国际市场营销计划的制定流程步骤

时间:2024.3.20

国际市场营销计划的制定流程步骤

国际市场营销计划的制定流程步骤

国际市场营销计划的制定流程步骤

国际市场营销计划的制定流程步骤

国际营销计划的制定流程

计划流程是一种企业管理的方法,计划中要回答三个问题---企业现在处于何处,企业打算进军哪些市场,将如何实现这些目标。这三个问题对大多数企业都是无法回避的,这些问题要求企业要为未来提前做好准备,计划就是预测变化和实施变化的

国际市场营销计划的制定,大致可分为几个步骤来完成:

1)信息的收集和分析

信息的收集和分折是编制国际市场营销计划的前提条件,只有了解现在,才能预测未来。因此,在编制国际市场营销计划之前,一定要广泛收集各种信息,充分把握各种信息,使之成为有序的可用的信息。

2)进行SWOT分析

审核企业自身的优势、劣势及未来发展潜力,同时对外部环境可能发生的变化以及会带来的机遇与威胁要进行分析,最后利用优势、把握机会、降低劣势、避免威胁--这个过程就是市场营销战略的选择过程,有总成本领先战略、差别化战略、集中战略三种战略机会可以选择。

3)设立企业国际营销目标

通过这三种基本战略方法的特征分析及企业所处行业的结构特点分析、竞争对手分析及企业具备的优势、存在的弱点、面临的机会与威胁分析,可以确定企业自身的基本战略模式,并可根据企业的现有条件如市场占有率、品牌、经销网络确定企业的营销战略目标。企业营销战略目标通常包括产品的市场占有率、企业在同行业中的地位、完成战略目标的时间。

4)围绕国际营销目标制定具体的营销策略

在国际市场营销中,战略制定了,目标有了,如何实施也是非常重要的。如果一个国际企业有一些好的目标,但其运作的方式方法错误,就会离目标越来越远,甚至根本达不到目标。每一个目标都要有至少一个策略或一系列策略组台,因此,各种策略内容是十分丰富的,在此步骤我们要把大的目标细化成具体的行动策略。

5)计划的编制和完成

各种目标和策略确定好以后,计划主要部分都已完成,接下来,只要再加增加一些“绿叶”—实施中的细节和方法,一份计划就编制出来了。当然,一份计划的编制不可能一瞅而就,它需要无数次征求意见、集思广益、不断完善。

国际市场营销计划的制定流程步骤

国际市场营销计划的制定流程步骤

国际市场营销计划的步骤

第一阶段:初步分析和筛选:首先企业要对潜在的各国市场进行评估,对各国进行分析和筛选。其次是建立筛选标准以评估那些有发展前途的国家市场。最后运用建立的标准对企业经营的环境进行全面的分析。

第二阶段:使市场营销组合适合目标市场。

第三阶段:制定国际市场营销计划。从国际市场营销调研信息的输入应用,到所要的各种市场营销计划的输出的整个过程。

第四阶段:计划的执行与控制:衡量是否得到预期标准,激动灵活的调整行动,纠正工作偏差使之符合计划要求。

国际市场营销计划的方法

“由上到下”计划法,指高层管理者制定计划并给企业中的各层组织制定目标。

“由下到上”计划法,是由各部门准备一个他们估计可以达到的目标并提交给上级寻求批准。 “上下结合”计划法,由高级管理层提出一个总体目标,由下级制定达到各自目标所需的计划。 应用分析方法:

-销售预测分析方法:注意的问题:

收集与分析众多国家及细分市场数据的费用。

因为各国经济的多样性,收入与生活方式的巨大差异,所以要在不同的市场做预测,并各自采用一套变量。

有些国家数据缺乏或数据不精确。

欠稳定的政治,社会,金融环境使长期的预测不可信赖,需要更加频繁的进行预测并更严格的对这些结果进行评估。

对不同国家的预测结果进行比较非常困难。

缺少国外竞争者与未来行为的信息。

其他因素的影响

“如果――怎么办”分析法:通过一系列提问得出结果,结果可分为预期的销量,成本,费用,资产结构,资金流,和其他操作性的变量。其考虑了现实中消费者的复杂性,不连续性,不确定性和过去信息的有限价值。

国际市场营销计划的重要作用

一份完整的计划中应该说明企业利益相关方面的期望;详细地SWOT分析;陈述企业的目标,围绕目标的战略决策;评价竞争对手对本企业战略决策可能做出的反应;选择正确的策略,并说明理由和细节??,具体一个完整的国际市场营销计划牵涉的内容很多,诸如企业发展计划、产品线计划、产品计划、市场拓展计划、品牌创立计划、生产计划、财务计划、人事计划、研究和开发计划等,该计划应该预测了全球经济以及

