物价上张加薪申请书
尊敬的领导：
您好！
我自20xx年11月初加入公司，不知不觉已经两年多了，期间一直本着以司为家的心境，以工作为努力目标，不敢有丝毫懈怠之心；在此期间个人的能力也在不断的提升和进步，不断的成长和收获，始终认真的完成每天每一项工作,始终以快乐饱满的情绪投入到工作中去，一直认认真真、力求把工作做得尽善尽美，努力对公司的发展做出了自己应尽的责任。经过两年的努力，深信自己的技术及能力已经能胜任绝大部分的工作，甚至能应付更难更有挑战性的任务，所以我也相信将来自己能为公司作出更大的贡献。
近年公司不断发展壮大加之公司业绩不断攀升，业务也不断增加更新，公司业绩及收入也渐渐步步高升，工作量不断增大，不定时不规则的加班，工作任务与技能要求显得更高更专业。再加上物价不断的上涨，CPI值每月不断刷新变高，通货膨胀明显，而受物价上涨影响最明显的是中低收入人群，毕竟我们对物价的承受能力最为脆弱。北京生活及消费水平在全国名列前茅，而我目前收入低薄，每月收入仅能自给，实如泰山压顶，心中不免哀伤，但想到公司一向爱护员工，心中便有了一直走下去的希望。基于对公司的热爱和对领导的信任，鉴于现在的工作职责和工作强度,特此向公司领导提出加薪申请，希望领导对我的申请能够加以重视。至于公司的深情厚意，不敢厚藏，尽表现于工作之中。
以公司员工薪水水平做平行参考，比较的结果是：“相同的工作内容，而本人获得的却是偏低的薪水”。根据劳动法工资分配应当遵循按劳分配原则，实行同工同酬。薪酬是衡量工作价值的最佳标准，薪资的高低直接决定了员工工作绩效和质量的高低，以及工作心情的好坏。我相信对于有一定能力和执行力的员工，领导是不会吝啬的，使之能够解除后顾之忧，安心为企业服务。基于以上实际情况，特此向您提出加薪申请，申请从目前工资提升到X0000元每月以同工者同酬，
恳请平等待遇，恳请领导考察并同意给本人提高薪水。
如果您认为我现在的工作内容及质量还未达到这个薪金标准，我诚恳地希望您能提出宝贵的意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的目标迈进，我相信能力及技能大家共同见证，用事实说话。期待您的答复！
此致
敬礼
X X
----------
尊敬的公司领导：
您好！
本人于20xx年10月9日应聘到本公司以来，任职技术部设计员工作已有1年零1个月。随着企业的不断发展，我个人能力也在不断的提升，在这段共同成长的岁月里，我对企业及很多公司各级同事产生了深厚的感情，社会经验及工作业务能力也有非常大的提高。感谢公司领导对我的栽培和帮助，我非常的信任你们。由于现阶段随着物价水平的提高，生活成本相应的增加。为维持正常的个人开销，恰逢11月份的调薪机会，本人申请给予调薪，望领导予以批准。
在加入公司的这一年中，随着工作的开展和我不断的学习，我对公司产品结构以及产品制造工艺有了非常清楚的认识。
本人是机械类数控专业毕业，并同时拥有着本专业助理工程师职称和全国机械数控工艺员证书，对于各种机械设备包括数控设备的原理了解得都很深刻，因此在木工车间没有技术员的近阶段，我默默兼任了木工车间工艺员的工作，每当木工车间在生产过程中出现了工艺问题，我都会主动的给予帮助和现场指导，每次均可以圆满解决问题。同时木工车间的加工中心在生产制造过程中遇到的所有样式独特和比较难的花型，其加工程序均由本人完成。本人所述的全部属实，领导可
以通过一些车间班组长来考证，望领导考察。
在07年10月刚刚加入公司时，为我定的标准工资为1500元/月。因为我觉得真是有幸能得到公司总工（李工）的赏识，李工和行政部的沈经理都跟我讲让我不要在乎开始的工资待遇，学技术长本事才是最重要的，于是我很快就签定了劳动合同。另外，后来我从公司员工手册上了解到因工作需要加入公司虚拟网能享受话费补助，在公司工作期满3个月后能享受公司的养老保险，我一直都未能享受到这些应该享受到的福利，我也提醒自己不要计较那么多，现在学技术积累经验才是最重要的。
