前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
正文：第一部分:市场分析:这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析
1．企业市场营销环境中宏观的制约因素。
(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势： ? 总体的经济形势? 总体的消费态势? 产业的发展政策
(2)市场的政治、法律背景：? 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?
(3)市场的文化背景，? 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?? 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?
2．市场营销环境中的微观制约因素:? 企业的供应商与企业的关系? 产品的营销中间商与企业的关系
3．市场概况。
(1)市场的规模:? 整个市场的销售额? 市场可能容纳的最大销售额? 消费者总量? 消费者总的购买量? 以上几个要素在过去一个时期中的变化? 未来市场规模的趋势
(2)市场的构成:? 构成这一市场的主要产品的品牌? 各品牌所占据的市场份额? 市场上居于主要地位的品牌? 与本品牌构成竞争的品牌是什么?? 未来市场构成的变化趋势如何?
(3)市场构成的特性:? 市场有无季节性?? 有无暂时性?? 有无其他突出的特点?
4.营销环境分析总结:(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题
二、消费者分析
1．消费者的总体消费态势:? 现有的消费时尚? 各种消费者消费本类产品的特性
2.现有消费者分析。
(1)现有消费群体的构成，? 现有消费者的总量? 现有消费者的年龄? 现有消费者的职业? 现有消费者的收入? 现有消费者的受教育程度? 现有消费者的分布
(2)现有消费者的消费行为，? 购买的动机? 购买的时间? 购买的频率? 购买的数量? 购买的地点
(3)现有消费者的态度，? 对产品的喜爱程度? 对本品牌的偏好程度? 对本品牌的认知程度? 对本品牌的指名购买程度? 使用后的满足程度? 未满足的需求
3.潜在消费者。
（1)潜在消费者的特性，? 总量? 年龄? 职业? 收入? 受教育程度
(2)潜在消费者现在的购买行为，? 现在购买哪些品牌的产品?? 对这些产品的态度如何?? 有无新的购买计划?? 有无可能改变计划购买的品牌?
(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，? 潜在消费者对本品牌的态度如何?? 潜在消费者需求的满足程度如何?
4.消费者分析的总结。
(1)现有消费者，? 机会与威胁? 优势与劣势? 重要问题
(2)潜在消费者，? 机会与威胁，? 优势与劣势? 主要问题点，
(3)目标消费者，? 目标消费群体的特性? 目标消费群体的共同需求? 如何满足他们的需求?
三、产品分析
1．产品特征分析。
(1)产品的性能，? 产品的性能有哪些?? 产品最突出的性能是什么?? 产品最适合消费者需求的性能是什么?? 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;
(2)产品的质量，? 产品是否属于高质量的产品?? 消费者对产品质量的满意程度如何?? 产品的质量能继续保持吗?? 产品的质量有无继续提高的可能?
(3)产品的价格，? 产品价格在同类产品中居于什么档次?? 产品的价格与产品质量的配合程度如何?? 消费
者对产品价格的认识如何?
(4)产品的材质，? 产品的主要原料是什么?? 产品在材质上有无特别之处?? 消费者对产品材质的认识如何?
(5)生产工艺，? 产品通过什么样的工艺生产?? 在生产工艺上有无特别之处?? 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?
(6)产品的外观与包装，? 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?? 产品在外观和包装上有没有缺欠?? 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?"? 外观和包装对消费者是否具有吸引力?? 消费者对产品外观和包装的评价如何?
(7)与同类产品的比较，? 在性能上有何优势?有何不足?? 在质量上有何优势?有何不足?? 在价格上有何优势?有何不足?? 在材质上有何优势?有何不足?? 在工艺上有何优势?有何不足?? 在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?
2.产品生命周期分析。(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知
3.产品的品牌形象分析。
(1)企业赋予产品的形象，? 企业对产品形象有无考虑?? 企业为产品设计的形象如何?? 企业为产品设计的形象有无不合理之处?
? 企业是否将产品形象向消费者传达?
(2)消费者对产品形象的认知，? 消费者认为产品形象如何?? 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?? 消费者对产品形象的预期如何?? 产品形象在消费者认知方面有无间题?
4.产品定位分析。
(1)产品的预期定位，? 企业对产品定位有无设想?? 企业对产品定位的设想如何?? 企业对产品的定位有无不合理之处?? 企业是否将产品定位向消费者传达?
(2)消费者对产品定位的认知， ? 消费者认为的产品定位如何?? 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?? 消费者对产品定位的预期如何?? 产品定位在消费者认知方面有无问题?
(3)产品定位的效果，? 产品的定位是否达到了预期的效果?? 产品定位在营销中是否有困难?
5.产品分析的总结。
(1)产品特性，? 机会与威胁? 优势与劣势? 主要问题点
(2)产品的生命周期? 机会与威胁? 优势与劣势? 主要问题点
(3)产品的形象，? 机会与威胁? 优势与劣势? 主要问题点
(4)产品定位，? 机会与威胁? 优势与劣势? 主要问题点
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1．企业在竞争中的地位。? 市场占有率? 消费者认识? 企业自身的资源和目标
2.企业的竞争对手。? 主要的竞争对手是谁?? 竞争对手的基本情况? 竞争对手的优势与劣势? 竞争对手的策略
3.企业与竞争对手的比较。? 机会与威胁? 优势与劣势? 主要问题点
五、企业与竞争对手的广告分析
1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况。? 开展的时间? 开展的目的? 投入的费用? 主要内容
2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。? 广告活动针对什么样的目标市场进行?? 目标市场的特性如何?? 有何合理之处?
