按岗位集群设计论文标题思路和方法：

本

（一）规划设计类岗位：①电子商务平台设计（代表性岗位：网站策划/编辑人员）；②电子商务网站设计（代表性岗位：网站设计/开发人员）；③电子商务平台美术设计（代表性岗位：网站美工人员）

[思路方法]：如果学生从事该类岗位，则选题相对比较简单直接以项目为选题，如XXX企业XXX项目（网站、软件等）设计。该类选题原则上还需要提交相应的作品或作品简化版。课题报告中应有相关设计制作过程的截图和详细说明。

（二）商务类人才岗位：①企业网络营销业务（代表性岗位：网络营销人员）；②网上国际贸易（代表性岗位：外贸电子商务人员）；③新型网络服务商的内容服务(代表性岗位：网站运营人员/主管)；④电子商务支持系统的推广(代表性岗位：网站推广人员)；⑤电子商务创业

。

[思路方法]：商务类岗位整体以经验介绍，改进，创新，策划为主要方法。对于①、②、④三类岗位，主要以销售为主要目标，则其选题比较合理的是基于网上销售过程中的某些环节，进行经验介绍和改进创新。如，XXX公司XXX产品网上销售策划；XXX公司XXX服务的推广和创新；XXX公司XXX产品电子商务环境下对外贸易的设计和创新等。对于③类岗位，则以创新和规划为主，如XXX公司电子商务环境下的客户管理方法改良，XXX公司XXX网站XXX频道的详细策划。对于⑤类岗位，则直接以撰写创业计划为主。如XXX项目创业计划等。

（三）综合管理人才岗位：①电子商务平台综合管理（代表性岗位：电子商务项目经理）；②企业电子商务综合管理（代表性岗位：电子商务部门经理）

[思路方法]：本类岗位一般情况下很少会有学生涉及，但如果出现这种情况，则应以电子商务整体管理为选题方向。如，XXX公司电子商务整体规划；电子商务环境下XXX公司XXX管理绩效的对比等。

（四）其他专业岗位实践的选题方法

很多情况下，学生会从事其他专业岗位，这会出现选题写作比较困难的情况。其实不然，电子商务是一种工具型的商务形式。基本上可以对目前生活中任何商务活动进行结合和改造。这种情况下，一般以策划为主，假想这个岗位相关的流程和产品在电子商务或信息化环节下如何进行改进。如，某学生从事某银行前台岗位实践。从表面上看这与电子商务无关，但我们可以对她现有的工作中某个环节用电子商务的手段进行策划。如某银行柜台排队流程的信息化优化和设计，当然也可以写网上银行相关流程改进方面的选题。

（五）无岗位实践的选题方法

从原则上讲不应该出现这种情况，但实际当中也往往会碰到找不到实践岗位或比较迟才找到实践岗位的情况。对于这类学生的选题应以小范围内较为熟悉的公共题为主，如，浙经院招生网的策划与实施，基于Internet的杭州公交卡网上充值系统规划等。

常见选题问题

（1）选题偏大，范围太广

这些论题往往选择一些比较宏观的课题，如：电子商务的发展对第三产业结构的影响，电子商务时代网络营销的变迁，电子商务环境下物流业发展对策探讨等等。这些课题对以培养应用型人才为主的高职生显然是不适合的。

（2）评论知名企业或机构

这类选题看上去好像范围比较小，如，海尔电子商务策划。阿里巴巴电子商务发展研究等。其实这些题目还是不合适，因为这种课题往往是公司较高层的发展战略，显然我们的学生并不具备站在这

个高度来做这样的课题，如果该生在这些公司实践，也要具体到这些公司自己所涉及岗位中的某一点来写。

（3）选题不宜选成已有产品，服务的“说明”

如，XXX公司XXX项目（产品，服务等），这类题目很小，但非常容易写成“说明”，没有任何自己的创新和见解，整个过程就是在介绍说明某样东西。整个课题报告会成为标准的产品说明书，答辩过程会成为“推销过程”。

第二篇：论文选题与规范

(一)、毕业论文内容及撰写要求

1、题目

题目应简短、明确、有概括性。通过题目概括说明论文的主要内容。题目字数要适当，一般不宜超过25字。

2、摘要

摘要是以浓缩的形式概括研究的内容、方法和观点，以及取得的成果和结论，应能反映论文的精华。摘要以100－300字为宜，包括论文题目、论文摘要、关键词(3至5个)。撰写摘要时应注意以下几点：

(1) 陈述要客观，不加主观评价；

(2) 摘要的重点是成果和结论；

3、目录

目录要求列至论文的第三级标题

4、正文

正文内容包括：问题的提出；基本概念和理论基础；研究的内容及其分析；研究得出的结论等。

不同类型的毕业论文，可根据学科情况确定，正文一般在5000字左右。

5、参考文献

参考文献是论文之中引用文献出处的目录表，应以近期的有关文献为主。参考文献篇数不少于10篇。凡引用本人或他人已公开发表或未公开发表文献中的学术思想、观点或研究方法，都应编入文献目录。

(二)、毕业论文的写作、装订要求

1、论文一律采用A4纸大小、计算机排版，正文用宋体小四号字，版面上下空2cm，左空

2.5cm，右空2cm。最后需打印邮寄纸制论文(请考生下载毕业论文封底、封面)，在论文左侧用三个订书钉装订（装订顺序依次为：封面、目录、摘要、正文、参考文献、封底）。

