大学生校园电子商务网站策划书

时间:2024.3.20

大学校园电子商务网站

商业策划书

一.项目概述

1.1 公司介绍:

天天挑有限责任公司是一个拟议中的公司。公司主要立足于大学校园内的电子商务领域,以更好地服务大学生为宗旨,以推动和加快电子商务行业在大学生群体中的发展为使命。 公司注重稳步的发展,发展初期以与校园超市建立战略合作为切入口,以代卖校园超市食品类商品、联合校外商家销售日常生活用品等其他类别产品为项目启动方式,让学生在我们的平台上选择购买货物。发展中期,将在初期测试达标的学校拓展我们的B2C网络商城平台业务,增加电子产品、日常用品、个性精品等类别,优化配送货物方式,开放论坛,开发新的平台业务,来统领校园电话订购和网络购物市场。发展后期,将我们的平台迅速扩展到各大高校,拓展校园传媒业务,并独立形成供货商,为我们的众多合作超市提供产品,为我们更多的学生客户提供更多的商品信息,更加优秀的配送服务。

1.2 创业团队简介

天天挑创业团队是由一群富有创业激情、充满理性智慧、各有专业所长、知识结构互补的成员组成的创业团体

【团队宗旨】:体验创业激情,享受创业过程,积累创业经验;

培养创新意识,提高创造能力,弘扬创新精神。

【团队理念】:心系团体事业、施展个人才华;

倡导全局观念、维护集体利益;

不行架空之事、不谈过高之理;

共享发展成果、同创销售伟业。

1.3 市场分析

目前国内的网购市场已经成熟,其交易量以每年一倍的速度在增长,全国拥有1700万在校大学生,而武汉更是大学生群集的宝地,且大学生的网络使用普及率接近100%,这些都为大学生校内网络商城的成功运营提供了保证。而网上定购,送货上门将成为大学生流行的一种购买方式。

1.4 行业分析

目前网购公司有淘宝,易趣和拍拍等。但是专门针对大学校园内的网络商城还处于起步阶段,尚未出现大型的公司,我们采用电话、网络销售和送货上门,积分赠品等各种销售手段,极易占领以分站形式表现的高校市场。

1.5 营销策略

以与校园市场合作为突破口,以占领大学生校园市场为目标;以电话、网上订购送货上门为竞争点,以大力的宣传和优秀的售后服务为保障点。建立优质的销售渠道,高效的物流中心以及强大的运营管理队伍。

1.6 项目开发和运营计划

天天挑网络商城开发计划(20xx年8月——20xx年11月)由天天挑技术团队负责程序的开发。

天天挑网络商城运营计划:

◆测试阶段:时间:20xx年底

◆运营阶段:20xx年-20xx年

◆成熟阶段:20xx年-20xx年

1.7财务规划

目前测试费用由发起人支付,保留收据,测试阶段完成后,再商定财务规划。

二.项目介绍

2.1项目概叙:

天天挑校园网络商城是一个专门针对大学生的B2C校内电子商务平台。我们开放自己的销售网站,将大学生需要的各种商品以真实图片和详细的文字介绍方式展示在我们的销售平台网站上。网络商城的建设,会先以同超市形成代卖提成的战略合作方式作为敲门砖,然后在达标的大学生校园内建立分站代销点,囤积部分常用商品,招聘有能力的管理人员和配送人员,完成网商分站的建立。客户利用我们的电子商务网站挑选货物、通过网站订购系统、电话和客服QQ多方式下达订单,收到订单后我们会及时送货上门。我们的主营销团队将密切与各种厂商及一级代理商进行商业合作,力求以最低的价格得到最优的产品,占据有利的市场竞争地位。我们的宗旨是:更快捷,更实惠,更安全。

1. 更快捷:学生再也不用因购买一件商品而往返于超市和寝室之间,整个购物过程,您仅需打开电脑,轻轻键入,登陆我们的网站,借用我们强大的搜索引擎,便能轻松从万千商品中寻找到自己所想购买的商品。分站团队收到订单后,将会安排专业的配送人员在最短的时间内将您选购的商品送入您的手中。

2. 更实惠:由于我们的天天挑商城基于网络平台上,免去了店面租金和部分税收,我们将把这些节省的资金让利跟学生,以薄利多销为主要经营理念,致力于打造一个诚信,实惠受大学生欢迎的大型B2C电子商务平台。

3. 更安全:校内网络商城的货物由一级代理商或厂商直接提供,采购时,由专门的采购员进行检查后批量购入,发货时由专门的配货员进行检查配货,收货时由客户验货,满意后付款。整个过程,多重保障,使假冒伪劣产品远离我们大学生。