? 有何不合理之处?
3.企业和竞争对手的产品定位策略。
4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略，? 诉求对象是谁? 诉求重点如何 "? 诉求方法如何
5.企业和竞争对手以往的广告表现策略。? 广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处?? 广告创意如何，有何优势?有何不足?
6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略。? 媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处?? 广告发布的
频率如何，有何优势?有何不足?
7．广告效果。? 广告在消费者认知方面有何效果?? 广告在改变消费者态度方面有何效果?? 广告在消费者行为方面有何效果?? 广告在直接促销方面有何效果?? 广告在其他方面有何效果?? 广告投入的效益如何?
8.总结。? 竞争对手在广告方面的优势? 企业自身在广告方面的优势? 企业以往广告中应该继续保持的内容? 企业以往广告突出的劣势
第二部分 广告策略
一、广告的目标:1．企业提出的目标2．根据市场情况可以达到的目标3．对广告目标的表述
二、目标市场策略
1．企业原来市场观点的分析与评价。
(1)企业原来所面对的市场，? 市场的特性? 市场的规模
(2)企业原有市场观点的评价，? 机会与威胁? 优势与劣势? 主要问题点? 重新进行目标市场策略决策的必要性
2.市场细分。(1)市场细分的标准，(2)各个细分市场的特性，(3)各个细分市场的评估，(4)对企业最有价值的细分市场，
3.企业的目标市场策略。(1)目标市场选择的依据，(2)目标市场选择的策略，
三、产品定位策略
1．对企业以往的定位策略的分析与评价。(1)企业以往的产品定位：(2)定位的效果，(3)对以往定位的评价，
2.产品定位策略。
(1)进行新的产品定位的必要性? 从消费者需求的角度? 从产品竞争的角度? 从营销效果的角度
（2）对产品定位的表述，
(3)新的定位的依据与优势，
四、广告诉求策略
1．广告的诉求对象。(1)诉求对象的表述，(2)诉求对象的特性与需求，
2.广告的诉求重点。(1)对诉求对象需求的分析，(2)对所有广告信息的分析，(3)广告诉求重点的表述，
3.诉求方法策略。(1)诉求方法的表述，(2)诉求方法的依据，
五、广告表现策略
1．广告主题策略。(1)对广告主题的表述，(2)广告主题的依据，
2.广告创意策略。(1)广告创意的核心内容，(2)广告创意的说明，
3.广告表现的其他内容。(1)广告表现的风格，(2)各种媒介的广告表现，(3)广告表现的材质，
六、广告媒介技咕1．对媒介策略的总体表述2．媒介的地域，3．媒介的类型;4．媒介的选择，? 媒介选择的依据? 选择的主要媒介? 选用的媒介简介5.媒介组合策略，6.广告发布时机策略，7．广告发布频率策略 第三部分 广告计划
一、广告目标
二、广告时间? 在各目标市场的开始时间? 广告活动的结束时间? 广告活动的持续时间
三、广告的目标市场
四、广告的诉求对攻
五、广告的诉求重点
六、广告表现1．广告的主题:2．广告的创意，3．各媒介的广告表现，? 平面设计? 文案? 电视广告分镜头脚本
4.各媒介广告的规格
5.各媒介广告的制作要求
七、广告发布计划1．广告发布的媒介，2．各媒介的广告规格，3．广告媒介发布排期表:
八、其他活动计划1．促销活动计划，2．公共关系活动计划，3．其他活动计划，
九、广告费用预算
1．广告的策划创意费用:2.广告设计费用，3.广告制作费用，4.广告媒介费用，5.其他活动所需要的费用，
6.机动费用， 7.费用总额:
第四部分:广告活动的效果预测和监控
一、广告效果的预测:1．广告主题测试，2．广告创意测试，3．广告文案测试，4．广告作品测试，
二、广告效果的监控:1．广告媒介发布的监控，2．广告效果的测定，
附录：
在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。
1．市场调查问卷2．市场调查访谈提纲3．市场调查报告
封底：
(略).
