创业计划书
项 目 名 称 ： 婚庆策划及创意婚礼
创 业 团 队：
日 期 ： 20##年2月
负责人联系电话：
负责人电子邮件：
目 录
第一部分 策划书摘要…………………
第二部分 服务……………………
第三部分 行业及市场情况……………
第四部分 组织与管理…………………
第五部分 营销策略……………………
第六部分 服务管理……………………
第七部分 风险评估与防范……………
第一部分 策划书摘要
在我国经济社会稳步告诉发展的大背景下，人们对生活质量的要求也越来越高，当然对婚礼的要求也越来越高，以前传统的婚礼庆典已经不能满足当代人的需求，在互联网高速发展的今天人们的思维和视野已经逐渐的开阔，与众不同是现在年轻人追求的东西，所以与众不同的婚礼也成为当下年轻人的愿望。
自20世纪90年代初中国第一家婚庆公司成立至今，婚庆市场的蛋糕是越做越大，并牵动了婚纱摄影、美容美发、首饰礼品、烟酒餐饮、交通旅游、家居用品等众多相关产业的发展。统计数字表明，近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费总额高达3500亿元。到20##年，我国的婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币，发展前景不容小觑。
婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。
婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。
在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；6766%的新人安排蜜月旅游。
但是，快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。对于日益壮大的婚庆市场
相关部门应加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都应该有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象
第二部分 服务
第一：西式婚礼：西式婚礼作西方的文化正慢慢的融入中国。这种新颖时尚、庄严浪漫的婚礼形式逐渐受到都市白领及知识阶层的青睐。
第二：中式婚礼 传统的中式婚礼以古朴，礼节周全，喜庆，热烈的张扬气氛而受到了人们的喜爱，尤其是许多年轻人外国的新人，格外钟情于此种形式，也是中国婚礼习俗的集中体现和汇粹。花轿是传统婚礼的核心部分。分四人抬，八人抬二种。又有龙轿，凤轿之分。除去轿夫之外，还有笙锣，伞，扇等开始，一般的轿队少则十几人，多几十人，很是壮观。 现在的花轿已经不多了，所以如果要举行此种形式的婚礼，一定要提前预定。在一些婚庆公司可以提供这类服务。要选在公园里或是避开交通要道的场所，给自己的花轿留有充分空间，因为颠花轿的场面会引来大批观光者，造成交通堵塞。 新人的服装为凤冠霞帔，或长袍马褂。新娘蒙红盖头，在伴娘的伴随下，由新郎手持的大红绸牵着，慢慢地登上花车，到达花轿位置后，新人改乘花轿
第三：民族婚礼:中过是一个多民族的国家，我们可以根据二位新人的民族风俗，举办符合二位新人的婚礼庆典。
第四：海外婚礼
第三部分 行业及市场情况
1、行业情况：“目前，包头市面上大大小小的婚庆礼仪公司及个人演出团体有将近2000个，不少以前从事乐队、主持、二人转表演、吹打乐器等行业的人员都转行搞起了婚庆礼仪。”天空影视婚礼文化艺术中心经理王建斌告诉记者，包头市的婚庆市场正在进入竞争白热化阶段，行内人士预测，从今年开始，那些经营理念落后、规模小、缺乏策划能力的婚庆礼仪公司将会逐渐退市，婚庆市场的整合序幕正在悄然拉开。
现在包头市民的消费理念还没跟上来，婚礼资金基本上花在“吃”上，而不愿或没想过花在“创意”上，再加上按包头的本地风俗，婚礼一般都在中午举行，时间相对较短，使得搞婚礼创意的可能性大为减弱。其次，市民婚礼策划的意识淡薄，举办婚礼的层次比较低，基本上都是“15分钟的典礼”：司仪说着千篇一律的套话，新人像木偶般被人呼来唤去，形式走完就敬酒，吃完喜宴就散场。
（1）过去3年或5年各年全行业销售总额：每年包头都会有约20000对新人走进婚姻的殿堂，婚庆的总消费额突破了亿元大关，这是一个巨大的市场！
（2）列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测：随着人们生活水平的提高，现在的年轻人已不再满足过去传统的婚礼形式！而且随着包头经济的发展，未来的趋势必然是向北上广看齐。
大众点评发布《中国城市生活消费十年变迁（20##-2013）》显示，20##年-20##年，越来越多北京新人通过婚庆公司来筹备婚礼，原因主要因为“省事”。此外，北京婚礼花费成本连年飙升，大众点评在北京收录的婚庆公司的平均花费超2万元。
项目背景：
