尊敬的各位领导、各位店长、各位同仁：

大家上午好！

首先，感谢公司给我这次竞聘的机会。对我个人来讲，这不仅是一次竞争，更是一次对自己的检验、学习和锻炼。

我今天的演讲内容很简单，—个人，一个故事，五个意识。

我叫xxxx，大专学历，20xx年10月来xx大药房工作，现在是白城文化东路营业员。我的工作学习经历很简单，出生农家寒门，没毕业就在xx大药房世光路连锁店实习并转正，在此期间，我学会了药品的基础知识和营销技巧，并且提高了人际沟通能力和协调能力。20xx年8月调到东岭北街店，通过在这里的锻炼和实习，使自己对药店的日常管理能力有了很大提高。为了进一步提高自己的业务水平，20xx年1月申请来到外俯白城，在这里亲眼见证了xx大药房发展的的光明前景，更坚定了我继续为xx大药房工作的信念。

“欲穷千里目，更上一层楼”，进入xx大药房的第一天，我就给自己树立了争当店长的目标，并以店长的职业标准来塑造自己，两年时间，把自己打造咸成为这样一个人

1、具备高尚的职业道德

高尚的经营道德、良好的个人品质、强烈的责任感是我工作的根本。

2、建立了良好的个人信誉

在日常生活和工作中我做到了信守诚诺，“言必行，行必果”，从而赢得店员的信任和好评。

3、具有积极的实干精神

不计较个人得失，能吃苦耐劳，工作认真细致，条理清楚，积极完成上级交待的工作。

当然，工作中也有不愉快的时候。一天，我正在学习店长考试的资料，我带教的实习生问我两个问题我都没回答上，他说，”这都不会，还带我呢”我当时尴尬极了，从此，我深刻认识到，必须加倍努力学习、提高业务水平，只有业务技能过硬，别人才能佩服你、认可你。从此，我会主动向他询问一些问题，与他共同学习，这样，我的专业知识得到了快速提高，对我这次通过店长考试，帮助很大。

青，取之于蓝而青于蓝。如果竞聘成功，我会在我们大药房现有的经营管理办法的基础上做好“5个意识 ”来管理门店。

1、时刻有危机意识：

在工作中必须有危机意识，不能有丝毫懈怠。迅速处理好突发事件，如火灾、停电、盗窃、抢抢劫等。

2、要有经营者意识：

开门迎客遇到各种各样的麻烦事，店长要从经营者的角度去考虑问题，摈弃本位思想，在自己能力范围内，一力承担，趋利避害。

3、要有教练意识：

对店员，授之以“鱼”不如授之以“渔”，教以方法和手段，比如商品陈列的方法、商品组合销售的方法等，并训练其举一反三的能力。有些新员工接待顾客时有恐惧心理，店长应及时帮助他们消除这种恐惧心理。

4、要有超前意识：

对药品市场销售信息、竞争对手、对手销售动态保持高度敏感性，及早准备，并将信息反馈至总部，以备参考。

5、要有成功意识：

店长乃一店之主，每天面临着很多难题，很容易出现沮丧的心情，所以保持良好心态至关重要。须知，成功不仅靠过硬的本领、良好的态度或者人脉和机遇，更重要的是有坚持和不服输的心态，即要坚持不懈，不轻言放弃

天行健，君子以自强不息！无论这次竞聘结果如何，我对会努力工作，继续前进，最后祝xx大药房财源通四海，生意畅三春！

第二篇：药店店长岗位竞聘表

药店店长岗位竞聘申请表

一、 为什么你要竞聘该岗位？

物竞天择，适者生存，不适者淘汰。对我个人来讲，我想这不仅是一次竞

争，更是一次对自己的检验、学习和锻炼。

三年多的工作和学习中，我对汉方经营的模式有了更加深入的了解，也感悟到了很多，在汉方这个大家庭中，领导的帮助，团队的氛围，使我有机会学

习并提高自身素质、以及连锁店的综合管理能力。 贴心人是一个优秀的团队，这里不缺人才，不缺能做事的人，唯一缺的是一个熟悉管理技巧，能让人信服，真正激发员工潜能的带头人。我觉得自己有能力，也有责任和义务带着大家一起努力，为自己，为朋友，为公司的发展