资讯调查报告
我们不可能完全去了解供求信息 - 政策的影响力竞争对手状况、消费者的购买欲望。否则，就很容易确定产品利润最大化的价格和产量。但我们必须尽量最大化地去了解，然后，再根据个人实战的经验，作出对市场需求的判断。
资讯调查报告一般的结构是：
1．与投资项目相关的社会经济环境分析:（1） 政策环境（2） 金融环境（3） 产业分布特点（4） 所有制结构特点（5） 集团购房与私人购房比例（6） 流通环境（7） ----------
2．该区域住宅开发总量分析:（1） 各住宅分区开发量理状（2） 各住宅分区开发量走势（3） 各住宅分区开发量前景分析
3．该区域商品住宅消化总量分析（1） 历年商品住宅消化总量的主要贡献率（结构分析）（2） 商品住宅消化总量现状（3） 商品住宅消化总量前景分析
4．该区域不同类型房地产需求量与现状分析（1） 商业（商场）类地产需求量与现状分析（2） 办公楼类地产需求量与现状分析（3） 住宅类（高层、多层、别墅）需求量与现状分析（4） 酒店类地产需求量与现状分析
5．该区域商品住宅市场不同档次需求量与现状分析（1） 豪宅类市场需求量与现状分析（2） 普通类市场需求量与现状分析（3） 经济适用型类市场需求量与现状分析（4） 福利类市场需求量与现状分析（产权/租赁，一手、二手、三手市场）
6．该区域明星楼盘分析（住宅市场）:（1） 历年明星楼盘界定（2） 明星楼盘的分布及结构分析（3） 明星楼盘的主要营销特点（4） 明星楼盘的参与者与制造者（5） 明星楼盘的溢价（6） 未来明星楼盘的充要条件
7．该区域畅销楼盘分析（住宅市场）:（1） 畅销楼盘界定（2） 畅销楼盘营俏特点（3） 畅销楼盘畅销原因分析
8．该区域滞销楼盘分析（住宅市场）:（1） 滞销楼盘界定（2） 滞销楼盘分布及结构分析（3） 滞销楼盘的营销特点 （4） 滞销楼盘的参与者及损价（5） 如何避免落入滞销楼盘
9．该区域最受欢迎物业类型分析（住宅市场）:（1） 最受欢迎物业界定（2） 该区域最受欢迎物业比重及分布特点（3） 该区域最受欢迎物业营销特点（4） 该区域最受欢迎物业参与者及溢价特点（5） 如何加入该区域最受欢迎物业阵营
10．该区域文脉状况分析（居住文化:（1） 该区域居住构筑物的演变与主因分析（2） 该区域居住构筑物的文化归类（3） 未来该区域居住构筑物的文化延伸
11．该区域住宅租金水平分析（:1） 该区域住宅均租水平总体分析（2） 该区域住宅租金回报率分析（3） 该区域住宅租金及租金回报率预测（4） 该区域住宅租金对区位优劣的影响
12．该区域住宅市场空置率分析（1） 空置率界定（2） 该区域商品住宅总空置率分析（3） 该区域商品
住宅空置率与开发量、需求量的关系分析（4） 该区域商品住宅空置率的结构分布（5） 该区域商品住宅未来空置率走势
13．该区域住宅市场消费者分析
第二篇：广告策划案终稿
摘要
随着经济水平的不断发展，现今的饮料的品类繁多，主要以茶饮料和果汁饮料为主，毫无疑问，奶茶，是备受现代青年乐宠的饮料之一，也正因为如此，奶茶市场的进入壁垒几乎是不存在的。同类品牌越来越多，替代品也层出不穷，所以奶茶行业竞争激烈。
因此本次活动通过对背景的了解，市场的各种分析，消费者的分析，根据已有的广告战略和竞争对手的广告战略，取其精华，制定新的广告战略，对新的战略进行经费预算，效果预期得出结论：就算有香飘飘，c吧，星饮，巴朗雪等同类品牌，各类饮料果汁饮品等替代品我们也可以通过以下一系列的活动达到提升七杯茶知名度，提升品牌形象，提高销量，让喝七杯茶成为一种风尚，形成一种特有的企业文化的目的。
我们小组因为是初次写这个策划案，所以有很多的不足之处，望老师和同学的提出宝贵的意见和建议。谢谢！
关键字：奶茶 市场 广告战略
第一部分：市场调查
一、营销环境分析
1、企业宏观环境分析
（1）企业宏观市场环境分析
自然环境：污染日益严重，流行绿色产业，绿色消费
政治法律环境：当前我国政治形势相当好，国家出台相关政策利于市场经济发展。
人口环境：我国人口总量大，大趋势还将迅速增长
经济环境：我国经济高速发展，储蓄率正慢慢下降
社会文化环境：我国传统民风以节俭为荣，花钱谨慎，注重质量。
（2）奶茶业的发展前景
奶茶最早起源于英国，20世纪三四十年代，台湾开始流行奶茶，将奶茶发展成一种平民饮料。大陆的奶茶市场于20##年开始进入高发展阶段，这一新口味的时尚产品受到了十五至三十岁这一年轻消费群体的喜爱。奶茶已经完全融入了中国的城市生活中，变成一种理所当然的存在。
我国茶饮饮料市场20##年产量达185万吨，观改革开放三十年来，饮料行业生产量增长了近300倍，目前已超过日本成为第二大饮料生产消费国，市场份额直逼碳酸饮料、瓶装水，20##年我国的奶茶创造国民生产总值产值4364。5亿元，同比增长27。5%，销售收入达到来4304亿元，同比增长31。4%；实现利润117。7代亿元，同比增长52。9%，未来几年，我国奶茶行业将迎来快速发展期。成为我国饮料市场中的一道亮丽的风景线。作为茶饮饮料的衍生产品，七杯茶短短几年就风靡了大半个中国.对于拥有13亿人口的大中国来说，是一个巨大而永恒的市场。 广阔空间，尽显奶茶加盟前景。
（3） 品类细化和口味化趋势明显
从产品开发趋势上看，原来以温饱为主体的食品消费格局，正在向风味型，营养型，享受型甚至功能型的方向转化。
在广阔的消费市场里，中国奶茶发展空间还很大，很多品类很有待进一步细分，以往传统手工作坊型奶茶，将逐渐淡出消费者的视野，取而代之的将是越来越多的品类和口味，现代工艺和生产技术将全面释放中国奶茶的市场能量。
2、企业微观环境分析
（1）营销目标对象
七杯茶以多校学生和附近年轻居民为营销目标。在校园中奶茶的消费主体还是女生和情侣，所以七杯茶的营销目标偏为年轻化。
（2）七杯茶文化
我们的愿景：成为世界级的快速饮品店
我们的使命：以最低的价格，最快的速度为顾客提供世界级素质饮品
我们的品牌哲学：饮在此，乐在此
我们的经营哲学：高质低价，永续经营
（3）七杯茶经营理念
“七杯茶”自创立以来，本着“诚信、双赢”的经营理念，使得系列产品在陕西、四川、重庆、湖南、湖北、江西、浙江、等地都有着庞大的消费群体，以及良好的信誉和口碑。
“七杯茶”拥有高标准的产品研发中心，已成功的开发出各类单品以及系列产品，并且公司研发部将会不断的推陈出新，丰富产品内容，体现绿色、新鲜、环保的基本特征，进一步增强我们的优势。
“七杯茶”经营产品的价格，在全国各省实行统一零售价。
（4） 七杯茶店面装修
七杯茶消费者都是年轻人，店面装修应该突出青春活泼和潮流时尚。遵照这一消费特点，店面以绿色为主色调。兼用小部分的黑色烤漆玻璃，墙面淡白色的乳胶漆，然后吧台用不锈钢的台面或者亚巧克力，在吧台的墙上做展示架。照明方面尽量筒灯，晚上店面光线充足提升店面档次，墙上挂一些可爱的画以及便签条。努力完善服务水平和招
来顾客。
(5)发展历程
七杯茶餐饮管理有限公司成立于20##年5月.
