××杂志项目计划书
一，前言
进军传媒业，是中国很多大型财团孜孜以求的目标。文化情怀和商业利润结合起来，必将使财团发展如虎添翼。原因有四：
一，引进、培养、锻造一批优秀的编辑记者队伍，成为制造舆论的急先锋，这将为财团的发展打造出优质的品牌，从而迅速的增长财团的知名度和美誉度；二，以刊物为核心，吸引、聚拢和荟萃中华的精英人物，形成无形而有用的知识资本，财团拥有了智囊和顾问，就会有技术创新、项目创新和投资创新，就会产生利润的新增长点；三，办成优秀的报刊，不仅能在知识群体日益扩大的今天获得丰厚的利润回报，还可以拥有自己的宣传阵地，节省广告成本，无论是项目的上马，还是新产品的推出，在业已成为权威品牌的报刊广告宣传下，必将形成一呼百应的态势，顺利实现消费者的购买行为，形成火爆的“买点”。四，随着改革开放的深入，资本力量必将干预政府决策，从而更好的为本财团的发展奠定基石，权威报刊必将能为财团领导层张势，扩大其政治影响和公众关注度。
《天听》文摘月刊应当而且必须在这样的大思路指导下建立起来，并在其创办和逐步定型中实现这样的思路。这是我的“隆中对”。
二，定名
周武王在《尚书．泰誓》中说：“天视自我民视，天听自我民听。”意思是说，民心所心，就是天心所向。很显然，圣贤的古帝王把自己置身于天命的监督之下，也置身于民心的监督之下。天命与民心的联璧，铸就《天听》刊名的大气和风骨。一个听字，恰恰道出了月刊的文摘性质。因此我主张取名《天听》，树立以深厚的文化底蕴为支撑的、以卓尔不群、傲视群雄的气势为形象的，以受众极为热衷和关切的政经文化为内容的高贵的刊物品牌。 三，定位——目标是建立强大的媒体公信力
《天听》文摘作为月刊杂志，首先应当把它看作是文化商品，既是商品，必须了解市场需求，从而为月刊杂志定位，最大限度的满足市场需求和受众的文化要求。定位的原则应当是：“人无我有，人有我优，人优我转”，包含着“知己知彼”的商业战术。
本来，在刊物定位之前，应当委托如“北京零点市场调查公司”等机构进行市场调研，但之所以省却这一步，是因为：一，本人长期从事网络传媒，且有相关的第一手调查资料，可以熟知目前的传媒业现状；二，有业内朋友相助，在沟通中获得共识；三，有可靠的资源可以借鉴，目前正在进入市场的报纸、刊物，已经先期做了周详的市场调研。所以有理由省却这一步。
从目前的报刊业现状分析：
一.由于言论环境已经改观，政府制定了较为宽松的媒体政策，一些先锋刊物，如《南风窗》、《南方周末》、《二十一世纪环球报道》、《IT经理人》、《经济时报》、《新观察》、《新周刊》、《三联生活周刊》等纷纷涌现，并且无一例外的有大财团的支持，他们很快占领了市场的较大份额，拥有众多的读者，具有稳定的读者群。目前通过证券角度分析评论经济、政治的刊物有三份，非常权威；由财经角度分析评论政治经济的刊物如《南风窗》、《财经》等也非常权威，上述市场已经饱和。现在，用文摘的载体、鲜活的文体表现形式看政治、经济的刊物，尚是一个无人涉足的领域，既有人为的因素，又有政策的因素，更有相关管制制度的因素。这是机遇也是挑战。在政策允许的范围内涉足其间，将获得巨大的市场回报。
二.从目前人气较旺的《读者》（原名《读者文摘》，因与美国办的《读者文摘》商标冲突，更名为《读者》）、《青年文摘》来看，它们的选题比较单一，虽然整个刊物浑成整体，但有如下硬伤：《读者》小资情调过重，文章轻飘而重感悟，格调不高，语言过于柔和，被人比喻为“阉割”的文摘，缺乏精神和个性的张扬，在知识传播上缺乏力度，不能满足新兴
