关于星期天培训心得

20xx年4月22日,我们在学校足球场的草地上举行了小组讨论，我们的组长是现任社联主席董贺猛学长，我们小组的题目是关于撰写活动策划。在这次培训与交流中，我感触颇深。

我们的小组讨论是在轻松带有紧张的气氛中展开的，游戏开场，让我原本不那么淡定的心也可以轻松起来。

我们的讨论题目是关于各个社团结合各自的特色活动，提出一个新的ideal，并且将它写成一份策划。组长的本意是要我们在社团原有的建设让加上自己的想法，因为下一届我们要领导我们的社团，由我们将其发展壮大。而且组长选择让我们写一份策划，是别有深意的，因为一个活动是否能顺利举办，它最终取决于我们的策划。而策划则是我们对活动的详细安排。这些应该是我们小组活动较为成功的地方。

我们在想好本社团的新的活动构想后，将它说出来，与其他队友分享。我是大学生红十字会的，我所提的活动构想是联合相关单位为在校大学生进行相关体检。因为现在学校食堂的卫生状况以及学校仅为大一新生进校时做过一次体检，在这些问题的基础上，我提出了我的想法。我们组还提出了关于汽水瓶和关注孤独症儿童及家长的相关构想。由于马克笔个数的原因，我的想法未能写成策划有点遗憾。

而且组长让我们写策划是为了让我们明白，举办一个活动有多么艰难。可是我想知道的是，组长在做我们的培训前有没有做一份简单的策划呢？因为我是红十字会的，可是在我们这个小组只有我一个红十字会的，虽然大家同是公益类社团，但是做的事情和想法所考虑的方向是不同的，所以将我分在关注孤独症儿童的那个讨论组，我只能在活动流程方面做一些意见，而相关的活动新颖的想法、构思是无法很好的与这个想法提出者的意见相磨合。为了磨合想法，我们在不停的提意见，不停的被否定中循环。这样的循环让我有种很疲惫的感觉。

我是现任的经济调查协会的副会长，曾经独立的组织过招新活动。我很清楚一份策划对于一个活动的重要性，策划中最重要的一个字是“筹”，此为筹划的意思，是让我们在活动前从构思到撰写策划，再到按策划进行活动，最终到活动的结束。策划在整个过程中占了三个环节，可想而知，策划有多么重要。在此讨

论中，我感触较深的不是策划有多难写，活动有多难做。而是大家在磨合的过程是有多难，我最后只好在草地上不停的拔草，因为我真的不是很理解那个构想，也不是很理解这个想法提出者的想法。

还有就是在策划中有很重要的一项内容就是注意事项与应急方案。我觉得组长在我们活动前就没有很全面的考虑到我们会提出多少有建设意见的想法，所以只准备了2只马克笔。而且对于这次的讨论人员也没有对于他们的相关背景有过一定的了解。就对于我而言，撰写策划不是很难的。

通过这次的讨论活动，我收获很多，无论是在策划的撰写、大家的交流以及吸取经验方面。我觉得这个活动至少给了我们一个交流的平台，让我们能交换大家想法。还有就是我对我们组长对于活动的组织以及安排还是很满意的，对于我心得中的某些想法只是个人看法，如有不对之处，还希望组长见谅。

大学生红十字会 杜佳佳

第二篇：范文

论如何提升慈溪家电产业出口竞争力

摘 要

家电产业可谓是慈溪经济发展的主动脉。从起初的家电配件加工起家，经过三十年的发展，慈溪已发展成为与广东顺德、山东青岛齐名的国内三大家电生产基地之一，拥有洗衣机、电冰箱、饮水机、电熨斗、电源插座等20多个系列产品配套生产能力的企业近万家，行业规模急剧扩大。家电产业在慈溪出口贸易中占据着重要位置，为慈溪经济发展做出了巨大贡献。然而随着人民币升值、国际金融危机的负面影响等一系列问题的出现，慈溪家电产业出口也面临着巨大压力。本文由慈溪家电产业发展现状入手，首先从家电产业规模、生产成本、配套能力、企业体制以及区域品牌等方面分析慈溪家电产业出口竞争优势，并从自身发展劣势和外部不利条件两方面挖掘慈溪家电产业出口竞争力的制约因素，最后在此基础上提出进一步提升慈溪家电产业出口竞争力的对策。