1998年—20##年，主要以加盟连锁的方式在发展
20##年，奶茶主要原料如珍珠、茶叶、果汁、果味粉、椰果开始国
20##、20##年奶茶外卖市场才开始复苏且又进入高发展阶
（6）市场规模
“七杯茶”消费者分析图表
大田湾校区各饮品消费比例
其他饮品 七杯茶
62% 28%
10%
C
4、市场构成的特征
按照近几年的奶茶消费规律，每到夏季，冷饮最畅销，被业内人士称之为“黄金季节”，而春秋冬季相对来说就清淡很多，主要热饮。
5、营销环境分析总结
七杯茶作为一种时尚消费的产品，在人们眼中是一种享受的感觉。随着未来经济的又好又快发展，七杯茶的市场发展很有前景。在未来的时间里，人们会越来越看重于享受。而七杯茶作为时尚的一种消费产品，会在消费者心中得到很大的认可度。在七杯茶是一种时尚的消费品的同时，它具备其它的时尚产品的高价格。能过让大部分的人消费的起，七杯茶的这种特征就会让奶茶拥有巨大的消费市场。而且能让七杯茶在消费者心中更加具备消费影响力。另外由于七杯茶拥有多种口味，可以满足消费人群的不同需求。而且在未来的发展中，随着技术的发展，七杯茶在卫生方面会越加地注意。让消费者在卫生方面得到放心的保障。从现在看来，七杯茶在全球市场上已占了一定地位。但是还有众多的饮品能制约到七杯茶的发展。但从总体上看来，七杯茶具有健康、休闲、时尚的特征，可以让七杯茶有更好的发展趋势。在今后的奶茶市场发展上，七杯茶会拥有很大的市场竞争力。但是也得注意其它饮品对七杯茶发展的制约力。总之，七杯茶在未来发展上的前途是很好的。
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势
随着中国经济的不断快速发展，人们生活观念的转变，喝奶茶已经成为人们生活的一部分。奶茶业在中国也因此得到蓬勃发展。奶茶在青年消费者中的占据了重要位置。据统计，目前国内奶茶的年人均消耗量只有0.013公斤左右，但奶茶市场正在以每年在10％至15％的速度增长，远远高于世界奶茶消费量每年1.5%的增长速度，奶茶具有广阔的市场，奶茶业的发展潜力巨大。
中国消费奶茶的人群数量在逐渐增多，以目前中国主要饮用奶茶的群族来分，大体可以分为白领阶级、大学生群体、中年成功人士等。消费者除了感受到了奶茶的美味外，其奶茶也成了快节奏生活的必需品。奶茶业者面对竞争已趋于白热化的奶茶市场，如何规划店内、店外的环境及产品特色等来吸引消费者上门，以确保竞争优势，是值得探讨及深思的。
2、现有消费者分析
主要消费者：顾客主要是在校学生、白领、女性等年轻化主体。
消费者基本特征：正在求学或独立工作、生活、敢于梦想的一代、没有经济负担依靠父母提供的生活费生活、学习。
消费者个人收入特征：生活费用大部分集中在1000元以下。
生活方式描述：喜欢标新立异、新鲜事物的第一个使用者、是购买新产品的尝试者、有非常强烈的消费欲望、非理性而且敢于超前消费。
顾客的购买批量：一般以一人一杯为主。
顾客是否需要辅助品：学生顾客需要提供一些娱乐道具，例如桌游、棋牌类等。
购买形式： 顾客一般会直接到店内购买、可以选择打包外卖可以选择在店内享用。
3、潜在消费者分析
除了在校大学生以及一些年轻为主的上班族以外，还有大学城附近的百姓以及街上其他的个体工商户乃至大公司小企业等等，这些都是我们七杯茶奶茶店的潜在消费者所在。奶茶是大众所驱，只要我们更好的宣传奶茶文化，做一些更有益于群众健康的产品，所有的人都会是我们强有力的消费者。
这些潜在消费者都没有比较集中时间或生活，所以相对于学生而言市场会略显狭窄，他们对于奶茶的需求欲望也不明显，因而我们应做好广告服务，让更多的村民和个体户知道了解奶茶，更好的享受生活。
抓住这些潜在客户群最关键的是在于平价以及方便快捷，口味适中的饮料，人们在上班或者干活后会略显疲惫，所以这时奶茶饮料等是他们舒缓情绪的最佳选择，我们应提供打包促销活动，其他个体工商户更是可以集体提供送货上门的服务。随着我国经济的不断发展，奶茶文化也越来越受追捧，所以只有不断的开发潜在消费群体才可以在行业里占据竞争优势。
4、消费者分析总结
对于我们的现有消费者，即大学生群体和工作不久的年轻人，他们正经历着从依赖转向独立自主成长的过程，他们开始做决定、规划自己的生活道路，他们乐观开朗、自信健康、充满朝气与活力，对未来充满斗志与热情。与七杯茶奶茶的精神不谋而合，优质奶粉配以天然的营养有益成分，美味健康，补充身体能量的同时倍添活力。而潜在消费者也有着可观的市场前景，只要我们努力把握消费者所需，尽可能满足消费者需求，提高顾客满意度，就可以在激烈的市场竞争中取得优势。另外，在一系列的调查走访中，奶茶的品质和价格是消费者最为关注的话题，因而在我们不断的寻找消费者与企业的发展之余，只有我们不断的开发新产品，做优质的产品优质的服务也是我们当务之急。
