创业计划书样本1
这是你的创业计划书的封面，有必要将你的有关信息在此标明（大赛组委会不提倡对参赛作品进行豪华包装）。
[项 目 名 称]
创业计划书
[ 年 月 日]
[团队负责人姓名] [性别]
[学号] [专业]
[学校名称]
[院系名称]
注意：
本创业计划书的版权归参赛者和大赛主、承办方共同所有。任何机构或个人使用参赛作品均需征得相关几方的书面同意。
目 录
第一章
1.1
[公司或项目名称] 创业计划 机密
1.11
1.12
第二章
2.1
2.12
、、、、、、、、、
第 2页
[公司或项目名称] 创业计划 机密
第一章 摘要
【摘要相当于一份计划书的点睛之笔.如果没有好的摘要，你的计划书也不会引起投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要，用它作为你全部计划的基本框架。摘要不需要过长,提取精华即可。】
请简要叙述一下几点内容：
1、 项目描述（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等）
2、 产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势）
3、 行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司
竞争优势，未来3年市场销售预测）
4、 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性
和有效性，对销售人员的激励机制）
5、 资金需求（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方
式）
6、 财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）
7、 风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施）
第二章 综述
【看过摘要部分，意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么，接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，你的计划书就有了坚实的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。】
一、项目描述
1、 项目背景
2、 项目宗旨
3、 项目介绍
二、产品与服务
1、产品品种规划
2、研究与开发
3、未来产品和服务规划
4、实施阶段
5、服务与支持
三、行业与市场分析
【这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果不重视对这一章的编写，那么你的计划将成为最糟糕的计划。在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？】
1、市场介绍
2、目标市场
3、顾客购买准则
4、竞争对手分析
第 3页
[公司或项目名称] 创业计划 机密
四、市场与销售
1、市场计划
2、销售策略
3、渠道销售与伙伴
4、销售周期
5、定价策略
6、市场联络（展会/广告宣传/新闻发布会/年度会议/学术讨论会/国际互联网促销等）
五、营运组织设计
1、组织结构
2、团队成员岗位描述和要求
3、建立团队愿景、使命和精神
六、实施进度计划
1、短期目标
2、中期目标
3、长期目标
七、财务计划
1、资金需求与使用计划
2、融资计划
3、损益预估表
4、现金流预测
5、资产负债预估表
6、盈亏平衡分析
7、投资回报率
8、投资收回年限
八、风险控制
1、政策风险
2、法律风险
3、竞争风险
4、亏损风险
提示：确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题
1、 你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖
2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖
3、每位管理成员的动机是什么﹖
4、你的公司和产品如何进入行业﹖
5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖
6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖
第 4页
[公司或项目名称] 创业计划 机密
7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖
9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖
10、你的项目为什么能成功﹖
11、你所预期的产品生命周期是什么﹖
12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖
13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖
14、你的竞争对手是谁﹖
15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖
16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖
17、你的产品有哪些替代品﹖
18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖
19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖
20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖
21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖
22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖
23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖
24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖
25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖
26、你公司劳动力供应来自何处﹖
27、可供投资人选择的退出方式是那些？
创业计划书样本2
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创业计划书
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目 录