关键词 慈溪家电产业 竞争优势 制约因素 出口竞争力

How to Improve Export Competitiveness of Cixi

Household Appliance Industry

ABSTRACT

Household appliance industry just likes the aorta of the economic development in Cixi. Starting from the initial household appliance processing, after three decades of development, Cixi, together with Shunde Guangdong、Qingdao Shandong, become one of the three largest home appliance production bases, it has several ten thousand enterprises with the productivity of more than 20 series products, such as washing machines, refrigerators, water dispensers, electric irons, power socket. Household appliance industry develops rapidly .Household appliance covers an very important position in the export trade of Cixi and also makes a great contribution to the economic development of Cixi. However, with the revaluation of the RMB, the international financial crisis, such as the negative impact of the emergence of a series of questions, Cixi household appliances export industry also faces enormous pressure. In this paper, starts by the development of Cixi household appliance industry , first of all from the home appliance industry, the cost of production, supporting the capacity of enterprises, as well as regional brands, such as system analysis of Cixi household appliance industry export competitive advantages, and disadvantages of self-development from the adverse conditions and external excavation Cixi two appliances the export competitiveness of industry constraints, and finally ,on the basis of it ,advances the improve the export competitiveness strategies.

KEY WORDS household appliance industry of Cixi Competitive advantage Constraints Export competitiveness

目 录

摘要 ???????????????????????????????? 1 Abstract ?????????????????????????????? 1

第一章 慈溪家电的发展及出口现状 ???????????????????1

1.1 慈溪家电产业的规模和结构????????????????????1

1.2 慈溪家电产业地区分布??????????????????????1

1.3 慈溪家电出口市场????????????????????????2

第二章 慈溪家电产业出口竞争优势 ???????????????????2

2.1 产业初具规模，产品品种齐全???????????????????2

2.2 生产成本低，配套能力强?????????????????????3

2.3 企业体制灵活，区域品牌显现???????????????????3

第三章 慈溪家电产业出口竞争力的制约因素 ???????????????3

3.1 自身制约因素 ????????????????????????? 3

3.1.1 整体具有一定规模优势，但企业素质有待加强??????????4

3.1.2 定位分析清晰，但结构优势面临冲击??????????????4

3.1.3 配套环境优越，但技术赶超颇具难度??????????????4

3.1.4 国际化进程加快，但国际化程度不高??????????????5

3.1.5 区域品牌显现,但仍离不开贴牌生产?????????????? 5

3.2 外部制约因素 ??????????????????????????5

3.2.1 人民币升值对出口竞争力的负面影响??????????????5

3.2.2 金融危机阴影下严峻的外贸出口形势??????????????5

3.2.3 新一轮非关税壁垒抬头????????????????????6

第四章 进一步提升慈溪家电产业出口竞争力的对策???????????? 6

4.1 填补技术人员缺口，提升产业技术水平???????????????6

4.2 加大产品科技创新，提升产品质量和信赖度?????????????7

4.3 加强区域品牌营销,树立区位产业形象??????????????? 7

4.4 积极参与国际合作，提升国际分工地位???????????????7

4.5 加强家电产业集群建设，促进企业及科研机构互动??????????8 参考文献???????????????????????????????8

附录?????????????????????????????????9 致谢?????????????????????????????????10

第一章 慈溪家电产业发展及出口现状

家电产业是慈溪国民经济发展中最重要的支柱产业之一，也是慈溪地区国际竞争优势比较明显的产业。慈溪家电产业基础好，发展速度快，行业综合优势和城市影响力突出。

1.1 慈溪家电产业的规模和结构

上世纪80年代末90年代初，由乡镇企业和民营企业起步，慈溪家电迅速从原来只为一些大厂做配套生产的工厂发展成为了2000多家整机制造生产销售企业并逐渐形成了有10000多家配套企业的庞大家电产业链。产品涉及电熨斗、饮水机、取暖器、电风扇、吸油烟机、洗衣机、彩电、冰箱等20 多个系列。目前，慈溪家电已拥有22个中国驰名商标、7个中国名牌产品，产品涉及家用饮水机、电风扇、电熨斗、洗衣机等7 种家电。20xx年，慈溪家电产业总产值达550亿元，其中家电整机出口160亿元。家电行业已成为当地经济发展的重要支柱产业。

1.2 慈溪家电产业地区分布

慈溪小家电企业主要集中于周巷、附海、浒山等乡镇，其中周巷主要生产电熨斗、饮水机、三明治炉、多士炉、油炸锅、空调、冰箱等；附海以电风扇、饮水机、电暖器、洗衣机、冰箱等为主要产品；浒山以厨房电器、电热油汀、洗衣机、电动工具等电器为主。由于产业集聚发展，慈溪家电行业已经形成了从小零配件生产到整机制造的庞大产业链，使得家电产品配套半径很短。[1]为了强化这种产业布局和配套优势，慈溪小家电大力实施企业进园区工程，已有2500多家家电企业进驻各镇重点特色园区中。