三、产品分析
1、产品介绍
1）花式鲜奶系列
2）果汁（沙冰）系列
3）奶茶奶昔系列
4）香醇咖啡系列
2、柠檬系列
（2）、“七杯茶”新品系列和特色系列
“七杯茶”饮品有限公司会根据消费者需求和最新潮流推出相关新品和特色饮品。比如近期的新品和特色饮品。
1、新品系列
三、产品价格
定价策略
“七杯茶”品牌以中高档为主，所以有三个价格档次。低档价格为2~4元，中档价格为5~7元，高档价格为8元以上。其中低档产品的品种数量大概20%，中档产品大概50%，高档产品占30%。
调价策略
产品会随着成本提升、通货膨胀、同行竞争、租金上升等原因提升价格，也可能因为促销战略、提升市场占有率、同行竞争等原因二降价。
四、竞争对手的营销状况分析
1、竞争对手数目
随着中国经济的发展，中国的奶茶业的发展也越来越快，出现了很多奶茶品牌，这里我们简略的挑选了几家企业作我们的市场竞争分析：
2、竞争对手分析
85度C，是一家台湾时尚餐饮公司，主要经营咖啡和甜点。取名来自「咖啡在摄氏85°C时喝起来最好喝的意思」，以五星级的主厨与宴会指定的顶级咖啡豆而成立的新形态创意店，以高雅明亮的店装搭配简介的品牌形象，让消费者在明亮的开放式空间里享受甜食所带来的美感与诱惑，感动您视觉、味觉、嗅觉。85度C，以大众口味为主，满足消费者需求，兼顾美味以及健康的趋势。 最具特色的经营模式：二十四小时经营模式，更可满足消费者各类的需求。 85度C在大陆地区市场非常微小，且经营战略尚未展开。
香飘飘奶茶是浙江香飘飘食品公司生产的杯装奶茶，主要生产基地在浙江湖州。自20##年底开始，短短5年时间，已经成为国内主要杯装奶茶的代名词。其创新性的用椰果包代替了传统的珍珠，在口感和热量控制上深受女性消费者的喜爱。连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，为了满足和适应当今人们快节奏的生活需要，公司一直致力于方便类食品的研发、生产和销售，先后开发出“香飘飘”、“磨坊农庄“等品牌二十余种系列的奶茶、速食年糕和休闲花生产品，销售范围覆盖全国所有省、市、自治区和直辖市。
上海新尚餐饮管理有限公司是一家专业从事开发、销售茶饮品的企业。企业的品牌---------“茶风暴”源自海峡两岸历史悠久、博大精深的祖国茶文化，以“博采众长、自成体系”为产品研发宗旨，弘扬祖国茶文化为己任，大力开发了一系列以绿茶为主要原料的奶茶饮品，致力于打造中国快速饮料行业的第一品牌。茶风暴主打在不同的季度出品不同的产品，来吸引消费者，以茶饮料为主，其他产品为辅，研制出一系列果汁及蛋蜜汁产品，深受广大消费者青睐。
避风塘奶茶以其新颖、独具特色的产品口味，个性化的服务、风格，揭开了亲情化服务的新篇章。全新的消费模式充分迎合了追求洒脱、自由随意，正在改变中的中国人。几年间，中心在全国已有600多家饮品外卖店加盟，其中河南省就有100多家，市场占有率在同行业独占鳌头。避风塘企业的主营为餐饮业的发展，所以在奶茶方面没有很大的独特创新性，在市场中所占比例也不大。
综观上述企业较之于七杯茶，七杯茶更为的平价，在产品上也更加的丰富，相对于避风塘和85度c市场占有量更大。普及率较高，更是拥有一支负责严谨的创新团队赋予七杯茶更多的新鲜生命与活力，致力于营养的更有效组合，制作有益于身心健康的奶茶，适宜大众所需，在口味和外观上不断创新，给消费者带来更多的欢乐与惊喜。七杯茶饮业也不断的吸取其他企业的优秀来不断的完善自己。优秀的服务员工，使顾客在享受奶茶带来的愉悦外更感受到七杯茶企业带来的温馨。有对市场的前瞻性和敏锐洞察力，随着季节与市场的变化不断调整产品，使产品更受消费者信赖。
五、企业与竞争对手的广告分析
1、企业与竞争对手以往广告活动情况、广告诉求、创意表现
七杯茶奶茶的目标人群主要为普通的消费群体尤其是年轻的一代（15-35）。由于普通消费占总消费群体的 80%左右而年轻人又是奶茶、咖啡、茶包等快速饮料的主要消费人群。主要是通过年轻人日常的生活作息中的细节去体现出七杯茶奶茶的作用以及表现出它的魅力与不可缺。我们将从一群年轻人平常的自由活动时间中来表达七杯茶能“表达了七杯茶缤纷多彩的味道，属于我的味道”的理念。广告中七杯茶奶茶能够体现心旷神怡、青春活力、自然美好的愿景。创意在于通过七杯茶使人们更好的享受温馨的生活。