1 执行摘要------------------------------------------------------2
1.1
1.2
1.3
1.4
1.5
2 企业基本情况-------------------------------------------------5
2.1
2.21
2.22
3 项目（产品/服务）介绍---------------------------------------
4 市场分析-----------------------------------------------------
第 6页
[公司或项目名称] 创业计划 机密
5 生产/服务管理------------------------------------------------
6 营销策略------------------------------------------------------
7 组织管理-----------------------------------------------------
8 资金需求情况与其他资源需求情况说明----------------------------
9 财务分析与预测------------------------------------------------
10 风险分析------------------------------------------------------ 11 附件----------------------------------------------------------
一、执行摘要
商业计划书的执行摘要，是对整个商业计划书的总体概括，浓缩了商业计划书的精华，反映了商业计划书的全貌，是商业计划书的核心部分。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于执行摘要部分，可以说没有好的摘要，就没有投资。摘要篇幅一般控制在2000字左右。执行摘要简要说明以下主要内容
二、企业基本情况
1、企业简要描述：企业名称、成立时间、注册地区、注册资金、企业地点、联系方式、经营范围。
2、股权结构：自企业成立以来股权情况和变动范围。目前股东人数、姓名、出资额、股权比例、现任职位等情况。
3、企业发展历史：企业成立以来的简要发展情况。
4、企业发展现状：目前人力资源状况、生产能力、销售情况、客户情况、财务状况、纳税情况等。
5、企业宗旨、经营理念，企业发展战略规划，包括中长期目标和总体进度安排等。
三、项目（产品/服务）介绍
1、项目的基本情况
2、项目的竞争优势
3、项目的市场前景
4、项目的技术改进
5、产品执行标准
6、项目研发情况
第 7页
[公司或项目名称] 创业计划 机密
7、项目更新换代周期
8、项目的商业模式
四、市场分析
市场分析主要介绍项目（产品/服务）的市场情况。
包括行业市场的现状与发展趋势，企业在行业中的地位，目标市场的需求量，与同类型企业进行竞争的情况，企业的核心竞争优势。
五、生产/服务管理
以产品生产为例，生产管理主要阐述新产品的生产制造情况，创业企业生产情况是以后投资谈判对投资项目进行估值时的重要依据。
1、现有生产方式
2、生产能力
3、采用的生产方式、生产工艺流程。
4、人员配备情况
5、生产资金的安排：生产资金投入和使用情况。
6、资源及原材料供应。
7、产品标准制定和质量、成本控制。
8、包装与储运。
9、产品销售价格的制定，产品毛利润率，净利润率是多少。
10、扩建后的生产能力、设施设备、成本及要求。
六、营销策略
根据本企业的产品/服务、技术、市场定位、目标顾客群，为顾客提供的核心价值和附加利益等，制定符合本项目市场特点的市场开发策略和销售策略。应该说明以下两方面问题。
（一）市场开发策略
1、制定市场开发规划；
2、定价策略；
3、宣传策略；
4、公关策略。
（二）销售策略
1、确定销售目标（短、中、长期目标）
2、建立销售体系（销售计划、政策、机构、队伍、网络、渠道、业务关系等）
3、完善售后服务
4、控制销售成本
七、组织管理
这一部分主要说明企业的组织结构，核心管理团队分工和能力，关键雇员及薪金，股票期权分配，人力资源管理等情况，要展示企业管理团队的凝聚力、战斗力和度特定。具体说明以下情况：
1 企业组织结构：企业采取的组织结构形式，职能部门设置情况。
第 8页
[公司或项目名称] 创业计划 机密
2 公司核心管理团队
（1）介绍董事会成员基本情况及董事长个人简历。
（2）介绍经营团队成员分工、持股情况；介绍经营团队成员个人学历、能力
和业绩等情况；介绍团队的优势和不足；介绍投资顾问有关情况。
（3）企业员工情况：拥有员工数量，其中管理人员、生产工人各多少人。不
同学历的员工各多少人及其占员工总数比例。
（4）企业权责体系和管理制度。
（5）人力资源管理情况。
（6）是否与掌握企业关键技术及其他重要信息人员签订竞业禁止协议。若有，说明协议主要内容。企业对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施，是否与相关员工签订涉及公司技术秘密和商业秘密的保密合同。
（7）是否存在关联经营和家族管理问题。
（8）企业与管理团队成员、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，说明解决办法。
八、资金需求情况与其他资源需求情况说明
（一）资金需求情况说明
1、资金需求计划：资金需求量、来源、期限、用途和使用计划。
2、融资方案：
（1）筹划融资方式：按资金性质划分，融资方式只有两种，即股权融资和债权融资。要具体说明采取的方式和原因。
（2）债权资金融资要求：对外借贷的期限、可承受的借贷成本（利率和利率支付条件）
（3）吸纳投资前后的股权结构：
拟向投资方出让多少权益，依据是什么
（4）债权资金偿还计划：
说明还债资金来源，各种借贷资金的偿还顺序，还款时间。
（5）投资退出方式：
由于风险投资机构投资目的是追求超额回报，当投资企业增值后，风险投资机构会通过某种方式撤出资本，实现增值目的，，否则得到的是年收益。（推出方式：股票上市、股权转让、股权回购、股利）
九、财务分析与预测
风险投资机构希望从财务分析与预测这部分来判断创业项目的盈利能力和未来经营的收益状况，进而判断能否确保自己的投资获得预期的回报。财务分析与预测主要包括以下内容。
（一）财务分析说明
财务分析说明是指企业关于会计报表和财务分析的说明，包括主要会计方法说明、报表分析说明和财务情况说明。
（二）过去3年或5年的财务状况
提供过去3年或5年和今后3年或5年的资产负债表、利润表、现金流量表年度财务总结报告以及主要财务指标，从中分析企业过去3年或5年发展情况。
（三）今后3年或5年的财务分析预测
第 9页
[公司或项目名称] 创业计划 机密
首先编制今后3年或5年预计资产负债表、预计利润表、预计现金流量表。然后进行财务分析预测，主要包括盈利能力分析、偿债能力分析和不确定性分析。
1、盈利能力分析
分析时，计算出财务评价指标分别于相应的基数参数，如财务基准收益率、行业平均投资利润率、平均投资回收期、投资利税率等相比较得出的预测结果。分别通过静态财务指标和动态财务指标对盈利能力做出分析。