1.3 慈溪家电出口市场

慈溪家电产品本着价格优势和种类齐全而倍受青睐，远销世界各国。目前，我市家电产品已在国内外建立了广泛的销售网络，外向势头良好，产品出口到五大洲100多个国家和地区，成品出口在60%以上。20xx年慈溪市出口产品达海关HS 编码的20类75 章，其中机电产品出口29.89亿美元，占出口总额的73.74%，较去年同期提高了2.4个百分点。20xx年，小家电行业四个季度的增长率均在20%左右，规模企业全年实现产值151.3亿元，比增长20.6％。到20xx年12月底，家电行业出口增长27.4％，对行业增长的贡献度为76.6％。据慈溪检验检疫局统计，20xx年我市家用电器出口4.95亿美元，其中出口到欧盟市场的家电产品近70％。20xx年，慈溪出口家电产品的总量为9.65亿美元，其中出口到欧盟的3.44亿美元。20xx年，全市家电出口总量为3.23亿美元，其中出口到欧盟的只有0.91亿美元，仅占出口总量的28.17％。从以上出口量和出口比例可以看出，“两项指令”尤其是RoHS指令对我市家电产品出口已经产生了很大的影响。也揭示了我市家电产业的出口的不确定因素。

[2]

第二章 慈溪家电产业出口竞争优势

2.1 产业初具规模，产品品种齐全

慈溪家电产业初具规模，产品品种齐全，尤其是电风扇、取暖器、饮水机、洗衣机、油烟机、电熨斗、空调器、三明治炉等产品竞争力强，市场占有率高。慈溪小家电现已形成了以“卓力”、“华裕”、“凯波”3家企业为龙头的亚洲最大的电熨斗生产基地。以“浪木”、“奇迪”、“沁园”、“华裕”、“惠康”、“先锋”、“心连心”、“蓝宝”等企业为龙头的全国最大的饮水机生产基地。以“宝洁”、“辰佳”、“飞科”、“顺达”、“浪木”、“金帅”、“海力”等为龙头的全国最大的洗衣机生产基地。以“方太”、“奥普”、“华光”等为龙头的厨房用具生产基地。以“宏一”、“冬宫”、“公牛”等为龙头的电源插座生产基地。以“先锋”、“赛亿”、“宇辉”等为龙头的室内加热器生产基地。以“宇辉”、“月立”、“日威”等为龙头的美容美发电器生产基地。其中，“方太”、“惠康”、“先锋”、“华裕”、“奇迪”、“浪木”、“沁园”等一大批品牌企业迅速在国内市场崛起。“慈溪家电”板块正在吸引世界的注目，电熨斗销量占全球市场份额的三分之一，饮水机销量占全球市场的“半壁江山”，双桶洗衣机生产、出口量位居全国第一。目前，慈溪家电已经拥有10多个全国第一。

2.2 生产成本低，配套能力强

目前慈溪已经成为国内家电配套能力最强的区域，1100多平方公里的区域内就拥有2000多家家电企业，在其主推的抽油烟机、燃气灶、电暖气、饮水机等领域基本实现了所有的产业链，都集中在区域内的强大配套生产能力。慈溪小家电的专业化策略已经开始产生效益，目前已经有一大批顺德的家电企业开始来慈溪采购配件甚至是贴牌生产。其重要的原因就在于慈溪家电的配套能力强，大大降低了生产成本，慈溪家电产业的配套协作网络非常发达，模具、塑料等相关产业对其快速扩张提供了良好的产业基础，配置半径段、研发周期短、物流成本低，成为支撑慈溪家

[3]电的重要基石。目前慈溪和顺德的家电生产成本大约是4:6，吸引了许多顺德企业。

目前像海尔、海信、小天鹅等家电企业甚至一些国际家电巨头都在慈溪设立小家电领域的合作配套企业，慈溪已成为国内重要的家电产品OEM贴牌基地和生产基地。

2.3 企业体制灵活，区域品牌显现

慈溪这个经济强市，加电企业机制灵活，早以品牌的高集群性而引人瞩目。目前，慈溪所有家电企业都完成了产权制度改革，产权关系清晰，企业的市场经济主体地位十分明确。行业净资产超过60亿元，民营企业所占比重在99%以上，民营资本的动力优势为最大限度地挖掘全市家电企业的发展潜力提供了有效保证。总体上我市企业机制灵活，市场适应能力和应变能力不断增强，而且随着家电产业的发展，一些上规模企业积极调整、完善内部经营机制，加快了现代企业制度建设步伐。在家电业中，以方太、先锋、沁园等众多品牌组成的家电产业格局，使慈溪成为全国小家电生产基地之一，产品涉及空调、洗衣机、吸油烟机、饮水机、电风扇、电熨斗等几十个系列。慈溪家电产品目前在饮水机、电熨斗、电吹风、双缸洗衣机、电源插座等小家电制造方面具有一定的规模优势，涌现出了方太、先锋、奇迪、惠康等一批国内知名家电品牌。[4]最近，中国家电协会为培育、弘扬区域品牌，制订了