公司员工手册上有说明每年5月与11月有定期调薪的机会，08年5月我曾经跟李工谈及过，但当时公司人员流动较大，李工提到为我一人调薪可能会影响到其他人担心会对公司人员的稳定不利，加上我尚在合同期内，让我再等半年，于是我接受了李工的安排。而如今合同期已到，也恰逢11月，所以正式提出申请，希望基本工资是2500元/月。
根据现在物价水平的提高和劳动力市场行情的变化，同时本人年龄也已有26周岁，正在处对象，个人压力相当大，每个月除开各项开销工资也所剩无几，经济方面有了困难。但是我喜欢我们公司的工作氛围和周围的同事，也想能够长期和稳定的在开喜发展，能够毫无顾虑的在这个大家庭里跟大家一起开创事业。非常期望公司领导对我的申请、对我的困难能够加以重视。
如果公司领导认为我现在的工作内容及其数量和质量还未能达到调薪的要求，我诚恳地希望您能提出宝贵的意见和建议，让我在今后的发展中有更加明确的努力方向和目标，在提升自己各方面能力的同时将工作做得更好，向更高的目标迈进。 也请您放心，如果公司不予考虑，我仍然会像以前一样，用积极的、认真负责的态度去做好每一件事，不会因此怠慢工作，这是我的个人素质和修养要求我应该做到的。
此致
敬礼
申请人：XXX
第二篇：申请书 5100字
年的经营方针
在认真审视公司经营的优势和劣势、 强项和弱项的基础上，
公司对当前摩托车车行业的竞争形势 和趋势作出基本分析判别，将 2013
年的经营方针确定为：
开拓市场、推进项目、提高管理、招揽人才
经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门和各级员工的各项经营、管理活动，包括政策制 订、制度设计、日常管理，都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行。
二、
2012
年的经营目标
（一）核心经营目标 2012
年，公司的核心经营目标是： 年度销售汽油车系统 0
套，
柴油车系统
00
套，
单个改装工厂月度盈利能力提高 0%
，
新增渠道代
理商和经销商
00
家。推进和落实四大重点在途项目（包括内蒙、贵州、 XX
、云南）以及其他在途项 目。
（二）各部门年度目标明细 序
目标项目
目标内容
目标值 责任部门 备注 1
战略目标 推进内蒙、 XX
、云南项目 战略发展中心 保正一个项 目
2
营销目标
渠道拓展：代理商、经销商开发
营销中心
/
分公司
汽油车系统销售
柴油车系统销售
单个改装工厂月度盈利能力 3
生产目标
汽油车整套系统 生产制造部 /
供应链管理中心 /
技术工程中心
柴油车整套系统
线束生产线建立并运行
完成时间
4
成本目标
确保公司产品成本不得高于市场同类产品 工厂机加工车间生产负荷补充
自负盈亏
5
管理基础
目标
依据管理基础建设推进计划实施 企管部
/
总经办 绩效考核 3
月完成系建立； 4-6 月 体
试
运
行
（三）销售目标分解 XX
科技有限公司
2012
年度全国各大区销售考核指标 区域
区域细分
目标类别
年度目标
东北大区 辽宁 . 吉林 .
黑龙江
经销商拓展
汽油车系统销售 柴油车系统销售 西北大区 宁夏
.
青海
.
陕西
.
甘肃
经销商拓展
汽油车系统销售 柴油车系统销售 华南大区
广西 . 海南 . 福建
经销商拓展
汽油车系统销售
柴油车系统销售 华东大区 江苏
.
上海
.
浙江
.
山东
.
安徽
经销商拓展
汽油车系统销售 柴油车系统销售
华中大区 湖北 . 湖南 . 河南 .
江西
经销商拓展
汽油车系统销售 柴油车系统销售 华北大区 北京
.
天津 . 河北 . 山西
经销商拓展
汽油车系统销售
柴油车系统销售 西南大区 四川
.
云南
.
贵州
.
重庆
.