的中产阶级公众渴望启蒙和道德指导的需要，缺乏时代感。《青年文摘》由于将受众定位在青年层次，决定了它的风格、样式、内容、选题的局限性。除了有《读者》的一些弱点外，它更注重心情倾诉，是内敛的精神刊物，不易为较高层次追求的青年（如白领、青年知识分子、财经成功人士）所接受。因此，在办《天听》文摘月刊的思路上，应当注重文化内涵，强调用通俗、流畅、活泼、生猛、幽默甚至辛辣的文字表现思想的内蕴，使读者开卷有益，获益良多。融可读性、思想性、启蒙性、针对性、现实性、知识性为一体，则可避免出现《读者》、《青年文摘》的弊病，从而拥有长期发展的市场潜力和后劲，吸引读者的“有效注意力”。
三.从我曾主办过的《读者世界报》和现在正在运转的《剑虹评论》网（）成功实践来看，目前受众购买、阅读刊物无非有三种动机：获得灵感和知识；获得启蒙和指导；能够为自己的工作、事业、人生“充电”。特别是希望解决目前极为困惑的、渴望得到答案的社会、政治、经济、文化、思想问题，在信息时代，每天信息扑面而来，去粗取精，去伪存真是很困难的，有一份这样的刊物帮助读者筛选、整合，会受到读者热烈的欢迎。因此月刊也要注重新闻敏感度，有的放矢地捕捉热点、看点，形成结构化的专栏，将改革开放中出现的深层次问题和矛盾变成结构化、有针对性的文章，在追求客观描述的同时，附上编辑一针见血的评论，表达我们的观点和声音，改变文摘没有自己灵魂的弱点，突出个性化语言，从而树立舆论权威，最终赢得大量读者。
四.从市场需求层次看，有三大读者群值得格外关注。第一大读者群是党政干部、政府机要公务人员，以及政府权力延伸的组织，如各种附属于党政机关的研究机构、工青妇群众组织等，当然还包括政治学者；第二大读者群是财经成功人士和致力于创业的企业家、经济研究学者，企业高层白领等中产阶级；第三大读者群是以文化为业或者以一定的知识水平为基础的知识分子，包括思想者、大学生、社科人文学者、以及各行各业的文化人。这三大读者群分别对应着三大内容：政治、经济、文化。因此月刊应当从这三方面的内容狠下功夫，炼好内功。要把海内外合法刊载的文章精心遴选，疏密适当，编排合理，从思想和文字上加强筛选，同时不宜人为的分成三截，照顾不同文化层次的人群，浑然一体，形成每一期的特色和风格。
最终我们要形成这样的刊物：以政治经济文化的热点、焦点、视点为内容，以结构化、有针对性的专栏为重点，以思想性、启蒙性、知识性、参考性为选文宗旨，以鲜活、生猛、辛辣、妙语连珠的行文为形式，以政经人物和广大文化群体为受众，形成大众化、通俗化，个性化的有自己灵魂和思想的文摘刊物。
三.经营——以一贯之的品牌战略
如何经营这份月刊，将是策划书的重中之重。《天听》文摘月刊运作应包括“资金—人员—版式—内容—发行—营销－反馈－活动”八个环节，这八个环节以一贯之的是品牌战略。 《天听》文摘月刊品牌战略综述
在商业管理类的词典中，品牌是这样被解释的：“a name, sign or symbol used to identify items or services of the seller(s) and to differentiate them from goods of competitors.”“一个名称、标志或象征，可以用来界定销售主体的产品或服务，以使之区分于竞争对象的产品或服务”标志或象征是品牌的一部分。Walter Landor，广告史上的伟大人物之一曾经这样说：“simply put, a brand is a promise. By identifying and authenticating a product or service it delivers a pledge of satisfaction and quality.” 