我区农村每对新人结婚费用0.5~~2.9万元，城市每对新人结婚费用在2~~8万元。全国每年因结婚产生的消费总额约20亿人民币。在调查中64%的被调查者认为婚姻是人生大事，婚礼应倾力为之。11%的被调查者认为婚礼应量力而行。23.6%的认为应婚礼应节俭，不易铺张。0.4%的认为可以考虑裸婚。关于婚庆组织形式，有36%的被调查者愿意请婚庆公司为之代理，47%的被调查者表示在价位合理的情况下可以接受，17%的更倾向于采用自己亲友主办。在婚礼费用构成，90%以上的被调查者都表示结婚费用有亲友赞助，而适婚青年中92.6%的表示期储蓄存款是为了结婚费用支出。
在被调查人群中 ，市区新人以及受教育程度高的新人对于新式婚礼接受程度高。
2、目标市场情况
结婚新人，银婚、金婚等各种形式的庆典。
第四部分 组织与管理
1、企业基本情况：
拟定的企业名称：张志军婚庆策划创意工作室
成立时间：20##年2月
注册资本 ：5万
预期注册地点：内蒙古包头市东河区人才市场五楼大学生创业孵化基地A区。
2、工作室成员名单：
第五部分 营销策略
1、 针对婚庆策划公司现状，我们将市场分为3个阶段，如下所述：
⑴基本战略
这一阶段，婚庆市场刚刚进入发展期，市场相当广阔，但人们对古典婚庆策划了解不多，所以我们根据这一状况制定以下策略：
a.成本领先：公司以高品质、高质量的服务，赢得一部分顾客，占有一定市场。
b.广告宣传：做特色宣传活动以提高知名度。
c特色优势：公司力求在古典婚庆策划方面独树一帜，以满足顾客要求，走特色化经营道路。
⑵成长战略
a.成本领先：公司以高品质、高质量的服务，赢得一部分顾客，占有一定市场。
b.广告宣传：做特色宣传活动以提高知名度。
c.特色优势：公司力求在古典婚庆策划方面独树一帜，以满足顾客要求，走特色化经营.
⑶防御战略
a.收缩战略：公司减少成本和重组，强化公司独特竞争能力。
b.剥离战略：公司摆脱没有盈利，需要太多资金或与公司活动不相适应的市场。
c.清算战略：公司将全部资产分部或分块出售。
第六部分 服务管理
1服务要求
服务周到：从公司与新人员
人员要求：普通服务人员需要初中以上的文化程度，经过专业培训
服务宗旨：以热心、爱心、诚心、恒心服务新人
2技术要求
l 司仪：气质好、形象佳，语言表达能力强，普通话标准，谈吐幽默，能够随机应变，活跃婚礼现场气氛，有深厚文化功底，熟知中国古代婚礼详情。
2 化装师：有化装师资格证，具有四年以上工作经验，能够根据不同的新人设计不同的化妆类型，体现新人个性化的气质与风度。
3 摄影师：相貌端正，取得摄影师资格证，具有两年以上工作经验。
3.服务流程
婚前筹备工作-婚礼形式-结婚吉日-后期服务
4.配套服务
建立新人结婚档案，便于开展纪念工作
第七部分 风险评估与防范
风险
1：资金不够
2：恶性竞争，导致行业内部不规范、不合理的竞争现象
3：顾客对策划形式的要求变更
4：潜在竞争者的加入
5：相似公司的加入
6：风险投资商自身的风险行贷款
7：竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性 服务水平及婚庆效果
8:市场饱和后的困境
应对风险的解决方案:
1. 熟悉该行业的竞争法律及规范，公司坚持走创新的发展道路
2. 强化公司员工业务素质，提高服务质量
3. 具备专业化强的工作人员，增强顾客信任程度，以赢得公司长远发展
4. 具备专业化强的工作人员，增强顾客信任程度，以赢得公司长远发展。
创业计划书
项 目 名 称 ： 婚庆策划及创意婚礼
创 业 团 队：
日 期 ： 20##年2月
负责人联系电话：
负责人电子邮件：
附件图片
此为20##年3月香格里拉大酒店举办的威廉古堡主题婚礼
在到场来宾的祝福声中二位新人完成了自己既温馨又浪漫的主题婚礼。
策划思路：应二位新人的要求，一种浪漫的偏西式的婚礼模式所策划。一个浪漫的欧洲威廉古堡的故事
草坪婚礼：让二位新人在更加贴近自然的环境中，举办属于自己独一无二的婚礼！
第二篇：syb创业计划书经典范文
syb创业计划书经典范文
第 期学员
日期 年 月 日 姓名
一. 企业描述
1.主要经营范围(产品或服务描述)
我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。 主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。
主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。
本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。 以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。
产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。
所属行业类型：
□ X 生产制造 □ 零售 □ 批发 □ 服务
□ 农业 □ 运输 □ 家庭手工业
□ 其它
二. 创业者个人情况描述
1.以往的创业、经营经历(包括时间)
黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。
李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。
2.教育背景，所学习的相关课程(包括时间)
黄亮、李燕均初中毕业
配偶职业状况：□ 在职 □ 下岗、失业 □ 病(退)休
子 女：□ 在读 □ 工作 □ 失业
三.市场评估
1. 目标客户描述：
最终客户是占游客大多数的中等收入者。
目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。
今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。
2.市场的容量/本企业预计市场占有率：
市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。
如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。
3.市场容量的变化趋势
随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。
4.竞争对手的主要优势： 相对于竞争对手的主要劣势：
1.起步早 1. 起步晚
2.有雇工，产量大 2. 产量小
3.在景点摆摊，了解市场 3. 不了解市场
4.价格低 4. 价格比他们高1元
5.有一定的销售渠道 5. 没有渠道
6.有一定的经验 6. 没有经验
7. 7.
8. 8.
9. 9.
5.竞争对手的主要劣势： 相对于竞争对手的主要优势：
1. 产品简单 1. 产品精致
2. 品种少 2. 品种多
3. 产品均为仿制 3. 自行设计
4. 没包装 4. 有便于携带的包装
5. 没计划 5. 有一定的计划
6. 不打广告 6. 准备搞宣传
7. 不贴商标 7. 贴商标，创品牌
8. 8.
9. 9.
四.市场营销计划
1.产品(产品系列)服务的特点与优势：
贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。
尺寸小，有包装，便于携带。
2.价格
产品(产品系列)服务成本销售价竞争对手的价格
飞马1.2-1.51.8-2.01.5-2.0
菩萨同上同上同上
飞天同上同上同上
折扣将给予：订量达到200件，可折价5%
赊销将给予：订量的30%可赊销订量连续三次达到200件
3.分销方式(选择一项)：
产品将买给： □ 最终消费者 X 零售商 □ 批发商
4.选择该分销方式的理由：
没有富余人手销售
5.促销
人员推销 成本预测
广告 成本预测
公共关系报纸宣传成本预测0
营业推广免费样品成本预测20*1.5=30
6.经营地址描述
(1)选址细节
地址面积(平方米)租金或建筑成本
自家小院
(2)选择该地址的主要理由
□ 交通便利 □ 基础设施健全 □ 价格低廉□ 无环境保护限制
□ 短期不会发生地址或居民变动 □ 有较大的消费市场
□ 其它 生产设施占地少;无条件找地方
五.企业组织结构
1. 企业将注册成：□ 人独资企业 □股份合作制企业 □个体工商户
□ 合伙企业□中外合资企业 □股份有限责任公司
□其它
拟议的公司名称：
2.公司员工包括：□ 下岗人员 □ 失业人员 □其它
职务月薪职务月薪
业主/经理：(1)黄亮600业主/经理：(3)
(2) (4)
员 工：(1)李燕600员 工：(6)
(2) (7)
(3) (8)
(4) (9)
(5) (10)
3.公司将获得的经营执照、许可证和特征：
类型 费用预测
个体工商户 50元
六.固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备
设备描述数量单价总费用(元)
桌椅板凳/电灯、电线 50/30
平整地/搭建工棚* 100/700
灭火器/其他 100/20
工作台* 400
晾晒架/工具 300/100
供应商名称地址电话或传真
2.企业的交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
设备描述数量单价总费用(元)
供应商名称地址电话或传真
3.办公设备
办公室需要以下设备：
设备描述数量单价总费用(元)
办公用品
供应商名称地址电话或传真
4.固定资产、折旧明细
资产价值(元)年折旧(元)
工具设备600
交通工具
办公设备
零售店面
工厂厂房1200
另：开办费350
总 计：2150780/每月65元
七.营运资金(月)
1.原材料，包装材料
材料描述数量单价每月总费用(元)
朱砂泥 400
羊毛等 60
彩绘原料 120
小计： 580
供应商名称地址电话或传真
2.其它经营费用(不包括折旧费用和贷款利息)
其它费用月用费说明
业主的工资600前三个月不领工资
雇员工资
租金
营销费用50
电费
电话费
维护、维修30
保险
公司注册费35
其它必备品30/20折旧、保险
总计765
八、销售收入预测(12个月)
销售的商品3月4月5月6月7月8月9月
