据你的报告，把最主要的东西做成一个1―2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。

可以从以下几个方面加以检查：你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验;你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款;你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析;你的创业计划书是否容易被投资者所领会;创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节;还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的;你的创