简单说来，一个品牌就是一个承诺。通过识别和鉴定一个产品或服务，它表达一种对品质和满意度的保证。在David Aaker 一本名叫“建立强势品牌”的书中，他提议说品牌是一个“精神的盒子”而且给出了品牌从资产方面而言的如下的定义：“a set of assets (or liabilities) linked to a brand's name and symbol that adds to (or subtracts from) the value provided by a product or service??”和品牌名称和标志联系在一起的一套资产（或
负债），它们可以给产品或服务的价值提供增加也可能导致减少。这是非常重要的一点，品牌并不总是正面的，也有反面的效果。这点足以让人深受启发，展开挑战教条和传统的冲动。在这个“精神的盒子”的概念之上，更有诗意的定义可能是：“A brand is the most valuable real-estate in the world, a corner of the consumer's mind”一个品牌是世界上最值钱的房地产，是消费者脑中的一个角落。
这些都是很好的定义。
我认为：一个品牌就是一个在消费者头脑中感知和理解的集合。这个定义非常清晰的表明一个品牌不同于一个产品或一项服务。一个品牌是触摸不到的，它存在于消费者的脑海中；这个定义帮助我们理解品牌忠诚度的概念以及品牌忠诚度的阶梯概念。不同的人会针对一个产品或品牌有不同的想法和理解，通过这些，我们可以看出他们所处的品牌忠诚度阶梯的位置；这个定义帮助我们了解广告是如何工作的。广告是贩卖，它通过对人们关于产品或服务看法的正面影响而达到目的。品牌就像一个人，想让消费者过目不忘，就必须拥有特殊的内涵和气质。性格这一概念原本只用于人。有性格的人往往令人难以忘怀；而一个没有性格的人，人们在与其见面后会很快忘记他。其实，品牌就像一个人——有特殊的文化内涵和精神气质，也有性格，这就是品牌的个性。月刊杂志在塑造品牌的过程中，能帮助其凸显品牌个性的方法很多，主要有以下10类：
月刊特征 在激烈的市场竞争中，产品同质化现象越来越严重，甚至到了难以区分彼此的地步。因此，品牌的个性树立首先要以刊物的与众不同的版面、内容特征为基础。
版面设计 刊物的包装犹如人的衣服，它不仅可以美化刊物，同时也是品牌个性的体现。形成自己的独特气质，要以宣扬“天视自我民视，天听自我民听”的品牌个性，引起读者共鸣。
价格定位 如果刊物一以贯之地坚持高价策略，其品牌很可能会在消费者心目中留下高档、富有、略带世故的个性。相反，如果刊物喜欢运用低价策略，它的品牌则会被认为是朴实、节约而略显落伍；对刊物来说，经常改变价格策略是塑造品牌个性的大忌。我主张《天听》月刊采取中偏上的价格定位。
广告风格 许多成功的品牌都会逐渐形成自身的广告风格，且其所有的广告也都会遵循这个风格，以使品牌个性越来越清晰。必须请专业人士打造广告品牌，长期不变。
读者群体 读者群体是指：实际使用某一品牌的是一些什么人。人们一提到劳斯莱斯，自然会联想到它的使用者——有地位、有声望、在某一领域有卓越成就（只有钱还不行），处于金字塔顶尖的人。这在一定程度上强化和再现了劳斯莱斯的个性特征。同样，《天听》文摘月刊也要树立自己的读者群体，读者要成为政企成功人士、中高层知识分子和思想者群体。
刊物标志 心理学家的一项调查显示，在人们接受到的外界信息中，83%以上的是通过眼睛，11%要借助听觉，3.5%依赖触觉，其余的则源于味觉和嗅觉。视觉符号的重要性可见一斑。一个成功的标志符号是品牌个性的浓缩。麦当劳金黄色的“M”形拱门、苹果电脑缺了一角的苹果标志，对它们品牌的个性都具有强化效果。因此我们要建立自己独特的刊物标志。