销售数量3006008001000120012001200
每件物品的平均价1.591.591.591.591.591.591.59
月销售值47795412721590190819081908
销售的商品10月11月12月小计1月2月合计
销售数量12001200120099001200120012300
每件物品的平均价1.591.591.591.591.591.591.59
月销售值190819081908157411908190819557
九、销售和成本计划
3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计
含税销售收入4779541272159019081908190819081908190815741
增值税27547290108108108108108108891
净收入4509001200150018001800180018001800180014850
原材料1452903874835805805805805805804785
工资6006006006006006006006006006006000
促销50505050505050505050500
保险20202020202020202020200
维修30303030303030303030300
电/电话20202020202020202020200
折旧/摊销65656565656565656565650
总成本93010751172126813651365136513651365136512635
利润-480-175282324354354354354354352215
纳税基数 8215
所得税 410.75
附加税费 35.64
个人净收入
7804.25
十、现金流量计划(草案)
项目2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计
月初现金0150-696.5-3712555039721600222828563484
现金销售 238.54776367959549549549549549547870.5
赊帐销售 0238.54776367959549549549549546916.5
总收入 238.5715.51113143117491908190819081908190814787
贷款
业主投资1700 1700
可支配现金1700388.5197421686225228803508413647645392
现金采购 1452903874835805805805805805804785
赊帐采购
工资 6006006006006006006004200
促销 50505050505050505050500
保险 240 240
维修 30303030303030303030300
电/电话 20202020202020202020200
设备采购 200 200
工棚/台子1200 1200
工具采购 400 400
开办费350 350
贷款本息
增值税 891
附加税费 35.64
所得税 410.75
现金总支出155010853904871183128012801280128012801280
月底现金150-696.5-37125550397216002228285634844112
(经修改后，填入创业计划书的现金流量计划)
项目2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计
月初现金01502936091225146319222540315837764394
现金销售 238.54776367959549549549549549547870.5
赊帐销售 0238.54776367959549549549549546916.5
总收入 238.5715.51113143117491908190819081908190814787
贷款 1000 1000
业主投资1700 1700
可支配现金17001388.5100917222656321238304448506656846302
现金采购 1452903874835805805805805805804785
赊帐采购
工资 6006006006006006006004200
促销 50505050505050505050500
保险 240 240
维修 30303030303030303030300
电/电话 20202020202020202020200
设备采购 200 200
工棚/台子1200 1200
工具采购 400 400
开办费350 350
贷款本息 10101010101010101010101100
增值税 891
附加税费 35.64
所得税 405.75
现金总支出155010954004971193129012901290129012902290
月底现金150293.560912551463192225403158377643944012