2.2项目优势

◇技术先进。采用目前国内领先的源码,保证了程序的完善性和适用性。

◇前瞻性。公司项目的开发充分考虑了电子商务和信息技术的发展趋势,确保了项目的可持续性和可行性。

◇功能实用。网站完全按照大学生的需求,专为大学生量身定做。学生足不出门,登陆我们的网站()就可以买到自己心仪的商品,我们还提供定点送货上门服务,更方便快捷。

◇通用性强。 现今大学生网络普及率高,专门针学生的网站却是屈指可数,校园电子商务具有很强的通用性。

◇查询方便。对每一种商品信息,网站都进行了科学的分类,加上强大的搜索引擎,可从不同的角度进行查询,方便地信息进行浏览和对比。

2.3项目前景

该项目充分结合了大学生市场的需要和网购市场的发展趋势。将商城放置于网络平台之上,以快捷实惠安全作为亮点,以1700万在校大学生为客户对象,以服务大学生为口号,以占领大学生网购市场为目标。具有巨大的市场发展前景。

三.管理体系

3.1 公司形式 有限责任公司

3.2 公司组织形式

公司坚持以人为本,唯才是用的准则构建项目运作团队。初期拟采取直线制的组织形式,是由董事长直接领导、总经理负责制的具有很强团队协作精神的管理团队。下设:“企划部、市场部、技术部、财务部”等部门。

3.3 部门人员及职责

◆总经理:

负责公司的日常经营,部署具体企业发展战略事宜,决定各部门人选与调配,协调各部门之间的关系。

◆企划部:

负责项目前期调研以及开发;企业项目系统的建设、开发及监督执行;搜集其它部门信息,整理反馈给公司;广告计划拟定、执行及效果评估

◆技术部:

负责网站的开发和正常运作,依据用户的要求开发出更符合大学生风格和功能更完善的B2C 平台。

◆市场部:

负责公司总体的营销活动;决定公司的营销策略和措施,对营销工作进行评估和监控;进行市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务;建立健全的市场销售网络

◆财务部:

按照公司决策,负责分配公司资金使用和分配;进行财务分析,确定资本结构及股利分配等;日常会计工作与税务管理;向公司汇报季度财务情况并规划下一季度财务工作。

各部门之间资源共享,建立通畅交换通道。构建节约型、协作型公司人事管理体系。

3.4 公司管理

公司注重人才的选择和培养,致力于建立高效的优秀团队。

选拔进入各部门的人才需要具备相关部门的优势才允许胜任。试用期为一个月,若该成员能够很好的融入团队并能够按要求完成相关的测试任务,即可成为正式团队成员,一同完成公司项目的开发和运营。

公司将聘请专业的相关专家对我们的项目进行评估,并对公司相关部门的人员进行指导和培训。公司的所有信息内部共享,鼓励员工多学多问,鼓励员工创新观念,表扬并奖励员工在技术改进、经营思路等方面的创新行为。

具体的管理条约详见《挑网团队管理制度》

四.市场分析

天天挑有限责任公司是一个以电子商务为背景,以服务学生为口号,以提供更快捷、更方便、更安全的大学生校内网络购物平台为出发点的新型公司。所以为了更好的、更稳的起步,现对行业环境、竞争对手进行了全面的市场调研和分析。

4.1行业分析

◆从国内网购市场的发展分析:根据艾瑞咨询和亚洲最大零售商淘宝网的联合调研,20xx年全年,中国网络购物市场总成交额超过500亿,达到594亿,和20xx年312亿的总成交额相比,增长了90.4%。其中以淘宝为例,该网站20xx年的总交易额逼近联华超市全国3913家门店的20xx年总成交额440亿,甚至逼近三大跨国零售巨头沃尔玛(150亿)、家乐福(248亿)和易初莲花(135亿)在华销售额的总和。这些数据表明,国内的网购市场已经成熟。 ◆从目标群体分析:我们的直接目标群体为校内大学生,目前全国大约有1700万在校生,武汉的大学多达80多所,仅湖北省就有近300万人。目前大学生的月消费额在600左右,个人电脑拥有率已经超过50%,网络使用普及率接近100%。大学生基本拥有网上选择商品的条件,且大学生属于思想开放和与时俱进的一个群体,他们对新的网购思想也是最容易接受的,我们选择大学生作为主要针对对象将会使项目发展更迅速更成功。