问世时间 品牌诞生的时间也会影响品牌的个性。一般而言，诞生时间较短的品牌占有年轻、时尚、创新的个性优势。百事可乐之所以比可口可乐更具有年轻的个性，除了它选择了不同的广告策略外，还由于百事可乐比可口可乐上市的时间短。而诞生时间较长的品牌则常常会给人以成熟、老练、稳重的感觉，但也可能令人觉得其过时、守旧、死气沉沉。因此，刊物品牌从创办到中长期的维护，需要经常给品牌注入活力，以防止个性老化。
出生背景 由于历史、经济、文化、风俗等不同，每一方水土都有自己的特色，每个地
方的人也都会有个性上的差异。这些个性差异往往会影响到生长于这方水土上的品牌。如果白酒来自四川和贵州，会更容易得到消费者的信赖；如果香烟的产地是云南，人们也会感觉其更地道。这就是地域文化对品牌个性的背景作用。《天听》月刊刊号来自新疆，这给人闭塞之感，可将编辑部在北京的地址重点突出，给人以政治文化思想浓郁的地域之感。
有一些品牌很会借“出生背景”之势树立个性。孔府家酒便借助产地——孔子故乡曲阜，使人相信它具有浓厚的中国文化。如果孔府家酒产自它方，则非但不会增强其品牌的个性，反而还会稀释它的性格。因此在这个问题上，我们是回避新疆的地域，还是大做文章，可在运作时进一步探讨。
公关活动 国内仅次于中华烟的极品烟“芙蓉王”，便是通过拍卖活动很好地传达了品牌个性。19xx年，当时国内市场高价烟极少，“芙蓉王”通过拍卖卖到了每条1500元，这在当时犹如天价。这一精心策划的拍卖活动经过媒体报道，“芙蓉王”神秘、高贵的品牌个性进入了消费者脑海。耐克公司一直坚持只赞助体育活动，而对其他赞助活动从不参与。这也是为了通过体育活动树立其充满活力的个性。《天听》文摘月刊应当有自己的公关活动。 总编形象 对于大多数企业，尤其是民营企业而言，领导人往往会将自身具有的性格转移到企业和品牌上，作为公众人物的领导人更是如此。海尔集团的总裁张瑞敏诚恳、儒雅、富有远见的个性形象无疑左右了消费者对海尔品牌的看法。比尔．盖茨作为全球知名的公众人物也同样如此，有些人甚至是因为知道比尔．盖茨，才认识微软的。月刊总编应当是财团的经理，并通过月刊的宣传，凸现其形象。
因此，在月刊的运作过程中，必须贯穿品牌意识和品牌战略，使《天听》月刊最终拥有忠诚的读者群，获得受众的认可、尊重和信赖，成为具有人文关怀、社会责任感、思想深刻度、媒体公信力特色极强的权威文摘刊物，直追美国的《读者文摘》！
（一）资金——好钢用在刀刃上
考察目前报业集团，据业内朋友透漏，南方报业处于亏损状态，《北京晚报》、《京华时报》也处于亏损状态。本来，作为发行量如此之大的报业应处于盈利的态势，是什么原因造成他们亏损呢？原因有三：
一.前期资金投入过大。1，为了一份报纸能迅速打开销路，报业集团不惜重金做广告、宣传、营销；2，不惜重金聘用编辑记者，由于不是文摘类报刊，需要自己养活一批写手，编辑记者的开销很大；3，为一些投稿者支付较高的稿费；4，为了实地采访第一手资料，记者的路费、生活费都需要报销。
二.报刊定价过低。一开始的经营，本是抱着薄利多销的原则，到了后来，定价问题成为报业发展的桎梏，发行量越大赔本越多，收入不及支出。
三.活动组织过火。为了扩大影响面，除了在三大媒体铺天盖地的做广告之外，还组织策划一些活动，赞助一些公益事业，收入产出比不当。
从以上可知，《天听》月刊的资金投入和运作，要把每一分钱都用在刀刃上。文摘无需编辑记者的大型队伍，无需支付原作者稿酬（只支付廉价的转载费），更无需外地采访，这是文摘月刊得天独厚的优势所在，因此可节省一般报刊一半的费用。