“全球销量遥遥领先”、“3亿杯销量”、“绕地球一圈”……香飘飘的最新广告用简洁、直观的数字来向市场打造自己在杯装奶茶的行业领先者形象，从而态度鲜明地奠定了香飘飘作为全国奶茶行业内的第一品牌地位。香飘飘选择了恰当的时机，在恰当的地方，用恰当的方法来向市场传递这一信号：创立强势品牌，建立品牌资产，拉开与竞争对手的差距。香飘飘第一品牌战略用最直观的、最简洁的数字把自己和竞争者产品之间划出了一道深深的直线，不仅在众多奶茶产品中脱颖而出，并且对潜在的进入者竖起坚固的堡垒。如果说前些年香飘飘的成功靠的是出色的产品策略和一流的传播诉求，那么接下来香飘飘想继续领跑市场的话，就必须要在此基础上大力提升品牌内涵和价值，用产品创新和品牌价值创新展开新的竞争，通过缔造第一品牌来稳固和扩大其市场占有率。
85度C，是一家以咖啡蛋糕、蛋糕烘培为主的专卖店，85度C是其招牌。现在，85度C从零开始做到台湾地区340多家门店，全年营业收入逾15亿元人民币的连锁企业，超越了在台湾地区有200多家门店的星巴克20多种饮料和咖啡，60多种蛋糕，88种面包，由5400平方米中央厨房提供的琳琅满目的产品，远远超过一般的西饼面包屋，凯撒大帝、芝士球、招牌85度咖啡、蓝莓乳酪、抹茶红豆等品种十分受到消费者的欢迎。
避风塘奶茶以其新颖、独具特色的产品口味，个性化的服务、风格，揭开了亲情化服务的新篇章。全新的消费模式充分迎合了追求洒脱、自由随意，正在改变中的中国人。伴随着消费者食品卫生的提高，中心加大技术投入，开发出以经营时尚新鲜的饮品外卖店，至此我们以健康、绿色消费的理念，独特的口感，时尚的广告语，迅速赢得了社会各界的认可。
各大媒体均有报道。避风塘奶茶管理公司以雄厚的技术支持、时尚的装修风格、亲情化的服务准则、独一无二的口感，再次成为时尚饮品的流行风向标。加盟避风塘奶茶，可以直接使用本中心多年形成的市场知名度和既有的消费者，有效降低投资风险，并快速的占领市场
茶风暴（teastorm），来自上海的时尚品牌，立足10年潜心经营，3年精心锻造，全面定义了“街头饮品”市场的新坐标，以“喝出健康滋味”品牌形象，创造“街头饮品”市场的流行趋势，以高标准的品质管理和人性化的服务理念，不断打动消费者。发展态势，气势如虹。茶风暴的原料供应商更是全球采选，严格的原料供应体系和先进的物流体系，确保产品线的独特性和竞争力。每一杯茶风暴产品都由雪克杯专业调制，坚持现做原则，秉承“口口甘醇，杯杯精彩”的品质要求。
2、广告分析总结
香飘飘的广告更注重品牌价值的体现，感性诉求居多，运用了明星效应，请了较多的广告代言人，无论是电视广告还是其他广告普及率较高。85度c的广告注重它的餐饮居多，对于奶茶的专项广告不集中。茶风暴属于比较小的企业，广告诉求对象较少，以其产品的季节性变化创意销售，市场较小。避风塘的广告，也着重于产品的性能变化上，出现的广告大多是自己店里出版的，其他渠道较少。相对于这些广告而言，无疑香飘飘做的是最到位的，不仅满足了消费者的视觉需求，也更大的提高产品知名度。对于七杯茶而言，我们先做的是如何将自己的特色展现给我们的消费者，其次考虑像香飘飘那样的大规模广告策略。
第二部分 广告策略
一、广告目标
1、传达品牌内涵和价值观，提高品牌知名度和影响力。
2 、促进七杯茶销售业绩的增长，吸引更多的加盟商，提高品牌价值。
3、通过广告带给目标消费群体对七杯茶的新的认知，激起消费者的购买的欲望。
4、提高老顾客对七杯茶的品牌忠诚度，扩大目标市场占有率。
二、广告诉求的对象
七杯茶奶茶的目标人群主要为普通的消费群体尤其是年轻的一代（15-35）。由于普通消费占总消费群体的 80%左右而年轻人又是奶茶、咖啡、茶包等快速饮料的主要消费人群。所以我们以年轻人（15-35岁）为重度消费者。黄色被咬的苹果图标和绿色字体向世界传递它的宗旨——光明活力和自然美好的乐趣，一方面体现了其年轻性，而另一方面又能表现出其能使消费者拥有愉悦的心情。消费者的自我概念或自我形象一致是影响购买动机的重要因素,自我形象与产品形象一致构成了消费者消费的第一动机。因此我们主要从这两方面去分析七杯茶奶茶的消费群体的心理动向从而更恰当地宣传我们的产品以达到相应的效果。我们强调七杯茶是属于我们自己的味道。
三、广告诉求的重点
