XX酒店

经 营 策 划 方 案

（待定）

基本情况介绍

XX酒店按商务酒店建造，占地面积XX亩。位于遵义市高桥收费站出口，青山环抱，碧水相依，是出入“红色旅游” ---“遵义会议会址”的必经要道。

是一家以会议接待、住宿、特色餐饮、和娱乐休闲为特色的商务型酒店。

本酒店环境优美，周边绿树成荫、空气清新，是您休闲娱、的绝好去处。专业化的管理团队及服务人员贴心细腻的服务更使每一位客人都感觉宾至如归。XX酒店不仅带给您家的安逸与便捷，更使您享受到大自然的亲近。

酒店房间装修高贵、典雅，让您在此美仑美奂的境地里倍感温馨、舒适。酒店各房间配有高档实木家具、液晶LED电视，商务间配有宽带专线及计算机，为客人提供便利快捷的上网服务。餐饮经营的菜品汲取川、粤风味的精华部分和自创菜品，让您在休闲之余享受到人间美味。配以各种特色小吃，充分体现了现代绿色、健康、欢悦的餐饮风格，优质的服务、环境优美、空气清新，将是会议、培训、度假、及旅游休闲的理想场所。

xx酒店

消费目标定位阐述

一、 总则

XX酒店按商务标准建造，我们的定位消费群体为中低端收入以上人群。

二、 定位策略

（一）酒店定位

XX酒店虽然地处遵义高速路口，位置略为偏僻，但是交通很便利，但是对于收入在中端以上的有车群体来说，交通情况并不作首要不利因素考虑。酒店必须要在广告上下文章，要找准切入点，引起此类人群的关注。

本酒店的优势：

1、 周边环境好、空气清新、晚上住宿基本无汽车噪音等。对于

现代入住酒店的中高消费群体来说，住宿环境是第一位的，服务其次、价格最后。

2、 按照规划、大面积的绿化带等，将会提升酒店的档次和形象。

也更能吸引消费者前来入住和消费。

3、 服务上档次，我们的服务人员经过系统培训后，能在服务技

能和服务理念上更上一层楼，也能为消费者提供更好的服务，使消费者产生第二次消费的可能。该房位于遵义收费站（高桥）出口右侧，位于遵义市西北部，汇川区中心城区， 经过近十年的建设和发展，高桥片区基本实现了基础实施完善、投资环境宽松、城市功能较为齐全的新城区。辖区内崇遵高速公路横穿境内，南京路、上海路、大连路、宁波路、人民路等10多条主干道纵横，距高桥客车站300

米，距正在修建的遵义奥特莱斯城市综合体1公里，交通十分便利。

本酒店的主要不足之处：

（三）定价策略及原因

1、定价策略

经多方调查和实地考察，结合本酒店的实际，我们初步定价为：

（1）客房

普通标准间：180元/晚，

豪华套房：488元/晚

普通单人间：160元/晚。

其他的消费按项目及消费品另外计算。

（3）餐饮

实行分别消费，不设最低消费。

2、定价原因

本酒店虽然在部分硬件、软件设施上略有不足，但考虑到我们的建设标准和遵义内酒店的实际价格，我们的价格基本符合酒店的自身定位。主要因素有：

（1） 环境，

（2） 硬件设施

（3） 场地

（4） 服务

（5） 社会效应

XX酒店

广告、策划方案

一、 必要性

美国经济界有句箴言：“商品销不出去时要做广告，商品销售出去更要做广告”。国外许多著名酒店企业，不但注重广告宣传，并且将年度广告费用作为每年度首笔预算，这种做法值得我们学习。

要扩大知名度，树立品牌加强酒店整合传播力度。我们应以战略眼光对待品牌推广与广告宣传，这其中特别要强化整合传播力度。运用酒店生命周期理论和产品、渠道、价格、促销等营销因素整合策略，进行市场细分，依据酒店定位，科学地进行广告定位，依据不同季节和时令特色菜品，调整和控制广告的投入，确定和调整广告目标和广告策略。此外，还要注重广告的到达范围、传达频率、接受率、消费者印象、销售增长情况等等广告效果的测定，重视广告活动的整体策划，注重整体效应与长期效应。

例：成都巴国布衣酒楼近几年来先后成功地策划了文化、民俗菜系的发掘，都市村庄的回归等一系列的品牌推广活动，使一家专营川西乡土民俗菜的餐饮企业，在广大消费者的心目中树起了返朴归真、原汁原味的民俗餐厅的形象，并通过媒体广告，推出介绍本店特色新菜的“巴国布衣每周一菜”的系列广告宣传，不断提升企业形象，有力地促进了产品知名度、美誉度的升化，使“巴国布衣等你回家”成为都市回归一族的心灵家园。这正是餐饮品牌树立的成功所在。