其次，要注意定价问题，宁可在早期发行量受限，也不宜定价过低，否则以后调价，会遭到受众的抵触，无辜失去读者，损伤月刊的美誉度。我们知道：美誉度和知名度是衡量一个企业的重要指标，同样，也是衡量一个月刊的重要指标，知名度高不意味着美誉度高，反之亦然。所以从一开始就要注意知名度和美誉度的同步提升，不可顾此失彼。因此定价可在中偏上，使前期投资能在一个相对短的周期内收回。
再次，不宜在纸张、印刷上花大钱，一般的印刷质量即可，只要配合适当得体的版面设计，两份印刷纸张不同的刊物不会有太大的差距。
最后，不必做大量的活动，虽然有广告效应，但收入产出比不合算，可在刊物运转成熟
以后，在进一步发展传媒业的大思路前提下再做。
据我乐观的估计，全部资金的投入，应当在150万RMB左右。
（二）人员——宁缺毋滥的编制
人才是刊物能否办成功的最重要的要素。特别是文摘类刊物，编辑的品味、思想，遴选文章的水平，新闻敏感度，对受众群体心理的把握和驾驭，对文字的规范性要求，对结构化的专栏如何策划，都直接影响刊物的内容质量和水平。
我以为一个文摘类月刊编辑部，最多应包括总编一名(负责月刊的统筹安排)、责任编辑1名（主要负责审查稿件能否发行）、文字编辑2人、美编一人、打字一人、发行经理一名即可。在办刊初期，只需要3－4人即可，即总编、文字编辑、发行营销经理、美工编辑。每一个人都应当足够胜任工作。相应的，应配置电脑、扫描仪、打印机、复印机、固定办公场所、电话、上网设备、传真机、各种优秀期刊报纸和书籍（可择优计划购买）。工资应有底薪，随工作量和工作质量，利润增长而加薪，编辑是月刊杂志活的灵魂，因此提倡高薪高福利留住编辑，创造良好的工作环境和待遇，激发编辑的创作和策划积极性。
（三）版式——建立视觉识别系统
视觉识别系统是指纯属视觉信息传递的各种形式的统一，是具体化、视觉化的传递形式，是CI 中系列项目最多、层面最广、效果最直接的向社会传递信息的部分。具体视觉识别系统包括基础要素和应用系统要素两大类：基础系统要素：包括名称、品牌标志、品牌标准字体、专用印刷字体、标准色、造型、象征图案、宣传标语口号等。应用系统要素：是以基本系统的基础要素、规范、融入企业经营理念。
我们应当建立自己的视觉识别系统，这也是打造《天听》月刊品牌的重要一环。基本的版式应当是： 16开普通纸质印刷，封面和封底以及中间的广告插入彩色铜版纸，字体以宋体5号字为准，应当请专业美工技术人员设计自己的刊物徽标，封面题头应当用小四号华文行楷字体写：“天视自我民视，天听自我民听”，封面中间竖排“天听”二字，可请书法家或知名政界、文化界名人书写，下面可列一个本期重轴文章题目，一至三行文字介绍即可。 应当在固定栏目文章结尾的下端书写编辑（栏目主持人）名字和电子邮件地址等。形成受众对栏目的认同、编辑的认同，形成栏目的品牌和编辑的品牌。
通过与众不同的版式设计，使月刊在众多的报刊杂志中一眼就可以识别，使读者长期拥有《天听》月刊一个独特的形象，从潜意识和购买心理上获得优势。
（四）内容
应包括卷首语、固定栏目、专题、编读信箱、后记这些基本栏目，并保持这个顺序。卷首语应是编辑主笔，表达编辑部对近期重大事情的观点，要求行文老辣，观点力求公允。基本栏目包括：
天听视线：社会热点、焦点问题的专题。包括事件背景资料、事件描述、人物资料、相关评论分析文章、编辑点评（月刊自己编辑的观点），还包括图片等琐碎资料，力求将焦点、热点问题讲透、讲深、并有编辑自己的个性化语言和观点导向。比如伊拉克战争，就可以放在这里。将零碎的涉及同一事件的文章变成结构化、有针对性的评论文章，在追求客观描述的同时，表达我们的观点和声音，每期4－5篇文章，编辑要将自己的点评巧妙将这几篇文章贯穿起来，串成项链。可喻为：串项链。