2、偿债能力分析
偿债能力分析主要对资产负债率、流动比率、速动比率三项指标进行分析。
十、风险分析
风险分析主要说明项目实施过程中可能遇到的风险，包括政策风险、技术开发风险、市场风险、管理风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对企业关键人员依赖的风险及其其他不可预见的风险等。如以上风险都适用，对每项风险都要单独提出各种风险防范控制手段。
十一、 附录
（一）其他说明
需要进一步说明的其他有关情况，例如，企业或企业主要管理人员和关键人员是否曾卷入法律诉讼及仲裁事件中，对企业有何影响。
（二）附件资料
1、营业执照 2、公司章程 3、验资审计报告 4、资信证明 5、法人代码证书
6、税务登记证 7、财务报表 8、专利证书/生产许可证/鉴定证书等。
9、高新技术企业、高级技术项目证书。
10、注册商标
11、董事会名单及简历
12、主要经营团队名单及简历。
13、专业术语说明
14、企业形象设计/宣传资料
15、简报及报道
16、场地租用证明
17、工艺流程图
18、产品市场成长预测图
19、其他表明企业特点的资料
20、主要产品目录
21、主要客户名单
22、主要供货商及经销商名单
23、主要设备清单
24、市场调查表
25、各种财务报表及财务预计表
26、个人简历
以上企业法律文件可提供复印件，但需提供原件以备核核实。
第 10页
[公司或项目名称] 创业计划 机密
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? 执行摘要 企业基本情况 项目（产品/服务）介绍 市场分析 生产/服务管理 营销策略 组织管理 资金需求情况与其他资源需求情况说明
? 财务分析与预测
? 风险分析
? 附录
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? 项目描述
? 产品与服务
? 行业与市场分析
? 市场与销售
? 营运组织设计
? 实施进度计划
? 财务计划
? 风险控制
第 11页
第二篇：创业计划书模板——挑战杯,大学生创业计划大赛
一、概要
一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。
二、公司描述
A．公司的宗旨
B．公司的名称、公司的结构
C．公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。
D．相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
E．公司设施
需要对计划中的公司设备详细加以描述。
我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX
我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。
回答为什么需要这笔钱
建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。
增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。
录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务
在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；
注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等
1．产品/服务A
2．产品/服务B
说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。
A．产品优势
B．技术描述
1．独有技术简介
2．技术发展环境
C．研究与开发
D．将来产品及服务
说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
E．服务与产品支持
四、市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机
构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。
如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。
A．市场描述
我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。
市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。
B．目标市场
我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。
C．目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？
D．销售战略
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
我们之所以选择这些渠道因为：
消费群特点
地理优势
季节变化引起的消费特点
资金的有效运用
可以利用市场上现有产品的销售渠道
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：
五、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者
A．竞争描述
B．竞争战略/市场进入障碍
请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
六、营销略策及销售
A．营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。
B．销售战略
描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
C．分销渠道及合作伙伴
D．定价战略
E．市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
1．促销展出Trade Shows
2．广告Advertising
3．新闻发布Press Releases
4．大型会议或研讨会Conferences/Seminars
5．网络促销Internet Promotion
6．捆绑促销Promotional Bundles
7．媒体刊登Trade Journal Articles
8．邮件广告Direct Mail
七、财务分析
财务数据概要。
八、附录
如有以下材料，请列出
A．公司背景及结构
B．团队人员简历
C．公司宣传品
D．相关词汇
说明：
本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。