◆从销售方式来分析:传统的销售市场是面向大众的,没有特定群体,购买不方便,信息的传播速度也较慢。而校园网络销售平台,更加有针对性,货物种类齐全,随时可开展特定活动,信息传播速度快,采取送货到寝室的方式,将成为大学生最流行的一种购物方式。 整体来看,大学生网购市场前景无可限量,市场广阔,利润丰厚。

4.2竞争对手分析

电子商务前景广阔,淘宝、易趣、拍拍,2688等先行网站已渐成规模。雄厚的资金、优秀的人才、完善的营销网络是它们竞争优势所在,但它们缺乏对大学生市场的深入研究。另外,上述竞争对手大部分是致力于广范围的电子商务等项目开发,而我公司专攻大学电子商务领域,以一所学校为一个区域点,以点构建我们的整体销售网络,借用网络平台的使用和有针对性的大力宣传将商品销售走进每所寝室,走进每个人的心中。

“有竞争才有发展”。我们坦然面对有实力的竞争对手,以便共同创造出广阔的大学电子商务市场。

五.公司市场战略

5.1总体战略

实行“以最快捷的方式,最实惠的价格,最优质的服务”的市场竞争战略;

5.2发展战略

◆第一阶段:(发展初期) 时间:20xx年

阶段要求:以理工大校园网络商城为主打,先在电子商务平台市场站稳脚跟,夯实基础,打造出自己的品牌。实施“远交近攻”策略,即积极抢占湖北省内的电子商务市场,同时对其它省市的电子商务市场进行密切关注。

☆ 20xx年11月15日前:完成天天挑网络商城网站的设计开发,并联系好货物来源和启动资金,做好开放分站的一切准备。。

☆ 20xx年11月15日——20xx年12月:完成天天挑商城理工大的单栋楼的测试计划。 ◆第二阶段:(发展中期) 时间20xx年-20xx年

阶段要求:成立天天挑网络有限责任公司,迅速扩展天天挑网络商城在其他各所高校的发展,抢占武汉高校市场。将天天挑网络的盈利中心过度到以自主销售商品和为超市提供货源以及发展天天挑网络服务业务为主。详细规划待初期计划制定完后再进行策划!

◆第三阶段:(发展后期) 时间20xx年-20xx年

阶段要求:20xx年在外省市场要占有一定地位。积极开拓华北、华东和华南各高校市场。20xx年进一步完善公司营销网络和技术支持体系,确立公司在全国大学电子商务市场的主导地位。

5.3市场定位

公司主要战略和目标都是打造以大学生为对象,以网络为媒介,以销售为主体,以送货上门为亮点的网络营销平台。所以公司的市场定位为:在消费者心目中形成“物美价廉,方便快捷,时尚”的企业和品牌形象。

5.4 营销策略

第一步:形成点,稳定起步。先以一所超市和一栋楼的学生来作为整个项目的测试目标。测试阶段,尽最大的努力将我们的服务做好。希望通过测试来了解学生的需求,增长运营团队的经验,优化平台的适用性。(已经测试完毕)

第二步:从点向线发展,测试理工大学的网络商城运营状况,确保生存。测试目标群体由一栋楼扩大到多栋楼,平台以代售超市食品,独立销售自己组织的校外商家的生活用品和电子产品等等。宣传采用与校园传媒的结合方式来推广。本次测试目的希望推广我们的网络购物平台,为后期更加完善的挑网平台做准备。(进行中??)

第三步:将线继续延伸,讲商城商品类别从视频类扩大到电子产品、日常用品等学生需求量大的几大类别,把握好物品来源渠道,保障我们优秀的物流状况。

第四步:将线延伸到面,我们立足武汉高校,以天天挑网络商城理工大站为模板陆续在武汉其他高校开放我们的网络商城,逐渐占领武汉市场,并通过总站综合统计数据,挖掘客户对相关商品的需求来合理更新商品类别和数量。

第五步:将面延伸到空间,利用天天挑网络拥有多所校园合作超市可开展铺货等业务,利用挑

网有众多的大学生消费群体可开展广告、交友、直销等业务,同时可尝试天天挑网络走出学校向社会扩展的方案。此时我们需要全方位的挖掘大学校园市场!