再次，品牌的背后是文化，借文化之力构造企业品牌，是我们不断提升形象的重要方式。餐饮酒店行业以中华文化为“主料”，以博大精深的饮食为“辅料”，借助于现代科学管理的精心调和，自然能做好

餐饮文化品牌这道“大菜”。

综上所述，广告宣传的目的在于扩大品牌知名度，树立餐饮酒店企业形象，它是一种信息传播手段，可以指导消费，刺激需求，加速流通，扩大销售，在竞争激烈的商品经济中，广告宣传不是可有可无的，而是品牌推广的重要营销手段。

二、 宣传方式

1、 DM宣传单

酒店的简单介绍，包括：图片、文字、酒店的基本信息。

目的：让目的顾客对酒店有一个简单的认识过程。特别是群体客户、

贵宾客户有消费的欲望。

基调：以5K铜板纸，基本颜色以高贵红为主，辅以大气的金色，彰

显XX园酒店的特别之处。

分发场地及群体：高档洗车场所、政府机关、各企事业单位等。

2、 户外广告

酒店的大体情况，包括：大厅的效果图、套房效果图、文字介绍、联系方式等情况。

目的：让大部分意向消费者有初步的认识，取得相应的宣传效果。 基调：以高雅、环境效果图为主，彰显XX酒店的高贵、清新之处。 受众群体：大部分有车族及差旅族。

3、 公路骑门广告

酒店的大致文字介绍。包括：效果图、文字、设置信息等。

目的：针对有车族及旅游、意向消费者，取得相应的宣传效果。 基调：以高雅、环境效果图为主，彰显XX酒店的高贵、清新之处。 受众群体：大部分有车族及差旅族。

4、 权威报纸及酒店内部刊物

外部报纸

可根据实际情况，在遵义晚报、贵阳都市报等贵州内平面媒体上宣传酒店。

目的：让外地差旅者、旅游者了解酒店，从而产生消费欲望。 受众群体：普通百姓，差旅、旅游者。

内部刊物

酒店将在完建后，着手编制酒店内部刊物。

目的：让已经消费过的消费者产生二次或多次的消费意向。 受众群体：已经消费群体。

5、 电视及多媒体宣传

可拍摄宣传片或以专访的形式对酒店的形象作宣传。

目的：加深酒店在消费群体中的印象。

三、 预期效果

通过以上几种方式宣传后，酒店的知名度将会有极大的提高，起码能在各类消费者、群体之间有一定的印象。再通过酒店软件（服务）的提升，让已经消费的客户群体再次消费，并且在消费者之间通过口碑和广告相结合，达到最佳的宣传结果。

第二篇：禅修中心经营策划方案

禅修中心经营策划方案

第一部分、引言

一、行业现状

国内大城市休闲娱乐设施较为普遍，冲击会所经营。大多数人的消费观念还未发展到相应层次，难以理解会所经营模式，大多数城市缺乏成熟、正常的商务会所或私人会所定位的目标人群，即会员市场，会所管理人才极度缺乏，导致会所经营理念模糊，经营管理扭曲。经营者自身对会所经营概念的认识不清晰，经营模式定位模糊，加上国内财富阶层对于新生事物的相对陌生，导致私人会所经营混乱，甚至违法违规经营，严重损害会所品牌形象和会所行业声誉。

国外的会所是有身份和地位人士的绝对私人空间，几乎都采取会员制，会员要交纳昂贵的会员费，享受其安全高雅的氛围。而国内的会所，受整体发达水平和消费水平所限，除个别会所外，整体无法达到那种消费层次，理念上也滞后很多。会所的外形能快速复制，会所的经营理念却是需要积淀的，是要紧密结合当地风土人情等诸方面因素不断摸索、反复试验得来的，这是不能简单复制的，所以，想短时间内达到十分理想的效果有一定的难度。 虽然在短时间内，会所经营的负值效益不太会有较大改变，盈利功能无法正常发挥，但是目前为止，会所仍在企业品牌和社区文化中起着举足轻重的作用。

第二部分、禅修中心经营概略

一、会所名称

禅修中心（暂定名）

二、禅修中心设施介绍

禅修中心，是中国乃至世界顶级“禅修养生文化”主题交流会所，位于北京CBD核心商贸圈，地理位臵独特，商业文化氛围浓厚。

会所拥有20000多平方米营业面积，总投资约4亿元人民币，集佛文化/养生文化交流、商务洽谈、休闲娱乐、餐饮为一体，内设总裁房30间、保健中心、素食餐厅、健身房、宗教艺术长廊及高档茶佛具展示厅等附属设施。富丽堂皇的装修风格加上充满尊荣感的皇家情 1