尽自己的一份力量。

二、 你认为你能胜任该岗位工作吗？为什么？

我想我可以胜任该工作。 理由：1. 来汉方集团前，本人一直在广东、浙江等沿海发达地区打工，

曾经在许多大公司（日资，台资，港资，大陆）里任过职， 接触过各行各业的生产经营模式。做过品质管理，售后服务；也担任过一线组长到生产主管的管

理职务。。。在许多的大型企业里接受过正规的培训。如现场管理技术，品质管

理QC手法，PDCA管理改善循环，现场改善与工作改进的IE,QE手法 ，5S改善活动等等。近十年的工作经历，摔打垂炼了我的性格，开阔了我的视野，

增长了我的阅历，累积了我的工作经验

2.年龄上的优势，使我更加成熟，能承担更大压力的能力。因为更高的职位同时也是更大责任的体现。没有三两三，不敢上梁山。富有激

情，吃苦耐劳，这是农村人的特色。韬光养晦，大智若愚，这是经验的 积累。

这些都为我和睦处理同事关系，朋友关系，顾客关系，上级关系，贴近群众

等打下了良好的基础 ；为构造一个和谐的，有激情的团队提供了条件。

3. 在其位，谋其事。工作认真，条理清楚，责任心强，有主人翁意识。无论在什么岗位，我都能积极完成上级交待的任何工作；忠于职守，维护公司的统一形象；能以身作则，严格遵守公司的一切制度；在日常工作中

无条件接受上级的督导 。

4. 有头脑，学习能力强 ，具有一定的创新精神。贴心人大药房位置优越，是十年老店，有固定的客户群和不错的声誉。然而竞争环境激烈，怎样打破销售瓶颈，扩大药店的影响力，是我经常思考的问题，这也是我

竞聘的主要原因之一。我相信有创新就会有精彩。

5.我一直奉行“说、写、做”一致的原则，热情稳重，言

而有信。这是建立诚信的销售团队的基础。所有的成绩不是一个人战斗的结果，

只有发挥团队的智慧才能无往不胜。

综上所述：阅历丰富有经验，心理成熟敢担当；言而有信能沟通，头脑清醒敢创新；工作认真负责任，分配任务能执行。得其时，当其位。这就

是我想说的。

三、 你认为做好该岗位工作，最重要的是什么？

1. 建立健全门店管理制度，严格执行公司制度。

门店是否能正常有效的运作，这与我们制定的制度有很大的关系。我们应根据门店的实际情况，按照总部的要求，严格遵守并落实执行公司的各项规章

制度。（执行力）

2. 努力提高自身素质，以适应药品零售发展的需要。 讲话得体，有分寸，信守誠诺。 “言必行，行必果”。培养自己高尚的职业道德、良好的个人品质、强烈的责任感。严格遵守药店经营规范和各项规

章制度，随时把自己置于店员监督之下，以身作则，只有这样才能具有凝聚力

和号召力，建立良好的个人信誉。

3.做好销售工作，为门店创造更大效益 销售是门店工作的重中之重，因此决不能松懈。全世界的管理目标都

一样，都是要把工作做好，赚取利润，达到目标。企业只有营销才能实现利润，

其他的都是成本，必须具有强烈的成本观念。

4．需精通各种管理方法，善于工作改善，具备创新精神。 一个优秀的管理者不仅要在专业上有所修持，更须具备管理技术才能顺利领导他人。没有一个理论、计划或政府的扶持可以使企业成功，唯一的关键只有一个，就是以人为本的管理。怎样做好知人，选人，用人，育人，安

人？就必须熟谙管理方法，科学运用PDCA管理循环，大胆进行创新，为企业

创造利润，创造更好的工作与生活环境，实现共赢 。 4. 注重员工培训，提高整体素质 教育改变观念，训练改变行为。顾客不拒绝你的产品和服务，只拒绝你的平庸。互联网时代，知识很容易就能学来，很多知识根本不用储备，百度

