合理化建议
市场部在企业当中是扮演着重要的角色，有人形容说市场部是企业的大脑，这是不过分的，所有的工作大部分是围绕着市场部在转，所以说为了促进工作向开发市场转型，进一步落实以市场部经理为载体的销售管理模式，进一步完善市场部的各项工作，现针对丹东市场区域情况向公司提出一些不成熟的建议：
一.市场部营销工作
1.市场前景
经过全体人员从上到下齐心协力，使丹东公司的市场情况有了较大的好转，国家对邮政速递物流行业的扶植加上公司的积极努力，未来邮政速递的市场前景必然一片大好。
2.市场竞争
丹东区域在这短短的几年当中，市场竞争更加激烈，速递非邮公司大大小小增长到40多家，物流非邮公司加上社会配货站更是不计其数，而且市场也从原来价格的单一竞争，正在朝着要求时限、服务质量等多元化的竞争发展，客户的需求也在朝着更高档的方向发展。
3.具体建议
根据市场竞争日益激烈程度，建议公司能充分利用本次营销体系建设的机会，为市场部多配备素质高、能力强的专职营销人员，加大市场开发力度。
二.丹东市场部基础建设
1.市场部建设功能
随着公司转型脚步的加快，市场部建设要结合自己的实际情况进一步落实各项功能要求，完善市场部的各项工作。市场部要严格按照内控制度生活和工作。加快市场拓展，扫除盲点市场；对市场上搜集回来的信息及时进行反馈和整理，同时市场部要整理归档；对市场上竞争对手的信息和产品性能要了解，并做好市场部留存；加强客户信息的收集管理工作，了解销售渠道，资金状况，揽投站点建设，并对市场部客户建立详细准确的档案，定时更新。
2.市场部队伍建设
市场部要根据公司要求，实行市场部经理负责制，建立市场部人员内部考核体系，要做到“公开，公平，公正”的原则。同时市场部要加强对业务人员的培训工作，提高新进人员的海螺认同感和对企业文化的进一步了解；市场部要严格按照公司对市场部作息时间的规定，对业务人员的工作安排要进行跟踪，了解；在市场部内部也要实行严管理，严考核的做法，突出业务员的贡献率考核，市场部负责人每月召开考核会，要有专人纪录，并自行存档备存。
以上是我丹东市场部对公司和市场部的一些建设性的
意见，主要来说还是要按着公司要求和内控制度去管理市场部和建设市场部，向着更好的开拓市场，建设市场去努力，从管理当中要效益，为今年更好的服务市场，开拓市场建立一个良好的市场基础。
第二篇：十、对本工程的合理化建议
十、对本工程的合理化建议
尊敬的四川省硅峰有机硅材料有限公司
中招国际招标有限公司：
根据本工程的情况以及我方对本工程的认识和经验，我方认为本项目有如下特点：
1、 由于工期较短，工程量相对较大。
比如管道专业，我方预计总焊接量接近18万寸径，如此
巨大的焊接工作量必须要在4个月内完成，则在整个管道的施
工周期内，平均每天要完成不少于1500寸径，这样对整个施
工组织、过程质量控制都会有很高的要求，在焊工、材料、探
伤等各方面都需要严密高效的组织，否则将会严重影响施工效
率，造成工期难以得到有效控制。
2、 设备安装计划性要求高
本工程共有各类设备640多台套，其中11台塔器是设备
安装的重难点，由于部分设备需要高空组对，并且设备重量较
大，这样为了合理使用大型吊机资源，就需要这11台塔的进
场、现场组焊、吊装等各工序精心计划，防止出现吊机窝工或
者设备迟迟无法就位的情况。本项目由于管道作业量巨大，为
了确保整个工程的进展顺利进行，则设备尽可能在开工后3个
月内全部安装就位。
3、 工期跨过春节，工人组织难度大
本工程总施工周期较短，仅仅只有180天不到，而且就在
这么短的施工周期内，还跨越了国庆、元旦、春节、元宵等节
日，尤其是春节作为国家的传统节日，回家团圆的传统，将可
能给现场施工人员和作业效率造成严重的影响，如何提前筹
划，提前准备，确保各节日期间能够正常、高效施工，也将是
确保工程按期完工的难点。
4、 材料采购难度大
本工程材料规格型号众多，加上总工期仅有不到180天，
所以为了保证工程的顺利进行，则此项目的材料采购必须尽快
完成。采购难度很大。
5、 泸州冬季气候潮湿，对防腐、焊接质量影响大。
泸州地区属于亚热带湿润气候区，尤其在冬季，空气湿度
很大，而此项目的施工期正好处于冬季，则对管线防腐、焊接
的影响较大。
基于以上工程特点，我方将充分发挥我方的经验、管理和技术优势，采取针对性措施，确保工程顺利进行。
1、 我方将通过精心编制施工计划，严格计划执行情况管理，采取
每日定量检测的办法，随时掌握工程的进展和各类问题。提前
对施工过程中的各个管理环节精心组织机构筹划，明确接口关
系，来确保工程管理的高效展开，同时我方将严格施工工人的
调配，精选各类优秀的工人，通过总公司协调各最优秀的施工
配合小组人员，最大限度减少各施工小组的磨合时间，使作业
效率始终保持在最高的状态。
2、 我方将根据贵方的设备具体到货计划来提前编制详细的设备具
体安装计划，细化到每一台设备的安装时间，设置专门吊装小
组来完成塔器和其它设备的吊装工作。同时根据实际的设备吊
装特点，我方建议贵方在塔器的到货时间安排上能尽量做到连
续和集中。对于流化床的安装，希望业主能够尽量在钢构施工
到+11米标高前到货，这样将大大降低设备的吊装难度和风险。
同时我方将和塔器厂家通力配合，确保厂家在高空焊接设备时
一次成功，这将大大减少大型吊机的占用时间，提高吊装效率。
3、 为了确保工程连续、高效进行，我方将采取提前轮休，提前计
划的方式，确保春节等节日期间现场正常施工，不会因为节日
对现场施工造成影响。
4、 为了确保材料采购提早完成，我方已经做好了充分的准备，将
采取分散采购、大批量采购时安排专人驻场督促、多小组同时
进行的方式，来确保各项材料在最短的时间内完成，为施工的
顺利展开提供有力的保障。
5、 对于泸州的气候特点，我方将采取最严格的焊接、焊材、防腐
的质量管理，严格焊条的烘烤、保存，确保焊材不会因为空气
潮湿而对焊接质量造成影响。平时现场采取多点多次的温湿度
检测方式，当气候条件不满足要求是，将采取搭设临时施工棚
的方式确保施工顺利进行。对于防腐工作，将采取尽可能多安
排在中午等气候条件较好的时段进行，并采取尽量在专用喷漆
棚内进行管道的底漆施工，来确保防腐施工顺利进行。
对于本工程，我方将始终遵循“努力为业主服务”的理念，为业主提供
最优秀的服务和最佳质量的产品；始终秉持“优质服务争信誉、精心施工创一流”的宗旨，把本项目建成又一个精品工程、放心工程。中核五建愿意为硅峰公司的继续发展壮大贡献自己的一份力量。
中国核工业第五建设有限公司
20xx年x月x日