国际市场营销计划的制定流程步骤

国际市场营销计划的制定流程步骤

主要市场的发展趋势,准确把握了企业现状、优势劣势,确认了长远目标以及实现策略,并评估了竞争者的反应,以及纠正以外行动的控制程序。


第二篇:国际市场营销PPT流程


一. 第一轮辩论之后的形势转换,奥巴

马由保守转为进攻(各州支持率的变化),罗姆尼方比较淡定,未做出调整(分析形势,做出判断,采取改变,适应潮流)

二. 奥巴马罗姆尼各自优劣势{出身

班底 经验 职业(CEO.律师)}

三. 针对的对象(市场细分)

四. 各自采取的自我营销策略(经济

牌。外交牌。中国牌。女人牌)

五. 可以得出的经验(如何做一名成功

的营销人员 广告人)

更多相关推荐:
如何做好市场营销计划

如何制定营销计划姓名宗辰旭学号20xx1211165班级08级工观管一班一营销分析市场营销Marketing又称为市场学市场行销或行销学简称营销台湾常称作行销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值以获得所需之...

制定市场营销策划方案的步骤

制定市场营销策划方案的步骤发布日期20xx0917我们知道市场营销策划方案对公司发展至关重要一个好的营销策划方案能给公司带来巨额利润那么如何制定市场营销策划方案呢下面介绍制定制定市场营销策划方案的步骤1发现分析...

如何制定年度市场营销计划

怎样制定年度市场营销计划市场营销是一个管理过程这个过程需要我们确定并预计客户的需求再通过一系列的研发生产销售客户服务环节去满足客户的需求并在满足客户需求的过程中保证企业盈利这个过程相当的复杂与企业内部外部的环境...

怎么写市场营销计划书

怎么写市场营销计划书市场营销计划书的基本框架:一、分析市场营销计划机会1、管理市场营销计划信息与衡量市场需求(1)营销情报与调研(2)预测概述和需求衡量2、评估市场营销计划的环境(1)分析宏观环境的需要和趋势(…

企业市场营销计划制定八大步骤

企业市场营销计划制定八大步骤营销计划是指对有助于企业实现战略总目标的营销战略做出决策每一类业务产品或品牌都需要一个详细的营销计划我们将集中讨论产品或品牌计划产品或品牌计划应包括以下几个部分计划实施概要市场营销现...

新市场营销计划方案

新市场营销计划方案一目的为让公司的散热器产品顺利进入XX区域市场实现预期的销售目标特制定本方案作为该项工作的指导二前期准备工作1营销团队建设2开展目标市场调研3地区经销商的接洽与选择三具体工作实施1销售任务确定...

市场营销计划方案

市场营销计划方案可见营销始于生产之前在新产品的开发生产前必须做好对市场的分析最终才能拓展市场满足市场二市场分析重庆1随着轿车的日益普及化选择购一辆中高档车成为不少人现在或以后的梦想而本公司重庆方塔纳迪汽车饰品有...

市场营销计划的内容

第五节市场营销计划的内容在战略业务单位内企业为实现本业务要求的战略目标必需开发产品层次的营销计划产品市场营销计划主要针对的是企业在此项业务内的产品线品牌或新的产品编制的计划它对于业务战略计划而言也是具体执行的计...

市场营销计划1

市场营销计划姓名xxx学号1015xxxxx班级市场营销一班一提要随着计算机网络的普及和高校大规模的扩招校园网购逐渐成为一种新潮流由此学校附近有许多的快递物流但是没有专门服务于学校师生从校外送上门的快递基于此创...

制定市场营销计划的6大步骤

制定市场营销计划的6大步骤来源时代光华20xx0824112125您是第119位阅读者一个好的市场营销方案必须有一个好的市场营销计划书以在整体上把握整个营销活动公司要想提高市场营销效能必须学会如何制订和执行正确...

市场营销计划涉及的八大内容

中国最权威的企业管理学习门户网站市场营销计划涉及的八大内容企业发展过程中如何没有一个科学合理的规划和计划盲目的发展不利于企业的快速发展一个合理的市场营销计划包含哪些内容呢总裁学习网管理专家为您总结以下八点内容1...

如何制定销售计划(详细)

如何制定销售计划一目标的确定我们都知道在推销之前要制定一份销售计划明确自己的销售目标所谓目标就是我们内心对一项工作完成时所预期效果的描绘业务员出访一定要确立目标一个好的目标在销售过程中应考虑两个方面1销售目标是...

制定市场营销计划(38篇)