天听视点：遴选政治、经济、文化、社会问题的评论文章，力求将一个月内最重大的事件从一个足以支撑这个事件的点（观察角度）上做出评论。可喻为：解扣子，即脱衣服不需要用剪刀，只要把扣子解下，衣服就脱下了。所以找到这样妙笔生花的文章将具有很强的启发性、启蒙性和思想性。每期4－5篇即可。
他山之石：“他山之石，可以攻玉”，意思是别人的东西，也可以拿来借鉴。可以在这个栏目重点介绍西方思想、外来文化等。每期1－2篇即可。
性灵华章：遴选文学中的优秀作品放在这里，如《一头慷慨赴死的猪》。
煮酒论史：将中西历史的重大事件、人物介绍文章遴选一二，附上编辑的点评，将增加历史的厚重。
公共话题：将其他零碎的好文章一股脑放在这里。
其他栏目可在操作时具体把握。总之，内容上要求严肃和轻松的文章搭配起来，长篇文章之后要短文，文章通过编辑的点评，形成一个整体。
（五）发行
坚持在合法渠道。从一开始就正本清源。
（六）营销
营销是重中之重的环节。“酒香也怕巷子深”，一些刊物发行多年也超不过万册，就是在营销环节出了问题。因此在此环节，我着重策划了两点方案，配合杨靖伟的报摊营销术，将会收到很好的效果。
1，网络电子杂志营销术：
目前中国的网络正在以迅猛的速度飞速发展，据中国互联网数据中心的统计，20xx年互联网产业和传统产业的结合程度、互联网的渗透程度将进一步增强，网民数量达到8630万，增长率为46％。这些网民主要集中的是中青年人群，具有一定的知识学历、相当的经济收入，思想开放，正是《天听》月刊的读者群体。因此通过网络营销，实为上策。
我谈的营销术，并非是简单的在人气火爆的新浪、搜狐网站打旗帜广告，这样的广告营销，投入资金大，阅读群体分散，不能获得“有效注意力”。我谈的策略，乃是从提高“有效注意力”入手。电子邮件是上网网民最常用的工具，一般情况下，网民可以不上某个网站，但是却一定会上自己的电子邮箱看一看，而通过电子邮件订阅电子杂志的用户则具有相当的文化品味和经济实力，一份电子杂志体积动辄100KB以上，一般的拨号上网用户每天将电子杂志接到客户端需要3－5分钟时间，象我开办的《今日评论》电子杂志，每天发行，每期都在100KB以上，还吸引了600多名订户，可见这种邮件列表式的营销，必将产生非常明显的效果。可以设想一下，一个我感兴趣的文化广告在我非常喜爱的电子杂志上出现，第一我回避不了，想不看都不行，因为收到电子杂志就看到了这个广告，第二我也可能很感兴趣会去点击一下看看。
因此我提出下列方案：
判断一个mail营销服务商是否值得信任，可以通过了解其品牌形象和用户口碑等外在标准来评价，同时至少还需要确认两项基本要素：（1）用户Email地址来源必须是合法的，即经过用户许可的（比如注册用户的Email邮箱和采用double opt-in 方式加入的用户），那些采用自行收集、购买、租用用户Email地址的公司是不可信任的；（2）服务商自觉维护许可Email营销的行业准则，自己决不发送垃圾邮件。
我根据长期的使用经验和观察，建议使用希网网络的电子邮件营销商。有如下优点： 定向性强、目标群体集中
作为国内最有影响力的邮件列表服务商，希网具有种类齐全、内容精彩的邮件列表38000多份，其中优秀的电子杂志5000多份，杂志分为电脑IT类、新闻媒体、证券类、教育类、生活娱乐类、体育类等等，这就为希网定向发送广告打下了坚实的基础，也可以使我们的广告宣传能够直接到达目标群体、定向性强、不盲目，避免其他广告方式的强迫性；命中率高，直接把资讯呈现给可能的用户，反馈很高。
