20##全国高校市场营销大赛

营销案例

    题目：                                  

参赛队员姓名：                                 

参赛院校：          山东财政学院东方学院                 

指导教师：                       联系方式：                   

企业名称：                       联系人姓名：            

   

    联系方式：                       作品完成时间：         

 摘    要

目    录

一、 企业简介-----------------------------------------------------  

二、 市场分析-----------------------------------------------------    

    （一） 企业的目标和任务……………………………………………………

    （二） 市场现状和策略………………………………………………………

    1、市场现状……………………………………………………………………1

    2、策略…………………………………………………………………………

   （三） 主要竞争对手及其优劣势 …………………………………………… 

    1、山东市场竞争对手葡萄酒品牌细分排名…………………………………

2、山东地区葡萄酒销售现况…………………………………………………

    3、主要竞争对手——张裕……………………………………………………

   （四） 营销外部环境分析 ……………………………………………………

     1、经济环境 …………………………………………………………………

     2、政治法律环境 ……………………………………………………………

     3、技术环境 …………………………………………………………………

     4、文化环境 …………………………………………………………………

     5、社会环境 …………………………………………………………………

     6、竞争环境 …………………………………………………………………

（五）内部环境分析……………………………………………………………                      

     1、优势 ………………………………………………………………………

     2、劣势 ………………………………………………………………………

 三、 营销策略------------------------------------------------------

    （一） 营销目标 ………………………………………………………………

    （二） 目标市场描述 …………………………………………………………

     1、识别特征 ……………………………………………………………………

     2、独特的需求、态度和行为…………………………………………………

    （三） 市场定位 ………………………………………………………………

     （四） 营销组合描述 …………………………………………………………

     1、产品…………………………………………………………………………

     2、渠道…………………………………………………………………………

     3、价格…………………………………………………………………………

     4、促销…………………………………………………………………………

四、 行动策划案--------------------------------------------------

    （一） 制定活动步骤…………………………………………………………

     1、职能 ………………………………………………………………………

     2、具体安排 …………………………………………………………………

     3、预算 ………………………………………………………………………

    （二） 评估流程………………………………………………………………      

     1、成功的依据 ………………………………………………………………

     2、收集成功依据的方法 ……………………………………………………

XXX推广营销策划书

一、 企业简介

二、 市场分析
    (一) 企业目标和任务

(二) 市场现状与策略

1、市场现状

2、策略

(1)产品现状：

(2)现行价格：

    (3)渠道现状：

(4)促销现状：

(三) 主要竞争对手

1、主要竞争对手

(1)优势：

(2)劣势：

(四) 外部环境分析

1、经济环境

2、政治法律环境

3、技术环境

4、社会文化环境

6、竞争环境

（1）波特五力模型分析：

①供应者的讨价还价能力：

②购买者的讨价还价能力：

③新进入者的威胁：

④替代品的威胁力：

⑤现有竞争者的竞争力：

（五） 内部环境分析

1、优势

2、劣势

三、 营销策略

（一） 营销目标

（二） 目标市场描述

1、识别特征

2、独特的需求、态度和行为

（三） 市场定位

（四） 营销组合描述

1、产品

2、渠道

3、价格

4、促销

四、 行动策划案

（一） 制定活动步骤

1、职能

2、具体安排

（1）XXX的策划案：

①活动目的：

②活动时间：

③活动地点：

④活动对象：

⑤活动主题：

⑥活动内容：

⑦活动构思：

⑧活动策略：

   （2）XXX活动策划案：

①活动目的：

②活动时间：

③活动地点：

④活动对象：

⑤活动主题：

⑥活动内容：

⑦活动构思：

⑧活动策略：

⑨宣传策略：

媒体投放：

  （3）预算

（二） 评估流程

1、成功的依据

（1）XXX策划案成功的依据：

    （2）XXX活动策划案成功的依据：

   2、收集成功依据的方法

（1）综合指标分析法——根据一定时期的资料和数据，从静态关系上对总体的数量特征进行分析。

（2）案头调研——利用企业网站信息和网站、书籍上的信息资料惊醒搜集、分析、研究和利用。

（3）德尔菲法——经过多轮的专家意见征询后，整理分析专家的意见，做出符合本行动策划案的判断。

（4）目标评估法——将促销实际业绩与目标进行比较分析，再通过促销人员向顾客询问一些与目标有关的问题。

（5）前后对比法——将开展促销活动之前与促销活动结束后的营业额情况惊醒比较，按营业额的提升状况分出成功、得不偿失和适得其反等几种效果。

（6）消费者调查法——通过对消费者进行调查问卷，评估活动的效果。

参考文献

1、《零售管理》，郑毅，科学出版社，20##年6月，第一版。

2、《营销策划原理与实务》，董丛文，易加斌，科学出版社，20##年6月，第二版。

3、《市场营销学教程》，纪宝成，中国人民大学出版社，20##年8月，第四版。

4、《现代推销理论与技巧》，吴健安，高等教育出版社，20##年9月，第二版。

5、《市场调研与预测》，陈启杰，上海财经大学出版社，20##年12月，第三版。

6、《消费者行为学》，江林，首都经济贸易大学出版社，20##年2月，第三版。

第二篇：市场营销计划书的标准模板

市场营销计划书的标准模板

一 标题

这是PPT的封面，要有一个代表主题的词或者一句话，然后以实际内容为副标题，比如“乘风破浪，灌水DONEWS----20xx年DONEWS灌水计划” 。

二 概论

本章节阐述计划的内容梗概。

三 指导思想

阐述计划编写是基于什么理念和数据依据进行的。

四 本文注释

对一切需要特别说明的引用或者内容提前解释（特别是看报告的人不具备专业知识的情况下）。

五 中心思想

确立本计划的核心内容。

六 竞争力分析

1 环境 阐述和分析目标市场的环境状况；

2 对手 详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类； 3 消费市场 对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析；

4 自身 本公司的竞争力分析（这里要注意把握，搞清楚领导喜欢听实话还是假话，然后把握好深度和用词）；

5 结论 对分析进行总结性提纲。

七 定位

根据分析结论进行市场位置定位。

八 策略定位

根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位。

九 策略

1 市场策略；

2 产品策略；

3 渠道策略；

4 价格策略；

5 服务策略；

6 合作策略；

......

十 策略实施

分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算。

十一执行目标

按公司制定编写。

十二备注

根据本公司情况，列出不可估因素等等。 十三结束