就行了。人的能力是练出来的，但人的胸怀，人的境界，人的德行是修出来的 。

5.有一定的沟通能力和社交能力，能妥善处理好与同事、顾客、

供应商以及政府部门的关系。

6.要有一定的担当能力，对店里一切负全部责任 。

四、 你认为你的优劣在哪里？

优势 1.工作经验丰富，阅历广，能随时保持头脑冷静，妥善处理一切突发事故。

2.成熟稳重，不会因家庭、感情问题影响工作。

3. 说话算数，说到做到，个人信誉不错。

4.不人云亦云，有自己的主见和想法，有正确的价值观念。

5.做事胆大心细，思考全面，处理问题面面俱到。

6.有责任心，敢担当。 劣势 1.对医药方面的专业知识不够

五、 如果你竞聘上该岗位，你将订立哪些目标？你将如何实现这些目标？ 目标一：突破销售瓶颈，实现销售业绩稳步上升。

1. 通过对周围商圈的调查与分析，慎重选择药店的核心产品，优化店内商品

结构。因药店80%的利润来自20%的药品销售。实现以单品促进所属品类销售额和毛利额增加，以品类促进所有产品销售额和毛利额增加，以品类管理促进

整个门店经营管理 。

2. 做好店面陈列，保证畅销、应季药品获取良好的陈列位置。陈列是一种促销利器，有效的陈列技术是现代零售企业的核心之一。常常与消费者换位思考，

把握住消费者的心理需求。运用各种设备和道具，采用多种陈列方式，（如加强

产品关联性陈列，POP、标识卡、爆炸贴、横幅等）让橱窗说话，让商品说话，

让门店说话，让一切说话，吸引顾客进店购买消费。

3. 完善员工激励机制，激发大家的斗志与活力。让激励员工从结果均等转变为机会均等，努力创造公平的竞争环境。健全、完善绩效考核制度，考核尺度合宜，公平合理，奖惩分明。特别是在关系员工的切身利益的薪酬、评级等要做到公平公正。借鉴胡萝卜加大棒的管理方式。运用各种动机激发手段，使全体

员工的积极性、创造性，药店的综合活力达到最佳状态

4. 留住老顾客，发展新顾客。重视忠实顾客的培养，未来的销售大部分来源与忠实顾客。在工作中，把顾客的满意当成是我人生的一种快乐，我快乐，我微笑，生活才充满阳光，工作才充满激情！对重点会员进行维护，包装好会员的利益，让顾客成为忠实的消费者。合理进行一些促销活动，让顾客在消费的过

程中得到乐趣，得到实惠

5. 熟悉竞争门店的优势与缺点，取长补短，重视市场调研，包括对竞争对手和顾客的调研，作为店长不仅要对自己门店的情况充分了解和熟知，还要对周边竞争对手的基本情况如品类、人员、营销活动、经营模式等进行调研，做到知己知彼，并通过对竞争对手资料的了解取长补短、去粗取精，保证在同行业竞

争中永远立于不败之地。 目标二：强化内部素质管理，提升门店及集团企业的形象

1.制度的制定与执行力度 。严格遵守公司的各项规章制度，对公司下发的各项通知等事宜及时传达到位，落实到位，提高门店的执行力。在制度面前人人平等，不搞亲疏关系，不搞特殊，从领导层到员工，一碗水端平。干部

和员工互相监督，当员工受到不公平待遇时，给员工可以越级申诉的便捷通道

2. 员工培训计划的实行。制定员工培训计划书，从新进员工到在职员

工，详细列出培训的时间和内容，并登记在册，作为员工升级涨薪的一个指标。 加强专业知识的培训，专业化的服务是赢得顾客信赖的关键。同时注重员工的思想素质的提高，如服务礼仪的培训，仪表仪态的培训，营销技巧的培训，为

人处事的技巧等等，加强服务意识。

3.店内形象的调整。积极推行5S活动，做好整理、整顿、清洁工作，营造一个舒适的购物环境。一个店面的环境是顾客进店的第一感觉印象，导购小姐也是店面的第一形象。形象的优雅，环境的整洁，可营造顾客前期消费的心理，店面的卫生，货品的卫生就成了售前工作的重要之重。加强防盗，防火

设备的保养和储备，保障店面工作的运转正常有序。

4. 公益活动的实行。积极开展社区活动，与厂家联手宣传公司产品与

药店形象。经常定期不定期的在周围商圈中进行活动，包括免费发放宣传资料，用药咨询，试用药品，免费测血压、血糖、微量元素等等；露天电影的放映，

免费送货服务。。。充分利用社区的宣传栏，及时粘贴一些应季的资料与知识，

定期更换。组织员工去附近的养老院、福利院进行一些免费的体检和送药活动。

六、 你希望在汉方未来的发展目标是什么？你将如何实现你的目标？

希望与汉方同成长，做一个有价值的人。 努力提高自己，好好学习，好好工作。与公司俱进，与时代同行。

七、 竞聘其他说明：

无论这次竞聘成功与否，我依然会继续努力，我会为成功找方法，不为失

败找借口，能与公司共同成长，能够见证集团公司走向新辉煌是我的心愿。