小卖家们总是以为，店子小，没有什么爆款可言

我来告诉你，大卖家有大卖家的爆款，小卖家也有小卖家的爆款

不要以为心级卖家就没有爆款，小卖家的爆款可能不像皇冠的卖家一样动不动就上千，一个款可以做到三十天一百件或几十件，同时带动其他款的话，那上钻就是手到拿来的事了。

是不是都在思考了？都别心急，打造爆款策略马上登场！

一.先说为什么要打造爆款。

1．从外围来说，针对单产品，要吸引流量进来，常规来说我们有两种方式: 第一,自然搜索排名；

第二,付费宣传。

自然搜索排名规则里，成交量，浏览量，收藏人气等这些都是重要的因素。 一个爆款首先解决了成交量这一个问题，爆款总是能让每一个进你的店的人都浏览一下这个宝贝提高浏览量，收藏人气也可以水涨船高（你搞收藏有礼就更好）。 一个爆款需要有好的成交量,浏览量,收藏人气等来打造。而一个爆款慢慢成长起来之后，又可以给你店里带来更好的成交量，浏览量，收藏人气。这是一个良性的循环。

付费宣传这东西，有很多人都愿意做，但是可能都做不好，或者说不知道怎么做。 拿直通车来说，直通车就是在自然搜索列表的右边或最下面展示，展示的是一个图加上标价，那你要怎么样才能在这么多个卖家的宝贝里，让别人对你的宝贝感兴趣呢？

第一是图片要吸引人，就是你该宝贝的第一张大图，再次就是标题与价标要吸引人（这个是打造爆款的重要因素），这样别人点击率就会高一些。

另外的钻石展位就更不用说了，就在淘宝的一些高流量的页面上的一些闪动首页广告，一幅大图，如果你在广告里写上“月销XX件，爆款秒杀”再配合一幅好图，那点击量不是就大增了？

要记住，钻石展位是按千次展示计费的，那么在千次展示里，你的图被点击得越多，那就等于每次点击的平均费用是越低的，你就等于赚了。这里的奥秘就是看你的广告牌做得怎么样。

2．从内部来说，当客户进来了你的店，我暂不说你的信誉高低，如果看到一件产品自己看中了，但是从来没有人买过，心里是不是就会有点想法，不敢做第一个吃螃蟹的人？

另一边厢，如果一件产品，最近三十天累积出售了几百件，上面还有很多的好评，那你站在客户的立场来说，你是不是就觉得，这件产品肯定问题不大，自己虽然最喜欢的不是这一件，但是反正也便宜（刚刚说的爆款一定要有价格优势），就会更轻易地下单了。

总结上面两点，就是说爆款的好处多多。爆款有没有坏处？也可能有，留到文章最后说。

二，现在来说，要怎么打造一个爆款。

无论信誉高低，这些方法都是可行的。

1．促销活动。

有人可能会说：这不是屁话么？我促销了一个月都没有人买。

我要在这里纠正一个观点就是，很多新手卖家就想着说促销就是自己在店里搞活动。这你就大错特错了。

我们一起来回顾一下，你在超市里看到的别人在搞促销都是怎么搞的？

1）吆喝！

商场门口之类的地方，是不是经常都有人拿着大声公在不停地向路人大喊息的东西有多便宜多好？没错吧？

那网店也要吆喝。网店怎么吆喝？就是去到任何一个你可以打广告的地方，尽情地去吆喝。好的地方大声点，不好的地方小声一点，或者不喝！你的博客一天浏览量只有两个（可能都是自己点的），你去那里长篇大论只是浪费口水。

就比方说社区里的“疯狂促销”版，参加那些活动，除了你自己可以吆喝之外，版里很多组织者都已经会为你大大大大声地喊了！

有人又会问了，我不知道哪里好。之前有一篇文章写在百度贴吧里怎么做宣传的。你学过来之余还要学会举一反三。不要别人把饭做好了还要喂到你嘴里你才肯吃。

2）占位置！

有一些超市里的牌子，他们会在一些主过道等的好地方，显眼的地方放上自己的一大堆产品，然后在产品上面放上优惠价格或者说买就送什么。

对网店来说，直通车跟钻石展位就是可以帮你做得到这个效果。占着好的位置，放上你的优惠信息！

别人那么大的一些牌子，还要用这些招数呢，我们这些小店小人物，当然就更应该占好位置，拿好大声公不停地喊！俗话都说了，声儿大的幼鸟才能吃上虫子！

2．如何促销。

又有人要出来自作聪明了：“我知道，不就打折么？”

好，行，可以。

“要打几折？”

“??两折”

“你打算卖几件？亏多少？”

“呃，一件亏三十，亏十件吧。”

这个，爆款还没有出来你可能就要关门大吉了哦~~

只要你的产品好，你并不一定要亏本，只有一个原则，不要考虑自己的利润，这一个爆款不是用来赚钱的，是用来赚人气的。

七算八算，九计十计，用上打折，包邮之类的政策（这两个是万世不变的吸引眼球的词），另外加点小送礼，半买半送的那种，保持你自己不亏本的情况下，去做。

这一步看似很简单，难的点是你如何把打折包邮等这些吸引人眼球的噱头都加上去之后，还能保持不亏钱。

你可以拿一件新的产品，低价值高吸引的，比方说拿货价十来块钱的一样好东西。 可能你会跟我说你没有这样的一件产品，那如果你还没有找到这种东西就想开店，上帝也帮不了你。你现在没有，不等于你以后没有，就看你有没有从现在开始好好去找。