调，走进会所大厅，皇家气息便扑面而来。同时，在尊贵私密的空间里，会员不仅可以在此精修冥思，感悟人生真谛，品味上等特质素食美味及精品名茶，还可以享受会所为会员安排的宗教文化交流、养生知识讲座等专属服务。

东方禅宗洞彻心灵的深度智慧，历代高僧修身养性的方便法门：外修人身，内调心性，身心并修，健康长寿，明心见性，智慧超脱。强身健体，修心养性，身心并修，健康长寿，超凡脱俗，天人合一。通过坐禅达到肉体的健康和心灵的超凡脱俗。普通人也可通过这种简单但深刻的养生方法，修持心性、断除烦恼，涅槃寂静、净化心灵，能获得健康、智慧和精神能量。

健康、长寿是人类千百年来所孜孜以求的美好愿望。华夏文明源远流长，对人与自然的认识也较为深刻。我们的先人在大自然中受日月星辰、风霜雨露之影响，发现了在和谐自然、回归自然中得以延续生命体征的养生之道，在追逐肉体永生的同时，去实现自我价值在精神上的永生。

在物欲横流的今天，人们在追逐事业发展、谋求社会与经济效益、获得荣誉的同时，可曾考虑过安身立命、静心养气？繁重的工作导致了各种疾病，华龄迟暮让人叹息，英年早逝让人扼腕……为此，我们汇聚各方社会精英在禅修中心，共同探讨养生之道，一起分享事业成功心得！

三、 禅修中心服务人群市场定位

爱好禅修及养生文化的社会各界名流。

四、经营宗旨

打造世界的以禅修养生文化为主题的顶级私人会所。

五、经营理念

成为社会顶级阶层的“精神家园”及“生活加油站”。

六、禅修中心核心竞争力

1、独具特色的主题文化：以禅修养生文化为主题。

2、得天独厚的地理位臵：地处CBD商圈。

3、高贵、大气、私密的环境设施：由国外名家设计，每个细节均凸显经营者的独具匠心。

4、体贴周到的专属服务：采用国际五星级酒店金钥匙贴身管家服务，每个会员均有专属会籍经理提供专属服务。

5、独具特色餐饮服务：除中西经典菜肴外，还首创独家精品素食菜肴，满足会员商务宴请及日常之所需。

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6、个性化的会员增值服务：个性化服务完全根据会员的个性化需求，以及俱乐部的具体 情况予以满足，以此彰显会员的尊贵。

（1）、生活篇：管家特约服务

● 形象设计及护理服务：为会员提供专业的形象设计顾问。

● 安排各类音乐盛宴：为会员优惠购买各类盛大演出门票，并定期组织文艺团体现场演出。

● 私人理财顾问：为会员提供专业理财顾问。

● 私人聚会服务：为会员的私人聚会提供策划、执行及场地提供的服务。

● 运动休闲：为会员提供高尔夫、马术、游艇、滑翔等联盟俱乐部的特惠服务。 ● 观光旅游：组织会员参加特色、特惠旅游。

● 购物服务：为会员精选各类品牌的联盟优惠购物活动，并提供代购服务。

● 调酒师服务：在会员的私人聚会中提供专业性的调酒服务，提高会员的聚会品味。并在会员休闲之余，传授专业的调酒知识和酒品知识。

（2）、社交篇

● 主题沙龙：邀请宗教及各类行业名家定期或不定期地举办各种主题沙龙活动，为 会员创造互相交流的平台。

● 运动休闲活动：组织各种高端运动休闲活动，包括高尔夫比赛等，在不同的兴趣

点上为会员创造交流平台。

● 度假旅游：为会员量身定制各类主题旅游，在开拓眼界、修养身心的同时，加深

会员之间的了解、增进会员之间的感情。

第三部分、禅修中心会籍种类

一、会籍分类

1、按照成员：个人会籍、家庭会籍、公司会籍。

2、按照期限：终生会籍、长期会籍、短期会籍、临时会籍。

3、按照功用：促销期会籍、正式会籍。

二、禅修中心会籍种类 会籍种类 入会费 年 费 专属权益 备 注

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荣誉会籍

个人创始会籍 个人会籍

公司创始会籍 公司会籍

商务储值卡 特别约定：

免 免

由会所发起人、理事会、管理层提名，邀请社会各界名流担任，享受会所最尊贵的专属服务。

限量发售 仅限本人使用

6-12万 10-15万 15-25万 20-30万

限量发售 仅限本人使用 限量发售 仅限提名人使用

限量发售 仅限提名人使用

不记名卡

1、创始会籍为会所初期推出为发起人、理事会成员退出的优惠会籍产品。 2、储值卡内剩余金额不得低于储值金额的10%。

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