西藏
经销商拓展
汽油车系统销售 柴油车系统销售
合计
经销商拓展
汽油车系统销售 柴油车系统销售
三、主要经营策略
（一）市场策略
要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升销量，是必然 选择。因此，公司将
2012
年确定为
“
市场推广年
”
，全力以赴开拓市场，发展客户、提高销量。对此，
应采取下列措施：
1
．全公司必须以市场为导向，以营销为重点开展经营和管理活动。公司制订相关制度、流程、政策， 规范、鼓励全体员工参与营销及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促进营销工作的开展、实
施。
2
．
营销管理中心必须整合各项资源， 在
2012
年上半年，
构建完整的销售体系、
搭建合理的组织架构、
制定清晰的、实际的、符合公司发展战略的 销售目标、销售计划、销售策略 ，招揽、启用、培养优秀
的销售人才。采取一切措施，集中精力做好经销商的开发、终端客户的普及、新区域的业务铺设。 3
．国内市场的主攻方向是西北、华南、华北、华中地区，以发展代理商、经销商、加盟商等主要手 段打开市场，并在重点区域建立办事处、分公司等作为根据地对区域内的市场进行维护和深度开发。 4
．全国市场应以
“
强势推进、快速占领
”
的策略，集中力量发展渠道经销商 100
家，应以
“
品牌分级、
产品多元
”
的策略发展直营市场。
（二）产品策略
市场策略需要 产品策略
和
价格策略
的强力支撑和支持。 2012
年公司的整体产品策略是
“
品牌分级、产品多元
”
，即：在确保品质的基础上，在产品种类、
功能、特性、外观上改良产品的设计，使其多元化。并从产品的选材、价格、服务上对产品的品牌分
级处理，从而实现“低档产品抢市场、中档产品保销量、高档产品树品牌”的产品策略。始终围绕客 户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，提升总体销量，实现利润总量最大化。 为此，应采取下列措施：
1
．营销管理中心调整主打产品，以柴油车系统为主打，汽油车系统作为铺设，树立自我品牌。 2
．对国内市场实行差异化的销售策略：
1
）产品差异：使我公司产品与竞争对手产品相比具有独特优点。 2
）服务差异：服务模式，服务理念不同与竞争对手。
3
）人员差异：系统对公司营销人员进行培训，使公司营销人员比竞争对手更加具有战斗力。 4
）形像差异：建立有别于竞争对手的品牌识别形像，包括商标，产品包装，人员着装等。 3
．技术工程中心、供应链管理中心和制造事业部应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、 采购和品质保证的相应计划，
总经办和企管部需要采取必要的行政措施， 确保产品开发结构和生产结
构的调整到位。
（三）品牌策略
品牌是产品营销的催化剂和拉动力。 公司发展至今，
XX
品牌尚需进一步锻造，因此需要加强品牌推广力度、提高知名度、铸造品牌
效应。具体措施如下：
1
．软文宣传：在各类报纸、网站发布广告；邮寄或派发各类宣传资料给目标客户；更新和改良公司 网站。
2
．展会宣传：参加行业内的知名展会、商会、交流洽谈等活动，进一步体现公司实力。 3
．电话销售：组建电话销售团队，对目标客户进行电话推销，扩大知名度。
4
．重点客户拜访：对重要的客户和意向较大的客户进行拜访，现场销售。
5
．分销商借力：借助分销商的影响力，在全国各个区域内进行宣传和推广。
四、实现目标
的保障措施
（一）生产资源保障 1
．制造事业部、供应链中心和技术工程中心作为二线部门，理应成为营销管理中心的坚强后盾，必
须始终围绕客户要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际订单需求，组织设计开发、物料 采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。
3
．按时交付合格产品，是制造事业部不容置疑的核心任务。制造事业部订立适宜的 品质保障体系
和
品质目标
，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。
4
．生产成本特，别是材料成本的控制，是制造事业部、供应链中心、技术工程部重点控制和关注的 事项，必须克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时
间产量，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，确保公司产品的成本不高于市场同
类产品的成本。
5
．组建线束生产线，为满足自身的生产需求和降低采购成本，拓展衍生产品，需要由制造事业部和 技术工程中心合作，组建线束生产线。
（二）行政人力资源保障
“
服务、支持、指导
”
是行政人事管理永恒的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理 顺管理，指导核心部门改善行政人事管理，是总经办、企管部
2012
年的重大任务。为此，必须从以