《关于中国家用电器特色区域荣誉称号管理办法》，它从行业的影响力、产业链状况、外向度状况、区域经济地位、政府作用等十大方面，评选出“中国家电之都”、“中国家电制造基地”和“中国家电之乡”等特色区域，并授予荣誉称号。慈溪市家电产业已基本符合“中国家电制造基地”评选要求，“慈溪制造”在国内已有相当影响力。

第三章 慈溪家电产业出口竞争力的制约因素

3.1 自身制约因素

3.1.1整体具有一定规模优势，但企业素质有待加强

慈溪家电产品目前在饮水机、电熨斗、电吹风、双缸洗衣机、电源插座等小家电制造方面具有一定的规模优势，涌现出了方太、先锋、奇迪、惠康等一批国内知名家电品牌。但与日本、美国、韩国及国内的顺德、青岛相比，存在着诸多的不足，企业素质有待进一步加强。一是高素质的技术工人储备不足，导致企业对先进技术的响应能力一般，产品技术升级存在一定困难；二是企业管理水平整体不高，家族化管理制约了高素质管理人才的引进，企业持续成长面临瓶颈；三是低产品附加值、低价格市场、低运营成本虽然造就了慈溪家电产业的价格竞争优势，但与此相伴的产品质量有待提高，品牌影响力有待开发和管理。四是已经拥有相当规模的慈溪家电所面对的，却是企业规模小，品牌集群各自为战、规模资源形不成合力的尴尬，抗风险能力有待增强。与此同时，由于能源紧缺、原材料涨价，慈溪家电企业已先后感到了生存空间日益被压缩的窘迫与痛楚。

3.1.2定位思路清晰，但结构优势面临冲击

依托本地较发达的家电产业配套网络，提高研发和创新速度与能力，不断提升企业的技术学习能力，强化区域品牌优势，是慈溪坚定不移的产业发展思路。但随着家电市场国际化竞争趋势越演越烈，不仅国际著名小家电品牌涌入中国市场，近年来中国大家电巨头也纷纷把目光转向了小家电领域。“海尔”声称2年内要成为中国小家电行业第一，美的则要在5年内打造小家电的“航空母舰”，“科龙”雄心勃勃地要在5年内发展成为中国最大的小家电生产制造基地。小家电行业原有的竞争格局将被打破，对慈溪家电产业发展构成重大冲击。目前慈溪家电产业组织程度较低，龙头企业作用尚未显现，区域内企业间的竞争秩序不太稳定，导致产业协同能力不高。虽然一些有资金和技术实力的家电企业开始尝试相关多元化，试图进军大家电市场，但成功者寥寥。如何在巩固和扩展规模的基础上，增强区域品牌的溢价能力和创新能力，成了慈溪家电产业面临的重大挑战。

3.1.3配套环境优越，但技术赶超颇具难度

慈溪家电产量近两年以年均30%的速度增长，带动了整个地区与家电相关的塑料加工、模具和零部件配套业的发展，形成了家电整机生产企业与万余家配套企业联动发展的良好势头。在慈溪家电协作网络的形成与发展过程中，区域文发挥着不可替代的作用。调查发现，98.8%的慈溪企业家认为以移民文化、围垦文化、青瓷文化为基本内涵的慈溪地方特色文化，促进了慈溪家电产业的发展。地方政府对家电产业的支持、建设和整合产业圆区，创建全国最大的中国家电科技城，外经贸部门组

织家电企业“走出去”、“请进来”，请专家为产业发展出谋划策，都为慈溪家电快速成长营造了良好区域环境。国际家电产业的技术正朝着智能化、数字化、模糊控制化、健康化、环保化、人性化等高端方向发展，这对于一直以中低档市场为主的慈溪家电产品来说，在国际市场上面临更大压力，加大了技术赶超的难度。发达国家正对中国电产品的进口提高技术标准，技术壁垒正成为慈溪家电产品进入国际市场的新的贸易壁垒。