稳定增长的忠诚的国内外读者群体
希网拥有1100多万订户，不重复用户达250多万，覆盖了中国互联网约10%左右的网民，并且每天还以3万左右的用户稳步增长，希网的订户对希网有信任感，针对邮件列表的内容发布相应的少量广告，订户没有抵触反感心态，较易接受。
强大的网络广告管理系统
希网拥有自行开发的功能强大的网上广告监测管理系统，该广告系统从广告投放管理、有针对性选择客户群投放广告，到生成广告业绩报告,此系统能自动管理整个网上广告业务过程。希网可以按客户各项要求投放广告，跟踪分析、管理复杂网站、在规定的时间段内对每个广告条进行查询统计分析，实时检测广告活动，精确分析统计结果。
HTML格式的邮件列表
为了方便众编者，希网开发了与"希网电子发行系统"捆绑式发行的集编辑、管理、发送于一体的"电子杂志编辑软件"，而用编辑软件发行的邮件列表的格式是HTML格式的，鉴于HTML格式邮件列表的众多优点，能够在邮件中实现和网页同样的视觉效果，能加入各种复杂的媒体格式，这些特性为广告服务拓展了新的卖点。邮件列表可能对那些非常重视销售业绩的广告主来说更加具有吸引力。
我们对于“该页无法显示”（或者“无法找到网页”）之类的提示并不陌生，在浏览网页时经常会出现这种状况，无论是网络本身故障、不正确的URL，或者网页已经从服务器上删除等，用户都将无法正常浏览网页。最近，我注意到，这种现象也经常出现在电子邮件中，这种无法显示的邮件为HTML格式，尤其是邮件内容为一个完整网页的情况更为突出。 从我在希网网络做的邮件列表看，根本不存在访问错误的问题，他们的HTML格式信件具有非常可靠的质量，目前中国国内任何一家E-MAIL营销商都不如他们如此的专业。 合作伙伴权威
希网和全国各大知名网站和传统媒体建立了良好的合作关系，有一大批知名的邮件列表通过希网的系统发行，和希网合作的知名网站和传统媒体有：enet硅谷动力、走进中关村、电脑爱好者、电脑之家、中天网、山光神光、赢时通、卓越网、携程旅行网、伽吗医生、中国易聘网、榕树下、橄榄树、中国检察日报、中国经济时报、南风窗、商界等等，并在希网的扶持和编辑们的共同努力下涌现出了一大批优秀的电子杂志如新概念证券、易股资讯、Yeskey系列电子刊物、财富、旺旺英语等。
通过希网网络的定点投放广告系统，可以赢得大量的读者群和购买群体。它的广告投放方式多样，价格合理，比如地毯式广告1万元/100万份电子杂志。具体情况可参见/ 。
在此基础上，我们可在服务器提供商那里购买一个简单的虚拟主机，1000元/年，做几个简单的网页，将《天听》文摘月刊详细介绍在上面，并列出订阅办法、联系方式、广告征订等内容，每天就会有源源不断的访客访问该站，是低廉而效果明显的广告宣传手段。 2，大学生群体营销
大学生文化素质高，形象好，气质佳，对新生事物比较敏感，接受新知快，好奇心强，加之目前高校普遍注重社会实践，学生的社会经验少，功利心较少，可充分利用这一群体，以“弘扬文化、打造中国的读者文摘”为口号，和高等院校的团委、学工部联系，取得校方支持，建立定点的营销渠道。具体措施是：
一，学生在校学习期间，以略低于销售价限量（每人十本？）发给挑选出来的大学生（自愿报名，限定名额，从仪表和言谈筛选营销员），简单介绍一些营销常识，这样他们就可以走上街头，走进居民家中，成为义务的月刊推销员，大学生形象将大大提升刊物品牌的文化形象。仅北京就有三十余所高校，散布在北京各地，将这个资源整合起来，对品牌的塑造和刊物的营销，都有很大的好处。还可以给他们一个称号，叫做“《天听》月刊大学生荐读员”，甚至可以为其做徽标。
