一、20##年度销售计划表
1.2015年度销售计划制订表
地区: 单位: 元 制表日期: 年 月 日
经理: 主管: 填表人:
2.区域年度销售计划表
3.渠道年度目标销售表
二、销售计划项目实施办法
有了详细的计划表,如何落实呢?给大家看一下我的经验吧。
1、月度工作目标管理:每月初,我用微洽项目功能,制定月度目标,分解给每个人,确定重要的事项,比如产值目标、新客户开拓的数量、促销活动等,作为关键任务,一个月的计划就是一个项目。这个会耗费我一个月当中1天左右的时间,其中有半天是在微洽上进行初步的任务沟通。
2、每日工作检查:每天我和销售主管会通过微会议,听取业务人员的一句话工作小结,可以是语音、文字或者图片,马上就能发现问题,回复解决意见,激励团队。这个基本不会耗费我整块的工作时间,上厕所的时候都可以,手机的好处也在这里体现了。
3、日常工作行为管理:通过微洽,业务人员每天拜访客户早上用定位功能打卡考勤;用业务笔记功能,可及时记录意向信息、市场竞争信息或瞬间的灵感,还可以分享;门店做得好的陈列照片也鼓励晒出来,大家都可以学习并发表意见;新同事可以通过逛学习园地,了解产品知识,快速融入团队。
4、保证沟通顺畅:用了两个月微洽,我就果断取消了公司其他交流平台,整合所有信息到微洽里,现在公司发通知、发新闻、发新产品信息都是通过微洽,同事工作上的沟通、报销审批等等,也是通过微洽,不需要再登录多个软件,效率高,体验好,现在是同事喜欢用,而不是我要求他们用。
我发现,自己轻松了很多,不需要耗费大把的时间精力搞管理,微洽上的信息随时可以获取,公司情况了如指掌,团队也干劲十足,今年我们的业务目标已经超额达成了年度120%以上。
第二篇:销售团队计划书(20xx)
销售部团队计划书
2015.02.06
为了顺利实现公司的既定销售计划及任务,有必要建立一个完整的,富有卓越销售力和工作效率的销售团队,是整个销售部正常运作,发挥销售的组织、控制和调整作用,进而保证销售计划和销售目标的顺利实现。
本计划主要针对销售部体系、职能范围内的组织和管理;销售团队的建设和培训;销售团队激励机制等作一规划,以期顺利有序的完成销售团队的组建,进入销售工作的实际开展中。
目录:
一、销售团队的组织架构设计
二、销售团队的激励制度
三、销售团队培训
四、管理流程制度化
销售团队的组织架构设计
销售经理:制订销售计划、确定销售政策、设计销售模式、销售业绩的考察评估、销售渠道与客户管理、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
销售主管:
1)完成上级领导制定的销售拓展目标以及团队业绩要求;
2)在销售经理的工作部署下,制定销售的周度计划和月度计划,确认重点目标销售产品和目标客户,并在销售成员协助下完成所有指定目标客户的跟进和维护;
3)不断建立和完善销售网络,带领和督促销售成员达到既定销售目标;
4)完善重点潜在客户的跟进工作,完成重点客户的跟进和维护;
5)勇于探索和创新,善于将自己和销售成员的工作经验加以归纳和提升,向上级领导提供可行性建议。
销售专员:
1、建立团队文化的几点要素
(1)成就的认同。
(2)互相协作,不推诿,不抱怨。
(3)有共同地切实可行的业务目标和实行路线。
(4)竞争,团队内部的竞争以及团队之间的竞争。
2、建立共同目标观念
(1)每个团队的成员必须相信,当公司获利时,他们也会得利。他们必须相信,当区域的运作顺利时,他们也是赢家。
(2)安排有赢家的善意竞争,但如果达成目标的话,就不要有牺牲者。
(3)内部竞争是健康的,不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。
(4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙,平衡优缺点。
(5)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司知道。
销售团队的激励制度
一、职位的奖励
根据个人的能力设置不同的职位来激励和肯定销售团队成员的能力。
如:成员--销售组长--销售副经理--销售经理,等。
二、业绩的奖励
设置不同的业绩奖励可以激发销售人员的斗志和激情,从而使工作更加有意义,从而会给公司带来更大的效益。
如:月销售100万的产品提成1万,月销售200万的产品提成3万,等。
三、福利的奖励
公司设置福利可以增进公司和员工的感情,可以为公司留下雄厚的人力资源,能够更好的发展公司。
销售团队培训
一、产品知识的培训
定期组织销售人员做产品知识的培训,加深对产品的认知及熟练运用实际当中,让销售人员快速掌握商品构成要素及用途等,正确熟练的在操作当中解答客户所提问的疑问并推荐相关的产品。
二、客服技巧的培训
定期组织销售人员做客服销售相关的销售技巧的培训,增加销售人员的相关销售技巧和经验,使其能更好的把握客户、更好的转化客户,从而销售更多的产品,为公司创造更多更大的价值。
三、其他培训
公司定期可做一些其他的培训,如:礼仪、礼节等方面的培训,提高公司销售人员的素养和素质,从而提高公司的形象。
管理流程制度化
完善完美的销售的前提条件是有一个销售流程的制度化,通过这个制度化,公司才能按照完美的流程来不断的发展壮大!
张 培
2015年2月8号