商业策划书

时间:2024.3.19

商业策划书

商业策划书的写作及策划 一年时光在20##-10-31 1:51:05发表,被浏览1380次 此文章共有 2 页 1 2 活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额,提高市场占有率的有效行为,如果是一份创意突出,而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案,无论对于企业的知名度,还是对于品牌的美誉度,都将起到积极的提高作用。

活动策划案是相对于市场策划案而言的,严格地说它是从属与市场策划案的,他们是互相联系,相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式,只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为,也只有这样,才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵,而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路,才能够使企业保持稳定的市场销售额。 活动策划案形式多样,一般而言,包括ROADSHOW、产品说明会(发布会)、节日促销、新闻事件行销等,而对于上述的任何一种方案,针对于不同的企业情况和市场分析,都可以衍变出无数的形式。

活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果,所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。 对于一些刚接触广告,或者刚接触策划的业内朋友来说,可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果,甚至是一些从事多年策划的广告人,有时候也难免犯错,那么,怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢?我觉得需要注意以下几点:

1. 主题要单一,继承总的营销思想 在策划活动的时候,首先要根据企业本身的实际问题(包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等)做出准确的判断,并且在进行SWOT分析之后,扬长避短地提取当前最重要的,也是当前最值得推广的一个主题,而且也只能是一个主题。在一次活动中,不能做所有的事情,只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体,正所谓“有所为,有所不为”,这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体,才能引起受众群关注,并且比较容易地记住你所要表达的信息。

 2. 直接地说明利益点 在确定了唯一的主题之后,受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息,但是仍然有很多人虽然记住了广告,但是却没有形成购买冲动,为什么呢?那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点,因此,在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点,如果是优惠促销,就应该直接告诉消费者你的优惠额数量,而如果是产品说明,就应该贩卖最引人注目的卖点,只有这样,才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动,从而形成购买。

 3. 活动要围绕主题进行并尽量精简 很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动,认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意,其实不然,其一,容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃,也有很多人参加,似乎反响非常热烈,但是在围观或者参加的人当中,有多少人是企业的目标消费群体,而且即使是目标消费群体,他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品?目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题,很多人经常是看完了热闹就走,或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合,所以很难达到预期效果,在目前的市场策划活动中,有一些活动既热闹,同时又能达到良好的效果,就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二,提高活动成本,执行不力。在一次策划中,如果加入了太多活动,不仅要投入更多的人力物力和财力,直接导致活动成本的增加,而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力,最终导致案子的失败。

 4. 具有良好的可执行性 一个合适的产品,一则良好的创意策划,再加上一支良好的执行队伍,才是成功的市场活动。而执行是否能成功,最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性,除了需要进行周密的思考外,详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析,在具体安排上应该尽量周全,另外,还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。

5. 变换写作风格 一般来说,策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验,当然这种经验也表现在策划书的写作形式上,所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维,没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格,因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子,就很容易在心理上产生一种不信任的态度,而这种首因效应有可能影响了创意的表现。

 6. 切忌主观言论 在进行活动策划的前期,市场分析和调查是十分必要的,只有通过对整个市场局势的分析,才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题,找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道,看这里这儿有活动策划书范文啊,这里有活动策划书范文,我还是找不到活动策划书范文,到处问哪里有的话告诉我活动策划书范文的网址吧,活动策划书范文挺难找的,我现在真的需要活动策划书范文,谁要是可以找到活动策划书范文,就告诉我活动策划书范文网址吧,谢谢告诉我活动策划书范文,找到活动策划书范文挺不容易的啊,这儿有活动策划书范文啊,这里有活动策划书范文,我还是找不到活动策划书范文,到处问哪里有的话告诉我活动策划书范文的网址吧,活动策划书范文挺难找的,我现在真的需要活动策划书范文,谁要是可以找到活动策划书范文,就告诉我活动策划书范文网址吧,谢谢告诉我活动策划书范文,找到活动策划书范文挺不容易的啊,谢谢


第二篇:中北信商 学科部策划书


中北大学信息商务学院

学习科技部

辩论赛

王彧斐 14090242 1409024231

学科部辩论赛策划书

一.活动目的

为学生提供一个不安了的舞台,展示他们的明辨的思维,提高他们的应变能力,增强新生团体的协作能力。让他们更好的融入大学生活,去发掘自己的兴趣和才能。而且举行辩论赛还能丰富同学的课余生活,活跃校园气氛,体现学生风华正茂的新状态。

二.活动的宗旨

关注社会热点,追求进步,锻炼口才,发展自我。

三.活动承办方

中北大学信息商务学院经济系学生会学科部。 活动策划人:学科部干事

活动负责人:经济系学生会学科部部长。

四.活动前期准备

1.前期准备分成三组,第一组负责辩题搜集,多搜集一些,从中挑选,做到辩题有一定的意义

2.第一组做好替补问题,以做到比赛当时万无一失

3.第二组提前安排好教室,各种设施道具安排妥当

4.第二组提前邀请评委,找到辩论赛当天的主持人

5.第三组制作海报,在校园中张贴宣传,组织干事到各班级宣传,海报上标明辩论赛的主办方,比赛时间和地点

6.第三组提前制定规律,使活动在正常规定制度下进行 7.第二组提前通知各参赛人员抽辩题,召集各辩手,在事先预定好的教室进行赛前培训

五.比赛流程

1.主持人欢迎到场观众,评委及嘉宾,并宣布比赛开始

2.主持人引出辩题并介绍本场比赛参赛队伍及所持立场

3.主持人依次介绍本场比赛的评委及嘉宾

4.主持人宣读比赛规则,现场安保条例以及突发事件应急预案

5.主持人请正方一辩开篇立论,辩论正式开始

6.辩论环节结束后,主持人请嘉宾对比赛做点评

7.点评时工作人员到评委处领取比赛结果【最佳辩手和获胜方】,递送给主持人

8.主持人邀请部长宣读本场比赛最佳辩手和获胜方

9.主持人向评委,嘉宾及观众致感谢词,并宣布比赛结束

10.退场,工作人员清理打扫现场,装好物品,负责人员清点物品

六.辩论细则

1.正方一辩开篇立论【约三分钟】

2.反方一辩开篇立论【约三分钟】

3.正方二辩选择反方三辩,进行一对一攻辩【约两分钟】

4.反方二辩选择正方三辩,进行一对一攻辩【约两分钟】

5.正方三辩选择反方二或三辩,进行一对一攻辩【约两分钟】

6.反方三辩选择正方二或三辩,进行一对一攻辩【约两分钟】

7.正方一辩进行攻辩小结【约三分钟】

8.反方一辩进行攻辩小结【约三分钟】

9.自由论辩【双方各约十分钟】

10.评委提问,双方回答【各约三分钟】

11.反方四辩总结陈词【约五分钟】

12.正方四辩总结陈词【约五分钟】

七.活动意义

辩论是一项可以提高思辨能力,丰富课余知识,培养团队精神,锻炼思维表达能力的活动。开展此项活动,可以使同学们更好的融入大学生活,在活动中提高自信,培养创新能力和团队精神,希望本次活动能够丰富同学的课余生活,提高思辨能力,培养创新精神,提高同学们的互动能力。

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