下四个方面做好人力资源管理工作：
1
．加快人才引进：以
2012
年最新的公司组织架构为基础，各部门谨慎评估各自的人员需求情况，由
总经办统筹，加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保一、二线用人需求；建立完
善的
人才招聘体系 和
任免机制 ，在 2012
年
6
月
31
日前，将需求人才全部引进到位。 2
．加强教育训练：总经办统筹建立
培训体系
（包括入职培训和在职培训），以管理培训为核心，对
公司中层以上管理者进行系统的、针对性的培训。提升其管理能力和管理认知。除此之外，对于新增 的销售人员应答辅以完善的、及时的入职培训，培训内容应当包括公司简介、产品详情、行业现状、 市场环境等。必须在人员招聘的同时，逐步推进培训体系的实施和完善。
3
．建立合理的 绩效考核体系： 按照 “
有计划、分步骤、可量化、可持续
”
的原则，由企管部牵头，以 目标管理为基础，
建立起工作绩效考核体系， 按照分级管理、 分层考核的原则，
2012 年 3 月 31 日前，
完成绩效考核体系的建立和评估。 2012
年
4
月
1
日起正式实施。绩效管理必须与薪酬体系联动推行， 以确保目标管理切实落实。
3
．建立合理的
薪酬体系
：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员
工薪资、福利、奖金在内的薪酬体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。此项需结合绩效考核体系 一并推行，方能使二者得以有效落实。
4
．加强办公管理：由企管部和总经办统筹，对公司内部流程和制度进行梳理。建立完善的
信息管理
体系
，
法务管控流程
并引入办公协同软件。同时加强对各类资质及申报项目的管理、跟踪、推进。
（三）项目管理保障
市场竞争的加剧，必然在品质、技术、服务、品牌上体现，客户必将更加关注公司的综合实力； 公司于
2012
年通过四个重点项目的落实，提升公司综合竞争实力。 1
．
XX
新区的用地申请：组建虚拟的项目小组全面负责推进、跟踪、筹备
XX
新区用地申请工作。争
取在
2012
年年末落实土地购买和规划事宜。 2
．
XX
汽车产业园：跟进项目的报批和筹建工作，有专人负责跟进。 3
．
XX
加工厂和
XX
项目：
前期筹备小组已经完成前期的公关工作， 争取
2012
年完成各项报批事项。
4
．
XX
项目：推进公司成立进程和项目报批环节，争取完成各项报批工作。
除以上重点项目外，坪山、中山等其他在途项目也将全力推进，并行提升公司的综合实力。因
此本年度战略发展中心的年度目标非常艰巨， 需要做好人员调配、
资源共享、
重点攻关等工作的准备。
同时总结项目管理经验，编制
项目管理办法
。
（四）财务资源保障
2012
年，公司将为一线部门提供有利的财务资源，在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上
向一线倾斜。与此同时，财务管理中心必须从下列四个方面加大监测和监控力度： 1
．逐步建立公司
全面预算体制
：根据公司
2012
年的核心经营目标，结合自身实际情况，逐步建立公
司全面预算体制，并率先在二线部门试行，逐步推向一线营销管理中心。
2
．梳理
授权系统
：
针对费用管控和成本控制的需要，将涉及的费用审批权限进行梳理，将各类费用 的初审权下放给各部门负责人，
以便形成权责对等机制；
财务管理中心在费用流向的合理性等方面加
强监测和严格的统计。
3
．整合各分支机构财务资源：由财务管理中心主导，对新疆、内蒙、南宁、西安、宝安、深圳等公 司资源的工商、
银行、
税务、
担保、
审计资源进行整合，
为一线部门提供便捷的财务交流和结算通道。 5
．健全
财务监测体系
：财务管理中心必须顺、健全财务监测体系，重点关注市场活动背后的财务信 息流和项目投资方面的资金计划和回流。
（五）组织管理保障
1
．由董事长（总经理）负责，与各部门签定《 年度目标责任书
》，明确各部门的目标、责任和相应
的权利。
2
．由各部门负责人，对各项目标进行层层分解，并与各级人员签定《年度目标责任书》，逐级明确
目标、责任、奖惩等。各级人员的《年度目标责任书》统一汇集于人力资源中心，实施归口管理，并 作为绩效考核的考核依据。
3
．由财务经理负责，
2012
年
6 月 1
日前，出台《 2012
年下半年全面预算
》，依据上半年各项管理措
施和市场活动的执行情况，以及下半年的经营目标，明确各部门下半年的预算，并汇编成为 2012
年
公司下半年的全面预算书。并每月组织检讨和通报预算执行情况。
4
．由营销管理中心负责人负责，组织每月 /
季
“
经营目标达成审议会
”
，总结成果，检讨差距，研拟对 策，跟进结果。 5
．各部门需要每月 /
季度提交年度目标执行情况及月度
/
季度工作执行情况。
五、总体要求
2012
年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是公司实现利润提升的保障，
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