3.1.4国际化进程加快，但国际化程度不高

慈溪家电产品出口的国家和地区不断增多，产品出口规模不断扩大，国际市场份额不断增大。20xx年，慈溪家电整机出口160亿元。产品销往欧洲、美洲、中东、东南亚地区的40多个国家和地区。慈溪现已创办了47家境外企业。“西门子”、“菲利浦”等全球著名家电巨头开始在慈溪贴牌生产，“慈溪家电”这一区域品牌在欧美市场逐渐打响。但慈溪家电产业低技术含量、中低端市场、低成本低价格竞争策略，与国际家电巨头的高技术、高端市场、差异化竞争策略形成鲜明的对比，因而议价能力不高，品牌影响力不明显。

3.1.5 区域品牌显现,但仍离不开贴牌生产

慈溪家电产业区域品牌显现，但仍离不开贴牌生产。慈溪小家电品牌经历了收购品牌、联合强势品牌以及做自有品牌的过程，但在目前，贴牌生产仍然是慈溪家电品牌一个离不开的影子。这可以说是慈溪家电的特色与优势，但目前表面的繁荣背后存在一个隐患：没有品牌，而只是大量的贴牌，将使得慈溪有可能成为外国巨型企业的殖民工厂，或者成为中国强势品牌的加工基地。对小家电来说，要的是口径大，而不是口袋大。慈溪家电最大的资源在于生产能力的强大，目前慈溪小家电的销售渠道有批发市场、商场、卖场、连锁店，但渠道通路不够大是阻碍慈溪家电发展的一个瓶颈。企业的长大离不开品牌资产的运作，通过品牌的输出来进行规模扩张是现代企业一个必由之路。

3.2 外部制约因素

3.2.1 人民币升值对出口竞争力负面影响

人民币不断升值将严重影响我国的外贸出口增长和我国在美元贬值期间转移效应和相对比较优势的发挥，加大我国开拓国际市场的难度，削弱我国商品在国际市场上的竞争能力。随着人民币与美元汇率破七以后，慈溪家电出口企业也遭受了直接影响。20xx年5月以前生产产品，大部分是20xx年9月以后签下的订单，由于汇率的变化，导致企业今年一季度的利润滑坡，甚至出现了不同程度的亏损。

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参考文献

[1] 李大垒,宋永高. 从贴牌到自主品牌——慈溪家电集群发展对策[J]. 企业管理, 2006,(12)

[2] 乔观民， 全继业. 黄天元.慈溪市家电产业群的发展[J].宁波大学学报(理工版) , 20xx年02期

[3] 苏东. 慈溪家电小镇的冬天[J]. 中国企业家, 2008,(18)

[4] 何春华. 大桥经济下的慈溪中小家电企业的发展思考[J]. 新西部(下半月) , 20xx年12期

[5] 黄照奇. 慈溪家电业面临八大困境[N]. 中国贸易报, 2008,(2008-08-05)

[6] 钟文. 浙江慈溪市打响家电产业“保卫战”[N]. 中国企业报, 2008

[7] 李鹏. 品牌和创新是小家电发展的唯一出路——记慈溪中国小家电产业发展高峰对话[J]. 家电科技 , 2008,(10)

[8] 倪喜勇. 慈溪家电 百舸争流[J]. 家电科技 , 2008,(05)

[9] 纪建悦, 房帅, 孙岚. 我国家电产业自主创新能力评价研究[J]. 中国海洋大学学报(社会科学版) , 2008,(02)

[10] 贺德稳. 我国家电产业技术创新能力评价和对策[J]. 消费导刊 , 2008,(07)

[11] 杨建成, 孟菲, 李子豪. 我国家电产业出口发展战略浅析:比较优势还是竞争优势[J]. 特区经济 , 2008,(02)

[12] 廖文丰. 我国传统家电产业国际竞争力的实证分析[J]. 家电科技 , 2008,(04)

[13] 董永虹. 浙江省慈溪市家电企业技术创新研究[J].技术经济, 2005(09)

[14] 朱世强,邬爱其. 提升慈溪家电产业国际竞争力[J]. 浙江经济, 2004,(12)

[15] 董永虹. 浙江省慈溪市家电企业技术创新研究[J]. 技术经济, 2005(09)

（参考文献具体要求查看群文件）

附 录

（可以没有）

致 谢

经过几个月的准备与写作，我的毕业论文“论如何提升慈溪家电产业出口竞争力”终于完成。通过这次论文的撰写，使我更加深了对家乡经济发展状况的了解，在认识水平和方法论上有了进一步的提高!

在论文的写作中，我的导师对我的论文进行了悉心的指导，从选题、构思、写作到定稿无不倾注着导师的心血。他严谨的治学态度、一丝不苟的工作作风激励着我在学习、工作中毫不懈怠、勤奋求学、不断进步。在此，向导师表示诚挚的敬意和谢意!