我们广告的诉求重点主要是通过年轻人日常的生活作息中的细节去体现出七杯茶奶茶的作用以及表现出它的魅力与不可缺。我们将从一群年轻人平常的自由活动时间中来表达七杯茶能“表达了七杯茶缤纷多彩的味道，属于我的味道”的理念。 而在广告中七杯茶奶茶能够体现以下几点思想：
1、心旷神怡
在高压的社会环境下或者各种的私人原因所造成的情绪下我们的白领人士顶着压力在工作而七杯茶奶茶能够让你迅速地心情愉悦，把烦恼与忧愁通通赶走随即而来的是动力。从而使他们更加全身心地投入繁忙的工作中快乐地过着每一天。
2、青春活力
奶茶是普通消费者都能消费得起的产品，也是生活中寻常可见的产品。恋人朋友的相处中是很好的饮品。恋人之间知道彼此喜欢的味道，为你买一杯属于你的味道的奶茶，分享甜蜜的味道。朋友之间互相鼓励，给你一杯你喜欢的味道的奶茶，告诉你我就在你的身边支持你。面对年轻的消费全体，我们将把产品的形象塑造成拥有青春和活力。这样才能够更好地迎合消费者的口味，才能够使消费者认同我们的产品。
3、自然美好
在辛苦的完成工作之后获得老板小小的奖励给每个人想要的味道的奶茶。在喝道奶茶时想到母亲煮的茶的味道，自然流露对家人的思念。这样自然而美好的感情都是我们继续努力的动力来源。
另一方面七杯茶的标志是被咬了两口的苹果，该标志以水果中最具有代表性的苹果构成标志，鲜艳的绿叶与苹果浑然一体，给人美好的享受与青春的力量。让我们在辛苦的时候也能有好的心态。
四、广告主题和内容
电视广告文字脚本一
主题：立顿奶茶，用笑容点缀你的生活。
角色介绍：
A 高傲、强势、目中无人的办公室女性。因为其工作经验丰富、工作能力强。因此在同类的销售人员中占有绝对的领导地位。但是此女性的性格比较高傲，看不起别的同事。
B弱小、心理素质较差但不甘心落后的办公室女性。因为其工作经验等各方面的因素所以在业绩方面有所落后但她看不过角色一的高傲但又无力反抗因此只能默默地自己承受这一切。受到角色三的安慰和启发后终于在思想上得以改变。
C阳光朝气、青春活力的办公室女性。角色三虽然在业绩上并不是领军者但因其良好的心理素质加上能利用身边的小事创造幸福感的能力使平常沉闷的办公室活跃起来并感染了其他同事。
画面一：
A与B在公司的办公室面对面坐着A在磨指甲，而B耸着肩在敲打键盘。 A一边磨指甲一边说哎呀这个月的Top sales又是我啦。
B继续在敲着键盘肩膀一直耸着不吭声
画面二：
在办公室茶水间B靠着茶水柜,手里拿着一包薯片一边发呆一边吃。
在这个时候,C拿着一杯立顿奶茶走进来头顶有个太阳,说 :”哇你头顶上有块云啊。”
B抬头看了C一眼,叹气。
C放下杯子,杯子是有七杯茶logo的一面，同时B望着C的一排杯子此时，B头顶上出现很多问号，疑问为什么那么多这样的杯子，C把杯旋转露出有表情的一面。
特写C笑的画面然后接入C的回忆。
画面三：
C的回忆：
星期一：双手把文件合上，脸上一脸疲倦，打哈欠，然后搅拌杯中的七杯茶奶茶，脸上带着笑容。喝完奶茶后，拿起一支油性笔在杯子上画一个笑脸然后去茶水间把杯子放下。
星期二：画面是直接在杯子上画表情然后去茶水间把杯子放下。
星期三去茶水间把杯子放下。
星期四——星期日都是去茶水间把杯子放下。
画面四：
在茶水间内7个不同表情的杯子整齐的放在了一起。
C趴在茶水柜上点着杯子，点到第8个位置，呈寻找状态，从抽屉
里拿出一盒立顿奶茶放到第八个位置。C女生微笑。
画面五：
C女生从奶茶盒里拿出一包立顿奶茶包，递给B说：“试下啦，心情会好点的。”
画面六：
7只杯与立顿奶茶盒的背景画面加广告语：立顿奶茶，用笑容点缀你的生活。
电视广告文字脚本二
主题：七杯茶，属于你的味道
内容：
画面一：
阳光灿烂的日子里，一位女生在郊外带着耳机听着音乐沐浴着阳光，还有一杯七杯茶握在手中，画面清新甜美而且小资。荧幕右侧出现竖排字母：七杯茶，放松的味道。
画面二：
一对情侣，男孩骑着自行车载着女孩，女孩坐在后面甜蜜的喝着七杯茶。荧幕右侧出现竖排字母：七杯茶，甜蜜的味道。
画面三：
一堆朋友在一起聚会，人手一杯七杯茶，画面充斥着欢声笑语，让人感知到友谊的坚定。荧幕右侧出现竖排字母：七杯茶，分享的味道。
画面四：
在一个长跑比赛中，其中一个运动员快要坚持不住而泄气停脚时，边上的人递上一杯七杯茶和鼓励的眼神，运动员大受鼓舞，并选择了坚持不懈，奋起直追。荧幕右侧出现竖排字母：七杯茶，鼓励的味道。
画面五：