5.4.1营销手段

以校园宣传为主,加强扩大网站知名度和影响力的宣传工作,在武汉的专业报刊、杂志上、知名网站上刊登广告、开办相关咨询栏目。并通过与企业的合作宣传扩大影响力。

丰富公司网站内容。通过网页宣传公司的产品及服务,为客户提供网上咨询、网上培训。 聘用专业的配货员、送货员,建立培训基地,对员工进行上岗培训,传达公司文化,规范工作语言。

与各地企业保持联系,建立一个对市场、对竞争对手反应灵敏、执行能力强的信息网络体系。

5.4.2品牌战略

实施品牌战略,加大宣传工作和品牌经营力度,扩大“天天挑网络”品牌的知名度和信誉度,使之成为国内大学生电子商务领域的著名品牌。

5.4.3服务体系

电子商务市场不仅是网站实用度和完善度的竞争,也是客户服务之间的竞争。公司将成立“客户服务中心”,采用网络远程监控、在线答疑等服务手段,为客户提供不间断、全方位的服务,以实现客户利益的最大化,公司收益的持续性。

六.财务规划

6.1.初期资本需求:

第一阶段发展时间:20xx年到20xx年底

投资额度:50,000RMB

6.2.资金来源

60%由发起人支出,40%由其他投资者支出。

6.3 资金收入款项

由于目前项目是起步发展阶段,我们只安装测试阶段的小商品收入去计算我们初期的营业额度和收入款项。

☆校内网络商城2W人的分站产品销售

保守计算:按平均每天每所分站使用 200人/次,每人/次盈利0.5 元。(若销售数码产品等高价商品,每人/次的盈利点将大幅度增加)

每所分站月收入为 3000元

每所分站年收入为 27000 元 (大学有3个月的假期)

高效计算:按平均每天每所分站使用 1000人/次,每人/次盈利 1元。

每所分站月收入为 15000 元

每所分站年收入为 135000 元(大学有3个月的假期)

传媒广告收益:2W人的覆盖面在1500-2000/月(人数基数越大,递增越快)

6.4 资金支出款项

☆主站经营费用:

域名和服务器空间费: 1450 元/年

工作室租用费用: 1000 元/月

主团队人员工资: 4000 元/月

对外联系业务经费: 1000 元/月

☆每所分站经营费用:

每一所分站广告宣传费用: 500元/月

每一所分站的团队工资: 2000元/月

每一所分站硬件建设费用: 500元/年

6.5 测试阶段理工大运作一个月资金分析 测试地点:理工大学两栋楼

测试时间:20xx年11月初到12月初(为期一个月) 测试目标群体:C栋大二学生 D栋大四学生及研究生

利润表:

项 目

一、主营业务收入 减:主营业务成本

二、主营业务利润(亏损以“-”号填列) 加:其他业务利润(亏损以“-”号填列) 减:营业费用 管理费用 财务费用

三、营业利润(亏损以“-”号填列) 加:投资收益(亏损以“-”号填列) 补贴收入 营业外收入 减:营业外支出

四、利润总额(亏损总额以“-”号填列) 减:所得税 五、净利润

本月数 3,800.00 3,420.00 380.00 230.00 400.00 200.00 500.00 -950.00

无 -950.00 无 -950.00

备注 货物销售收入 货物销售成本

小额店铺广告收入 配送人员工资开销 对分团队的培训 宣传费用 -950.00

暂未接受其他机构扶持

大学生创业三年免税

从利润表上我们坦言,由于只涉及到食品类产品,并支付了所有参与人的工资,短期内我们尚未达到收支平衡,但我们一直在努力的在向盈利方向进行。随着注册用户的不断增加,和我们商品利润点的逐步多点化,以及传媒系统的并入,我们完全有信心使我们先依靠自己生存并发展下去。

七.风险与风险管理

市场存在的风险 市场竞争方面:目前大学生校内网购部分是销售行业一个不起眼却利润巨大的空缺,暂时还没有成型的公司专门针对大学生网购进行发展。但是部分企业家们已经开始发现了这块市场,准备或已开始对这个版块进行尝试。

技术方面:由于涉及到网购,在网站建设方面,我们需要对网站安全性方面做进一步的提升。由于这块市场需要快速的占领,所以我们仍需要更多的技术人才和管理人才来共同实现这个目标。

资金方面:目前团队运作的资金都由团队核心人员支付。但从项目长远的发展角度来看,我们需要更多的投资来应用于人才招聘,广告宣传和基本建设上。

经验方面:此项目为一个新起的项目,处于探索阶段,虽有较广阔的前景,但是没有可借鉴的存在案例,即使团队拥有较强的执行力和凝聚力,在市场运作过程中也必然存在一定的不足之处。

校园政策方面:校园是一个不提倡高度商业化的场所,在校园内部来实现商业性的项目必定也会遇到政策等方面的一些干扰因素。

应对各种风险和不足,我们将会采用以下措施。 市场竞争方面:我们会尽力完善好我们的网商平台,并以一种高姿态迅速占领大学生校内网购市场。

人力资源方面:通过在分站人才选拔的方式,来不断的增强公司的战斗力。同时不断加强公司内部人员培训,从而使公司整体达到项目发展所需要的高度。

资金方面:我们公布我们的项目也是希望有眼光有财力的投资者能给我们一份支持,让天天挑校内网络商城腾飞,以一种优美成功的姿态展示在大家的面前。其次,我们希望有诚意有远见的商品销售代理商能和我们合作,一同拿下高校这块市场,打造商品销售业的一个神话。