然后标上价格，二十多块左右，半价秒杀。

或者说标到二十块钱多一点，然后单件包邮。

还有就是看看秒杀的时候如果一件保持着三块钱左右的利润的话，然后再来一个“三件包邮”，这就对你的信誉提升更快了。

网上的大店有着非常多的促销方法，这些方法每一个的活动成本都是趋于零的！你要成为一个专业的卖家，就要多点去看看一些好的大店是怎么做的，然后每看到一个方法脑子里就要马上联想到自己的店自己的产品，多尝试。总会找到一个合适的办法。

来点小题外话：

我个人做生意的原则是再便宜都没问题，只要不亏。这是我的保守风格。

有很多有魄力的人，比方说我们的大老大马先生，一开始做淘宝网就亏掉了无数的钱，现在开始盈利。

经验居里我也看到一篇说九百块钱买来两钻的文章，一双鞋子亏一些钱，带动人气，一下就冲上了两钻。那也是一位有魄力的同学，不怕前期亏。

我非常尊重也佩服这些人物。但我做生意的原则也不会变。

两种模式都可行，主要的问题还是上面提到的，你不要只在自己店里搞七搞八，外面的人一点消息都没有。这样你就算是包邮送他们十个宝贝，你的店没人进来你也一样是一件东西都卖不出去。

3．权衡利弊。

刚刚说了爆款也可能会有弊端。

拿我们上面说的那个“半价秒杀”来说吧，这里还有一个秘诀，大卖家们，他们一个链接里都不止放一件宝贝。

一个链接里放多件产品，会造成什么麻烦呢？就是同一个买家在这个链接里面一次过买了几件，只能算一个好评。

所以可能你这个链接三十天累计出售了三百件，但是你确实收到的好评大概是一百个左右。

所以我们这个第三点叫权衡利弊。有很多卖家，特别是一些新手，觉得信誉就是一切信誉就是命。

信誉是很重要，但是信誉是要靠技术慢慢积累起来了，你现在用这种方法积累起来的人气，等你人气高了，再厚积薄发地把信誉赶上去就可以了。这样总好过你一直都没有人气一直都做不高信誉不是？

还有就是有些人急功近利，觉得卖掉一件东西一点钱不赚就说不过去。还是那句话，赚钱是要靠策略的。

有很多很多的大公司都可以给得到你一些启发，把价格一提升，以为这样就可以赚更多的钱，回过头来，发现产品卖不出去了，再降价，但是这个时候已经失掉人心了。很抱歉。

最后总结：

1.搞好你店里的促销活动,先不要考虑爆款的利润!

2.快速地宣传出去.(一定要快!)

3.摆好心态,一定要知道,现在不要利润是为了以后更大的利润!

下面再列一下人气宝贝的关键因素

1.标题描述 注意：做爆款尽量选择不是最热门的关键词，但也要精准词，这样效果会比较好

2.成交量

3.收藏

收藏时候，一定要把收藏保存的名字里面带有你要做的关键词

假如你是做“加厚保暖内衣”这个关键词，

那么收藏时候的名字里面一定要含有“加厚保暖内衣”这个词

很关键，这就像和做网站SEO一样

靠这些收藏关键词来提高你这个宝贝的权重！

4.浏览量

5.退款率

新出的规则，尽量不要退款

6.动态打分

发货要快，服务要好，产品尽量卖高品质的

7.信誉度

8.好评率

9.投诉率

总结，个别的可以自己做一些，注意任何项目不太过分就行了

第二篇：某淘宝宝贝打造爆款方案

某淘宝宝贝打造爆款方案（望高人指教）

怎样才能打造爆款？

1.产品一定要有卖点2.绝对的价格或者品牌优势3.强有力的推广4.店铺内的转化率

关于宅亲居家生活馆魔术浴巾打造爆款的方案

目的：将某单品打造成店铺店铺爆款

预计周期：1个月

淘宝平台的内部推广：

1.店铺自行参与淘宝组织的内部活动，频率每周一次，根据目前店铺的情况，可以参与淘宝以下活动：天天特价活动、新人专享活动、我爱淘折活动、淘折1+

1、购优惠

如何操作：以后活动都需要店主主动向淘宝官方申报，店主可以按排店铺客服完成，最好保证每周至少能够上一个活动！

费用：无费用

2.利用淘宝的营销工具：淘宝直通车（利用淘宝自身的流量做推广）。

如何操作：购买直通车的主要目的是配合在淘宝上申报活动成功后，对宝贝进行二次加推的作用。

费用：根据实际情况而定

3.店铺内的活动：店铺内应该定期策划不周的活动（主要是为了提高转化率）

操作：每周至少一次，可由我们团队策划，每次提供三个方案

费用：每次50元 一个月50*4＝200元

站外推广：主要目的是辅助站内进行推广

1.QQ群推广（可以利用威客平台）

如何操作：将一个月分为四期，每一期发个一个100元的Q群推广任务

费用：每一期支出100元，4*100＝400元 Q群广告语：20元条，每次提供至少三个广告语

预计覆盖面：Q群数*稿件数*期数＝展示人群数

展示人群数：3*100*200*4＝240000人次

2.发布商品信息到团购网站，增加自己与团购网站合作的机会

如何操作：将一个月分为四期，每一期发个一个50元的我要上团购任务

费用：每一期支出50元，4*50＝200元

预计向团购网站提交商品信息数：2000家

3.微薄推广（微博活动+转发）

如何操作：以周或者天为单位，策划活动进行推广。威客网站发布微博推广任务，总共推广四期！

费用：微博活动方案策划50元一次，每次三个方案。微博活动推广每期50元，总共四期。

预计覆盖面：转发次数*粉丝数*期数＝直接展示人群数

以每次50次转发，粉丝200+，分为四期

直接展示人群数：40000次 间接展示数据：400000+次

方案A预计费用（1200）＝方案策划费用（400）+推广执行费用（800）