办公室里，大家都一如既往的工作着，最后传来消息，他们一个一直努力很久的大case签下来了，整个办公室欢欣雀跃。正在高兴之际，老板突然走进来，大家顿时变得异常安静。老板突然从身后拿出一袋七杯茶，说：“今天我请客！”于是，气氛又顿时变得无比欢乐。荧幕右侧出现竖排字母：七杯茶，成功的味道。画面六：
一位多年奔波在外的工作者，由于途中疲惫所以买了杯七杯茶解渴。当喝了一口以后猛然想起小时候母亲煮茶给他喝的情景，不禁泪流满面，并决定打电话回家问候母亲。荧幕右侧出现竖排字母：七杯茶，思念的味道。
画面七：
荧幕背景为黑色，字幕在中间：今天，你想要怎样的味道？随后再黑屏，再渐变字幕：七杯茶，属于你的味道。
第三部分 广告计划
一、广告时间
20##年6月份——20##年12月份
二、目标区域
以下为“七杯茶”已开拓的市场区域，也是广告的目标区域。
三、广告媒介选择与发布计划
（1）广告发布的媒介
A 电视
在黄金时段播出广告，吸引大家的注意力，达到我们广告倡导的一种奶茶是一种时尚和点缀生活的目的。
B 印刷品广告
a 报纸：在诸如《南方都市报》、《南昌晚报》这种大众性报纸纸上刊登连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注意力。
b杂志：由于我们的目标市场是在15—29岁的消费群体，其中主要是大中学生和白领阶层，因此我们应该在青少年杂志和白领阶层喜欢看的杂志如《读者》、《青年文摘》、《瑞丽》等时尚杂志上刊登彩页广告配以抒情性较强的文字说明。
C 互联网
现在网络已经是一个潮流。学生在一些点击率高的网站如优酷、新浪、QQ上播放广告或flash，利用有趣的游戏链接也可以加大宣传力度。还可以利用病毒营销的模式在网络上宣传。主要方向有三个：门户网站，博客、微博，社交网站。
（2）促销媒体
A 户外广告
在人流量大的高架路边、车站、电话亭、做显眼的灯箱、广告招贴画、看板等形式进行宣传。
B POP广告
在销售点和购物场所特别是各大中心商务区超市和学校的超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告，有利于提醒消费者，营造气氛，提高认识度，促进消费。
C交通媒体广告
可以选择路经高校区和繁华路段的公车,在车内播放广告或车体做广告，加深消费者的对产品的印象。还有地铁里面的广告，地铁车内广告以及地铁站通道和墙体广告。
五、广告费用预算
1、电视
湖北卫视、四川卫视、陕西卫视、江西卫视、江苏卫视、重庆卫视、湖南卫视、河南卫视、安徽卫视黄金时间15秒钟左右。
3万 * 9 = 27万
2、报纸
目标区域的地方报纸和“江南都市报”中等版面
0.5万 * 9 = 4.5万
3、杂志
《读者》、《青年文摘》、《瑞丽》一页的版面
0.5万 * 9 = 4.5万
4、互联网
腾讯门户 5万 人人网 4万 新浪微博 4万
总共 13万
5、户外广告
九个目标区域的高架路边、车站、电话亭、做显眼的灯箱、广告招贴画、看板等
总共5万
6、POP广告
九个目标区域的各大中心商务区超市和学校的超市等
总共4万
7、交通媒体广告
九个目标区域的公交车、地铁、出租车等，总共10万
所有广告费用预算为27+4.5+4.5+13+5+4+10=68万
六、广告的活动的控制与评估
1、成本收益比评估
成本收益比=同期新增销售额/广告成本
成本收益比评估结果若>250%之间，则代表广告投入富有成效；若在200%~249%之间，则表示广告投入有成效；若在150%~199%之间，则表示广告投入比较有效；若在100%~149%之间，则表示广告投入效果不大；若在<99%之间，则表示毫无效果或者是收益不能抵消营运成本，入不敷出，应停止投入。
2、成本效用评估
成本收益比=同期新增消费者/广告成本
成本效用评估结果在95%~100%之间，则代表广告投入富有成效；若结果在85%~94%之间，则表示广告投入有成效；若结果在75%~84%之间，则表示广告投入比较有效；若结果在65%~74%之间，则表示广告投入效果不大；若结果在0%~64%之间，则表示毫无效果。
注：成本收益比代表的是单位广告成本可以带来的新增的消费额，而成本的效用评估则代表单位广告成本带来的新顾客。若成本收益评估结果很大，而成本效用效用评估结果佷小，则代表虽然新增的消费者很少，但老顾客的消费额大大增加了。
3、将广告投入的实际成本与预算进行比较，找出差异，分析原因，为下一次活动成本的控制奠定基础。
4、注意消费者对广告的反应和反馈，以便及时的进行策略调整。