经验方面:我们正在联系市场营销和电子商务专业的老师和有成功销售经验的前辈给予我们指点,我们也欢迎社会各界的朋友们对我们的项目提出宝贵的意见。

校园政策方面:我们主团队为一批已经毕业不久的大学生,对校园政策有较深的了解,我们会继续加强与学校相关部门和学生团队的合作联系,项目运营方面保证校园超市的基本利益,建立起良好的校园关系网,从而减小网络商城在校园扩张的阻力。

更多相关推荐:
校园电子商务网站策划书

XX大学商务服务中心xx网商业计划全国首家校园商务服务商城20xx年12月31日联系人xxx职务商业策划手机电邮地址邮编网址保密须知本商业计划书属商业机密所有权属于小丸子和爷爷网络工作室其所涉及的内容和资料只限...

校商汇-校园电子商务创业策划书

校商汇校园电子商务创业策划书一创业背景经过市场调查与分析发现目前较多大学生以兼职形式从事销售代理业务并逐渐开发出很大的校园市场但是另一方面销售代理在工作中存在很多难以解决的问题比如产品的真实性难以保障产品售后无...

大学校园电子商务网站商业策划书

大学校园电子商务网站商业策划书一项目概述11公司介绍天天挑有限责任公司是一个拟议中的公司公司主要立足于大学校园内的电子商务领域以更好地服务大学生为宗旨以推动和加快电子商务行业在大学生群体中的发展为使命公司注重稳...

校园电子商务计划书

一概述随着学校产品市场竞争激烈化程度的不断升级学校专项产品营销已日益成为决定生产学校产品企业生存和发展的主要环节传统商业和互联网技术相结合而产生的电子贸易打破了时间地域的制约为传统商业提供了更加广阔的市场舞台本...

校园O2O商业策划书

校园O2O商业策划书一项目描述在当前社会互联网已成为人类生活中不可或缺的生活伴侣电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式许多人认为电子商务仅仅是网上购物这是不全面的认知在不久的将来一切消费活动都可借助互联网...

moreya大学校园电子商务网站商业策划书

moreyacn校园电子商务网站商业策划书一项目概述11介绍墨雅商城主要战略和目标都是打造以大学生为对象以网络为媒介以销售为主体以送货上门为亮点的网络营销平台所以墨雅商城的市场定位为在消费者心目中形成物美价廉方...

电子商务网站策划书范例

一企业建立电子商务网站项目的必要性现在网络的发展已呈现商业化全民化全球化的趋势电子商务eCommerce交易的个性化自由化可为企业创造无限商机降低成本同时可以更好地建立同客户经销商及合作伙伴的关系为此许多公司积...

电子商务创业策划书

电子商务创业策划书目录第一部分总体思想和规划2一宗旨及商业模式2二产品概述2三整体环境分析2一中国B2C产业分析2二市场分析3四竞争对手分析3五财务预测3六营销组合策略3一传统媒体3二网络推广3第二部分艺心艺意...

电子商务营销策划书 参赛作品

温州大学市场营销挑战大赛彩乐鸟网店营销推广策划书策划书主办温州大学市场营销协会承办参赛团队XX团队时间20121014目录第一部分产品11产品介绍112产品定价313产品定位4第二部分市场21市场SWOT分析5...

大学电子商务网站商业计划书

XX大学商务服务中心xx网商业计划全国首家校园商务服务商城联系人xxx职务商业策划手机电邮地址邮编网址保密须知本商业计划书属商业机密所有权属于xx网络工作室其所涉及的内容和资料只限于已得到xx工作室负责人授权的...

电子商务商业计划书第一版

电子商务创业计划书个人代写各种策划方案前供职投资机构策划分析师现供职某投资机构专业角度策划投融资商业计划可行性研究报告投资建议书等金融类方案并兼可策划撰写其他各种商业文案确保专业质量可与任何市面所谓策划机构做对...

芜湖Mini City大学生社区电子商务平台创业计划书

非偶然目录概要2公司描述3服务介绍7市场分析12竞争分析21销售策略24财务分析29附录135附录236附录3381非偶然2非偶然第一章概要本公司所做的社区电子商务ESN是针对社区属性的用户主要是在校大学生群体...

校园电子商务策划书(27篇)