2、字体要求

题目：用三号黑体字；第一层次题序和标题用四号黑体字；第二层次及以下题序和标题用小四号黑体字；各层标题与段前、段后间距为一行，左对齐；正文行间距为18磅。

3、参考文献

按论文中引用参考文献出现的先后次序，用中括号的数字连续编号，依次书写作者、文献名、杂志或书名、卷号或期刊号、出版时间，采用五号宋体。

4、标点符号

毕业论文中标点符号应按新闻出版署公布的“标点符号用法”使用。

5、名词、名称

科学技术名词术语尽量采用全国自然科学名词审定委员会公布的规范词或国家标准、部标准中规定的名称，尚未统一规定或叫法有争议的名词术语，可采用惯用的名称。使用外文缩写代替某一名词术语时，首次出现时应在括号内注明其含义，如CPU(Central Processing Unit)代替计算机中央处理器。外国人名一般采用外文原名，可不译成中文。一般很熟知的外国人名(如牛顿、爱因斯坦、达尔文、马克思等)可按通常标准译法写译名。

6、量和单位

毕业论文中的量和单位必须采用中华人民共和国国家标准GB3100-GB3102-93，它是以国际单位制(SI)为基础的。非物理量的单位，如件、台、人、元等，可用汉字与符号构成组合形式的单位，例如件/台、元/km。

7、数字

毕业论文中的测量、统计数据一律用阿拉伯数字，如5.25 km等。在叙述中使用小于10的数字时，一般不宜用阿拉伯数字；数字较大时，采用科学记数法。

8、标题层次

毕业论文的全部标题层次应整齐清晰，相同的层次应采用统一的字体表示。第一级为“1”、“2”、“3”、等，第二级为“2.1”、“2.2”、“2.3”等，第三级为“2.2.1”、

“2.2.2”、“2.2.3”等，但分级阿拉伯数字的编号一般不超过四级，两级之间用下角圆点隔开。

9、注释

毕业论文中有个别名词或情况需要解释时，可加注说明，注释可用页末注(将注文放在加注页稿纸的下端)或篇末注(将全部注文集中在文章末尾)，而不用行中注(夹在正文中的注释)。若在同一页中有两个以上的注释时，按各注释出现的先后，须按序编注释号，注释应写在注释符号出现的同页，不得隔页。

10、公式

公式应另起一行写在稿纸中央，一行写不完的长公式，最好在等号处转行，如做不到这点，在数学符号(如“+”、“－”号)处转行，数学符号应写在转行后的行首，公式与正文之间要有一定的间距。

11、表格

每个表格应有自己的表题和表序，表题应写在表格上方正中，表序写在表题左方，空一格接写表题。全文的表格统一编序，表1、表2等，不管采用哪种方式，表序必须连续，表标题采用小五号黑体，表中文字采用小五号宋体，表注采用六号宋体，表序及表名置于表的上方，表格一律用三线表。表格允许下页接写，接写时表题省略，表头应重复书写，并在右上方写“续表××”。

12、图

毕业论文的插图必须整洁美观，插图应与正文呼应，不得与正文脱节。每幅插图应有图序和图题，全文插图可以统一编序，不管采用哪种方式，图序必须连续，不得重复或跳缺，图题采用小五号黑体，图例说明采用小五号宋体，图序及图名置于图的下方。

13、毕业论文范文

销售管理本科自考毕业论文参考题目

1.提高顾客满意度的对策研究

2.现代企业的客户资本管理问题研究

3.网络营销环境下的顾客忠诚研究

4.企业关系营销策略研究

5.XX企业的客户关系管理研究

6.基于“全球顾客定位”的标准化营销策略研究

7.企业开展营销审计的对策研究

8.XX企业的营销渠道研究

9.XX企业实施利基营销策略研究

10.企业营销策略安全问题研究

11.品牌忠诚培育问题研究

12.企业品牌延伸研究

13.高技术企业跨国营销战略的制定与实施

14.浅析企业跨国营销中的渠道关系构建策略

15.浅析企业跨国营销中的市场定位策略

16.整合营销传播战术管理系统化分析

17.整合营销传播与销售促进的关系分析

18.企业文化在整合营销传播中的角色分析

19.整合营销传播关系模式的运作流程分析

20.浅析整合营销传播中的接触点管理

21.基于品牌价值提升的整合营销传播体系设计

22.互动性品牌关系的构建策略分析

23.浅析整合营销传播战略开发的协同目标定位

24.战略性销售团队的激励与评价体系设计

25.基于客户关系的服务营销策略中人员要素的研究

26.体验营销在****行业中的运用

27.从销售终端到消费终端：本土化营销研究

28.基于顾客忠诚的****行业（企业）赢利策略研究

29.顾客视角下的品牌关系管理研究

30.基于服务利润链的****行业服务营销分析

31.基于****行业客户服务的供应链设计

32.我国零售行业自有品牌策略研究

33.****品牌策略对我国****行业（企业）的借鉴

34.我国****行业（企业）绿色营销策略研究

35.****行业的企业内部营销研究

36.我国本土品牌的培养与提升研究

37.某房地产公司的市场营销现状分析及对策研究

38.户外广告的现状及对策研究

39.制药业市场营销现状及发展研究

40.民营企业的营销队伍的现状分析及对策研究

41.民营企业的品牌定位与策略研究

42.中小企业营销管理中存在的问题及对策研究

43.餐饮业市场消费需求的变化趋势的研究

44.旅游市场的开发与研究

45.xx银行的定位研究

46.儿童形象在品牌创意中的运用

47.房地产业中的文化营销研究

48.房地产业中的消费者购买动机研究

49.电动自行车的营销策略思考

50.酒店（或超市）的客户关系管理现状了解与思考