二.学生在寒暑假期间，提前将刊物免费赠阅（每人三本？），发反馈订单，介绍一个订户成功订阅，可得若干薪酬。大学生来自全国各地，回家后会把刊物介绍给亲朋好友，即便没有订阅，也是一个很好的宣传和推广月刊的手段。
在这两种手段并行的过程中，可进一步使营销队伍组织化，在月刊不断发展中，加大对大学生营销队伍的指导和管理，也可适当的办营销通讯，及时沟通营销渠道的信息，并在此基础上适当进行物质奖励。在营销培训中，将月刊的理念灌输给他们，形成长期持久的品牌印象。
可以设想：一个知识分子在电子邮箱每天接收的电子杂志上收到《天听》月刊的广告，出门在大街上看到很多有文化气质的大学生拿着《天听》月刊推销，报摊上《天听》月刊放在了非常显眼和显著位置，卖报人也极力推销（此杨靖伟策划思路），甚至在家里有人敲门问是否订阅《天听》月刊，回到家里，放假的儿子女儿拿着月刊要亲朋好友订阅，这样的方式，有几人不会拿出一点钱买一本呢？！
其他的营销手段，如在相关读者群体的刊物上做广告等，可以在具体运作时适当考虑。
（七）反馈
所谓反馈，即是保持编辑部成员的长久进取力的制度性安排。
建立评刊反馈机制 应当每周举办一次评刊会，将重点媒体：《读者》、《青年文摘》、《读书文摘》、《南风窗》、《南方周末》等知名刊物作为评刊对象，找到他们独具匠心的地方，提出我们的新思路，大家集思广益，通过凝聚力很强的编辑团队的力量和集体智慧，很快就能学到众家之长。这是练内功，加强月刊内容质量。
建立读者反馈机制 一是在月刊最后一页做一个读者意见调查表，读者寄来以后可以送一个小小的纪念品（纪念品要体现本刊的品牌标志），每月汇聚读者意见一次，认真考虑读者的意见，改进月刊内容；二是可邀请一些读者（包括赠送给一些文化界、传媒业专家）座谈，谈月刊的想法、建议、意见、希望。这是测功力，从受众角度考虑办刊策略。
建立营销反馈机制 一是大学生的营销队伍可做这样的尝试，通过面对面的交流，及时理清营销思路，及时处理问题。二是杨靖伟提出的报摊营销人员，也可通过聚会的方式理清营销思路。这是培元气，从市场流通角度考虑月刊的经营策略。
（八）活动
相关的公关活动必不可少，除了读者座谈、营销员聚会、大学生座谈等，还可以在办刊成熟以后设计活动，精心打造《天听》品牌。
四. 远期规划(可行性步骤)
一个好的期刊要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须有它的短中长期规划，这样才能以从容不迫的姿态应付挑战，有条不紊的扩大其发行量。
短期规划：
即刊物创办期。策划书一经敲定，应立即着手以下事项（按先后顺序排列）：一，购置办公场所和设备；二，联系出版社和发行商；三，招聘美工、打字人员；四，议定并落实营销渠道；五，重点选择几个大省份进行营销；六，做出试刊号一至三期。
中期计划：
即刊物正式出版发行后，逐步落实本人策划书所有内容，并根据实际情况不断调整。 长期计划：
注意要聚精会神的做好《天听》文摘月刊的品牌，不断扩大编辑队伍（引进、培养），形成独立的编辑团队，为下一步办其他刊物总结经验，打下人才基础，并利用销售利润办其他刊物，采取“滚雪球“的办刊方式，而不是再次从其他渠道筹款。必要时可建立“天听”文化传播集团，建立自己的传媒业系统，建立IT网络业和传统媒体的互动。
五.几点原则
一，从始至终注重品牌战略，每一步思想和行动都要体现品牌意识和品牌战略。
二，注意言论分寸感的把握，对于重大敏感体裁，宁可不转载，也不要冒经济风险。 以上是本人策划书，不当之处，还需集体斟酌、敲定。